如何看透人心-第15章
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“电报有误，我们还有足足三天的后备粮呢！”彭总得知真相，
对洪学智哈哈大笑：“老洪，委屈你哕，吃一个梨，算是我给
你赔梨（礼）了。”通过这件事，洪学智更加敬重彭总的心底
无私的胸怀，两个人的战斗友谊，在这场误会中变得更加密
切了。
作为一个“人”，我们都需要学会道歉的艺术。让我们老
老实实地回想一下，有多少次由于你严厉刺耳的评判和尖刻
的话语使你以失去朋友为代价而受到了惩罚。然后，你计算
一下，有几次你曾坦白、诚恳地表明了你的歉意。
记住，向人表示道歉不是一件丢脸的事，而是成熟和诚
实的表现。即使是伟人也会道歉。邱吉尔对杜鲁门的第一印
象十分不好，后来他告诉杜鲁门自己曾一度严重地低估了他
——这是一句用高明的恭维话表示的一种歉意。
一位当大夫的朋友曾对笔者讲过这样一件事：
一位诉说有各种各样病痛的男人到他那里去看病，这个
人头疼、失眠、消化紊乱，可是却找不到任何生理上的原因。
最后，这位朋友对他说：“除非你告诉我你的良心上有什么不
安，否则我是无法帮助你的。”
经过痛苦的思想斗争，这个人终于承认，他作为父亲指
定的遗产执行人，一直对住在国外的弟弟欺瞒了他的遗产继
承权。马上，这位明智的大夫便敦促这个人给他弟弟写了一
封信，请求弟弟的宽恕，并随信附寄了一张支票作为第一步
的补偿。然后，他一直护送这个人把这封信送到邮局，当这
封信在检信口消失的时候，这个男人流出了热泪。“谢谢你，”
他说，“我相信我的病都好了。”他的的确确恢复了健康。
诚挚的道歉不仅能够和解被损坏的友好关系，而且还可
以使这种关系变得更为牢固。
杰克所住的地方，几乎是在纽约的地理中心点，但是从
他家步行一分钟，就可以来到一片野森林。春天的时候，黑
草莓丛野花盛开，松鼠在林问筑巢育子，马草长得高过马头。
这块没有被破坏的林地，叫做森林公园——它的确是一片森
林。杰克常常带着雷斯到公园去散步，它是杰克的小波士顿
斗牛犬，是一只友善不伤人的小猎狗。因为他们在公园里很
少碰到人，所以，杰克常常不给雷斯套狗链或戴口罩。
有一天，他们在公园里遇见一位骑马的警察，他好像迫
不及待地要表现出他的权威。
他训斥杰克：“你为什么让你的狗跑来跑去，不给它套上
链子或口罩，难道你不知道这是违法的吗？”
“是的，我知道，”杰克轻柔地回答，“不过我想它不至于
在这里咬人。”
“你不认为，法律是不管你怎么认为的。它可能在这里咬
死松鼠或咬伤小孩。这次不追究，但如果下次让我再看到这
只狗没戴口罩出现在公园里，那你就必须跟法官去解释啦。”
杰克客气地答应照办。
杰克的确照办——而且是好几回。可是雷斯不喜欢戴口
罩，杰克也不喜欢那样，因此他想碰碰运气，继续不让雷斯
戴上口罩。起先很顺利，可惜好景不长，不久他同雷斯又撞
上了。
一天下午，雷斯和杰克在一座小山坡上赛跑，突然间
——很不幸——他看到那位执法大人，骑在一匹红棕色的马
上。雷斯跑到前头，直向那个警察冲去。
杰克知道这下完了，所以不等警察开口他就说：“警察先
生，这次你当场逮到我了，我有罪，我没有托辞，没有借口
了。你上星期已警告过我，再不戴口罩带小狗出来你就要罚
我。”
“啊！我已警告过你，为什么还要这样呢？不过你承认
错了，这很好，”警察的回答变得柔和了，“我知道在没有人
的时候，谁都忍不住要带这么一条小狗出来蹓跶。
杰克回答说：“的确是忍不住，但这是违法的。”
“这样一条小狗大概不会咬伤人吧。”警察说。
“不，它可能会咬死松鼠。”杰克接着说。
“哦，我把事情看得太严重了，”他告诉杰克，“你看这样
办吧，你只要吸取教训，保证今后不再这样，事情就算了。”
那位警察也是一个人，他要的是维护大家应共同遵守的
准则和作为一个执法者的尊严。因此，当你犯过失的时候，
惟一能增强他自尊心的方法，就是以诚恳的态度忏悔。
如果杰克有意为自己辩护的话——嗯，你会觉得怎样呢？
如果我们知道自己错了，免不了受责备，何不自己先认
错呢？听自己谴责自己不比挨人家的批评好受得多吗？如另
我们对自己作了指责和批评，别人十之八九会对你予以宽夕
谅解而饶恕你的错误——正如那位警察对待杰克和雷斯那样
艾柏。赫巴是位曾闹得满城风雨的最具独特人格的作家之
一，他那尖酸的笔触经常惹起一些人强烈的不满。但是赫巴
以少见的为人处世的技巧，常常化敌为友。
当一些愤怒的读者写信给他，表示对他的某些文章不以
为然，结尾又痛骂他一顿时，赫巴就如此回答：
回想起来，我也不尽然同意自己。我昨天写的东西，今
天不见得全部满意。我很高兴你对这件事的看法。下次你来
附近时，欢迎驾临，我们可以交换意见，遥祝敬意。
赫巴谨上
面对一个这样对待你的人，你还能怎么说呢？
当我们对的时候，我们就要试着温和地、巧妙地使对方
同意我们的看法；而当我们错了，就要迅速而坦率地承认。
这种技巧不但能产生惊人的效果，而且在任何情形下，都要
比为自己争辩还有用得多。你信不信呢？
别忘了这句古话：“用争斗的方法，你绝不能得到满意的
结果；但用让步的方法，收获会比你预期的高出许多。”
因此，如果你希望妥善地解决争端，请记住下面的规则：
如果你错了，就要很快坦率地承认。
关键 33
过于招摇最不讨好
人们可以接受外貌、身高、收入、地位上的差距，却很
少能接受智力上的差距。当西奥多·罗斯福入主白宫的时候，
他承认：如果他的决策能有75％的正确率，那么，就达到他
预期的最高标准了。像罗斯福这样的杰出人物，最高的希望
也只是如此，那么，你我呢？
如果你有55％得胜的把握，那你可以到华尔街证券市
场，一天赚个100万元，买下一艘游艇，尽情地游乐一番。
如果没有这个把握，你又凭什么说别人错了？
不论你用什么方法指责别人，你可以用一个眼神、一种
说话的声调、一个手势，就像话语那样明显地告诉别人——
他错了，你以为他会同意你吗？绝对不会！因为这样直接打
击了他的智慧、判断力和自尊心。这只会使他反击，绝不会
使他改变主意。即使你搬出所有柏拉图或康德式的逻辑，也
改变不了他的意见，因为你伤害了他的感情。
你永远不要这样开场：“好！我要如此证明给你看！你这
话大错特错！”这等于是说：“我比你更聪明。我要告诉你一
些道理，使你改变看法。”那是一种刺激人的挑战。那样会引
起争端，使对方远在你开始之前，就准备迎战了。
隋唐着名才子薛道衡，13岁时就能讲《左氏春秋传》，
隋高祖时，做内史侍郎。大业五年，被召进京，当时已是自
负才气的隋炀帝杨广在位，薛道衡为了显示自己文章水平，
呈上了《高祖颂》，炀帝看了就很不高兴，说：‘‘这只是文词
漂亮而已。”有一次，炀帝与下臣谈天，说自己才高八斗，傲
视天下文士，御史大夫乘机说薛道衡自负才气，不听训示，
有无君之心。于是炀帝便下令把薛绞死了。
看来，薛道衡由于不懂得深藏不露、明哲保身，得罪了
不少人，不但有隋炀帝，也有那个进谗言的御史大夫，甚至
可能还有其余的那些大臣，否则怎会没人替他求情于炀帝呢？
因为锋芒太露而把人得罪光了，薛道衡算得上是一个典型。
《庄子》中有一句话叫“直木先伐，甘井先竭”。还有一
句古话，叫“木秀于林，风必摧之”。树木长得比林中大多数
的树都高了，劲风就会将其折断，锋芒太盛而被夭折，那就
太不划算了。
正如英国19世纪政治家查士德·斐尔爵士对他的儿子所
说的：要比别人聪明——如果可能的话；却不要告诉人家你
比他聪明。
如果有人说了一句你认为错误的话——即使你知道是错
的，你一定这么说更好：“噢，这样的！我倒有另一种想法，
但也许不对。如果我弄错了，我很愿意被纠正过来。”
用“我也许不对”这一类句子，确实会收到神奇的效果。
郭解就是一个很能藏锋露拙、大智若愚的人物。在洛阳
有一位男子因与人结怨而处境困难，许多人出面当和事佬，
但对方一句话也听不进去，最后只好请郭解出面，为他们排
解这场纠纷，郭解晚上悄悄造访对方，热心地进行劝服，对
方就逐渐让步了。
这时候如果是一般人，一定会为自己的成功而沾沾自喜，
急于示人，但郭解不同。他对那接受劝解的人说：“我听说你
对前几次的调解都不肯接受，这次很荣幸能接受我的调解。
但是，我作为一个外地人却压倒本地有名望的人，成功地调
解了你们的纠纷，实在是有违常理。因此，我希望你这次就
当我是调解失败，等到我回去，再由当地有威望的人来调解
时才接受，怎么样？”
郭解的做法异于常人，但却是一种使自己免遭众人嫉恨
的明智之举。既保护了自己，又留下了为人称道的美名。谁
又能说郭解不是大智慧者呢，那些极力显示自己才能的人，
不过是耍小聪明罢了。
耍小聪明的人有一点就是工于心计，为了满足自己某方
面的欲念，成天谋算他人。比如《三国》里的那个周瑜，总
嫉恨着诸葛亮，用了不少方法去难为他，结果自己倒是“赔
了夫人又折兵”，为天下人所笑。
以上我们分析了锋芒太露的弊处，这里，不妨再给那些
急于施展自己才华和抱负的年轻朋友一点忠告：
所谓‘‘人不知而有愠，不亦君子乎”！人不知道我，我心
里就不高兴，这其实是人之常情。只要你有表现本领的机会，
你就要把握住这个机会，做出过人的成绩来，大家自然会知
道。这种表现本领的机会不患没有，只患把握不牢，只患做
的成绩不能使人特别满意。你已有真实的本领，你就要留意
表现的机会，你没有真实的本领，快快从事预备，“工欲善翼
事，必先利其器”，道理正是如此。无此器最难，有此器，不
患无善其事的时机。锋芒对于你是只有害处而无益处的。
无论什么场合，很少有人会对你这样说：“我也许不对。
我们来看看问题的所在吧。”但只有这样，才是积极有效的力
法。有一次记者访问着名的探险家和科学家史蒂文森。他在
北极圈内生活了11年之久，其中6年除了食兽肉和清水之外
别无它物。他告诉记者他做过的一次实验，于是，记者就问
他打算从该实验中证明什么。他说：“科学家永远不会打算证
明什么，他只打算发掘事实。”
如果你希望自己的思考方式科学化，那就行动吧！除了
自己，谁也阻止不了你。
你承认自己也许会弄错，就绝不会惹上烦恼。因为那样
的话，不但会避免所有争执，而且还可以使对方跟你一样宽
容大度；并且，还会使他承认他也可能弄错。
如果，你肯定别人错了，而且直率地告诉他，结果会如
何呢？
有位年轻的纽约律师，在最高法院参加了一个重要案子
的辩论。案子牵涉了一大笔钱和一个重要的法律问题。
在辩论中，一位最高法院的法官对他说：“海事法追诉的
期限是6年，对吗？”这位律师蓦然停住，看了法官半天，然
后直率地说：“法官先生，海事法没有追诉期限。”
“庭内顿时安静下来，”他后来讲述他当时的感受时说：
“气温似乎一下子降到了冰点。我是对的，法官是错的。我也
据实告诉了他，但那样就使他变得友善了吗？没有。我仍然
相信法律站在我这一边。我知道我讲得比过去精彩。但我并
没有尊重他的感情，用讨论的方式据理说明我的观点，而是
当众指出一位声望卓着、学识丰富的人错了，从而引起争端
人误会。”
没有几个人能够逻辑性地思考。我们许多人都会犯武断、
偏见的毛病。许多人都有固执、嫉妒、猜忌、恐惧和傲慢的
缺点。多数人都不愿轻易地改变对宗教、爱好和信仰的看法。
因此，如果你发现自己有指责别人的毛病，请在每天早晚前，
坐下来读一读下面这段文字：
“我们有时会毫无抗拒地或在热情淹没的情形下，改变自
己的想法；但若有人说我们错了，反而会使我们迁怒对方，
更固执己见，而且会毫无根据地坚持自己的想法。显然，不
是那些想法对我们珍贵，而是我们的自尊心受到了损害……
‘我的’这两个简单的字眼，是为人处世的关系中最重要的，
妥善运用这两个字才是智慧之源。不论说‘我的’晚餐，‘我
的’狗，‘我的’房子，‘我的’父亲，‘我的’国家或‘我
的’上帝，都具备相同的力量。我们不但不喜欢说我的表不
准，或我的车太破旧，也讨厌别人纠正我们关于火车的知识，
水杨酸的药效或讲述王沙冈一世生卒年月的错误……我们愿
意继续相信以往惯于相信的事，而如果我们所相信的事遇到
了怀疑，我们就会找尽借口为自己的信念辩护。结果呢，多
数我们所谓的推理，就变成找借口来继续相信我们早已相信
的事物。”
在这一点上卡耐基也感同身受，他说：有一次，他的朋
友彼得请一位室内设计师为自己的卧室布置一些窗帘。等账
单送来，他大吃一惊。过了几天，一位朋友来看彼得，看看
那些窗帘，问起价钱，这位朋友面有怒色地说：“什么？太过
份了，我看他占了你的便宜。”
真的吗？不错，他说的是实话。可是很少有人肯听别人
羞辱自己判断力的实话。身为一个凡人，彼得开始为自己辩
护。他说贵的东西终究有贵的价值，你不可能以便宜的价钱
买到质量高而又有艺术品味的东西等等。
第二天，另一位朋友也来拜访，开始赞扬那些窗帘，表
现得很热心，说她希望自己家里也购买得起那些精美的窗帘。
彼得的反应完全不一样了。“说句老实话，”他说，“我自己也
负担不起，我所付的价钱太高了。我后悔订了这些。”
当我们错的时候，也许会对自己承认。而如果对方处理
得很适合，而且友善可亲，我们也会对别人承认，甚至以自
己的坦白直率而自豪。但如果有人想把难以下咽的事实硬塞
进我们的食道，你想，我们的感觉将会如何？……
美国南北战争期间，最着名的报人哈里斯·葛里莱激烈地
反对林肯的政策，他相信以论战、嘲弄、谩骂就能使林肯同
意他的看法。他发起攻击，日复一日，年复一年。就在�
