在中国做事(全文阅读)-黄夏君-第7章
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说明原因暂不兑付，等总号重新清理账目之后再做应对。但是，以日升昌为首的所有山西票号都没有这么做。面对突如其来的挤兑风潮，他们一如继往，只要储户拿出存折，不管数目多少，票号一律即刻兑现。
山西票号的这种做法，无疑是要承担巨大的风险的。假如有小人趁机在挤兑风潮中做手脚，试问，后果将会怎样？票号的生意还要不要做？细细想来，还真是有些后怕。
应该说，日升昌和其他山西票号当时的这种做法体现了两个字胆识。这种信誉至上的胆识实在是叫人钦佩。危难降临时，他们沉着应对、〃大信大义〃的表现令人叹服。他们的举措把信义二字放在了至高无上的地位，成为中国人为人做事的榜样。
其实，在这次挤兑风潮中，日升昌及其他山西票号的做法不仅体现出大无畏的精神，还把晋商的文化智慧运用得淋漓尽致。他们清楚地分析了当时的情形：眼下是战乱，王公贵族们的挤兑行为也实属无奈。灾难过去后，这帮人仍然会活跃在京城，成为皇城根下生意人的风向标。也就是说，这帮人在京城的政治和经济实力不可小觑。从眼前看，票号的做法要冒一定的风险，但从长远看，说不定会带来更多更大的机会。
机会是要靠人去把握的。后来的事实，证明了日升昌等山西票号的判断是正确的。
战乱过后，山西票号在北京的分号重新开业时，不但普通百姓涌跃地来票号存储，就连朝廷也放心地把大笔官银交给票号汇兑、收存。自始，日升昌等山西票号信誉度大增，掌管起了国资的流动。
以上两个事例，鲜明地表现出中国商人珍惜诚信，以义制利的思想。
以儒家的观点，〃义〃和〃利〃是截然相反的两个概念。孔子说：〃君子喻于义，小人喻于利。〃但是，中国商人发现，凡事以义为先，就可以达到诚信与获利的双重目的，于是，以义制利就成为中国商人做事的一个诚信原则。
利以义制和唯利是图是生活中两个决然不同的对立面，是美与丑的分水岭。
千百年来，中国人之所以珍惜诚信，与利以义制有很大的关系。从〃日升昌票号〃的事例中我们不难看出，晋商之所以能在几百年前就在多个商人群体中崛起，正是因为他们已经深谙了修德之行与取利之途。〃利以义制，名以清修，天之鉴也〃。忠诚和信义不仅是为人的根本，亦是获利的方式，是天道。
有一位锁匠，修锁技术很高，更以为人诚实正直出名。每修完一把锁，他都要把自己的姓名住址告诉对方，说：〃以后如果你家出现了被盗之事，凡用钥匙打开家门的，你就找我！〃
这位锁匠晚年时收了两个徒弟，准备把自己的修锁技术传给他们。过了许久以后，这两个徒弟都学得了不少修锁的本领。老锁匠打算对他们进行一次测试，以决定其中一人得到自己的真传。
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第21节：言必信，信必果（3）
第二天，老锁匠将两个保险柜分别放在两间房里，吩咐两个徒弟去打开，谁先打开谁得胜。结果，大徒弟很快就打开了，二徒弟却花了很长时间才打开。旁人以为，这下大徒弟必定得到老锁匠的真传。谁知老锁匠问大徒弟：〃看见了吗？里面都有什么东西？〃大徒弟一脸兴奋地说：〃看见了，里面全是铜钱！〃接着，老锁匠又问二徒弟这个问题。二徒弟愣了，半天才回答说：〃师傅，您只让我打开锁，也没要我看里面有什么东西呀！〃
结果，老锁匠严肃地宣布二徒弟将得到自己的真传。
旁人感到纳闷，问老锁匠怎么会是这样，老锁匠说：〃一个人无论做哪行都要讲〃诚信〃，尤其是我们修锁的。修锁的人心中只有锁，绝不能心存杂念，不然的话，稍起贪念便可登门入室，别人的钱财就遭殃了。修锁人的心上应该有一把永远打不开的锁。〃
再举一个诚信的例子：
缅甸盛产玉石，缅甸玉色泽光亮质量上乘，被称为〃翡翠〃。因此，缅甸有一些人专门从玉矿山中开采石块，然后转手卖给周边国家的人。在我国云南边境与缅甸交界的地方，也有一些人从缅甸买回这种未被确认的石块，回来以后再行切割。
仅凭肉眼就要断定石块内有没有玉，以及玉的含量和成色，这是要冒很大风险的，当地人把这称作〃赌玉〃。一块大石头作为玉石销售，开价自然不低，如果从表面就估计出石内是好玉，开价就更高了。有人花十几万甚至几十万买来一块石头，回来切割开一看，里面并无好玉，顿时傻眼，这意味着血本无归！有运气好的，看中一块石头，认定里面是好玉，于是花大价钱买回来，切割开来一看，更傻了！惊喜得发傻，里面的玉石出奇的好，是出名的〃翡翠王〃！于是，这块玉石的身价将成百倍地往上翻，买它的人也就因此财气滚滚来！
令人叹服的是，像〃赌玉〃这样极冒风险的事情，当地人做起来却像做一件日常小事那么随便。千百年来，竟从来没有人签过什么合同，订过什么协议。他们就是以长期形成的当地民俗去规范自己：〃赌玉〃一口约定，赢了，老天给的运气；输了，打落门牙肚里吞。如此大信大义的行事手段，真可谓不折不扣的〃一诺千金〃！
当然，现在并不提倡这种做法，凡涉及此类的经济交易，还是签订合同的好，以法律规范和约束，比〃口说无凭〃要牢靠得多。然而，我们亦不得不佩服当地人〃赌玉〃时约定俗成的诚信之风。在与人交往中言行一致、信守承诺，才可称得是上坦荡君子，这个观点，从古到今为中国人所崇尚。不论在生活上或是在工作上，一个人的信用越好，越能成功地打开局面，做好自己想做的事情，这是毫无疑义的。〃敦厚之人，才可托大事〃。一个人如果不诚实，不讲信誉就不可能取得别人的信任。即使在今天的〃文明市民公约〃中，诚实守信这四个字也是赫然写在其中的。
市场经济的发展，给人们带来了多样化的选择机会和广泛的发展空间，渴望致富、渴望成功是许多人的理想和追求。有的人创业的冲动和欲望十分强烈，由此而在创业过程中急于求成、投机取巧、不择手段、损人利己。尽管这样的情况是极少数，但在社会上造成的负面影响是不可低估的。因此，我们要摒弃这些不良倾向，在全社会大力倡导勤劳创业、智慧创业、诚信创业的道德观念。
2006年7月15日的央视《焦点访谈》节目中，播出了山东省东营市引导农民开展〃诚信是金〃活动后收到良好效应的事例。东营市过去被称为山东的北大荒，农民生活的贫困可想而知。近些年来，政府引导农民从讲诚实、讲信用做起，让农民从信用社贷款创业，同时开展评选诚实信用户活动，收到了双赢的效果。有一位农民，曾因欠银行8000元贷款没有及时还上，没有评上诚实信用户，后来，他还清贷款才评上了诚实信用户。一天，他去银行取款，回家后发现银行多给了一万元现金，这对一位需要用钱的农民来说，无疑面对的是一次道德的考验。但他没有犹豫，主动将银行多给的一万元退还给了银行，经受住了道德的考验。现在的东营市农民，家家都争当诚实信用户，因为被评上了，就能在个人发展经济上得到多方面的扶助，因此，农民都有了自觉还贷意识，想方设法还贷款。而信用社也积极为农民筹集贷款资金，双方在相互信任的基础上得到双赢。
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第22节：君子爱财，取之有道（1）
通过开展评选诚实信用户活动，广大农民都清楚地认识到：道德无价，诚信是金。诚实守信在效应上是金钱，在信用上是基石，失信可耻已经成为人们的共识。
有一个名叫毛小红的新娘，当记者问她为什么嫁到这家时，她笑着告诉记者说：〃因为这家是诚实信用户。〃在东营，这一活动已经上升到评选文明诚信户和评选文明诚信村，农民的生活也因此而得到了很大的改观，过去的〃山东北大荒〃如今已是一派欣欣向荣的新农村景象。
唐太宗李世民的丞相魏征曾对季布有过这样的评价：〃季布这个人，只要他答应的事，绝不食言；侯隐讳说过愿意把命相送，后来果真实践诺言。一诺千金，大丈夫理当如是。〃
我曾经采访过一个运输公司的总经理，被问到经营诀窍时，他说：〃我有三个经营诀窍，一是重视本公司职员在物质、精神双方面上的良好待遇，让他们有在这里做事比在其他地方做事幸福的感觉；二是注重加大在设备上的投资，绝不吝啬这方面的金钱；三是答应或约定的事情绝不食言，这一条特别重要，是我为人做事的一个准则。比如跟对方约定〃某月某日之前到去运货〃，即使是天上下刀子我也会如期履约。当然，对方若要求临时变更约定，比如减价，那也是万万行不通的。〃
当我问他的下属对自己的上司是一个什么印象时，他们回答得很干脆：〃是一个一诺千金的人。〃在喧嚣浮躁的当今时代，要做到一诺千金并不那么容易，但那位总经理却以自己的实际行动赢得了这样的评价。他的下属还说：〃总经理对别人的要求从不轻易答应，但他会暗中帮那人疏通关节。有的人在他没有答应帮忙、以为所求不遂而认为没有希望时，突然传来佳音，真是喜出望外，日后做起事来肯定更加倍卖力。〃
看来，无论在古代还是现代，诚实守信都是在中国做事的一个行为标准，无论大事小事，若想把事情做成功，诚实守信是无论如何都必须遵循的原则。
2、君子爱财，取之有道
这是儒家思想对如何做人所持的基本态度，经过千百年的流传，早已成为中国人做事所遵循的美德，并上升为做人做事的一个原则。
人们常说：有什么别有病，没什么别没钱。可见，钱这个东西对人是不可或缺的。因为人活在这个世界里，衣食住行无一不要钱，更有人不满足最基本的生活状况，希望能够过上更加富裕的日子，自然，对钱的需求量就更大了。过好日子是一代又一代人的追求，只要有条件，吃美味、住豪宅也无可厚非。可是钱从哪里来呢？钱又不会生钱，得靠人一角一分地去挣。用什么方法能弄到钱，用什么方法能够在最快的时间里弄到最多的钱，其中是有玄机的。
挣钱的方法很多，会挣钱可以说是一种智慧。中国人挣钱讲究的是一个〃道〃字，老祖宗流传下来的做事原则，就是从仁义道德出发，追求正当利润，绝不发不义之财。
李元纲《厚德录》中有一则这样的故事：
有一个名叫林绩的人，在蔡守旅舍中住宿，已经躺下了，感觉床席下面有东西，掀开床席一看，发现在一个布袋中有个锦缎包袱，里面装满了几百颗珍珠。第二天，他询问旅店主人说：〃前天晚上什么人住在这里呀？〃主人告诉他是富商某人。林绩对店主人说：〃他是我的老朋友，如果他再来，希望您让他到上庠找我。〃说完，还把自己的名字用纸公布在房子里说：〃某年月日，剑浦林绩假馆。〃便离开了。
富商到了京城，要拿出珍珠来卖，发现已经没有了，急忙沿着来路寻找。到达蔡州旅舍后，看到了林绩的告示，便赶到上庠。林绩把事情的经过全告诉了富商，说：〃您的珍珠都在，但是还不能就这样拿走，您应该上书官府，我当全部奉还。〃富商遵照了他的办法。林绩赶到官府中把珍珠全部交给了富商。官尹让他们对半平分珍珠。富商说：〃这本来是我所愿意的。〃林绩不接受，说：〃假使林绩想得到这些珍珠，前一段时间就已经归我所有了。〃
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第23节：君子爱财，取之有道（2）
事情确实如此。正如林绩所说，如果他想得到这些珍珠易如反掌，只要在拾到的时候不告诉任何人，一走了之便大功告成。可他没有这样做。他是不喜欢珠宝吗？他不知道这么多的珍珠能值很多钱，可以就此改变自己的生活吗？非也。因为他懂得爱财必须有〃道〃，必须靠自己辛勤劳动去挣，而不是趁人之危发不义之财。
在中国，如林绩这样品质高尚的大有人在，曾有〃五金大王〃之称的叶澄衷就是其中一位。
叶澄衷早年是一名穷汉，靠在黄浦江上摇木船卖食品和日用杂货为生。
一天中午，一位英国洋人雇叶澄衷的小船从小东门摆渡到浦东杨家渡。那洋人可能心中有事，船刚靠岸便匆忙离去。洋人离去后，叶澄衷发现舢板上有一只公文包。他打开一看，包内不仅有数千元美金，还有钻石戒指、手表、支票本。叶澄衷从来都没有见过这么多的钱和这么多值钱的东西！然而，他没有像见钱眼开的小人那样感到惊喜，以为自己这下来了财运，而是想到丢了包的洋人该不知会怎样着急。于是，他哪儿也不去，就在原处等候那位洋人。
直到傍晚，那位洋人才满脸沮丧地来到这里，在寻找了大半天之后，他已经对公文包失而复得不抱很大希望，但他万万没有想到的是，自己的包竟然会在舢板上，更没有想到这个中国船工还一直在等着自己。
洋人打开自己的包，见原物丝毫未动，不禁大为感动。真没想到一个中国苦力竟有如此品德，对外来之财毫不动心。洋人立即抽出一把美钞塞到叶的手中，以示谢意。谁知叶澄衷拒不肯收，开船就要离去。这位洋人见状，又立即跳上小船，让叶送他到外滩。船一靠岸，洋人就把他拉到了自己的公司。原来，这位洋人是一家五金公司的老板，见叶澄衷为人厚道，心中十分佩服，便想与叶澄衷合伙做生意。这一回，叶澄衷愉快地答应了。
从此，叶澄衷走上了经商之路，在日后的经营中，他一如继往地秉承〃君子爱财，取之有道〃的德性，赢得了消费者的信赖，成为远近闻名的〃五金大王〃。
我曾经亲历过一件这样的事情：
二十世纪九十年代初期，笔者所在地要出一本反映当地精神文明建设的小册子，于是组织了几位当地的〃笔杆子〃分别下去采访，我亦在其中。
采访对象有好几个，有一位身在农村的民办教师虽然不归笔者采访，笔者至今也不知道他的名字，但他的事迹确实令人感动，笔者至今难以忘怀。
他家很穷，人口很多，一家老小就靠他当民办教师的一点微薄工资生活。他们一家人住在赣江堤边一间很简陋的屋子里，前不着村后不着店，虽然堤边还有几间屋，但都稀稀拉拉的相隔很远。这里虽然是一段江堤，却是通往前�
