学聪明的故事-第10章
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准”连声说：“恭喜，恭喜！保准你高中。”接着他装腔作势地拆字：“这
‘串’字，上也中，下也中，此次若考不中，下次也能中！”
接着来了个农夫。他眼盯字盘，犹豫了半天，拈到的也是个“串”字。
农夫说要“问平安”。“测得准”两只眼睛朝农夫身上打量了一下，见他腿
肚上贴了一块膏药，就借题发挥：“不好，不好！你近有疾病染身。”黄道
周在旁问道：“同样一个‘串’字，怎会有好坏之分？”“测得准”说道：
“适才那书生拈‘串’字是随手而拈，而他是用心挑拣的，‘心’上加‘串’
岂不为‘患’？他没有大疾也有小病！”农夫连忙点头称是。
这时黄道周看准那个“串”字，迅速拈起来递给“测得准”。“测得准”
问：“求测何事？”黄道周有意难为他说：“也测个平安凶吉。”“测得准”
打量了黄道周一番，见他左腮鼓起，料是患了风火牙肿。于是说：“你这个
人呀，只因多嘴，近日也有小疾。拆这个‘串’字乃‘口’、‘中’组合，
所患之病必在口中无疑。”
黄道周等他说完，把口一张，使“测得准”顿时狼狈不堪，红着脖子说
不出一句话。围观的人都哄笑起来，指责“测得准”一派胡言。
原来，黄道周把嘴一张，吐出了一枚橄榄，他口中根本没有病。
像黄道周这样用事实来驳斥对方的说话方法，就是事实说理法。要揭穿
测字的骗局，如用几句话来进行驳斥，是无济于事的。而事实是最有说服力
的，所以用事实进行驳斥，就使测字先生无处遁逃，无法再进行回击，只能
乖乖地认输。
6。比喻说理法
战国时候，有个叫庄周的人，就是人们通常所说的庄子，他家里很穷。
有一次，他家又断了粮，他就到监河侯（官名）那里去借粟米。这个监河侯
既吝啬又爱讲漂亮话，就满口答应说：“好吧，等我收到老百姓的租税后，
就借给你300 两银子，你看行吗？”
不借给粟米也就罢了，还讲不能兑现的大话，庄周一听就很气愤，便讲
了一个故事讽刺他。庄周说：
“昨天，我到你这儿来的时候，在半路上听到喊叫的声音。我寻声望去，
原来在干涸的车辙里躺着一条小鱼。我问它：‘小鱼啊，你为什么要到这儿
来？’小鱼说：‘我是从东海来的，快干死了，请你给我一升或一斗的水救
救我吧！’我说：‘好啊，我就动身去说服吴、越两国的国王，引西江的水
来迎接你，好吗？’小鱼气愤地说：‘谢谢你的好意，我本来只需要斗升之
水就能活过来的。如果像你说的去引来西江之水，等水到时，我早已上了干
鱼摊子啦！’”
庄子的话把监河侯说得满脸通红。
庄子所用的说理方法就是比喻说理法。比喻说理法在下面两种情况下使
用，一是不能直接说，二是直接说道理，效果反而不好。上面庄子的故事就
是第二种情况下使用比喻的。由于这个比喻针对性强，又很生动，所以取得
了较好的效果。
比喻说理法要求比喻恰当、贴切。不恰当、不贴切，不伦不类，非但没
有效果，反而会招来嗤笑。
请看比喻恰当、贴切的事例：
1927 年，秋收起义失败后，毛泽东在浏阳文家市里仁学校的操场上对被
打散后又重新集结的起义队伍作了一次演讲。他在演讲中说：“我们工农武
装现在的力量还很小，就好比一块小石头；蒋介石反动派现在力量还很大，
就好比一口大水缸。只要我们咬牙挺过这一关，我们这块小石头就总有一天
会打烂蒋介石那口大水缸！”起义战士听了毛泽东这通俗易懂的讲话，坚定
了信心，就跟着毛泽东上了井冈山。
“小石头”和“大水缸”，这个比喻十分恰当、贴切。小石头虽然小，
但它是结实有力的，大水缸虽然大，但终究敌不过越来越多的小石头。
7。分析说理法
一个隆冬的夜晚，邵康节在太极书院和学生们一起秉烛夜读。忽然一只
夜莺“呜呜”地叫了几声，划破了夜空的寂静，打乱了师生们的思绪。
邵康节抬起头来问道：“外边是什么鸟叫？”大家齐声回答：“夜莺。”
“我现在给大家出一个题目，大家想一想再回答。”学生们点点头。邵康节
问道：“谁能说出现在外面的夜莺头朝何方？”
学生们七嘴八舌地议论开了。有的说：“现在刮北风，夜莺应该头朝南。”
有的说：“不对，夜莺尾巴比头大，头朝南，夜莺站不稳，应该是头朝北，
顶风站。”也有说头朝西、头朝东的，众说纷坛，不一而足。
经过激烈的辩论，说夜莺头朝北的占了上风，成了多数。
邵康节一声不响地看着大家，没有表示意见。现在，学生们的意见已趋
向一致，大家把目光都集中到邵夫子身上，要听老师的意见了。
邵康节成竹在胸地说：“我意见和大家相反，夜莺是头朝南站着的。”
学生们都大为吃惊。邵康节接着说：“掌灯，咱们一块到外面看一下就可以
知道究竟了。”学生们掌灯一块到外面一看，夜莺站在屋脊上，果然是头朝
南站着的。大家纷纷要求老师说说道理。邵康节笑了笑说：“现在刮北风，
大家推理分析头朝北站着是对的。”有的学生不解地问道：“那么夜莺为什
么现在是头朝南站着的呢？”
邵康节说：“大家缺乏进一步的分析和判断，只知其一不知其二。大家
想想看，在漆黑的夜间，一下子出现了一团光亮，夜莺会很快把头扭转过来
的，因为夜莺是向光的。这就是夜莺头朝南的根据。”
邵康节的话说得大家心服口服。
邵康节为什么能使大家心服口服呢？这是他分析得有根有据的结果。邵
康节的这种说话方法，就叫分析说理法。分析说理法是通过分析而说明道理
的方法。
使用分析说理法，必须对事物有深刻的理解，不然，就不可能使用好这
一方法。
看下面一个事例：
1978 年，16 岁的广东蛙泳选手叶润成，在沈阳全国优秀蛙泳运动员集
训队集训。当时小叶的成绩并不引人注目。然而，却被正在集训期间来华讲
学的蛙泳世界冠军、英国的威尔基一眼看中。那天，小叶等几十人挤在游泳
池里练习。威尔基突然指向正在中间游泳的小叶，示意叫他上来。威尔基拍
着小叶的肩膀对周围的教练和调研人员说：“这是一位有前途的运动员，一
年后准能拿冠军。”大家问威尔基这样说有什么根据，他回答说：“我对小
叶观察了一段时间，他技术好，训练刻苦，体型也好。”并指出了小叶在技
术上的一些缺点。不久，在一次全国游泳比赛中，这位不出名的运动员，果
然不出专家所料，提前实现了专家的预言，获得了百米蛙泳冠军。在第九届
亚运会上他又为我国夺得了第一枚游泳金牌。威尔基为什么能猜中呢？这是
由于他的分析正是建筑在他对小叶的深刻了解上。如果他不了解小叶，他就
不可能做出如此正确的分析和判断。所以，要使分析说理法使用得好，就必
须对分析的对象十分熟悉。
8。归谬说理法
18 世纪初，英国的宿命论者和占星家盛极一时，他们纷纷编造所谓《历
书》来欺骗和愚弄群众。特别是伦敦有个叫巴尔特利日的占星家更是名噪一
时，影响极大，迷惑了不少群众。
小说家斯威夫特对此极为气愤，决心揭穿他的骗术。于是，他仿效巴尔
特利日的“占星法”编写了一部《预言历书》。在这部书里，他预言巴尔特
利日将于1908 年3 月29 日半夜11 点钟得寒热病死亡。他又写了关于巴尔特
利日死亡的报告，接着又发布了殡葬消息。
这一紧锣密鼓的行动，使安然无恙的巴尔特利日极为恼火，到处辟谣，
说斯威夫特完全是骗人的胡说八道。
可是斯威夫特却向公众证明：他的预言结论，是完全按照巴尔特利日的
占星计算法推算出来的。这一下弄得巴尔特利日狼狈不堪，下不了台。
从对方的论点里引出荒谬的结论来，从而有力地驳斥了对方的论点，这
种说理的方法叫做归谬说理法。斯威夫特所用的方法就是这一种方法。他用
巴尔特利日自己的占星计算法使巴尔特利日狼狈不堪。
9。设身处理法
叶南岩作蒲州刺史时，一伙打群架的人到州里告状，其中有一个人，血
流满面，受了重伤，头上几处开裂，生命危在旦夕。叶南岩立即起身进入府
内，亲自捣药，命令手下人赶快将那人抬进州府。治疗之后，将他委托给一
个谨慎忠厚的看门人和一个州府的官员，并对两人说：“你们要好好照顾他，
不要让他伤了风。这个人如果死了，由你俩负责。”而且不准这个伤员的家
人靠近他。叶南岩对案情略加审核，将打人凶手关进监狱，将其余人全部放
走。别人问他为什么要这样做，叶南岩说：“凡是打架斗殴都没有好气，这
个人若不立即抢救，就会死去。这个人死了，必然要有一个人偿命，使他的
妻子守寡，使他的孩子成为孤儿。而且还可能牵连旁人，那就不止一户人家
家破人亡。如果这个人好了，就只是一桩斗殴案而已。加之当时人的心情，
只想打赢官司，虽然牺牲了自家的骨肉，也心甘情愿。所以我不准他的家人
靠近他。”不久，受伤者康复，诉讼也就停止了。
叶南岩如果不设身处地，不从斗殴者的角度出发，那么，后果不堪设想，
数十家、数百人将被牵连，多少人家将家破人亡。叶南岩所用的处理问题、
说服别人的方法，就叫做设身处理法。
使用这一种方法，关键是对对方要有同情心。没有同情心，不同情别人，
怎么能站在对方的立场上说话呢？
看下面一则感人的真人真事：
湖南省南县游港太平村8 组村民曾子云和远在安徽农村的嫂子，利用录
音带，相互赔礼，吐露真情，催人泪下。
事情是这样的：8 月初，曾子云给远在安徽农村的嫂子寄去1000 元钱，
同时附上了一盒录音带。录音带中他对嫂子说：
“尊敬的嫂子，这次寄钱，要请你原谅我的罪过。党的十一届三中全会
以前，我家因缺钱，便对你撒了8 年的谎。这8 年中，我时时刻刻在内疚，
每次写信都想向你吐露真情。这8 年中你每月都给母亲寄来10 元赡养费。可
你知道吗？母亲早在8 年前就去世了！现在，由于你知道的原因，我们家和
全村人一样，都翻身了，应该是对你吐露真情的时候了！8 年中，我用撒谎
的手段，以母亲的名义，索取了你们1000 元血汗钱，现在一并寄还给你们。”
曾子云万万没有想到，时过不久，嫂子又将1000 元钱退了回来，并且
也附上了一盒录音带。录音带上录下了他嫂子对他说的话：
“亲爱的小弟，听了你的录音讲话，我很悲痛，婆婆早已去世，我作为
儿媳未能尽一点孝心，真是愧对老人家九泉之下的魂灵。至于你为生活所逼
撒了谎，我完全能够谅解。可是，你能原谅我吗？我也有极大的过错。为了
使婆婆不至于过度悲伤，8 年前，我隐瞒了你哥哥在云南前线的一次对越自
卫反击战中牺牲的消息。寄给你们的那些钱，全是你哥哥的抚恤金。现在我
手头也很宽裕了，这1000 元钱随着录音带一道退还于你。同时，也请你谅解
我。”
曾子云听了流泪不止。
正是双方互相同情，生怕伤害了对方，所以他俩的说话，奏出了互相设
身处地的同心曲。
10。婉言表达法
春秋时期，吴王要攻打楚国，别人劝告，他也不听。后来一个官吏的儿
子对吴王说：“我在园子里打鸟，看到一只蝉在树上饮露水，它不知道后面
有只螳螂正要捕它；螳螂要捕蝉，却不知道后面有只黄雀正要吃它；黄雀要
吃螳螂，却不知道有人正在下面要用弹丸来打它。蝉、螳螂、黄雀都只看到
眼前的好处，而不顾后患。”吴王听了就决定不去攻打楚国了。
这是著名的“螳螂捕蝉，黄雀在后”的成语故事。这个官吏的儿子，没
有直接指出吴王的错误，而是用比喻转了一个弯，使吴王自己认识了错误。
像这样一种不直接表明自己的意见，而是用婉转的方式来表达的说话方式，
就叫做婉言表达法。因为是用婉转的方式进行表达的，所以，对方就比较容
易接受。
比如，有一次，一位妇女带着一个小孩登上拥挤的列车。小孩找不到座
位，旁边一个小青年却躺在座位上视而不见。小孩连声叫了几次，小青年却
当没听见。这时，小孩的妈妈说：“别叫了，叔叔一定太累了，让他歇一会
儿，等一下叔叔会给你让座的。”不一会儿，小青年果然客气地让了座。
假如这个妇女不采取这种婉转的方式，而是一定要那小青年让座的话，
就可能会发生争吵了。
在一次记者招待会上，一位西方记者问周恩来总理：“请问，中国人民
银行有多少资金？”周总理回答说：“中国人民银行的货币资金嘛，有18
元8 角8 分。”（人民币发行面额总数，当时为10 元、5 元、2 元、1 元，
加起来是18 元。5 角、2 角、1 角，加起来是8 角。5 分、2 分、1 分，加起
来是8 分。所以是18 元8 角8 分。）
西方记者问的是国家机密，周总理是不便回答的。但他却用婉转的方
法，巧妙地回答了这个问题，使人不得不拍手叫绝。
使用婉转的方式回答别人的问题，或者批评别人，或者表示拒绝，在婉
转中要包含自己的真心诚意，不能是虚伪的、装模作样的。
比如，有一天，营业员小张的一位朋友到他柜台前买收音机。这位朋友
把货架上摆的收音机几乎都试了一遍，觉得还是不满意，要求小张带他去仓
库里挑。对这一过分的要求，小张没有简单地拒绝，而是抱歉地解释说：“真
是对不起，经理今天早上刚宣布，任何人不得私自带顾客进仓库挑选商品。”
然后又安慰这位朋友说：“这样好了，今天下午我通知仓库再多送一些机子
到门市部来，麻烦您下午再跑一趟，保管您会选到满意的机子。”
这样真诚待人，那朋友也不好再说什么了。
11。解脱困境法
有一次，著名的评剧女演员新凤霞和丈夫吴祖光举办一次敬老宴会，邀
请了齐白石、老舍、梅兰芳、欧阳予倩、于非闇等前辈。92 岁的白石老人由
他的看护陪同前来。白石坐下后，就拉着新凤霞的手目不转睛地看着她。过
了一会儿，看护带点责备的口气对白石老人说：“你总看别人做什么？”白
石不高兴了，说：“我这么大年纪了，为什么不能看她？她生得好看。”老
人说完，脸都气红了。这时，新凤霞说：“您看吧，我是演员，我不怕人看。”
新凤霞一句话，打破了难堪的困境，她所使用的方法就是解脱困境法。
困境就是尴尬的难堪的局面。
解脱困境一般采取的方法就是随机应变。这也就是说要能迅速作出反
应，随情况的变化而变化。
如《南亭笔记》中有一则故事，说有一天，权势盛极的彭玉麟路过一条
偏僻小巷。一个女子用竹竿晒衣服，一失手竹竿坠落下来，正好击中彭的头
顶。彭大怒，厉声斥骂，那女子一看，吓得魂不附体。忽然，她急中生智，
说道：“你这副腔调像是行伍里的人，所以这样蛮横无礼。你可知道彭宫保
就在这里！他清廉正直，假如我去告诉他老人家，怕要砍了你的脑�
