先学会说话,后学会做事-第25章
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逆境中，同学是一把火，教你屡败屡战，永不放弃；顺境里，同学是一块冰，劝你头脑别发热，宠辱不惊；风雨中，同学是相携相扶的臂膀。有了同学，我们的人生不孤单，我们的事业没有过不去的坎儿。
点评：
同学资源是不可或缺的重要财富。与同学一起追忆往昔最能勾起昔日的情谊，所以，为了建立良好的人际关系，不妨多运用同学身边的人脉资源，偶尔约上三五同学，回忆一下在校的美好时光，这时，无论你求老同学办什么事，他都准保不会拒绝。
１１、让老乡帮你敲开办事的门
老乡是我们最大的人脉财富，无论是现在同乡还是旧同乡，都有可能成为你办事的敲门砖，珍惜份难得的情谊！它不仅能在你不开心的时候为你找到快乐，让你寂莫时不觉得孤独，它还会影响你的人生，左右你的未来生活。
同一个村落里长大，小时候少不一起捉过迷藏，一同放过牛或者捅过燕子窝。相互之间的了解，可以说透彻到了仅次于血缘关系。明太祖朱元彰与儿时伙伴们一同打下江山，就是同村关系的典型代表。
而在同村关系当中，由于儿时透彻地相互了解，相处过程中，猜忌的确会少很多。我们担心对对方不够了解，并不是因为我们不知道对方是“诚实”还是“奸诈”，而是因为我们不知道对方到底“诚实”或者“奸诈”到什么程度。同村人之间，往往在这方面可以少一点顾虑。
面对复杂的社会，人们在运用关系网办事时，总认为同乡之间只存在攀比和忌妒，实际上，这是一个错误的认识。在现代社会中，同乡之间更需要同舟共济，特别是因为在一起成长，情谊会自然而然地产生，如果在办事时，能利用同乡关系，不但有些事办起来不费劲，还容易让人觉得你在乡亲中口碑很好。
办事时利用关系是能最快达到预期效果的。同乡关系是办事最直接最方便利用的关系。每一个人都有表现自己的欲望，求同乡办事，就等于为他提供了一次表现个人能力的机会，即便遇到困难也得办，即便有时担心领导不满也得办，以此在同乡中维护自己急公好义的形象，同乡的事和自己的事一样，每个人都会感到自己有一份责任和义务。因此，找同乡办事不需要有任何顾虑，该张嘴时就张嘴。因此我们要好好利用同乡关系办事。
首先，要诚心诚意去找同乡办事。同乡之间了解得比较多也比较深，如果找同乡办事藏藏掖掖，想托人办事又神神秘秘，不把事情说明白，容易使同乡产生你不信任他的感觉。因此，找同乡办事，就要先说明究竟要办什么事，坦言自己为什么办不了，为什么要找他。这样，精诚所至，同乡只要能办到的事，一般是不会回绝你的。
其次，要以谦和的态度去面对同乡。同乡不是朋友，不一定都有很深的交情。因此，找人之前说话一定要客气，而且要以征询的口气与同乡探讨，激他帮忙想办法，受到如此的尊重，同乡如果觉得事情好办，自然会自告奋勇地去办，几句客气话，省却许多麻烦。办完事之后，一般不要用钱来表示谢意，客气几句，说声谢谢就可以了，如果执意要拿钱来表示，容易引起对方反感，因为同乡之间办点事就接受物质感谢，会给大家留下坏印象。
再次，找同乡办事要目标明确。一些比较笼统不明的事一般不找同乡去办，办一件事之前，要先知道你这位同乡的社会关系，以及他办起来是否没有太大的难度，只有掌握了这些情况，你才能做到张口三分利，也不至于叫同乡左右为难。
最后，要分清有些事情不能找同乡。自己能办的事尽量自己去办。如果同乡不能直接办也得“人托人”，这样的事，不如转求他人。和同乡利益相抵触的事不能找同乡去办，即便这利益涉及的是另—个同乡。
