金牌业务员是怎么炼成的-第1章
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为什么写这本书
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为什么写这本书
本文将以日记回忆录的形式，记述一个只有大专的文凭，而且是从一所三流的大学毕业的大专生，是怎么通过自己的努力再加上一点点的运气，在短短的几年内，如何由一个生产线上的一名普通的技术员转变成一名优秀的金牌业务员的成长历程！当然，他进的可不是一家一般的大型企业，这家公司目前排在全球五百强企业前五十名，是全球最大的电器制造商之一！
而这本书与其说是一本教科书，还不如说是一部自传，因为书中的主人公就是我，所以以下的一切都是我的亲身经历！另外，为了保障文中所有当事人的合法权益，以下文中所有的公司名称及人名全部使用化名，如有雷同，纯属巧合！
或许有人会这么说，就算是年薪上百万，那又怎么样，不就是一个打工的嘛，至于嘛，还写自传出书呢，看这本书还不如去看全球十大亿万富豪们是如何发家致富的呢！对此我完全理解，我只是一个平凡的人，也不是一个伟人，而且现在也不算是很成功！但是本人再次重申，写这本书的目的，只不过是将我的一些成功或者失败的经历并从其中获得的宝贵经验，写出来与大家一起分享，希望您能从中得到一些提示与启发，或者得到一些体会与感触，并从中学到些什么！
这就是我写这本书的初衷，并预祝您早日达成心愿，心想事成！
当然，如果您认为本书不适合您，您完全可以选择PASS，毕竟看与不看，喜欢或不喜欢，主动权全在您！
而且，不知道您是否想过，不要说是全球两大富豪比尔…盖茨和沃伦…巴菲特，就算是国内的两大富豪李嘉诚与刘永好，他们的财富也是从无到有，从小到大，白手起家，通过不懈地努力，最终有了今天的成就！而他们都有一个共同点，那就是他们都曾经从事过多年的业务工作！
《福布斯》每一次公布的全球富翁名单中，盖茨总是以他那天文般的美元数目遥遥领先，稳居世界首富之席。盖茨创办并领导的微软无疑是最成功的公司之一，盖茨无疑是最成功的商人之一。所以曾有人说：“盖茨对软件业的发展推广，就像爱迪生对灯泡的发明推广一样，集创新者、企业家、推销员和全能的天才于一身。”
而李嘉诚则可谓白手起家的楷模，他靠塑料花、塑料玩具掘得了第一桶金，从而势不可挡，一举成为香港华资地产界的领头羊，世界华人首富。
以上两位天王级的亿万富豪对于业务员这一再普通不过的职位却显得非常的重视，因为他们自己原来就是从普通的一个业务员最终变成超级大富翁的，而且他们也知道，如果没有那些业务员在前方兢兢业业的工作，没有那些业务员的冲锋陷阵，那么再好的产品，也无法体现它应有的价值，最终只能成为一堆垃圾！
另外，再问一句，在座的哪一位看官自认为能力可以盖过比尔…盖茨，头脑可以尖过李嘉诚的呢？我想应该还没有吧？他们可都是百年难得一见的天才啊！当然，如果你自认为你可以，那么恭喜你了，因为你很快就会被人送去疯人院了！并不是瞧不起你，而是你对自己也未必太有信心了吧？也太狂妄了一些吧？哈！！
你可能会觉得我上面的这句很偏激吧？哈，也许吧！只是我们当中有多少人，可以成为像比尔…盖茨，或者李嘉诚那样的伟人呢？我们当中的大多数人，都只是一个非常普通而平凡的人，而且其中的大部分的人，这一辈子可能只是以替人打工为生！当然，这也没有什么关系，也无须因此而丧失自己的斗志，或者从而放弃自己的理想，要知道，“人因梦想而伟大”！当然，梦想也得根据自己的能力和实际情况，而且也必须因此而努力，否则就只会成为幻想甚至是空想！
言归正传，说了这么多，不知道能否让您对本书有了一丁点的兴趣呢，如果有的话，那么赶紧进入正文吧！
第一篇、永远的遗憾
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篇前语
古人曾言，人生有三大喜事：金榜提名、洞房花烛、他乡遇故知，而将金榜提名排在第一，这说明了功名在古人的眼里早已是头等的大事了！虽然现在已经是二十一世纪了，可是人们的很多观念和思维方式并没有随着时代的变迁而更换，这一点至少在我的故乡，一个偏远、贫穷的小镇来说就是如此。可是我却在这里摔了个大跟斗，我虽然没有名落孙山，可是也未能考上令家人和自己都满意的大学，这对我来说，可能是这一生中最大的遗憾了！当然，或者正是因为如此，才有了我后来在商海中的小有成就，也或者正因为如此，才改变了我的这一生！
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第一篇…第一节、考试恐惧症
1997年7月9日
今天，总算是考完最后一门功课了！连续三天的考试终于结束了，这不仅让我有些如释重负的感觉，也让我可以暂时地松了一口气。当我走出考场的那一刹那，我突然觉得蔚蓝的天空竟然变得是如此的美丽了，平时听起来总觉得烦燥的知了的叫声也顿时变得如此的悠扬动听了，而好像天上的白云也变得轻了很多，一下子都飘得那么地高，那么地远。
虽然我发挥得并不是很好，可是不管怎么样，这一年里黑色七月里最苦的这三天我总算是熬了过来了。
凭良心说，以我平时的成绩，无论是要报考省内的哪一所高校，要考个一般甚至是重点的本科，那简直就是小菜一碟！可是就是不知道为什么，每次我一上大的考场，人就发昏，头脑也变成一片空白，平时很多在我眼中不值一提的题目也经常会让我想上半个小时也没办法解决。正因为如此，我去年的高考时就曾经一败涂地了，我最拿手的功课是语文和英语，平时的考试就算是最差的成绩也能考个一百二十几分（当时，单科成绩总分为一百五十分制），去年高考时才考了五十几分，而语文科目的成绩还算正常，得了一百一十几分。虽然我对这个成绩非常地怀疑，也曾经想到高招办去查询成绩，可是因为一来我们家没有这方面的关系，二来我也怕是我自己的发挥失常，三来有亲威朋友说可能是我的答题卡在涂写答案时要么就是错误了，要么就是填写不规范，所以电脑统计成绩时为零分（当时英语考试分成两部分，其中一部分是选择题，占的分数最多，用铅笔在答题卡在涂写答案，该部分所占的分数大约为九十分；而另一部分是写作及阅读错误修改，直接在卷上作答，只占了六十分左右）。基于以上多种原因，所以最终我只好作罢，选择再复读一年！
当然，父亲对此有些不悦，可是他并没有说什么，还是全力地支持我继续复读一年，虽然家里的经济情况并不是很乐观。
现在看来，我那时得的应该就是今天所谓的“考试恐惧症”！只不过，当时我自己没有注意到，而父母亲及全家人对我的关注与期待可能正是这个病的罪魁祸首。
我父亲是家中的长子，他有8个弟妹，而我母亲，是家中的长女，她也有7个兄弟姐妹，到了我这一代，我便成了家中的长孙，我下面的还有一个妹妹和一个弟弟，而至于同年龄段的表亲弟妹嘛，至少也有好几十个呢。他们也大都在念书，只不过，全都比我小两到三岁，而在众多小孩子当中，我的学习成绩从小学开始到高中，一直都是最优秀的，这也是我的父母亲为什么宁可过着苦日子，也一定要培养我和弟弟妹妹念书的原因！
因为父母亲不想我们像他们一样，一辈子都是一个农民，一辈子只能都呆在这个偏僻的小镇上，从来都没有见识过外面的世界是多么的精彩，他们希望我们能够考上大学，能够出人投地，然后能走出这个穷地方！
当然，我的爷爷和奶奶他们一辈人则更希望我们能考上个师范学校，毕业以后回来小镇上教书！他们认为这也是一个不错的选择，至少工资稳定，而且生活更有保障，就算是以后老了也不怕！
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第一篇…第二节、放榜的日子
1997年8月9日
今天，听说高考的成绩已经出来了。于是我通过电话查询，终于知道我高考的成绩了，我考了四百八十八分（当年的高考总共有五门科目，总分是七百五十分），这个成绩至少比我平时的模拟考试成绩至少低了五六十分，而且听说我们学校每次的模拟考试的题目比高考的还难。说这句，可能有人朋友会不相信吧，不过，实际情况确实如此！当时我所在的学校是全县唯一的一所重点中学，全校每年的高中文理科共设立十个班，大约有六百人左右，每年至少都有三四百名学生考上大学，升学率占到了全县的98％（其中本科及重点线以上的达40％左右，大专线大约在60％，这在现在可能算不了什么，毕竟现在的升学率可是高多了，可是这在九十年代初，绝对可以称得上是非常骄人的成绩了，而且还曾出过好几个高考状元呢），甚至有些班级，几乎班上的每一个学生都能考上大学，而且大部分是上本科线以上的！
对于这样的成绩，父亲很不满意，因为今年的高考题目并不是很难，而且同班上很多人的平时成绩比我差的同学的分数都在我之上。而且，听学校的很多老师说，以我这样的成绩，今年很有可能连本科线也上不了。而就在今年的中考中，我的弟弟已经考上了省内一所名牌的师范学校，虽然他平时的功课并不是那么的突出，但是在临场的发挥上，他可比我好多了，他成功了！
父亲的脾气一向不好，于是他便骂了我几句，而且还说了一些很伤我自尊心的话语。我完全理解他的心情，可是我的心情也不好，毕竟这样的成绩虽然不太理想，可是我也不愿意这样呀。
当然，这也不能怪父亲，其实人都是这样的，这就是所谓的“以成败论英雄”吧？这就是人生最真的哲理，或者可以称之为真理吧！
果然，成绩公布之后的第三天，本科线的录取分数线也出来了—四百九十分！
天啊，就差两分？？我完全惊呆了，眼泪禁不住地往下流。
父亲知道这个消息后，脸色变得非常地苍白，他瘫坐在地上，半天都没有吭声，毕竟我确实是让他太失望了！
放榜之后的半个多月里，我整天都是闷闷不乐的，父亲的脸也整日阴沉沉的，家里人也全部没有了笑声和生机，大家都沉浸在了痛苦和不安的海洋里。直到有一天，我们家收到了一所专科学校的录取通知书，这一切才有所改善。
FJ省★★大学！这是一家不错的学校，虽然在全国名校里仅排在百名左右，可是在省内，也算是一家一流的大学，而且我被录取的专业也不错—机电工程系。
当然，这在当时并不是很热门的专业，当时比较热门的是什么财务啊，会计啊，经贸啊，外语啊等专业。
第二篇、知耻而后勇
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篇前语
很多人都认为，考上了大学以后，就是上了天堂，就可以不用再像在念高中的时候那么地拼命，学习上过得去就行了，也就不用那么地认真了，至少当时我也是这么想的！当然，最后我并没有错下去，所以我能有今天。
我个人认为，以上的观点是极端错误的！
其实很多用人单位，在招聘那些刚刚走出象牙塔的大学生们的时候，因为他们没有相关的工作经验，所以首先考虑的第一件事，就是这个刚刚毕业的大学生在校的学习成绩怎么样，在校的表现如何，其次才是考虑其它方面的问题。所以学习成绩的好坏关系到大学毕业之后是否可以更加轻松，更加顺利地找到一份好的工作！
当然，这只是我个人的意见，只不过，这个观点是根据我毕业以后工作了这么多年的经验教训，至少在我面试时，我是这么要求每一个前来的面试的人的，因为在我看来，一个学生在学校的时间内，他（她）的最重要的任何就是学习。如果他（她）连最起码的这一点都做不好，那么即使他（她）是一个人才，将他（她）招进公司以后，他（她）也很难做好自己的本职工作！
因为我所在的工作岗位的原因，每年经过我面试招聘的人少说也有好几百号人，从中也就录用两到三个人，而且他们后来都成了公司里的业务精英和我的左膀右臂。所以以上的言辞并非完全地没有依据，更不是在闭门造车，胡说八道的！
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第二篇…第一节、当老大的感觉
1997年9月16日
今天是学校开学的第一天，新生报到的日子。
就在出发之前，我已经联系好了也考上这所学校几个老乡，并约好一起走。因为我们买的是卧铺的火车票，在路上，我们几个聚在一起打打牌，聊聊天，所以一点也不觉得孤单、寂寞。在坐了一个晚上的火车之后，大约在第二天上午十点左右，我们终于来到了fj省的省会—f。
f毕竟是个大城市，公交非常的方便，而且我们学校有专门的校车接送新生，所以虽然我们的学校位于郊区，可是在半个小时之后，我们便来到了f省★★大学。
这是一所风景秀丽的学校，它依山伴水，绿树成荫，所以我一下车，便深深地喜欢上了它。
别人都是由自己的父母或家长带着来报到的，可是我却是孤身一人，而且是怀着非常复杂的心情来到这所学校的，因为毕竟我最想上的学校我没有考上，而且也辜负了全家人对我的期待。
当然，我之所以一个人到学校报到，一方面是因为家里的经济条件的原因，另一方面，是因为父亲对我的高考成绩一直耿耿于怀，即使我并不是名落孙山，但是他总觉得我让他在朋友面前抬不起头来，让他丢了脸。
还好，学校里的老生们很是帮忙，他们不仅到车站里去接我们，还帮我们这些新生提行礼，而且带着我们到学校里的相关单位去办理相关的手续，所以半天时间不到，我便办好了一切入学的手续，并被一位老生领着来到了自己的宿舍里。
我们的宿舍里总共有8个人，我的年纪比他们都大了好几个月，虽然我们大家来自四面八方、五湖四海，而且也是初次想见，可是因为大家都是年青人，所以很快地，我就跟其它的舍友们都混熟了，大家一起坐在床上海侃起来。
过了
