人生成功咖喱派-第25章

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　　　　如果眼神散乱，表明他也是毫无办法，徒然着急是无用的，向他请示，也是无用的｡；我们得平心静气，另想应付办法，不必再多问，这只会增加他六神无主的程度！　　　　
　　　　如果眼神横射，仿佛有刺，表明他异常冷淡，如有请求，暂且不必向他陈说，应该从速借机退出，即使多逗留一会儿也是不适的，退而研究他对我们冷淡的原因，再谋求恢复感情的途径｡；　　　　
　　　　眼神阴沉是凶狠的信号，我们与他交涉，须得小心一点｡；他那一只毒辣的手，正放在他的背后伺机而出｡；如果我们不是早有准备想和他见个高低，那么最好从速鸣金收兵｡；　　　　
　　　　眼神四下里转动，和平时不太一样，表明他正在胸怀诡计，想利用我们或者给我们苦头尝尝｡；这时四面八方可能都有他安排的陷阱，一不小心便会跌进去｡；应步步为营，不要轻近，不要过分相信他的许诺，这可能是钩上的饵和陷阱的伪装｡；　　　　
　　　　眼神发呆，嘴唇发白，表明他尽管口中答应着，但却已经十分迷惑和惶恐，想不出个所以然来｡；我们不必再多问，应该退去考虑应付办法，如果我们已有办法就应该马上提出，说服他｡；　　　　
　　　　眼睛好象要喷出火来，表明他此刻是怒气填胸，如果我们不打算与他决裂，应该马上想出转机的办法｡；如果再逼近一步，正面冲突就不可避免了｡；　　　　
　　　　眼神向其它方向瞄去，一副神不守舍的样子，表明他已经厌倦目前的谈话，我们再说下去也不会有什么效果，应该赶紧告一段落或乘机告退，或者寻找他所愿听的轻松一点的事情｡；　　　　
　　　　要是眼神下垂，连头都向下倾了，表明他是心有重重的忧虑和烦恼，正处于一种痛苦和矛盾之中｡；不要向他说得意事，那反而会加重他的烦恼，我们也不要向他说烦恼，因为同病相怜越发难忍，我们只好说些安慰的话，并且马上离开｡；　　　　
　　　　如果眼神上扬，表明他是不屑听我们的话，无论我们的理由如何充分，说法如何巧妙也不会有结果，不如嘎然而止，退而求其它接近之道｡；　　　　
　　　　偶尔往上扫一眼，与我们的目光相遇后又如下看，如果多次这样做，可以肯定对方对这位我们还吃不准｡；　　　　
　　　　向室内凝视着，不时微微点头｡；这是非常糟糕的信号，它表示对方要你完全服从他，不管我们说什么，想什么，他一概不理会｡；　　　　
　　　　双手插腰，肘弯向外撑，这是喜欢发号施令的人的一种典型的体态语，往往是在碰到具体的权力问题时所做的姿势｡；　　　　
　　　　食指伸出指向对方，或双手放在身后互握，这是一种赤裸裸的优越感｡；　　　　
　　　　手指并拢，双手构成金字塔形状，指尖对着前方，这是一定要驳回对方的示意｡；　　　　
　　　　把手捏成拳头，表明他不仅要吓唬别人，也表示要维护自己的观点，倘用拳头敲桌子，那干脆就是企图不让人说话｡；　　　　
　　　　


第三部分　谋之于阴　成之于阳揪住匹诺曹的鼻子

　　　　任何社会都不会到处鲜花盛开，欺骗和陷阱都在用谎言寻找着猎物｡；谎话对撒谎者有多么重要，识别他们对我们来说就多么困难｡；　　　　
　　　　但是既然是刻意摆布出来的表情，就不能完全隐藏情绪，特别是脸的上部，更容易把真实的情绪暴露出来｡；人不停地用脸下半部的肌肉来吃饭和说话，因此控制下部肌肉的能力比上部要强得多，也因此脸的下部更善于表现各种欺骗的表情｡；　　　　
　　　　大家都知道匹诺曹这个人物，他只要一说谎，鼻子马上就会不地变长｡；不要以为匹诺曹的鼻子只存在于童话中，它在现实生活里也能通过各种形式表演一下｡；　　　　
　　　　在人脸的上半部分，最重要的器官是眼睛，眼睛是心灵的窗口，因而也是内心世界的第一个告密者｡；　　　　
　　　　当来自嘴巴和眼睛的信息互相矛盾时，眼睛往往更为可信｡；当一个人用微笑来掩饰痛苦时，他能够把所有的肌肉都调动起来，并且装出一副快乐的语调，但我们从他的眼里，仍然能读出难过和悲凉｡；　　　　
　　　　眉毛和前额也会充当眼睛告密的帮手｡；当一个人悲哀､；苦恼､；痛苦时，眉毛的内角会向上挑起来，前额向中间皱起，要完全模仿这种表情并不容易，据研究，世界上只有不到15％的人能装出这种表情｡；而要装出又惊又怕又难过的表情，难度就更大了，眉毛挑起，双眉皱在一起，还有其它一些细微的表情｡；世界上只有10％的人能装出这种表情｡；　　　　
　　　　在面孔的其它部位，表情不自然也能揭露秘密｡；　　　　
　　　　例如，当痛苦和悲哀时，唇角拉向下，而下巴的肌肉却不动｡；不到10％的人能控制自己做出这个动作｡；嘴唇绷紧是愤怒可靠的标志，能不自觉地暴露人的内心情感｡；嘴唇不是向里拉或明显压在一起，而只是向里稍稍抿了抿，这则是一种严厉的表情｡；　　　　
　　　　利用愤怒这样的强烈情绪来掩饰内心世界，是很多人面对困境时的一种倾向｡；1960年，审问德国纳粹战犯阿道夫•；艾希曼的法官发现，当艾希曼大叫“不！不！从来就没有！”，或者“决不！决不！”的时候，他就是在伪装和撒谎｡；　　　　
　　　　识别人撒谎的关键，是最细微的表情｡；　　　　
　　　　比如说，当人撒谎时，或者想含糊其辞地搪塞别人时，眨眼的速率会加快，瞳孔也会变大｡；这是人无法控制的，因为它是内心变化的忠诚反应，是激动､；忧虑､；恐惧､；愤怒以及其它强烈情感的信号灯｡；当所说的话与内心情绪不一致时，眨眼的速度就会变慢或变快｡；　　　　
　　　　识别人是否在撒谎，另一个关键线索就是微笑｡；当人说谎时，微笑并不表现真实的情感，更多的是为了掩饰内心世界，因此往往伴随着较高的说话音调｡；　　　　
　　　　除了表情以外，手也是最能暴露自己感情的器官｡；当人说谎时，经常会出现握着手､；将手放在口袋或藏在背面等不自觉的动作｡；除此之外，撒谎的人爱不时地触摸自己，捂嘴巴､；摸鼻子､；摸眉毛､；拍额头､；押着嘴唇等，都是怕自己将实情说出来，而极力表现出的掩饰动作｡；有些更为精明的人为了避免过于露骨，会突然抽烟或扶一下眼镜｡；　　　　
　　　　此外，不必要的动作，如改换站立姿势､；跷脚动作､；玩手指头等，都是由于说谎者无法冷静下来，而想逃离现场的表现｡；　　　　
　　　　滔滔不绝地说话，也是因为害怕心事被看透，并且担心沉默会被识破而做出的反应，但在说话时音调会跳跃升高，有些结巴｡；　　　　
　　　　如果对方在谈话中频频点头，是因为说的却不是真实的想法，但又害怕对话中止，所以努力保持谈话状态｡；　　　　
　　　　回答问题前停顿的时间较长，更加缓慢的语言，以及更加简短的回答，比如“嗯”和“啊”，都是为了配合撒谎｡；这种情况发展下去，甚至出现答非所问的情况｡；　　　　
　　　　铁板烧博士指出，在交际中，我们不能凭关任何一种线索，确定对方在撒谎，但如果发现对方出现上述特征中的几种，匹诺曹的鼻子就已开始　变长了，我们也要把脑子里的弦崩起来了！　　　　
　　　　


第三部分　谋之于阴　成之于阳因小事而知大节

　　　　有时候，仅凭直观的观察，并不能搞清楚人的本质｡；但是如果善于思考，从小事中归纳总结，也能从中发现人的大节｡；　　　　
　　　　日本传说中有这样一个故事，永禄时期，幕府割据，其中实力最强大的是称霸于关东地方的北条氏康｡；　　　　
　　　　有一次，北条氏康在战场上同长子氏政一起吃饭，可以想象战时的饭食是很简单的，只有米饭汤｡；　　　　
　　　　然而，氏政吃着吃着又往饭里加了一碗汤｡；此事北条氏康看在眼里，记在心上｡；他马上产生了联想，为什么氏政连自己饭量有多大都没有数呢？从吃饭吃到一半时又泡一碗汤看来，至少可以认为氏政是个没有多少远见的人｡；　　　　
　　　　北条氏康的担心，日后不幸变成了事实｡；三十年后，氏政终于因为缺乏远见，被丰臣秀吉的大军围困，同弟弟氏照悲惨地战死了，称雄一时的北条氏从此日趋灭亡｡；　　　　
　　　　一个现象能反映人的一个方面，比如说话辞藻丰富反映文才，口齿灵俐反映辩才，对乞丐怜恤反映仁爱，大方反映乐善好施，容易畏惧反映性格谨慎，不拿别人一针一线反映廉洁，等等｡；如果能把这些现象综合起来，就能归纳出人的特长和品性｡；　　　　
　　　　三国时，武陵郡属荆州｡；荆州并归东吴以后，武陵郡的樊伷，诱导附近的少数民族叛乱｡；州都督请求以万人的兵力去讨伐他们，为此，东吴君主孙权召问潘浚｡；潘浚说：“这容易对付，5000人就足够了｡；”　　　　
　　　　孙权说：“你怎么这么样轻视他呢？”　　　　
　　　　潘浚回答说：“樊伷善于夸夸其谈，但实际上并没什么真本领｡；　　　　
　　　　有一次，他曾经设置酒宴招待州里来的官员，可是等到日至中天，还没见酒饭到来，他十几次站起来观望｡；这是一个小节问题，但就像从一节骨头就可以验证侏儒一样准确｡；”　　　　
　　　　孙权听了大笑起来｡；随即派遣潘浚率兵出征，果然用5000兵力斩了樊伷｡；　　　　
　　　　潘浚对樊伷的观察和判断，就和张良对项羽的判断一样，无不是建立在对人情世故的深刻理解上的｡；　　　　
　　　　宋朝的曹武惠王带军攻克了金陵｡；南唐的李后主向宋投降，武惠王要他回宫收拾行装，跟随宋军北上｡；潘仁美想制止李后主回宫，担心他会自杀，不甘心活着做宋的俘虏｡；　　　　
　　　　武惠王说：“他刚投降时，我看他到水塘边都吓得左顾右盼，最后，让人扶着才过了桥｡；如果他轻生想死，一定不会这样；如果他刚烈，应该厨自己的国家同归于尽，不应投降｡；现在已经投降了｡；又怎么肯自己去死呢？”　　　　
　　　　后来，又有人劝宋太祖对那些投降的君王斩草除根，免得他们再哗变｡；宋太祖笑着说：“想当初他们守着千里之国，拥有十万之军，尚且被我们活捉，如今他们离开自己的国家，被我们管着，成为孤身远客，怎么能有哗变的条件？”　　　　
　　　　铁板烧博士指出――　　　　
　　　　智者能够从很小的生活细节看出来未来的大事，也能从事物一开始就推测出以后演变的结果｡；《周易》说：知微是神人｡；微的意思是事态的微细变化，是判断吉凶的先兆，君子见到微，就应有所领悟，有所行动，不要等待真相完全大白于天下才恍然大悟｡；　　　　
　　　　


第三部分　谋之于阴　成之于阳用实践考察真伪

　　　　识人难，是因为社会上多数人都是“两面派”｡；一个人并非只有一张脸，而是上帝给他一张脸，他自己再重新创造出一张｡；一张是给自己最信任的人看的，那是本能和自然的表情，另一张却用来拿到社交场所的，那是一种刻意摆布出来的表情｡；　　　　
　　　　处世精明的人，可像技术高杆的演员一样根据角色需要变换脸谱｡；在造出来的这张脸上，布置着各种用途的开关，就象电动窗帘一样，能够在瞬间改变脸谱，在适当的时候，只要心里不动声色地按一下按纽，窗帘就会刷地一声卷起来，摆布上另外一副脸谱｡；　　　　
　　　　我们看他刚才这会儿还温文尔雅，突然间就变得杀气腾腾，需要装孙子时，一转脸又变得凄惨无比｡；　　　　
　　　　梁实秋先生为我们勾划了旧时官场上的男人脸谱｡；　　　　
　　　　“误入仕途的人往往养成这一套本领｡；对下司道貌岸然，或是面都无表情，像一张白纸似的，使我们无从观色，莫测高深，或是面皮绷得像一张皮鼓，脸拉得驴般长，使我们在他面前觉得矮好几尺！但是他一旦见到上司，驴脸得立刻缩短，再往瘪里一缩，马上变成柿饼脸，堆下笑容，直线条全变成曲线条，如果见到更高的上司，连笑容都凝结得雄不下来，未开言嘴唇要抖上好大一阵，脸上作出十足的诚惶诚恐之状｡；帘子脸是傲下媚上的主要工具，对于某一种人是少不得的｡；”　　　　
　　　　铁板烧博士指出――　　　　
　　　　识人难，但并非不必知，也不是不能知｡；我们的古人对如何彻底了解一个人总结出许多非常实用的方法，以实践检验其本质，这是识人最有效也最有效的一个方法｡；　　　　
　　　　人睡觉的时候，别人无法分辨他是不是盲人；人沉默无语的时候，别人也无法知道他是不是口吃｡；把人叫醒让他读一段文章，那么这个人是不是盲人或口吃，就一目了然了｡；　　　　
　　　　这就是在实践中识别人的基本原理，在具体操作中还有很多技巧，下面举几个简单的例子｡；　　　　
　　　　战国时，子之在燕国作相，他想要识别一下手下人中有没有投机取巧的人｡；有一次，他在里屋办公，手下人都在外面的大房间办公，他突然向他们问道：“我刚才看见有一个什么东西跑出大门却了，好象是一匹白马，你们看清了吗？”　　　　
　　　　手下人都说没看见，只有一个人立刻跑出门外，看了看，回来报告说：“外面有一匹白马｡；”　　　　
　　　　子之心中暗自冷笑了一声，因为根本就没有什么马跑出去｡；但他用这种方法发现不老实的人，对那个人慢慢疏远了｡；其实他这个方法并不是十分高杆，因为在众目睽睽之下，很少有人会明目张胆的撒谎｡；相比之下，下面韩昭候的方法就更巧妙一些｡；　　　　
　　　　宋朝人流行在自己手指上戴上一个指套｡；有一次，韩昭侯握住自己的手指，假装丢掉了一个指套，要求他的手下人去寻找｡；一个手下为了邀功，就拔掉了自己的一个指套，给韩昭侯献上去｡；韩昭侯也借这件小事考察左右人对是否忠实，和子之的办法如出一辙｡；　　　　
　　　　古人在实践中考察人的方法，初步可以总结如下几个方面｡；　　　　
　　　　如果我们想知道一个人语言的表达能力，可以向他隐晦含糊地突然提出某些问题；　　　　
　　　　就一个问题连连追问，直到对方无言以对，可以观察一个人的应变能力；　　　　
　　　　与对方背地里策划某些秘密，可以发现他是否诚实；　　　　
　　　　直来直去地提问，往往能看出对方的品德如何；　　　　
　　　　把钱财交给对方，由他支配，让他外出办理有关钱财的事，或者让他面临有利可图的事情，就能考验出是否廉洁；　　　　
　　　　让他呆在令人兴奋的美女身边，就能知道他是不是一个好色不乱的人；　　　　
　　　　把事情的危险程度告诉他，看他有何反映，或者猛地恐吓他，突然告诉他危险在即，看他有什么反应，可以看出一个人的勇气；　　　　　
　　　　让一个人喝醉酒，能看出人的定力，知道他会不会因酒乱性｡；　　　　
　　　　


第三部分　谋之