当今社会人口的流动性很大，许多人离开家乡，到异地去求职谋生。身在陌生的环境里，拓展人脉资源有一定的难度，那就不妨从同乡关系入手，打开局面。
“富贵不还乡，如锦衣夜行”。项羽入咸阳后，一把火烧了阿房宫，然后回他的楚国老家去，有人劝他在关中称王，他便理由十足地说了上面这句话，被人讥为“楚人沐猴而冠”。
蒋介石是奉化人，他倒并不在乎别人讥讽他重用奉化人。他的侍卫长多用奉化人，如俞济时、蒋孝先等；而侍卫官则几乎一律是奉化人，因为在他眼中，奉化人是最可靠的；他的秘书中，有９任是奉化人，是不是只有奉化人的文章最好，可能连他自己也不相信，但是奉化同乡可信；奉化并不出武夫，，也不是国民革命的中心区，但国民党军界里，奉化出过５５位将军（其中中将以上２０人），这种“人杰地灵”，与蒋介石的提携不无关系。
同乡资源和其他人际关系一样，都是助你事业成功的最重要的外部资源。如今的竞争，是人际的竞争，多一个可利用的人际资源就多一分成功的把握，悉心的经营众多乡亲这条人脉，让老乡的帮助唾手可得，让老乡帮你敲开办事的门。
点评：
在家靠父母，在外靠朋友。当今社会人口的流动性很大，许多人离开家乡，到异地去求职谋生。身在陌生的环境里，拓展人脉资源有一定的难度，那就不妨从同乡关系入手，巧妙利用同乡为你办事，一定会对你大有帮助。
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第九章
学点求人办事的技巧
一个人想成大事，是离不开其他人的帮助的，但如果当你遇到窘况，努力地想求得别人帮助的时候，却发现笨嘴拙舌、无从下手，这时就真的该学一点求人办事的技巧了。
１、求人办事，遵循“投桃报李”的双赢原则
如果一个人说，他的朋友对自己非常好，那么不用问，首先他对朋友也一定非常好。因为感情也是讲究礼尚往来的，这就是“投桃报李”的道理。而如果你要求人办事，就更是要坚持“投桃报李”的双赢原则了。
求人办事也是一种感情的双向交流，真正的感情只能在礼尚往来、投桃报李的基础上产生和增进。如果一方以拳脚相加威胁对方做某事，那么对方即使答应帮忙，也一定不会真心帮助你。
一位客户走进张良所在的办公室问，问谁愿意帮他一个忙，大概需要一个多小时的时间。当时，已经到了下班的时间，大家刚刚约好一起去看球赛的。所以，都忙着收拾东西，一时没有人应声。
张良站起来表示愿意留下来帮助他，做完工作后，客户问张良应该付他多少钱。张良说：“只是帮忙而已，钱的事情不需要谈的。”客户硬要塞给他３００元，张良推辞了。
后来，张良因故离开公司，到那位客户的公司求职，那位客户便聘用了张良到他的公司工作，薪水比以前高出２０００多元。
可见，人都是有感情的，如果你曾帮助过别人，别人一定会记得你的好，在必要的时候帮助你。所以，求人办事前，我们应该先在心里想一想，自己拥有什么东西是别人缺少或者需要的？别人拥有的什么东西又是自己缺少或者需要的？如果能达成双赢的结果，那么办事效果必定是皆大欢喜。
例如，你今天开办公司手头紧，我借给你３万元钱。而两年后，我要买房子钱凑不够，你的公司已经入了正轨，自会看在当初创业的时候我慷慨相助的份上，毫不犹豫的给我送来了急需的５万。
要求人办事，我们就要先为自己储蓄求人办事的砝码，这个砝码就是我们对别人的帮助，或者我们具有别人在未来利用的价值。比如，你帮助一个电视台的朋友润色稿子，会想也许某一天，我能借他的“光”上电视呢。比如，你帮助一个学会计的朋友解决生活困难，也许你会想以后我开公司了，他能帮我做帐呢。我们如此想，别人心里自然也会加以权衡。
一位著名大学的教授，在一个国际会议上，认识了一所国外著名学校的一个博士生。虽然当时他比那个博士生地位高得多，博士生在这种会议上只是小角色，但他没有轻视对方，反而很欣赏其好学的劲头和那些略显幼稚的观点中流露出的智慧，很高兴地和对方交谈。
后来这位教授还花费不少钱和关系为这位博士联系实习的地方。这名博士生毕业之后发展很快，没几年就成为某个著名实验室的负责人之一，后来他到中国找合作伙伴时，就直接找到了曾经帮助过他的教授，合作在该高校成立了一个规模很大的研究中心。
求人与被人求，是一笔人情债，虽然不好算清，但必定是相互依存的。这不是唯利是图，而是投桃报李的效应，你帮我，我帮你，如果没有彼此的需要，那么两个人的关系不会维护太久。两个人的关系从来都是建立互相的付出上，而不是单方面的付出，就连夫妻也是如此。因为人是情感动物，需要彼此的互爱互助，既然是以情感为基础，那么就切不可像自由市场做生意那样赤裸裸地，一口一个“上次我帮了你的忙，这次你无论如何也要帮帮我。”或者“这次你帮我，下次我一定帮你。”忽视了感情的交流，会让人兴味索然，彼此的交情也维持不了多久。
如果我们既没有一点被别人利用的价值，或者帮助别人的可能性，那么，求人办事的成功率微乎其微。让我们来看一则小故事：
一个人死了，天国的导游带着那个人去参观了天堂和地狱。那人看到地狱与天堂一模一样。只是地狱的人比人间的人还要瘦小很多，面黄肌瘦，骨瘦如柴，而天堂的人却个个红光满面，健壮如牛。到他们餐厅一看，也没有什么两样，相同的都是一口大锅，锅内是美味佳肴，每人手里使用的都是一米长的筷子。
终于发现不同了，原来在地狱，用这么长的筷子夹菜，人人都无法把美味佳肴送到自己的嘴里，只好望着美味饿肚皮。而天堂的人却不像地狱的人那么自私，他们不用筷子往自己嘴里送食物，而是往对方嘴里送。于是你喂我，我喂你，大家都有饭吃！
你帮助别人，别人才会帮助你。中国自古以来讲究礼尚往来，要有来有往，彼此的关系才能持久的维持下去。如果别人这次帮助了你，下次有事求助于你，你有能力帮助，却找借口推辞了，那么你下次再找他帮助你，他也多不会答应的。
点评：
要想求人办事，必须遵循投桃报李的双赢原则，以事换事。最好的方法是，你先向对方伸出援手。而后，当你需要的时候，向其求助，对方也一定会尽力帮助你的。
２、制作一张“联络图”，找出能助你一臂之力的人
找到能助自己一臂之力的人就等于有了成功的资本，借助好人脉构筑的关系网办事，是说话办事的一门学问，这需要办事前周密地了解与联系，精心地编织与运用。所以，如何制作一张“人脉关系联络图”，就成了在际场中周旋的人的当务之急。
乔治一直在一家广告公司做初级文案的工作。在公司各部门几经调整之后，他感到各方面的业务都应付自如了。他希望从佛罗里达州调到纽约去工作。但因为乔治同纽约的各家广告公司都没有任何联系，就只能给他所知道的各家公司写信和与职业介绍所联系，但都没有得到满意的答复。
想来想去，乔治决定通过关系网来办这件事，他动脑筋搜寻了一下他所能利用的各种关系，最后列出一张“联络图”。
从“联络图”中，乔治选出可能帮上忙的一些关系。然后，他记下了这些人，他们都直接或间接地同他想去的纽约有联系，且同广告公司有关。乔治的下一步行动，也是最重要的一步就是找到这些能够帮助自己的对象，以换取他们的帮助。最后他再进一步考虑，他们中间哪些人同会计公司联系更为密切。他选中了一个人，是他邻居的女友。
