职场特洛伊-第4章
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赵刚在盲人学校读书，学习一些生活、工作技能。毕业后和3个同学一齐被分配到一个针织厂作勤杂工。大多数的盲人都是有光感的，那一天赵刚感受到了早晨明媚的阳光。大家心里都很高兴，终于能自食其力了。
但是因为视力的原因，赵刚的工作总是干得不顺手，毕竟他看不到东西，这是他的劣势。随着工厂越来越不景气，公司迫不得以裁员，赵刚自然不能幸免。赵刚被迫一次次寻找工作，一次次失业，眼睛成了他最大的障碍。
后来赵刚来到一家制造感光材料的公司。在制造感光材料时，需要有人在暗室工作。但视力正常的人一进入暗室，犹如司机驾驶着失控的车辆一样不知所措，而且一般人长时间工作在无光的环境下很容易变得浮躁易怒。
赵刚是一位盲人，本来就看不见任何东西，已习惯在黑暗环境里生活。现在这个工作不需要看清楚东西，赵刚的劣势不见了。尤其是暗室的特殊环境，赵刚失明反而是优势，结果赵刚做暗室的工作，比正常人的工作效率高很多。公司多次嘉奖他，还在福利待遇上给他很大的提升。赵刚工作的也很愉快。
第四部分纸为媒（图）
智力考场：
一个小孩儿非常聪明可爱，大人们都喜欢他。一天，当他正在空旷的广场中央玩的时候，一个大人拿着一根一人高的竹竿和一个苹果走了过来，对小孩儿说：“我把苹果拴在竹竿顶端，你如果能拿到就把苹果给你。但条件是不许放倒竹竿，也不许站到凳子上，更不允许折断竹竿。”小孩儿看着竹竿上的苹果思考了一会儿，拿起竹竿就跑，他到底要做什么呢？
指点迷津：
小孩儿拿着竹竿跑到了附近的水井旁边，把竹竿放到井里，苹果当然就伸手可及了。因为竹竿的高度无法改变，那么只有改变竹竿的水平起点了。小孩儿就是利用了这个道理得到了苹果，也得到了大人们的夸奖。
益智悟语：
荀子曰：“登高而招，臂非如长也，而见者远；顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰……君子生非异也，善假于物也。”
在这个交换日益发达的时代，外界给我们提供的服务越来越多，对它们充分地加以利用，往往会事半功倍。
案例链接：
随着大学不断扩招，大学毕业生越来越多，大学生就业难成为人们关注的焦点。从就业市场传来的种种迹象看，僧多粥少已是不争的事实，就业形势显得相当严峻。
在一个普通院校读大四的李明经过3轮严格考试，终于获得了面试的机会。这是一家著名的合资公司，几乎每名大学毕业生都把进入这家公司工作视为一种荣誉和成才的机会。
这天李明精心打扮一番，特意穿上了节省３个月伙食费购买的职业装，显得精神焕发、仪表堂堂。李明怀着忐忑不安的心情和其他5名应聘者一起来到公司，由接待人员引导进入人力资源经理办公室。人力资源部经理是决定他们去留的关键。这位经理看上去是位40多岁的中年人，精明干练又十分随和、亲切。工作人员给他们每人倒了一杯水。突然经理和他们几乎同时发现，其中有一个杯子在距离水面1厘米左右的地方有一个小孔，正向外面流水呢！经理和大家都笑了，水杯流水使得本来很紧张的气氛立刻缓和了下来。经理见景生情，立刻问大家：“就利用眼前的条件，谁有办法迅速制止杯中的水外流？卫生之类的问题就不用考虑了，就关心止水问题吧，有水总比没有水强。”
大家纷纷开动脑筋，可情急之下却谁也没有合适的办法，再说经理的办公室除了办公设备 计算机、打印机、电话、打印纸也没有什么别的了。这时李明突然向经理要了一张白纸，大家对此都莫名其妙。只见李明迅速从白纸上撕下一小块，比小孔大一些，走上前去，把撕下的小纸沿着杯子的内壁轻轻下滑到小孔处，正好覆盖住小孔，然后用手指反复平摸了几下，使得小纸片紧紧贴住杯子的内壁，奇迹出现了，小孔不再流水。大家对此都很惊讶，经理也急忙问李明是怎么想到这个方法的。李明笑着说：“大家知道水是有压力的，还记得伽利略的实验吗？一个十厘米的水柱从高处流下来可以把一个大木盆压碎。我就是靠着水的压力把小纸片与杯子内壁贴合，贴合就不再有空隙，水也就流不出来了。”李明由于扎实的专业素质和出色的表现，最终如愿以偿地加入到这个优秀的公司。
第四部分当资本遇上智慧（图）
智力考场：
这里有10棵树，要求分5行种，每行必须有4棵树，请问怎样种才能满足要求？
指点迷津：
要求种为5行，每行必须有4棵树，按照通常的种法需要有4棵×5行=20棵才能实现。目前只给了10棵树，还缺少10棵，说明所给的10棵树必须重复使用，也就是共享使用才能满足要求。
树要求是成行的，也就是需要是呈直线状；每棵树又必须重复共享使用，显然树所成的直线必须有交点才能实现共享。已经有10棵树，缺少10棵树，那么已经有的10棵树必须都参加共享，也就是说每棵树都要至少属于两条直线，那就是要树所成的直线两两相交。依照这样的分析我们试着来做，5条直线要两两相交。最终形成的图案可以是我们常说的五角星的形状，见图14…1；也可以不呈五角星形状，见图14…2。只要5条直线两两相交，每条直线上有4个交点，即4棵树，同时交点不重复，每棵树都参加共享就可以。
益智悟语：
“团结就是力量”这首老歌每个人都曾经唱过。团结所带来的是1＋1>；2的效果。与其他人合作，可以取长补短，更好地发挥自己的能力。现代社会越来越强调团队合作，只有把自己充分融入到一个集体当中，才有可能更好地配合其他成员完成任务。
案例链接：
在一个高档小区里，住着两个人。只是其中一个人住在小区的别墅里，是这里的业主之一。就像他的财富一样，他本身就姓钱，拥有上代人传下来的大笔财富，一直想投资，使钱生钱，却由于才思不佳，苦无项目。有钱也不知道花到哪里。试着投资了几个小项目，都是落得个竹篮打水一场空，赔了夫人又折兵。
另一个人姓王，也住在小区里，但不是高档的别墅，而是低矮的平房，给这个别墅区作保安工作，每天开启大门，给路过的人提供服务。他来自遥远的山区，有着坚定的信念，他一直相信自己会有一个光明的未来，能够有尊严的生活在这片白云蓝天之下。可是他没有任何积蓄，命运还没有给他机会。
只是在岁月如歌的日子，在开启大门的时候，渐渐地和姓钱的业主相识、熟悉。他们经常聊聊天，互相都很有好感。
这个别墅区在开始建设的时候有个澡堂，现在因为几乎没有生意，贴出一个告示：本澡堂对外出租。
大红纸贴了一个月，无人问津。因为这个小区是个别墅区，家家户户24小时供水，凉热俱全，澡堂生意的冷清，人所共知。不久，又一个告示出现了，租金又降了。
姓王的保安想了很久。有一天姓钱的业主从大门口过，又走来聊天。保安说起澡堂出租的事情，表达了想承租的意思。姓钱的业主以为他昏了头，因为早有人算过，租下这个澡堂是不可能盈利的。
保安把他的想法仔细向姓钱的业主说了一遍，还提交了一份详细的说明和计划书。姓钱的业主一看，立刻决定和保安一起做这个生意：开个股份公司，他投资，出资金，占股本的50％；保安负责管理，出智慧，占股本的另外50％。
当保安出面租下澡堂时，人们议论纷纷，只有姓钱的业主心中暗喜。很快澡堂开始了装修工作，场面很大，大家都以为姓钱的业主这次又昏了头。但是当一块“动物浴池”的招牌挂出来时，蜂拥而来的顾客很快就挤破了门，因为这个别墅区里名狗、名猫、名鸟如云。
现在“动物浴池”已经发展为“动物美容院”，详细的分为猫部、狗部、鸟部三个洗浴美容厅和一个动物食品店。
姓钱的老板不再为他的钱不升值发愁了，他早已经超过了前辈的业绩。姓王的人也不再做保安，总经理的位置稳稳的。每当人们夸奖他有头脑的时候，他都会摇摇头，真诚地说：“没有钱总裁当年的信任和魄力，不拿出钱来和自己的智慧联合，就不会有今天，自己还是保安，钱总裁还是只有祖先那点钱。”
第四部分脚下的风景（图）
智力考场：
如图所示，空白的地方应该填什么数字呢？
指点迷津：
好像在哪里见过，是吧？这不就是电话的号码键位置图吗。所以答案就是#和*。
益智悟语：
在前进的时候，人们往往将眼睛紧盯着远方的目标。但问题却常常出在脚下，很多美好远大的理想，都是在看似微不足道的现实问题面前破灭的。忽视了实际情况，任何美好的理想都会被无情地打破，成为毫无意义的空想。
案例链接：
4年前，胡桂萍去厂里办下岗手续。要阔别干了15年，留下自己青春年华的工厂，胡桂萍心中万般滋味：过惯了平和安稳的生活，如今突然要面对陌生的社会，无助和忧虑化作滚滚而出的泪水。
下岗后，开出租车的丈夫让她不要出去工作，在家带带孩子，做做家务就可以了。但是，胡桂萍却不愿成为家中的负担、社会的闲人，站柜台、摆地摊，她从未闲过。一天，她去菜场买菜，看到一位乡下妇女挎着个篮子喊：“擦鞋呀！”胡桂萍突然眼前一亮：武汉这么多穿皮鞋的人，擦鞋一定很有市场。不过她想得更远，我不能像别人一样擦，要干点特别的。“开店！”她突然灵机一动，“现在人们越来越讲究干净舒适，开一个擦鞋店准行！”
丈夫、父母并没有像往常一样支持她，擦皮鞋的想法遭到全家人反对。当时，人们都觉得擦皮鞋是下贱的事，城里人怎么能干这个呢？这是会被人戳脊梁骨的。倔强的胡桂萍认准了这条道，1999年4月20日，胡桂萍筹划的全国第一家室内擦鞋店在武汉诞生了。
好事多磨。一开始没什么生意，看着空空的小店，胡桂萍一夜未眠。第二天一大早，她在店门口摆出一个纸箱，把一张5毛钱的纸币贴在箱子上，由顾客自己投币，来表明本店擦鞋只收5毛钱。她的诚意换来人们的信任，进去擦鞋的人渐渐多了起来。
生意好了，人也累得够呛。胡桂萍和她的姐妹每天每人都要擦二三百双皮鞋，从早晨9点到晚上6点，只要有顾客，她就一直擦，顾不上吃饭和喝水，直到夜深人静，腰酸背痛得躺在床上连翻身都翻不过来。
最让胡桂萍难受的不是肉体上的疼痛，而是精神上的压力。擦鞋店刚开张不久，一天，住在胡桂萍家邻近的一对夫妇到了店里，男的一见她，问：“你怎么在这儿呀？”胡桂萍正要招呼，女的却小声对男的嘀咕：“还能干什么，走吧，走吧。”拉着丈夫就走了。胡桂萍当时怔在那里。
胡桂萍最大的优点就是能把握住顾客的需要，这是她事业能做大的重要原因。有的顾客鞋坏了，就想在店里修一修；有的想擦完鞋之后换双鞋垫。胡桂萍看信息，找渠道，购进修鞋设备，购进鞋垫等鞋的配套用品，生意越做越火。
但是，困难和挫折也不时地侵扰着擦鞋店这棵小树。曾经一家为擦鞋店提供鞋油的工厂突然拒绝供货，给了胡桂萍一个措手不及，她只好千方百计地找渠道，但给店里带来的损失，“一年的努力才补上啊。”胡桂萍感叹道。
终于，胡桂萍和她的店引来了社会的关注，一家供货商主动上门要求合作。2000年8月，“武汉翰皇一元擦鞋有限公司”成立。如今，翰皇在全国已有600多家连锁店，而且所有用品都用“翰皇”这一品牌。
连锁店对于加盟者基本没有准入门槛，加盟擦鞋店，开始只需要几百块钱的资金，现在也只要几千块钱，这使许多下岗职工走上致富之路。快速发展使胡桂萍意识到规范标准的重要性。她正在和同事们一起做翰皇连锁店统一的工作，制定了“十大统一”标准：统一翰皇品牌、经营规模、商标使用、店面设计、市场运作、广告宣传、设备配置、着装、产品销售和产品价位。
“下岗职工要学会改造自己，以乐观的精神去开创新的生活。这是关键。下岗职工比我付出得多、比我困难的有的是，我能有今天，很幸运，也很满足。”说到这里，她眼里含着盈盈泪水。这就是胡桂萍，乐观和远见让她站在了擦鞋的制高点上。（转载自《新华网》）
第四部分远方的灯光（图）
智力考场：
有一种硬币游戏，其规则是：
（1）有一堆硬币，共十枚。
（2）双方轮流从中取走一枚、两枚或四枚硬币。
（3）谁取最后一枚硬币谁输。
l。奥斯汀和布鲁克斯在玩这种游戏，奥斯汀开局，布鲁克斯随后。
2。双方总是尽可能采取能使自己获胜的步骤；如果无法取胜，就尽可能采取能导致和局的步骤。
那么，这两人中是否必定会有一人赢？如果这样，谁会赢？
指点迷津：
根据2，如果有一方能够取胜，那他一定要取胜。
根据（2）和（3）：
（a）当这堆硬币中只有一枚硬币要取的时候，显然取者必输。
（b）当这堆硬币中有两枚硬币要取的时候，取者可以只取走一枚硬币从而获胜，因为这样就使对方陷入了只有一枚硬币要取的必败境地。
（c）当这堆硬币中有三枚硬币要取的时候，取者可以取走两枚硬币从而获胜，因为这样就可使对方陷入同（b）一样的必败境地。如果他只取走一枚硬币，对方就取走最后一枚硬币而获胜。
（d）当这堆硬币中有四枚硬币要取的时候，取者必输。如果他取走一枚硬币，就把有三枚硬币要取的必胜机会留给了对方。
如果他取走两枚硬币，就把有两枚硬币要取的必胜机会留给了对方。
如果他取走四枚硬币，显然他马上就输了。他不可能获胜，因为他不可能留下一定枚数的硬币从而使对方陷于必败的境地。
（e）当这堆硬币中有五枚硬币要取的时候，如果取者能够留下一定枚数的硬币从而使对方陷于必败的境地，那他就赢了。
因此，如果他能留下一枚或四枚硬币让对方取，那他就赢了。于是，他取走四枚硬币，留下一枚，或者取走一枚硬币，留下四枚。
按照这样的推理，我们可以发现，当有一枚、四枚、七枚或十枚硬币要取的时候，取者注定要输；当有两枚、三枚、五枚、六枚、八枚或九枚硬币要取的时候，取者稳操胜券。
下列两表总结了这两类情况分别是怎样注定导致失败和怎样稳步走向胜利的。 注定要输的局面：如果一方取走如下枚数；他将留给对方必胜的机会。
