金牌业务员是怎么炼成的-第19章
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当然，以上测试未必准确，而其推断和结论也只供大家参考而已！更重要的是，你有一颗上进、永不言败的心，那么成功就一定是属于你的！
第二回、判断你的薪金在所在的城市所处的地位
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第二回、判断你的薪金在所在的城市所处的地位
首先，我们来看这样一份调查表：
2005年全国各大中城市平均工资调查表
排名所在城市平均月薪（元/年）平均年薪（元/年）排名所在城市平均月薪（元/年）年平均工资（元/年）
一深圳2；66131；928二十一福州1；38216；586
二广州2；56730；807二十二合肥1；36416；369
三北京2；36228；348二十三西宁1；34816；175
四杭州2；34928；186二十四武汉1；33115；971
五南京2；17226；063二十五南通1；32515；902
六宁波2；14125；692二十六徐州1；31715；809
七东莞2；11125；326二十七扬州1；31115；735
八上海2；03324；396二十八昆明1；29315；520
九苏州1；87622；510二十九南宁1；28715；447
十中山1；86322；350三十西安1；27515；296
十一无锡1；84422；126三十一兰州1；23814；854
十二湖州1；79021；477三十二银川1；22614；709
十三厦门1；71220；539三十三泉州1；20614；467
十四珠海1；67420；087三十四重庆1；19614；357
十五常州1；66519；985三十五贵阳1；17514；099
十六天津1；48417；810三十六哈尔滨1；16113；928
十七长沙1；46917；623三十七石家庄1；13313；601
十八成都1；46317；556三十八威海1；08913；070
十九镇江1；44917；382三十九绵阳1；07112；849
二十沈阳1；44417；332四十太原1；02512；294
备注：以上统计指标由国家统计局提供，仅供参考。
如果你有兴趣，而且还是打工一族，那么就请按照上表，找到你所在的城市，结合你现在获得的工资加以对比，从而了解自己在这座城市的社会生活中所处的地位！
如果你的月平均工资在城市平均工资线以下，那么你正处于贫穷的阶段，相应财富等级为“铁”。同志们，还需要更加地努力喽。
如果你的平均工资在城市平均工资线以上却还没有达到城市平均工资线的两倍，那么你只能算是温饱的阶段，相应财富等级为“铜”。而且你可能暂时还没有办法只依靠自己的能力，独立地在所在的城市买房、买车，所以如果想生活能更进一步，继续拼搏吧！
如果你的平均工资在城市平均工资的两倍以上却还没有达到城市平均工资线的四倍，那么你已经达到小康阶段了，相应财富等级为“银”，你现在完全可以只依靠自己的能力，独立地买房、买车，当然如果想有更高的发展，追求更好的生活，不要松懈，继续奋斗吧！
如果你的平均工资在城市平均工资已经超过了你所在城市平均工资线的五倍以上，那么恭喜你，你现在可以说已经踏入了富裕的阶段了，相应财富等级为“黄金”。你买房、买车对你来说已经不算什么了，你甚至可以两三个月就出动旅游一次，当然，只想选择国内游！
而如果你的平均工资在城市平均工资已经超过了你所在城市平均工资线的十倍以上，那么恭喜你，你现在可以说已经成为富贵一族了，相应财富等级为“白金”。你甚至可以一个月就出境旅游一次，当然，你可以选择去全世界的任何地方！
至于那些平均工资在城市平均工资超过了你所在城市平均工资线的五十倍以上的，已经可以称之为“富豪一族”了，相应财富等级为“钻石”。呵，可能除了太空，你想去哪就可以去哪了。
第三回、新时代关于人才的标准
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第三回、新时代关于人才的标准
“我愿天公重抖擞，不拘一格降人才”。对人才的渴望，从古至今皆是如此。然而在不同的时代，人们对人才标准的看法却不尽相同。早在春秋战国时期，众多诸候国家就已经采用了“试射”的方式选拔文武官员；在秦朝则采用了“军功制”，即无论出身，只要在战场上建立军功，就可以得到官职；在汉朝时则采用了“察举制”，即所谓的“举孝廉”，只要是孝子就会被当作人才，从而被推举成为孝廉，授予官职；而在魏晋时期，则讲究的是门阀取仕，即所谓的“九品中正制”的选官制度，只要是豪门仕宦子弟，就有机会加官进爵；而从唐朝时到清末，则连续延续了数千年的科举制度，可说是中国应用时间最长、影响最广的人才测评。