乔治知道，邻居的女友对参加一个女大学生联谊会很感兴趣。办法终于有了，乔治同学的表妹正好是这个联谊会的成员。乔治通过同学的表妹介绍邻居的女友成为联谊会的委员。
邻居的女友为此举办了一个晚会，并在晚会上把乔治介绍给她的父亲。尽管这位律师同在佛罗里达州的任何一家商务公司都没有直接的关系。但他在那里的律师圈子里很有声望，通过他的一位朋友的帮助，找到了一家职业介绍所的总经理，并通过多方努力使乔治终于得到了满意的职位。
现在，通过朋友和亲属的帮助得到好的职位的成功几率越来越高。也就是说，人脉关系越来越重要。所以，要想更好地利用关系网，就必须马上行动，制作一张全面的“人脉关系联络图”。
每个人都需要一个人际关系的联系网。无论你的名声如何，权势多么显赫，你的老关系总会通过这样或那样的途径对你有所帮助。这种途径的最重要的经纬线是由权力和信息的聚合物产生的。不过在这种关系网中，还应考虑到一些相互作用的方法，记住一些重要的原则：
首先，第一步就是筛选，把与自己的生活范围有直接关系和间接关系的人记在一个本子上，列出一张人名表，表上列了同你所希望接触的社交领域有联系的人，挑出最有可能助你一臂之力的人。
其次，建立更广泛的联系，为了建立关系网，你应善于把自己同别人联系起来，你可以通过公司的同行或朋友建立同别人的联系。
然后，就是排顺序，要对自己认识的人进行分析，列出哪些人是最重要的、哪些人是比较重要的，哪些人是次要的，根据自己的需要重排。
最后，还需要对关系进行分类，知道他们不同的作用。因为生活中一时有难，需要求助于人，事情往往涉及到很多方面，你需要很多方面的资源，不可能只从某一方面获得。所以一定要进行分门别类，对各种关系的功能和作用进行分析和鉴别，把它们编织到自己的网之中。
点评：
有了这张“联络图”你才可能有效地利用这张网，打好自己的牌；知道办什么事该找什么人、找什么部门，决不会急的抱佛脚，乱打电话乱找人。而且一个人求人办事的实力和资历也往往体现在这张“联络图”上。
３、求遍小鬼，不如靠准阎王
在古代战争中，讲究“擒贼擒王”，就是要首先袭击敌人的指挥机关，捕杀敌方指挥人员，可以使敌人立即陷入群龙无首、不击自溃的困境，这是克敌致胜的绝招。同样，我们在求人的时候，也要针对关键人物下功夫，谋求关键人物的赞同和协助，问题往往就迎刃而解，势如破竹了。
所谓“求遍小鬼，不如靠准阎王”，在求人办事的时候，往往首先会想到这是指主管人员或上级领导是的，主管或领导的意图对解决问题起着十分重要的作用。俗话说：“上面动动嘴，下面跑断腿”，形象地道出这种影响的威力。
当然，你想依靠的“阎王”不一定就是台面上看得见的人物。正如光绪当皇帝，慈禧掌印，幕后人物往往才是真正的“权威人士”。因此，想要在解决问题过程中稳操胜券，除了着眼于主管、领导一类正式组织身份的负责人外，还应该争取足以影响主管领导的非正式的“权威人物”的同情、支持和帮助。所谓“全公司听厂长的，厂长听老婆的”，就是最通俗的注解，老婆的枕头风，胜过旁人的大炮筒。
切不要因别人无权无职，就以为可以随便应付，否则你的好事就可能坏在他的手中。别看他们不显山、不露水，但他们都有可能是你走向求人成功的垫脚石，一定要时刻保持高度的警惕，抓住每一个可能发挥作用人物。
北宋名臣蔡京，曾一度被宋徽宗罢相，�
