如何看透人心-第18章

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但不会因此“小看”你，而且，还会产生佩服之情，心甘情

愿地让你领导。只有这样，你的工作才能在他们的支持下顺

利进展。

（2）不暗箱操作。当与同事们意见不一致，不能达成共

识时，也要摒弃那种背后“嘀咕”的不明智的做法，可以把

引起争议的敏感问题巧妙地让大家讨论，看看同事的结论与　

自己的意见究竟不同在哪个环节上，让同事们产生“大家参

与、倍受重视”的感觉，再努力诱导同事们去实现自己决定

的事情。如有位年轻经理，他在实施计划前，会在中层干部

中间进行“讨论”，大家在互相讨论中，会剔除分歧部分，光

明磊落地将计划视为共同计划，而后兴高采烈地再去积极实

践。这样你可以集中精力、全身心地投入到新的工作计划中。

由于是自己订出的“政策”，同事们一定会干得非常出色，并

时刻与你配合默契。

（3）荣誉要让，过错要扛。工作中一旦有了成绩，要懂　

得利益共享的原则。虽然上级领导会把功劳归结到你“领导

有方”上面，但真正实干苦干的则是下属人员。所以，在分

配奖金、住房、提薪等问题上，要与对工作的贡献相挂钩，

让你的部下感到乐意在你这儿“当兵”。但当工作有了问题

时，做领导的就应该主动担当。这样，同事们的积极性才能

被充分调动起来，才不会产生对你的“不满”。见荣誉让、见

问题上，你自然就会得到昔日同事们的拥戴和赞扬。

在公事上，若他们是你的直辖下属，谨记“大公无私”

的原则就是了，对他们采取一贯的态度，奖罚分明，切莫有

“算了吧，大家共事这么多年”的想法。只要态度诚恳，不必

怕对方会错意的。私底下，保持你们固有的关系吧，投契的

就当作朋友看待，不合拍的，则不必刻意去改善。

要是他们并不属你的部门，情况就好办得多，公事上没

有，平常见了面，大可“友善”一番，不必故意去装一副模

样的。

只有和同事们保持合适距离，才能成为一个真正受欢迎

的人。你应当学会体谅别人。不论职位高低，每个人都有自

己的工作范围和责任，所以在权力上，切莫喧宾夺主。不过

记着永不说“这不是我份内事”这类的话，过于泾渭分明．

只会搞坏同事间的关系。在筹备一个任务前，谦虚地问上司：　

“我们希望得到些什么？…‘要任务顺利完成，我们应该在固有

条件下做些什么？”

永远不要在背后说人长短。比较小气和好奇心重的人，

聚在一起就难免说东家长西家短。成熟的你切忌加入他们一

伙，偶尔批评或调笑一些公司以外的人如艺人等，倒是无伤

大雅，但对同事的弱点或私事，保持缄默才是聪明的做法。

记住，搞小圈子，有害无益。公私分明亦是重要的一点。同

事众多，总有一两个跟你特别投契，私底下成了好朋友也说

不定。但无论你职位比他高或低，都不能因为要好这原因，

而作出偏袒或恃势。一个公私不分的人，是做不了大事的，

更何况，老板们对这类人最讨厌，认为不能信赖。所以你应

关键　41

让同事为你心动的策略

同事关系就工作而言是一种协作关系，就个人利益而言

是一种竞争关系。竞争与合作的关系像手心手背一样，是同

一体中的两个方面。同事坐在一起时可以谈天说地、欢声笑

语，可往往就在这亲密、融洽的关系中藏着密布的阴霾。尤

其是站在一条起跑线上的同事，当个人利益受到伤害时，就

会变成笑里藏刀的对手。“同行是冤家，同事是对手”。这被

奉为同事关系的真经，让同事们成了“熟悉的陌生人”。“一　

个和尚担水吃，两个和尚抬水吃，三个和尚没水吃”的故事，

虽然传了一代又一代，但我们仍没有从可怕的内耗中走出来。

而在现代社会里，协作关系越来越密切，失去同事们的合作，

一叶孤舟是难以远航的。

有的人不能与同事友好相处，实际上这并非他们有意而

为之。这是因为他们较少考虑自己的行为对其他同事是否有

影响，很少考虑为人处世的方式方法。不论在家庭中还是在

单位上他们往往以自我为中心，不能与同事和平共处，有意

无意中常常对同事使性子、拉脸子，甚至出言不逊，不懂得

人与人之间是一种平等的相互依存的关系。一个人再有才能，　

也不可能离开他人而独立生存，结果把人际关系搞得十分紧

张，以至不欢而散，时间长了，同事们对他避而远之，他自

己也就成了真正不受欢迎的孤家寡人。不愿意也不能与同事

建立良好的人际关系的人，是极其利己的占便宜者，他不能

为别人提供任何帮助，自然会遭排挤；而乐于助人者会很快

被大家接纳。与同事交往不是变戏法或耍心眼，只要你无私

地善待别人，大多时候别人也会以同样的方式回报你。尤其

是现代的交际网络，那是平等主义的天下。

如果每个人都能把建立良好同事关系当成一种生活中的　

追求，把维护良好同事关系当成一种责任，把平等作为一种

义务，在与同事交往时自觉注意自己的言行，求大同存小异，

充分尊重别人的兴趣和爱好，容得下别人的一些细枝末节，

对同事不求全责备，我们就能与不同性格的同事平等相待。

有位哲人说，世上有三种人：一种人离生活太近，不免陷入

利害冲突；一种人离生活太远，往往又成了不食人间烟火的

隐士；还有一种人与生活保持一种恰当的距离，这种人就是

豁达的人。追求生活而不苛求，宽容大度而不自私狭隘。只

有这样，才能够与同事保持融洽的关系。

同事间的交往，是仅次于家庭成员的交往和接触的。可

以说除家庭之外，在我们社会关系中最重要的关系就是同事

关系了。我们每个人都希望自己能在单位这个大集体中创造

出和谐友好的同事关系，因为同事间的关系是一种互相依存、

通力合作的工作关系。因此，与同事和平共处要做到以下几

点：

1．谦逊是金，不要炫耀自己的过去

初涉新单位，总想让同事尽快了解和熟悉自己，以期引

起同事的注意，这是女性与同事交际中的普遍心理。在这种

心理的支配下，一些人常常在不经意问谈论自己“从前如何

如何”。这是一种适得其反的做法，即使你曾有过十分非凡的

过去，但说者无心，听者有意，同事们立刻就会产生反感，

认为你是在吹嘘、炫耀自己。

有一位在企业从事统计工作的女性，调到某机关的第一

天，就与陌生的同事大谈自己的过去，并无意间冒出一句

“像我这类人在企业都属于上上人”。结果，同事大为反感：

你是上上人，还调到我们这里干什么？于是群起而攻之，不

出3个月，此女便被排挤出局。正确的做法是：谨言慎行，

泛泛地了解同事的简历，适时求教，较多地了解工作程序。

至于自己，可在以后的交往中让同事逐步了解。这样，则会

给新单位的同事留下一个沉稳谦逊的第一印象。

2．敬而远之，不要频繁接触上司

上司是每个职员工作的领导者和考核者，掌握着支配我

们利益获取和事业成败的“生杀大权”。因此，许多人都在绞

尽脑汁讨好和巴结自己的上司。

作为初到新单位的女性，切不可随波逐流，步入这一误

区。其原因有三：一是其他同事与上司频频接触或逢迎拍马，

大家习以为常，见怪不怪，而你则往往受到注视，引起同事

们的嫉妒和反感。二是你初来乍到，对上司的品行、学识、

习性不甚了解，频繁接触上司会出现种种尴尬，即使你是博

取上司欢心的高手，在此时亦会捉襟见肘，弄巧成拙。一旦

引起上司的反感，其结局则可想而知。三是频繁接触上司还

会引起同事的猜疑，尤其如果你是女性的话，则认为你与上

司有某种特殊关系，如果闹得飞短流长．那才是“出师未捷

名先臭”呢。

3．尊重他人，女性不要在办公室化妆、试衣

爱美是女人的天性。经过精心打扮的职业女性更有动人

的风采。但是也有一些女性化妆成癖，不拘小节，毫不顾忌

梳妆的场合，竟将办公室当作化妆间梳头洗脸、涂脂抹粉。

更有甚者，一见某女同事穿件新衣或新鞋便生羡慕，偏要裸

着半壁肌肤或光着脚丫试穿，搞得在座的男同事如坐针毡，

极为尴尬。　

这不仅是对男同事的大为不恭，同时也是一种轻浮、无

教养的丑陋表演。这种被男士视为“最讨厌的女人”，在工作

中又怎能得到他人的尊重和帮助呢？

4．热心助人，不要在同事工作时聊天

我们常常在一些单位看到：一部分人工作繁忙；另一些

人却在说说笑笑，正所谓“忙得忙死，闲得闲死”。

你若遇上这种情形，应该主动帮助正在忙碌的同事做些

力所能及的工作。如果插不上手，则可以静下心读些业务书

籍、资料。这样可以获得大多数同事的好感，认为你是个既

有眼力又乐于助人的人。那些曾被你相助的同事亦会心存感　

激，在你今后的工作中也必会伸出援助之手。反之，你参与

到聊天的行列，那些因工作忙碌着的同事就会心烦气躁，原

本看到其他同事无所事事但碍于情面不便指责，心理已不平

衡，而你一个新人有何德何能不好好工作？这样，你迟早都

会成为同事们指责、泄忿、排挤的靶子。

5．与人为善，不要充当告密者

同事交往中，免不了要发些牢骚，说些闲话，问或牵扯

到某甲某乙的是是非非。此时，作为新人千万不要介入，更

不要为讨好甲或乙而将这些话语传递给他们。最好的做法是

借故走开，耳不听为净。“是非只因多开口”，说人闲话、打　

小报告历来被人所不齿。

人们通常把热衷于此道的男人叫做“揽事油子”，而把女

人称为“长舌妇”。这在很大程度上表达了人们的痛恨。

6．爽快大方，不要拒绝同事的请求

经过一段时间交往，大家彼此相识，有同事就要拿你

“开涮”，比如要你请大家吃饭或到歌舞厅“潇洒走一回”。这

时，你就不应该拒绝，即使你打心眼里觉得彼此的交情尚不

到令自己主动“出血”份上，也要爽快答应。

其实，从某种程度上说，同事们并不是真的要“宰”你

一顿，而是一种半真半假的玩笑，旨在试探你的为人。你若　

答应，就显得大方、爽快、随和；若拒绝则显得孤僻和小家

子气，而许多同事都喜欢大方、爽快的性格。

7．权衡大局。不要把功绩包揽给自己

工作成绩是衡量一个人工作能力的尺度，是加薪晋职的

阶梯。某些人为达此目的，常常攫取他人的成绩，不惜踩着

同事的肩膀往上爬，令人感到十分的卑鄙可耻。

作为新人，切不可如此这般急功近利，尽管你付出种种

艰辛把工作干得有声有色，但也要分一杯羹给同事，多摆出

同事的功劳。因为任何一个人功绩的取得，都与其他同事有

着千丝万缕的联系，同时新人今后的路还很长，只要赢得了

同事们的心，就是赢得了更多的晋升机会。而那种心胸狭隘、

只顾眼前利益的人，则被同事视为另一种“最讨厌的人”，也

势必成为众矢之的。

8．一视同仁。不要与某一同事过分亲密

有的人为摆脱在新环境中孤立无援的窘境，往往抱有尽

快觅到几个要好朋友的心理，与少数同事交往过甚。殊不知，

“欲速则不达”，这不仅会引起厚此薄彼的嫌疑，还会招致无

聊同事的闲言碎语，乃至闹出一些说不清查不明的“桃色新闻”。

一言以蔽之，只要你面对新同事注意修饰自己的言行举

止，给同事们留下谦逊、正直、热心、大方的第一印象，那

么你就会在纷繁复杂的茫茫人海中如鱼得水，，游刃有余。即

使在今后的交往中有所谬误，也会获取同事们的谅解和关爱。

每个步入新工作岗位的人，都希望尽早地与陌生的同事

融洽相处，团结互助。只要充分掌握以上几点，就能与新同

事建立一种美好和谐的人际关系，这不仅有益于工作水平的

提高，还会令人心情愉快舒畅。

关键　42

动听的话语最让人舒心

现代社会是“信息大爆炸”的社会，信息在社会各行各

业中起着越来越大的作用。一项工作往往需要多人的共同合

作，需要多个信息的综合作用，语言是最普遍，最方便，也

是最直接的传递方式。语言能力强，双方就能达成顺利的交

流，信息也能顺利、准确地被对方接收、理解，从而达到交

流的目的。反之，语言能力弱，信息就不能很好地被对方接

收、理解，交流出现中断，甚至中止，交流目的也就不可能

达到。

在经济发达、重视信息的社会中，人们常常根据一个人

的讲话水平和风度来判别其学识、修养和能力。美国人早在

20世纪40年代就把“口才、金钱、原子弹”看作是在世界

上生存和发展的三大法宝，60年代以后，又把“口才、金

钱、电脑”看作是最有力量的三大法宝，“口才”一直独冠三

大法宝之首，足见其作用和价值。

在现代社会，由于经济的发展，人们交往频繁，口头表

达能力的重要性日益增强，口才越来越被认为是现代人所应

具有的能力之一。作为现代的人，不仅要有新的思想和见解，

而且要能在别人面前很好地表达出来。不仅要以自己的行为

对社会作贡献，而且要能以自己的语言去感染、说服别人。

就职业而言，现代社会的各行各业都需要口才：对政治家和

外交家来说，口齿伶俐、能言善辩是一项基本的素质；法官

要使罪犯认罪伏法，律师要维护当事人的合法权益，少不了　

要进行辩驳；商业工作者推销商品、招徕顾客，企业家经营

管理企业，都需要口才。在日常交往中，有口才的人能把平

平常常的话题讲得很吸引人，口笨嘴拙者即使讲的内容很好，

听起来也索然无味。有些建议，有口才的人一说就通过了，

无口才的人却无法获得通过。

现代人要想成功，就必须融入社会，争得别人的广泛支

持，这就必然会遇到论辩和论战。如果一个人满腹经纶，却

由于口才不佳，表达不清，又怎能使自己的观点为他人所接

受呢？

世界上没有任何一个正常人不需要讲话，不需要交流，

也没有任何一种工作不需要和别人打交道。而人与人之间交

流思想，沟通感情最直接、最方便的途径就是语言。通过出

色的语言表达，可以使相互熟识的人情更浓，爱更深；可以

使陌生的人产生好感，结成友谊；可以使相互有分歧的人互

相理解，矛盾化为乌有；可以使相互仇恨的人化干戈为玉帛，

友好相处。

一句话，语言能力是一个现代人才必备的素质之一，是

我们提高素质，开发潜力的主要途径，是我们驾驭人生、改

造生活、追求事业成