时移事易，在这个以知识为基础，以科技求发展，以市场为目标的商品经济时代，整个社会都发生了翻天覆地的变化，与其说是企业之间的竞争，还不如说是人才的竞争。当然，由于能力是一个隐性因素，如何用更明确的标准阐释它就显得特别重要。
而什么是新时代人才的标准呢？专家指出，要想成为本世纪最出类拔萃的高级人才首先应该具有以下八种技能：
1、要有广泛而扎实的知识基础，并尽可能能做到全、博、专；并能熟练地操作电脑，精通一些常用的电脑软件，包括网上交易、网络办公等等。
2、要有创新意识。具体包括以下几个方面：
①有不断探索创新的兴趣和欲望，求新求异，勤于思考，善于发现问题、分析问题并最终能解决问题；
②具备敏锐的洞察力和丰富的想象力，能突破思维定势；
③不唯上、不唯书、不唯师、只唯实；
④善于提出新观点、新理论和运用新方法、新思维解决问题；
⑤有敢于怀疑、敢于批判、敢于冒险的科学精神；
⑥应变能力，以应对一些突发事件。
3、有一定的组织、协调能力及良好的沟通能力和团队合作精神。
4、说服他人的能力。到下世纪推销技巧比我们今天所理解的还要重要，一个有成效的工作人员应当善于向他人介绍自己所掌握的信息，说清楚自己的观念，使人能理解并支持某一特殊见解。
5、良好的沟通能力。具体包括以下几个方面：
①能悉心地听取他人的意见，并从中汲取有用的信息；
②有措辞准确的文笔，能够熟练地进行各种公函及往来文件的写作；
③有良好的语言表达能力，对事物或事情的发展有一个准确、清楚的描述。
6、善于学习的能力。学习能使人增长知识，拓宽思维，积累经验；有较强的独立性，
能独立、正确地处理好公司日常的事务。
7、有永不言败的信念。有很强的自信心，不怕挫折与失败，不轻言放弃；并能吃苦耐劳，任劳任怨。
8、有明确的人生目标。你人生的小船能够驶向何处，你现在所在的“方位”并不重要，重要的是你知不知道自己要去的方向在哪里。简单地说，“目标”就是你对人生选择的“方向”，有了明确的目标之后，你才能为之奋斗一生！
第四回、人生目标制定与实现
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第四回、人生目标制定与实现
当然，你的人生目标在制定的时候还应该注意什么问题呢，一些专家提出了以下几点的建议：
首先，人生的奋斗目标有高有低，专业面也有宽有窄。在目标选择中是宽一点好，还是窄一点好呢？一般来说，专业面越窄，所需要的精力和时间就相对较少。专业面越窄的，其成功的几率越高。所以，职业生涯目标的专业面不要过宽，最好是先选择一个窄一点的题目，把全部身心力量投放进去，则比较容易取得成功。
但是，如果你认为专业面一定要放宽，那么起码在开始的时候要把专业面或主攻点定得较窄些。待突破了一点点，取得一定的成就，积累一些经验，然后再扩大专业面，这样更容易成功！
其次，时间长短配合要恰当。生涯目标是长期的好．还是短期的好呢？简单地说，应该是长短结合。长期目标为人生指明了方向，可在你前进的路上鼓舞斗志。短期目标是实现长期目标的保证，没有短期目标，也就不会有长期目标。特别是在职业生涯发展过程中，通过短期目标的达成，能体验到达成目标的成就感和兴趣，制定短期目标是为了取得更大的成就，向更高的目标前进。
第三，同一时期目标不宜多。就事业目标而论。同一时期目标不宜多，而应集中为一个。目标是追求的对象，你见过一个猎手同时追逐三只兔子吗？可能有的人才高气盛，自认为高人一等，同时设下了好几个目标。那样的话，可能一只兔子也打不着，一个目标也实现不了。这就是说，目标集中到一个焦点上才是上策。
当然，这并不是说你就不能设立多个目标，而是说你可以把它们分开、分阶段设置。具体说就是一个时期一个目标，拉开时间距离，实现一个目标后，再实现另一个目标。
第四，目标要明确具体。目标就像射击的靶子一样，清清楚楚地摆在那里。干什么，干到什么程度，要有明确具体的要求。比如，从事某一职业，学习哪些知识，达到什么程度。必须要明确、具体地确定下来。如果目标含糊不清，就起不到目标的作用。还可能造成假象，让自己以为有了抱负。你投入了时间、精力和资金，却起不到实现目标的作用，说不定几年过去之后，你还是一事无成。
第五，生涯目标要留有余地。也就是说，在实现目标的安排上，不要过急、过满或过死。如果过急，就会“欲速则不达”，不是计划落空，就是影响工作质量。如果安排过满。在同一时间里既要做这个，又要做那个，结果会顾此失彼，造成心理紧张，劳累过度，而无法坚持到底。如果安排过死，如规定某一时间只能做某事，到时如果遇到某些干扰无法完成。又没有补做的，就必然会落空，心理上也会失落。
要留有余地，就是要留有机动的时间，即便发生某些意外，也有时间和精力机动处理。实现目标的时间安排要从实际情况出发，不慌不忙，不急不躁，不要刻板，要灵活机动。在要求不变的情况下，完成时间和做法完全可以调整变换。
当然有了目标之后，还要有规划。在你开始步入人生殿堂时，你就应当有个切合实际的生涯规划。
①目标要实际。确定你真正想做的事以及达成的方法，并将它们具体写下来，借此理清目标，激励自己全心投入。
②列出你和目标之间的障碍。“事前预防胜于事后治疗”。为了讲求高效益并且避免受到挫折，你需要客观、仔细、冷静地思考一分钟，以推翻这个障碍。
③向成功者学习。如果可能的话，可以通过各种渠道，了解他们成功的经验、方法，并从中得到经验教训。
④尽可能地利用现有的资源。你现有的资源包括你的才华、嗜好、时间、财力、环境，最重要的是你所认识并可能助你一臂之力的人。
⑤列出你走入社会后需要的知识和技能。并清楚你想要达成目标，需要拥有什么样的技术？你现在所拥有了哪些专业知识和专长？想要实现这一目标，你还需要哪方面的提高与改进？
⑥有一个明确而可行的行动计划。光有梦想和伟大的目标是不够的，你还要运筹帷幄，制定出实现目标的“策略、战术、程序和方法”的详细计划，然后才能“依计行事”，完成目标。
⑦为完成目标设定一个详细的时间表。一个投有期限的目标效果也是非常有限的。在你所写的各项目标中，一定要写下完成的时间、期限，并安排好顺序，排出你认为最重要的目标，每一类别选出一个，以便竭尽全力去实现最重要、最迫切的目标。
第五回、职场如战场
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作为求职过程中最重要的一个环节，那么面试是否成功则关系到你的这次求职是否成功的一个必不可少的阶段！所谓的面试，就是指用人单位为了选拔人才，而与应聘者进行面对面的会见，洽谈的过程。
既然称之为面试，那就意味着这也是肯定一场别出心裁的考试！当然，这对求职者来说，可能也意味着自己离求职成功又进了一步，因为一般情况下，用人单位是通过审核众多求职者们所递交的求职资料之后，从中筛选出相当突出的人，然后才决定最终面试的人选的，所以从某一种程度上说，面试也意味着你要吗就最终获得成功，被录用，要吗就是被淘汰出局。
用人单位一般进行面试，是需要了解、审核求职者以下三大方面的情况，即：基本因素、智商因素、情商因素。
第一节、基本因素（该部分大约占面试总得分的25％左右）
基本因素即是指应征者本人的基本情况具体包括：你的身高，体型，外表，衣着，仪表，礼仪以及你的性格、特长、爱好、兴趣等。
1、外貌。（该部分大约占面试总得分的5％左右）
外貌是一个人的最直接，最有代表性的外在特征了。人们从刚刚认识到判断一个人初次见面的陌生人，起初往往都是从对他（她）的第一印象的感觉开始的，更何况一般面试的时间都不会太长，最长也就一个小时左右，所以在这么短的时间内，能否给对方留言深刻的第一印象就显得更为重要，这甚至可以理解成面试能否成功的最重要的因素。而且，在同等的情况下，一般相貌出众的人也更容易被人们所接受，因为通常人们会认为，外表漂亮、英俊的同时也常常意味着其它方面的优点，比如说：聪明伶俐、开朗热情、潇洒大方、风度翩翩、温柔体贴、可蔼可亲等方面的气质。
一个人的外表与他的工作能力并不是成正比的，二者也没有必然的关系。可是，在现实职场中，“以貌取人”的现象也是屡见不鲜。所以面对这个已经逐渐被越来越多的人所接受的定律，如果你并不是一个相貌出众的人，那么你就应该学会接受这个事实，要知道杞人忧天和自暴自弃是没有用的，这样不仅无法改变现状，于事无补，而且也容易让你产生自卑的心理，从而丧失信心和斗志。
当然，一个人的外貌几乎都是天生而成的，也很难通过后天的努力来改变！除非是通过医学的整容来实现“脱胎换骨、重新做人”，可是事实上，也很少有人为了找一份工作而把自己的身体、面容搞得“面目全非”的吧！而且，就算你的外表并不出众，可是大多数的企业在选择人才的时候，考虑得更�
