职场特洛伊-第1章
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3000年前，古希腊人与特洛伊人进行了一场长达10年之久的战争。无论是神勇无敌的阿喀琉斯还是阴险狡猾的阿加门农，在顽强的特洛伊人面前都无法取得战争的胜利。最终还是奥得修斯的木马计巧妙地麻痹了特洛伊人的神经，出奇不意地取得了战争的胜利。
决定战争胜负的是智慧。在现代“特洛伊大战”——职场竞争——中，又何尝不是如此呢？在职场中如何求生存？在职场中如何求发展？面对现代社会人们最迫切需要解决的疑问，历史无法作答。中国悠久的历史，一直是士大夫和小农的历史，没有职业的概念，当然也就缺乏应有的职业文化。对这一疑问，现实也无法作答，毕竟，对职场的理论研究非一朝一夕可以得出让人信服的结果。我们更无法作答，我们也是在职场中搏击的一个分子。我们所能做的只是能够帮您去轻松面对这一切。
本书的每一章，通过扑朔迷离的智力考场、引人深思的指点迷津、哲理深刻的人生悟语、给人启发的案例链接，深入浅出地将职场生存的道理轻轻点出，在不知不觉的阅读中，帮助读者完成一次对职场，甚至对人生的思考。
30个章节看似没有系统的联系，实际上却是从30个不同的侧面帮助读者进行不同角度的思索，揭示了职场生存的智慧，也揭示了生活的智慧。
这本书无法成为您在职场成功的指路明灯，但是，我们努力使这本书成为您职场前进的道路上的一块铺路石，帮助您在职场这场现代“特洛伊战争”中获得胜利。
敌人正在狂欢，整个城市都在沉醉中睡去了。您准备好了吗？是冲出木马的时候了。
第一部分一元钱借贷（图）
智力考场：
有一个小男孩很淘气，他的父亲为了让他保持安静想出了一个办法。父亲把小男孩叫了过来，拿出1000美元，说：“只要你能说一句话，猜中我心中在想什么，我就把这1000美元给你。”
“真的吗？爸爸。”
“真的，儿子你好好想吧。”父亲认为孩子不会找到答案，可以保持长期的安静了。小男孩果然开始仔细想这个问题，几天来非常安静。到了第四天小男孩突然说：“爸爸，我知道你心里想什么了，我能得到这1000美元。”小男孩凭什么样的一句话得到这1000美元呢？
指点迷津：
小男孩对爸爸说：“你不想给我这1000美元。”这时爸爸只能给他1000美元了。如果爸爸回答小男孩说错了，那么爸爸本身就是想给小男孩1000美元；如果爸爸回答小男孩答对了，便须依照当初的约定给他1000美元。
益智悟语：
“没有规矩不成方圆”，任何游戏都会有自己的游戏规则。但如同三棱镜，任何事物都有其多面性 本来是限制人的规则，如果加以合理利用，也可以为人的发展提供便利。善处物者，能以无厚入有间，恢恢乎游刃于有余。
案例链接：
一位犹太富豪走进了一家银行。
“请问先生，您有什么事情需要帮助？”贷款事业部的服务生小心地问道，同时上下打量进来的这个人。只见他穿着名贵的西服、高档的皮鞋，打着名牌领带，带着昂贵的手表。
“我想借点钱。”
“可以，您贷款多少？”
“1美元。”
“1美元？不是……”贷款员惊讶地张大了嘴巴。
“是的，只借1美元。”
贷款员的思维立刻高速运转起来：这个人穿戴不一般，气质也很像上流社会的人，为什么只借1美元？难道是在试探我们的服务质量？我一定要好好表现。
贷款员高兴地说：“可以，只要您有担保，我们都会为您提供满意的服务。”
“太好了。”这个人一边说一边从漂亮的皮包里取出一大堆股票、有价证券，放到柜台上。“这些可以吗？”
“完全可以。”贷款员开始清点这些东西，“先生，总共折合60万美元。您真的只借1美元吗？”
“是的。我办理抵押贷款。只需要给我1美元。”
“好吧，请您办理手续吧。年息是8％，如果您在一年以后归还贷款，我们就把这些作为担保的股票和有价证券还给您。”
“好的，我记住了。”
这个人收起收据向门外走去。一直在旁边观看这件事情的银行经理追了出去。他礼貌地把这个借款人请到了。
贵宾接待室，问道：“我实在不明白，先生，您是？”
“我是詹姆斯，中东石油公司的董事长。”
啊！这是一个拥有亿万资产的超级富翁！
银行经理更加奇怪，继续问道：“那您借贷这1美元？”
“呵呵呵……既然您问起来，我不妨实话实说。我来这里办一件事情，随身带着这些股票和有价证券很不方便，更不安全。问过几家银行，如果要将这些东西保存到银行的保险箱中，费用十分昂贵。所以我到贵银行来，以担保物的形式把它们寄存到您这里了。多么的安全，而且1年才要8美分。”
第一部分伤心的红豆（图）
智力考场：
有一个农场主为人吝啬。四个同村的青年非常讨厌此人，决定好好修理他一番。在一个漆黑的夜晚，四个青年潜入了农场主的麦田中，在他的麦田中制造了数个几何图形，并且宣称是外星人的杰作，希望引起当地的恐慌，给农场主带来损失。但消息传出后，农场主并未受到影响反而利用怪圈大赚了一笔，你知道这个聪明的农场主怎么做的吗？
指点迷津：
农场主对外坚持宣称他田地里的怪圈是外星人所为，大量好奇的人们来到了他的农场参观怪圈。聪明的农场主则提供食宿等有偿服务，利用人们的好奇心理大赚了一笔。
益智悟语：
矛盾双方总是相互联系、渗透和转化的。老子说：“有无相生，难易相成，长短相形，高下相倾，音声相和，前后相随。”事物的缺点，在某种情况下，能转化为它的优点。身处一个纷繁复杂的社会，面对众多的事物，与其改变其缺点，不如利用其特点。
案例链接
红豆生南国，春来发几枝。愿君多采撷，此物最相思。
王维的诗使得红豆成为中国特有的爱情象征。河南小伙子江南是一个卖红豆的商人，红豆特有的爱情象征及文化底蕴，让江南大赚了一笔。然而最为人们所称道的，还是他巧妙地把一批有瑕疵的红豆销了出去的经历。
一位曾经卖过红豆的商人告诉江南，他现在转行做房地产了，可以把自己以前没卖完的红豆便宜卖给他。江南大喜，以1角钱一颗的价钱，总共买了2000多颗红豆。不料，江南兴冲冲地回到郑州，将红豆一一清洗的时候才发现，他被那个可恶的房地产商骗了！他的红豆，几乎每颗都有瑕疵。有的带着明显的疤痕；有的表皮皱巴巴的；还有的颜色红得不正，有点发紫……江南大呼上当，望着这堆没用的红豆，差点掉下泪来！
第二天一大早，江南的手机就骤然响起，是郑州博大的一位小伙子打来的，他要从江南手里买10颗红豆送给女友。他和女友因为一件小事冷战至今，他想向女友求和，希望能用红豆使女友明白，他有多么爱她。江南沮丧地对小伙子说：“没有漂亮的红豆了，都是些‘歪瓜裂枣’。”小伙子有点着急地说：“只要是红豆，哪怕是歪瓜裂枣我也要。我已经对女友承诺了，怎么能反悔呢？”小伙子的话，让江南灵机一动：是啊！只要是红豆，歪瓜裂枣也可以拿出来卖钱！经过思索，江南把有疤痕的红豆找出来，专门放在一个瓶子里，到文印店打出一行四号宋体字：爱你的心受伤了。结果，江南把这些“受伤的心”卖给小伙子后，小伙子左看右看，乐得合不拢嘴。
受这件事的启发，江南把颜色偏紫红的陈旧红豆制作成“红得发紫，爱到心痛”；把皱巴巴的红豆制作成“等你等到红颜老”；把一半黑一半白的红豆制作成“天亮了，我还是不是你的女人”。就这样，江南搭灵感的顺风船，居然把这批“有毛病”的红豆一一推销了出去！（转载自《打工》2004年7月上半月版）
第一部分一线千金（图）
智力考场：
在南太平洋某群岛上居住着一个历史悠久的民族，在现代化程度很高的今天，他们依旧按照古老的习俗生活着。这里几乎没有冬天，终年温度很高，骄阳似火。水对他们来说，特别的珍贵。当地的人习惯用陶罐储存水。在一个炎热的下午，一个商人在路边卖陶罐，他大声的喊着：“卖陶罐！卖陶罐！黑罐5古第尔，白罐8古第尔！”由于他卖的陶罐质量很好，价格也公道，路过的人都会停下来买几个。这时来了一位盲人，他问清了陶罐的价钱，要求买一个8古第尔的白色陶罐，并且如数付了钱。商人看到他是盲人，觉得他好欺负，看不见东西，更看不清色彩，就起了不良之心，给了他一个价钱便宜的黑罐而不是盲人所要的白罐。盲人接过罐子，摸了摸，大喊了起来：“你这个骗子！怎么这么黑心，欺负我是盲人，给我的是一个黑罐！”“你这个人怎么不讲理呢，我给你的明明是白罐，你怎么说是黑罐呢。”商人愤愤地说。盲人语气坚定地说：“别以为我是盲人看不到，我眼盲心不盲。让大家来看看，评评理，到底是谁在说假话，谁昧了良心？”
盲人怎么知道商人给他的是黑色的罐子而不是他要的白罐呢？
指点迷津：
不同的颜色对光的吸收能力不一样。黑色等较深的颜色吸收光的能力强，转化来的热能也相应的多。所以冬天的时候，人们喜欢穿黑色等较深颜色的衣服，以增加对阳光热量的吸收，增加热量，提高舒适度。白色等较浅的颜色对光的吸收能力差，转化来的热能也相应的少。夏天的时候，人们喜欢穿白色等较浅颜色的衣服，以减少对阳光热量的吸收，减少热量的来源，让自己更凉爽。同理，黑罐吸光吸热能力强，又经过将近一天的照射，摸上去应该感觉到较热。相反，白罐吸光吸热能力差，摸上去应该感觉到较凉。盲人就是依据这个道理判断出来商人给他的是黑罐不是他要的白罐，从而维护了自己的利益。
益智悟语：
“知识就是财富”这句激动人心的口号不知道激励着多少学子的向学之心。知识已经成为每一个人保持社会竞争力的根本要素，终身学习已经成为现代社会的基本理念。伴随这种现实而来的问题是，如何去获取知识财富，已经获得知识财富的如何去保护自己的应得权益。
案例链接：
20世纪初，美国福特公司正处于高速发展时期，一个个车间一片片厂房迅速建成并投入使用。客户的订单快把福特公司销售处的办公室塞满了。每一辆刚刚下线的福特汽车都有许多人等着购买。突然，福特公司一台电机出了毛病，几乎整个车间都不能运转了，相关的生产工作也被迫停了下来。公司调来大批检修工人反复检修，又请了许多专家来察看，可怎么也找不到问题出在哪儿，更谈不上维修了。福特公司的领导真是火冒三丈，别说停一天，就是停一分钟，对福特来讲也是巨大的经济损失。这时有人提议去请著名的物理学家、电机专家斯坦门茨帮助，大家一听有理，急忙派专人把斯坦门茨请来。
斯坦门茨仔细检查了电机，然后用粉笔在电机外壳画了一条线，对工作人员说：“打开电机，在记号处把里面的线圈减少16圈。”人们照办了，令人惊异的是，故障竟然排除了！生产立刻恢复了！
福特公司经理问斯坦门茨要多少酬金，斯坦门茨说：“不多，只需要1万美元。”１万美元？就只简简单单画了一条线！当时福特公司最著名的薪酬口号就是“月薪5美元”，这在当时是很高的工资待遇，以至于全美国许许多多经验丰富的技术工人和优秀的工程师为了这５美元月薪从各地纷纷涌来。1条线，1万美元，一个普通职员100多年的收入总和！斯坦门茨看大家迷惑不解，转身开了个清单：画一条线，1美元；知道在哪儿画线，9999美元。福特公司经理看了之后，不仅照价付酬，还重金聘用了斯坦门茨。
第一部分引狼入“室”（图）
智力考场：
美国阿拉斯加涅利新自然保护区动物园里生活着大量的鹿。当地居民常常可以看到狼把鹿群追得四散奔逃，许多鹿被咬得鲜血淋漓。动物园为了保护鹿便进行了对狼的大围剿。不久，狼被消灭了。鹿失去天敌以后，生活安逸，懒于运动，导致体质退化，造成了严重的生存危机。
为使鹿免于灭绝，当地居民特地请来了著名动物专家来医治鹿群的“衰退症”。动物专家在自然保护区内观察了一段时间后，提出了要把狼“请”回来解决这个问题。当地居民非常不理解，这是为了什么呢？
指点迷津：
自然保护区消灭了狼，鹿没有了天敌，反而失去了活力。重新把狼请回来，让狼追逐鹿群，可以自然淘汰鹿群里的“老幼病残”。这样，鹿群又获得了生机，自然保护区的生态也恢复了平衡。
益智悟语：
规律只能发现，不可以创造，它不以人的意志为转移。遵循规律，就会如鱼得水；反之，则会受到惩罚。
案例链接：
房地产业是香港经济的核心。香港本来就是弹丸之地，自20世纪50年代末期经济开始复苏起，世界各国冒险家、投机家纷纷涌入香港。由于经济和人口的迅速增长，土地资源很快出现了短缺的状况，所以，地价一直处于上升状态。
李嘉诚和夫人经过反复商讨之后，果断地决定转向房地产业，以300万港元开始买进房地产。几年之中，房价果然暴涨，先走一步的李嘉诚一下子从千万富翁跨入了亿万富翁的行列！60年代中期，内地发生了“文化大革命”的动乱，闹得香港也人心惶惶，整个社会乱成一片。很多富翁纷纷逃离香港，争着廉价抛售产业。李嘉诚正在建筑中的楼房也被迫停工，因为那时就是建成了也没人会买。如果按照当时的房地产价格来算，李嘉诚简直可说是全军覆没了！
处在惊涛骇浪中的李嘉诚，临危不乱，沉着应变。他仔细分析局势，不相信香港会就此垮掉。他认定动乱是暂时的，中国肯定很快就会恢复稳定，香港还将进一步繁荣发展，而房地产的价格必然会回升。因此，在别人大量抛售房地产的同时，李嘉诚却反其道而行之，将自己所有的资金用来大量收购房地产。朋友们知道后，都为他担心，纷纷劝他不要做傻事。李嘉诚毫不动摇，他说：“我看准了不会亏本才敢买，男子汉大丈夫还怕风险？怕就别干实业这一行！”
李嘉诚又一次获得了成功。70年代初，香港的房地产价格开始回升，李嘉诚从中获得了200％的高利润！到1976年，李嘉诚公司的净产值达到5个多亿港元，成为香港最大的华资房地产企业。
李嘉诚以其独道的眼光，遵循价值规律，人舍我买，终于取得了巨
