金牌业务员是怎么炼成的-第11章
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在这里，我想对所有的职场女性（包括从事业务营销工作的女性朋友们）说句话：对客户不正当的或者是越轨的行为，在力保不丢客户面子的基础上，你一定要维护自身的人格尊严，自珍自爱，自强自立！
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第十五篇…第一节、遭遇色狼
2002年6月5日
今天刚刚一进公司，就看到李燕芹正趴在桌子上，我的秘书郑玉华和公司里的另外两个女同事正站在她的身边。
“她这是怎么回事？一大清早的就趴在桌上，昨晚没睡好吧？还是身体不舒服啊？”我好奇地问道。
“我也不知道到底是怎么回事，只看见小李一进公司就趴在桌上，好像是在哭呢！”郑玉华说道。
“哦？到底怎么回事？小李？？”我关切地问道。
“嗯，我，我没事！”小李带哭腔小声地说道。
“那好吧，如果是身体不舒服，就先回家休息吧！”说完，我走进了办公室。
大约过了半个小时，我听到有人敲门。
“请进！”我说道。
“哦？是你，有事吗？”我问道。
进来的是李燕芹，只见她的眼圈还是红红的。
“叶经理，这是我的辞职报告！我，我不想干了！”李燕芹低声说道。
“什么？辞职报告！你，你怎么了，怎么会突然提出辞职？究竟发生了什么事了？”我惊讶地问道。
“李燕芹进公司已经快三个月，鉴于她的表现良好，我正考虑给予转正呢，怎么会突然提出辞职呢？”我百思不得其解。
“没，没什么！”她吞吞吐吐地说道。
“小李啊，你是不是受了什么委屈啊？还是说我对你们太凶了……”我不解地问道。
“不，不是的！您对我非常好！”李燕芹急忙说道。
“那是家里出事了？”我还是不肯罢休，追问道。
“哎，业务这一行，真不是一个女孩子可以做的！”她终于叹了口气说道。
“怎么回事？你倒是说说看啊？”
真是急死人了，这个小李，说话总喜欢说一半留一半的！
问了半天，我总算是弄明白了到底是怎么回事了！
原来，就在昨天晚上，李燕芹和LC房地产公司的黄总吃饭，酒后饭饱之后，他们一起去去舞厅玩，在那里，他们又喝了很多的酒，后来两个人一起跳舞，刚开始的时候，那个黄总还算正经，可是跳着跳着，他的手就开始不老实起来了，竟然把手探到了小李的胸前！因为是一个大客户，所以小李不敢发火，只是将他的手推开了，没想到他之后更加地猖狂，小李最后忍无可忍，狠狠地将他推倒在地，所以也搞得不欢而散了。没想到小李回家之后，事情还没完呢，那个黄总竟然打电话过来说道，如果小李肯陪他睡一个晚上，那么他公司开发的那个项目就可以跟小李签订合同。小李听到这些话之后，二话不说就把电话挂了，而且气得一个晚上都没有睡好，所以今天一大早就到公司来了，准备向我递交辞职报告。
“真对不起了，都是我不好，害得公司可能要失去这样一个大客户了！”李燕芹有些内疚地说道。
“你这么想就大错特错了！”我严肃地说道。
“什么意思？”李燕芹不解地问道。
“你这么做是对的！我支持你！我相信我们老板也会支持你！对于这样的客户，我们公司宁可不要！即使他是全球首富，跟我们签订的是全世界最大的合同。我们也宁可不签！老板那边，我去向他解释！”我义正辞严地说道。
“可是……”
“不用‘可是’了，今天先回家好好休息吧！瞧你，挂着两个黑眼圈，活像个国宝！呵，呵。哦，对了，记得，明天可得准时来上班哦！”我笑着说道。
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第十五篇…第二节、“恶狼”先告状
2002年6月6日
今天，李燕芹还是准时地来上班了，可是我的心里却一点也高兴不起来。
原来，今天一大早，我们的老板就把我叫到了他的办公室。
“老板，一大早的找我，有急事吗？”我问道。
“当然！这件事可关系到我们公司今年能否顺利地完成任务哦！”陈总脸色严峻地说道。
“哦，这样啊，是什么事情啊，您有何批示啊？”我的心里也立刻跟着紧张起来。
“刚刚进公司的那个女业务员—李燕芹最近是不是在跟踪LC房地产的一个项目啊？”他问道。
“是的！这跟我们公司能否完成今年的任务有什么关系啊？”我有些纳闷地问道。
“你啊，你是怎么搞的，这么大一个客户，你怎么能让一个新手去跟踪啊？”陈总有些生气地说道。
“是的！这个女孩子的业务能力很不错，所以我才放心让她先去跟踪的！”我回答道。
“能力很不错？哼！很不错怎么刚才黄总打电话过来投诉她！说她不尊重客户，不懂礼数？”陈总开始有些火了。
“黄总？就是那个LC房地产的黄总？？”我惊讶地问道。
“就是他啊！你看这事怎么办吧？黄总他可是我们公司的大客户啊！他们公司每年都会跟我们签订好几千万的订单啊！！”陈总有些焦急地说道。
“这个老色狼，竟然还‘恶人先告状’！真是无耻，下流！”我心里骂道。
于是，我便将整个事情的经过一五一十地如实地告诉了陈总。
“是这么回事啊？黄总竟然是这种人？”陈总还是有些不太相信。
“千真万确！”
“嗯，这个嘛，可能，他那天晚上可能喝多了嘛，所以才做得过份了一点，这也是可以谅解的嘛！其实，做业务员嘛，总要有一些应酬的嘛，所以昨晚这个小李的行为嘛，还是不够冷静，不够理智的！”陈总神情严肃地问道。
“作为一个刚刚大学毕业的女孩子，在这种情况下，有这种反应也是很正常的嘛！”我说道。
“那也不应该出手打人嘛！好了，现在既然人家向我告状，我总得给人家一个交待嘛！”陈总也显得很为难的样子。
“这件事，我们会摆平的，这您就放心吧！”我说道。
“哦，好，这我就放心了！记住，不管付出多大的代价，一定要把黄总安抚好，把这个大客户拉回来！”陈总吩咐道。
“嗯，我尽力而为就是！”我点了点头。
走出陈总的办公室之后，我的心里非常地矛盾：“应该如何是好啊？这个黄总自己首先做错了，可是现在却反咬了李燕芹一口，看来，‘解铃还须系铃人’了，我只能去做李燕芹的工作，说服她去给那个‘色狼’道歉，说不定这件事还有转机！可是这种事情叫我如何开口啊，李燕芹愿不愿意去呢？”
说实话，我心里一点底也没有，也不知道怎么开口！所以我把李燕芹叫到办公室已经快二十分钟了，我却一直都没有说话，她也开始等得有些不耐烦了。
“叶大少，你叫我进来总不会让我来欣赏您的哑剧表演吧？”这件事李燕芹还不知情，所以她还在跟我开着玩笑。
“我，其实我，找你来，是，是为了……”我吞吞吐吐地说道。
“究竟有什么事，你倒是快说啊！”李燕芹是个急性子，她有些焦急地说道。
“我……”犹豫了半天，我总算是将老板的意思转达给她，同时也告诉了她我的想法。
“怎么样，你有什么意见？当然，如果你不愿意去，我也不强求，我另外想办法就是！”我有些惭愧地说道。
毕竟，这件事放在谁身上，都定会心里很不痛快，更何况她只是一个二十岁出头的小女孩。
“好，我去！”李燕芹竟然没有丝毫的犹豫，大声地说道。
这倒出乎我的意外之外了。
“真是委屈你了！不过，你放心，我会陪你一起去的！这样吧，我准备明天晚上约黄总出来吃饭，你就跟我一起去吧！”我说道。
“其实我现在想想，前天晚上当时我确实不够冷静，所以才搞得公司现在这么被动，她给您惹出了这么多的麻烦，害你挨骂了，是我对不起你才是。您放心，我惹出来的祸，我一定会负责到底的！”李燕芹非常冷静地说道。
第十六章、光华的背后
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篇前言
许多人都很羡慕业务员的工作。因为在他们的眼里，业务员们多是高薪一族，超白金一代，他们每天都可以鲜衣怒马，衣着光鲜，打扮得花枝招展，神采飞扬的。接触的都是商界名流，政界要员，出入的是高档的娱乐场所和酒楼、宾馆，吃的是山珍海味，美味佳肴，可以夜夜歌舞升平，灯红酒绿，朝朝花天酒地，醉生梦死，过得是极度繁华、奢侈的生活！
一个以生产、销售为主的企业，要想生存，那么他就必须先销售出自己所生产的产品，只有形成了商品的流通和交易，才能得到利润、创造价值，才能维持企业的正常运转，企业才能发展！所以很多的公司均设立了专门的市场部或者业务部，而因为业务员们所担任的角色问题，所以业务员们也普通都被重视，在公司里担任要员，所以他们的待遇和薪金也比一般的员工要高得多，这也是无可厚非的事，因为所谓一分耕耘一分收获，业务员的收入是与他们的付出是成正比的！
因为没有人知道，业务员们在光华生活的背后，活得其实是多么的累，多么的苦，多么的艰辛、多么的委屈啊！
为了获得一份订单，他们不得不周旋于不同的客户之间，应酬于舞厅与酒楼之间，不管他们喜不喜欢眼前的这个客户，喜不喜欢现在的这种生活。可是他没得选择！因为他选择了做业务这样一个工作，一个外表风光无限，实际苦不堪言的职业呢。
有时候，他们还不得不牺牲自己宝贵的节假日及休息的时间，因为客户就是上帝，就算是月圆之夜，团圆之时，客户的一个电话，他们就不得不放弃自己一切的快乐与幸福时光，强作欢颜，取悦客户；就算是夜上三更，天寒地冻，客户的一个电话，他们就不得不放弃自己温暖的被窝和享受，强打精神，讨好客户！他们过的可是一种不分白天黑夜，没有春夏秋冬的日子啊！
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第十六篇…第一节、醉卧沙场君莫笑
2002年6月7日
今天一大早，我就在天华大酒店里订了一个豪华包厢，并约了黄总他们。
已经跟他们讲好是晚上六点半，可是已经快七点，他们还没有来！
没办法，我们只好耐心地等下去。
大约过了二十分钟，黄总他们才姗姗来迟了。
“黄总，郭副总，哦，还有肖总工，你们都来了！多谢诸位赏脸了！来，这边请，请上座！”我恭敬地说道。
“呵，我们今天来，可不是给你叶经理面子哦！我们可是看在小李的面子上哦！”黄总满不在乎地笑道。
“呵，一样的，一样的，只要诸位肯来就行了！”我只好自我解嘲地讪笑道。
“小李啊，你今晚穿得可真漂亮啊！哈，哈！！”黄总色迷迷地笑道。
“哪里啊，还比得上您气度非凡啊！”李燕芹回敬道。
“哈，好，好个气度非凡！说得好极了！喂，快上菜啊！我们饿坏了不要紧，可千万别饿坏了这位小美人啊！”黄总哈哈大笑。
大约十五分钟之后，菜就上来了。
“几位，今晚来点什么酒水呢？”服务员很有礼貌地问道。
“无所谓啦！小李，你来点吧！”黄总笑嘻嘻地说道。
“我，我不想喝酒，就来一杯橙汁好了！”李燕芹说道。
“哎，喝什么橙汁啊？不行，今晚一定要喝酒，我们不醉不归哦！”黄总有些蛮横地说道。
我向李燕芹使了使眼色，示意她不要忘记今晚请客的目的，让她不要再逆黄总的意思。
“那好吧，就来两扎啤酒啊！”李燕芹说道。
“两扎怎么够，服务员，给我们一人来一扎！”黄总说道。
酒端上来以后，我提起酒杯，说道：“谢谢几位领导大驾光临，我先敬诸位一杯！”
“一杯？哈，也太少了吧，这样显得很没有诚意哦！这样吧，我们一共有三个人，你就喝三杯吧！”郭副总说道。
“这……，那好吧，我先干为尽了，谢谢各位！”
说实话，我的酒量还算不错，这三杯酒对我来说还不算什么，所以我二话没说，提起酒杯，嘀咕，嘀咕，连饮三杯。
“小李，你也喝一杯嘛！”黄总笑道。
“那好吧，我就敬诸位老总一杯吧！”李燕芹站起来说道。
“哈，所谓‘屁股一抬，重新再来’，你坐下，先喝了这杯再说！”肖总工笑道。
“呵，这算哪门子的规矩啊！”李燕芹笑道。
“这就是我们老家的规矩啊！来，快喝了这杯酒！”肖总工笑道。
“哎，不知者不怪嘛！”我知道李燕芹的酒量不怎么样，急忙出来打圆场。
“那可不行！当然，你也可以帮她喝，不过，可得喝三杯！”肖总工笑道。
“哎，既然如此，那好吧，我喝！”李燕芹端起酒杯，一干为尽。
“好，好！好酒量！来，我敬你一杯吧！”黄总说道。
就这样，我们一点菜都还没有动，就已经喝掉了近十扎的啤酒。当然，因为我怕李燕芹喝醉了，所以替她喝了很多，一个人大约就喝掉了四五扎左右，黄总他们则一个人大约只喝了两扎左右。
“黄总，那天，那天晚上，是我，我太没礼貌了，所以，在这里，我，我向您赔罪了！”李燕芹摇摇晃晃地站起来，说道。
“好，好！小美人敬的酒，我，我一定喝！不过，那天晚上，那天晚上的事嘛，我可是，可是一直耿耿于怀哦！”黄总也有些醉了，狂笑道。
“那，那您，您要怎么样？说！痛快地说！”李燕芹虽然只喝了一扎啤酒，可是明显地已经开始有些醉了。
“好，爽，爽快！只要，你，你把桌上的这两扎啤酒，喝，喝下去！以前的事，我们，就，就一笔勾销！而且，我们，还，还会考虑，考虑跟你们合作，合作的事！怎么样，小，小美人，我，我这样，算是够，够意思了吧！哈，哈……”黄总狞笑道。
“喝两扎啤酒？她只喝了一扎就已经醉成这样了，黄总这，这也太为难她了吧！还是我来喝吧？”我站起来说道。
“没，没你，你的事！呃，你，给我，我坐，坐下，你，你算什么东西？！怎么样，小，小美人？呃……”黄总打着酒咯说道。
“黄，黄总，你说的哦！是，是不是，我，我只要喝光了，这两扎，啤，啤酒，你就跟我，我们公司，签订，签订合�
