白领指南-第3章
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进退十年中
一个农民出身的企业家，操持着远东经过四次〃脱胎换骨〃，最终蜕变成一个现代化、多元化的民企集团。它的机制转换几乎伴随了企业跨跃式发展的每一个阶段：1992年，他把民营企业改制为乡办集体企业；1995年，适应当时改革形势的需要，远东又被改制为股份合作制企业；1997年，与中国华能集团公司等四大国企实行强强联合，组建了既有国家股、集体股，也有员工股的混合所有制企业，解决了制约公司发展的瓶颈；不久前，公司又实行了第四次改制，组建了现在的民营股份制企业集团。
蒋锡培说，没有第一次改制，就不可能用最短的时间完成企业的原始积累；没有第二次改制，就不可能迅速实现资本的扩张；没有第三次改制，同样就不可能短期达到企业规模裂变的目的；没有第四次改制，远东集团就不可能全面完善法人治理结构，进一步构筑市场化运作的发展平台。
蒋锡培的思路很清晰，每一步也走得无怨无悔：〃每个机遇擦身而过时，都得把握住，因为我的起点低，哪一班车都误不得。〃
蒋锡培的步伐还要往前迈，他力争赶上国际化的列车。
2001年，远东集团受让了上市公司青海三普药业27％的股权，跨地区进入新产业领域。就在来北京参加十六大的前几天，他还赶往青海，最后敲定并购事宜。
今年，蒋锡培和一家美国公司谈判，要引进替代钢材的合成材料生产专利，面向世界销售产品。
〃穷当家〃的最高奖赏
蒋锡培从没忘记自己是农民的儿子，长相敦厚的他不喜多言，但他对企业的爱是深沉的。他总是每天很早就到厂区，这儿转转，那儿看看，和早到的员工们随便打个招呼。走在厂区里，偶尔看到一个香烟屁股，他也一定会俯身拾起，扔进垃圾筒里。这个年轻的总裁平时吃饭非常简单，要是没有业务应酬，他就在食堂里和职工们一起吃工作餐。
有人说蒋锡培〃抠门〃，是亿元企业的穷当家。这话其实也不无道理。
可是，有一次，蒋锡培聘请香港经济专家来公司讲学，一天的讲课费为2万元。
这与蒋锡培一贯的〃穷当家〃形象大相径庭。有人打趣他：〃花这么多钱听一堂课，是不是有些过分﹖〃蒋锡培笑着说：〃有些单位请流行歌手还要几万几十万，我邀请的是知名教授，相比下来，超值了。〃
蒋锡培高考落榜后，挤出时间，自学获得了本科学历，又读完了中国社会科学院的工商管理硕士研究生。在他的带动下，远东形成了〃学习是一种最高奖赏〃的观念。
而这种文化的氛围又是需要民主来保证的。蒋锡培看重的是赏罚分明，公正、公平、公开的机制。
党办和工会办书记周照荣是蒋锡培诚聘来的〃老书记〃。〃老书记〃对厂里的事像对自家的事那样熟悉：〃我们集团从进厂门开始，哪个地方都不准抽烟的。我还记得，一位副总因为陪客人抽了烟，被罚了100元；蒋总的侄子，因为出差，耽误了交工作小结，被罚了500块！这可都得在厂门口贴公示出来的！蒋总自己还罚自己呢，一般就得上万吧。〃
〃锡培的爱人陈晓芬在计划财务处工作，曾经因为一笔账，罚了5000元。她觉得冤枉，和锡培两天没说话！哈哈……〃〃老书记〃像在谈自家的孩子，笑呵呵的。
天下英雄尽入我彀
记者碰见了虞正明，他是蒋锡培从上海电缆研究所挖过来的高级工程师。虞正明今年70岁，西装笔挺，皮鞋锃亮，衣冠楚楚，风度翩翩。他对记者说：〃我向来在生活上不马马虎虎。10年前，锡培领我到范道，那时只有一溜平房。我住下来，别的都好说，最难受的是没有抽水厕所。我的一位挚友来参观，我不好意思让他在厂里方便，就领他到乡政府机关去，结果才知道整个范道都只有茅坑。〃
1998年9月26日，67岁的虞正明获得了远东颁给他的〃杰出贡献终身奖〃。自这年起，他除每月领取工资外，还可以终身每年领取5万元奖金。与此同时，公司还重奖了有杰出贡献的10位工程技术人员。
这个时候的虞正明，站在领奖台上，激动地说：〃远东就是我的家，我愿把自己的全部余热和才智奉献给远东这片热土……〃
清华大学毕业的卞华舵，5年前在当大学教师时，在咨询和培训界颇有名气，被蒋锡培请到远东讲了一天课，两人相见恨晚，〃卞老师〃便成了〃卞总〃，当了集团的副总经理。
1998年初，远东新招来几位大学生，他们一住进房间，觉得冷，又赶上回家过春节没钱，就联名上书蒋锡培，说了一通〃饥寒交迫的气话〃。蒋锡培把他们召集起来，说：〃我也算在岗读完大学本科，有了硕士学位，但有不少地方，不如你们学得扎实，远东对你们是求才若渴的。你们从校门出来进厂门，这个厂依然是所学校，我就是大家的班长，今天开会什么都不谈，就是解决饥寒交迫。〃蒋锡培要求工会三天之内为学生们买齐棉衣棉被，预付工资让他们回家过年。学生们的火气顿消。
股份回购之后，远东建立起集团化构架，成立了新的江苏远东集团有限公司，进一步明晰了产权制度，实现了从家族管理到管理家族的转变。
蒋锡培对家族制有这样的看法：现代企业的成败兴衰不完全在于它是否是家族企业，而在于它的价值观、企业文化及经营机制。中国民营企业的家族制度是到了需要改革的时候了，因为家族企业只有社会化才能现代化。随着企业规模的不断扩大，家族成员的智慧和能力将会日显不足，必须向社会招贤纳士，并引进先进的管理模式，企业才能真正走上规范化、制度化、现代化的轨道。
于是，蒋锡培把〃人才工程〃列入与生产、销售并重的大事，制定了人才开发计划，通过各种渠道引进人才。
今天，集团里11个〃总〃字号人物中，已有8个〃外来的和尚〃，在财务、技术和生产方面起着至关重要的作用。
（本次报道得到远东集团企划部的大力支持，在此表示感谢。
每天早晨7点半，是远东集团雷打不动的晨会。蒋锡培站在办公室的队列里，与2100名职工一道背诵：
〃我是一名远东人。我充满自信。我将战胜恐惧，征服忧虑，抛弃借口。我拥有无限的能量，我有明确的目标，我不再害怕挫折和失败。今天的我必然超过昨天的我，明天的我必然超过今天的我。我心中充满着爱……〃
朗朗之声传向天空，余音袅袅……
“烈马”车建新
本报记者刘雪梅常州报道
〃只有第一〃，是中国红星家具集团董事长兼总裁车建新永远的人生指标。自信、好胜和快乐，伴随他在奋斗历程中飞奔！
16年前的深秋，江苏常州市金坛县农村里，一个瘦瘦的小木匠，凭着借来的600元钱， 冒着寒风，怀着一个遥远的梦想，埋头打着一套家具，走上了他一生创业的起点。
16年后的深秋，当记者见到这个当年的〃小木匠〃时，他已身家过7亿，是拥有52万平方米、全国连锁的12家家具装饰材料大市场的红星集团董事长兼总裁。他就是车建新，此刻，他的目光很深邃梦想已经实现，新的坐标等待他去定位。
在位于常州红星家具城二楼的办公室里，38岁的车建新语速极快地聊起他的成长经历，言语中不时有灵光闪现，让人为之心动。听到他的〃故事〃的人们，都会觉得他的每一步都像命里注定了似的，走得那样的顺理成章，走得那样的无可挑剔。
谈及成功，车建新呵呵一笑：〃美国有句名言：只要你想，就永远不会太远。〃
小木匠的创业传奇
车建新以前在办公室大门口树了一尊高大的鲁班像。每天上班，或工作间隙，他会站在塑像前凝思良久。
车建新自评不是一个〃好学生〃。初中还没毕业，他就已经满脑子想着赚钱的事儿了。12岁的他背着小小行囊，独自悄悄踏上进城的小路。为了生存，他拜了一位木匠为师，聪明的建新很快学会了划线、选料和配料的功夫，一转身，他居然开始带徒弟！这让师傅很是吃惊。车建新把徒弟交给师傅带，而他自己则走街串巷揽活回来干。
一个十来岁的孩子，就这样把自己投入了浩瀚无边的社会。一个多月过去了，车建新还没揽到一桩活，一个人坐在街边，漫无目的地四处张望，失落极了。吃了许多闭门羹之后，他终于拿到了第一张家具图纸是给一家综合市场的老板做组合家具。他借来〃巨款〃，赊来材料，照着商店里家具的样式，和师傅徒弟们没日没夜地开始打造。他一生中第一套搬进市场的家具，很快就卖了出去，还小赚一笔。
1984年，20岁的车建新和他的八九个徒弟一起〃满师〃。对他而言，最重要的不是在木匠活上要有多出色，而是站在一个更高处，组织一批能做好木匠活的人，为一个共同的目标一齐努力。
小小年纪，已经领悟到〃资源的合理配置〃的道理，他的头脑里有了最初的经营意识。
由于质量过硬，车建新他们打出的家具受到人们的欢迎，图纸越接越多，小作坊的生意越来越红火，每天要干十六七个小时，累得直不起腰。
夜深人静或独处时，看着凌乱的小作坊，他问自己：现在自己这样拼命，到六七十岁做不动了，怎么办呢？于是，车建新把这间小作坊扩成了木器厂。到1988年，他又不满足了。他在后院打家具的同时，把前院开辟成小店面，创办了家具门市部，开始了原始的自产自销。
打工的小木匠，摇身变成了小老板，成就感与日俱增。
实现理想的过程，就是不断超越的过程，〃每当我感觉到又超越自我时，新的更大的理想又会产生。〃
1991年初，车建新创办了红星家具城。〃红星家具城〃不仅是常州第一家家具专营店，而且它里面销售的已不只是红星自己的产品，还包括诸如〃光明〃、〃华丰〃等国内知名家具品牌的产品。车建新成功地完成了从生产者到流通者的转变，〃红星〃开始赚取大笔利润，积累丰厚的原始资本。
抱负先于能力
〃红星集团之所以有今天的成绩，是'以目标拉动发展'；就我个人来说，那就是理想在拉动我兴趣与好胜的每一天。〃回想从前，车建新不失自豪。
车建新的理念是〃抱负先于能力〃。他始终觉得，体育比赛上夺冠，靠的就是战胜他人的好胜心。真正高明的教练，他要培养运动员的不光是技能，更重要的是他的好胜心。
他还深深地记得，那些日子里，每当夜晚凑合着睡在房顶上瑟瑟发抖时，他心里始终记着母亲一位普通的农村妇女对自己说过的两句话：〃吃西北风也要到门口去吃〃，〃算计不好一世穷〃。车建新懂得，不吃苦，就没有好日子过；不巧干，就做不了大事。
1994年，红星率先成立了江苏省首家家具集团，开创了中国家具业向集团化的连锁经营方向发展的新道路。1996年，他毅然淘汰了过去已经熟稔的经营模式，迅速转为家具装饰连锁大市场的模式，构筑大市场，发展大流通，为中国家居市场的革命作出了开创性的贡献。
在兴建上海和无锡两地的美凯龙大卖场时，车建新故意将经营场地选在世界500强的麦德龙和欧倍德的旁边。有人说，这不是〃关公面前耍大刀〃，自取其辱吗？
可是在车建新的字典里，就没有〃妄自菲薄〃这个词，只有〃第一〃。〃以小搏大〃是他的〃杀手锏〃，反正自己也是从小字辈一点一点做起来的，每一次〃不知天高地厚〃都让他更高更强。他的信条是〃世界上最难的事情，也是用最简单的办法解决的〃。而且，与强手为邻，反而更激发了他的竞争感，让他兴奋，这就像驯马，跑第一的马往往是匹烈马，假如你能驾驭它，你就是第一，当然，你付出的代价也最多。
〃好胜心是人的一种健康的欲望，它让人精神上得到满足感。好胜心一旦减弱，优秀的人也会变得平庸。〃车建新这般解释自己的行为。
〃别人说我是象棋里的车马炮性格，哈哈！概括得不错呀！〃他自己分析说，我姓车，属马，性格像炮。
〃车是开拓前进的象征，有一种动力的暗示，'车到山前必有路嘛'！马呢，是甘于付出的动物，也是善于奔腾的动物，比如童年记忆中所崇拜的三国时赵子龙的战马，就始终在我心中奔腾，让我充满激情和斗志。我们红星可以说是在运动中发展起来的，世界的经济和国家的经济不也在运动中发展吗？说到我的脾气，很直很急，确实像一门炮，可我觉得这样很好。我总是直截了当地表明自己的观点，不转弯抹角，不掩饰自己的爱憎，现在不是提倡诚信经商吗？直爽、诚实太重要了！〃
这一番话，车建新的豪爽不失儒雅、诚恳不失精明，给记者留下很深的印象。
随快乐与自信飞翔
车建新说自己一直都是这样自信和快乐。他认真地解说道：快乐时，人会分泌出一种脑内吗啡，使人兴奋有创造力。对于这一点，车建新总会记起这样一个故事：从前，有三个木匠，第一个木匠想，我反正一辈子就是同刨子锯子打交道了，混混日子吧；第二个想，我这辈子一定要成为好木匠，多赚点钱；第三个想，我现在虽然是木工，但完全可以成为最优秀的艺术家。于是，当他们碰上一块带结疤的木料时，第一个木工不管好坏就凑合用上去，第二个则随手扔掉换用别的木料，而第三个把它雕刻成了一件精美的工艺品。
车建新说，乐观的人在每一次忧患中都能看到一个机会，而悲观的人，则在每一个机会中都会看到某种忧患。
车建新似乎就是在说他自己，他又何尝没有遭遇过重重危机？
1996年以前，红星旗下的连锁家具城主要卖自产的家具，也代理其它品牌，生产和流通各个环节都由自己完成，资金占用量很大，同时，人才储备和管理能力都跟不上快速发展的步子；没有配送中心做支撑，红星所谓的〃连锁〃也名不副实。令车建新始料未及的是，那一年，红星24家连锁店中竟有14家出现不同程度的亏损！当时，红星连锁商场的营业面积大多只有2000至3000平方米，随着人们个性化消费趋势的日益明显，小规模难以实现品种多样化，不能满足消费者需求了；而且，许多人都看到了经营家具市场有利可图，而小规模家具城门坎又低，很快，各种规模的家具城一窝蜂涌起……红星几年来的好日子眼看严峻起来。
车建新陷入了深深思考：如果再沿用小规模连锁的老路，红星的发展空间必将越来越小。于是，车建新壮士断腕，对〃散兵游勇〃关、停、并、转，使每个家具市场的规模至少达到2万平米。到1997年，原来的24家连锁家具城只剩下5家。车建新的红星重振旗鼓，站在了一个新的起点上！
车建新的精明和灵巧也反映在他对市场的及时决策当中。家具建材行业最怕遇到销售淡季，到了淡季，许多商家都无可奈何，束手无策。红星连锁市场却偏偏看出了这里面的商机，大搞〃反季节销售〃，不仅调动了厂家的积极心态，更调动了顾客的积极心态，各大连锁市场竟出现了〃淡季旺势〃。
自信，无疑是车建新成长中精神的钙质。有一位采访过他的记者感叹道：〃车建新真的很喜欢看书！〃学习…实践…提升，成功…失败…成功，车建新在这种循环运动中，自信心与日俱增，而他体内的〃钙质〃充足，抗跌倒力强，潜能便充分发挥，�
