金牌业务员是怎么炼成的-第20章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
濉⒚嫒莞愕谩懊婺咳恰钡陌桑《遥退隳愕耐獗聿⒉怀鲋冢墒谴蠖嗍钠笠翟谘≡袢瞬诺氖焙颍悸堑酶嗷故乔笾罢叩男愿瘛⑵省⒀Ю⒅豆钩伞⒐ぷ髂芰Α⒐ぷ骶榈确矫娴淖酆纤刂实摹Ａ硗猓恳桓鋈嘶故强梢酝ü牡拇虬纾〉胶么Φ男奘味谋渥约旱男蜗蟮摹Ｋ约词鼓愕耐獗聿⒉怀鲋冢墒侵灰阋伦鸥删徽啵蠓降锰澹谎嵯缘蒙癫赊绒龋癖ヂ佣糜萌说ノ坏暮酶小�
2、身体素质。（该部分大约占面试总得分的5％左右）
身体素质是一个人最基本的条件，如果没有一个健康的身体，那么就无法胜任你的工作，因为现在的社会的竞争是多么的激烈和残酷，工作是多么的繁重，人际关系是多么的复杂，那么你身上承受的压力有多大，那么就可想而知了。
而且，健康的身体也能够让你产生乐观积极、向上的情绪，再加上充沛的体力，那么你才更好地适应你的工作，才能发挥自己的聪明与才干，实现自己人生的价值！
3、兴趣。（该部分大约占面试总得分的5％左右）
兴趣就是人们对于客观的事物的选择性态度，是对自己内心需要的一种情绪表达。只
有你对自己选择的职业和工作岗位有了浓厚的兴趣时，才能最大限度地发挥自己的潜能，才能热爱这份工作，才能在工作中更加地主动，更富有创造性和工作热情。因此，兴趣是影响你能否获得事业上的成功的最重要的基本条件之一！
当然，对某一份工作有了浓厚的兴趣，并不意味着你就能做好这一份工作，但是如果你对自己的工作完全地没有兴趣，一点也不喜欢你现在的工作，那么怎么可能会有更好的发展呢？
4、气质。（该部分大约占面试总得分的5％左右）
气质是指人的心理活动的速度、强度、稳定性和灵活性等动力方面心理特征。具有不同的气质的人，常常在不同的情况和场合下也会有不同的反应与表现力。气质一种可以分为以下五种：多血质、胆汁质、黏液质、抑郁质以及综合型气质。是不是很抽象啊，呵，那就举两个例子说明吧！
《红楼梦》里的林黛玉，她就是一个典型的抑郁质类型的人。她遇事沉着冷静，与人相处融洽，但是却遇事不果断，缺乏主动性和自信心，而且也非常的多愁善感，很容易为了一件小事而伤感好几天。所以像她这类的人可能比较适合做一些文字处理，文件管理方面的工作，而如果让她们去做一个酒类产品的推销员，那么恐怕也很难有什么重大的突破！
而《西游记》里的孙行者，则与林黛玉是完全相反的一种类型的人。这种人生性活泼、热情，待人诚恳，精力旺盛，而且处理问题坚决果断，但是性情直率，容易冲动，而且较为粗心，有时也会刚愎自用，狂妄自大。所以这类型的人可能可以成为出色的业务员或者外交家，但是如果让他们去当一名整天就坐在电脑前的文员，相信他们也很难胜任吧！
因此，应该对自己的个性特点和脾气有了充分地了解之后，然后再选择一个适合自己的工作，那么你才能有更好的发展！气质可是与生俱来的，人一生下来，就具备的！当然，人的性格并不是完全无法改变，只是可能需要的时间相对要长一些，而且难度也不小，更重要的是你自己首先要有这个耐心和决心！
5、性格。（该部分大约占面试总得分的5％左右）
性格是一个人对于客观现实的稳定态度和与人相适应的习惯化了的作为方式。一个人是积极进取还是悲观失望，是热情谦虚还是冷漠傲慢，都会直接地影响到他的工作和生活的方式与特点。而且，人的性格与职业也是息息相关，相互制约的。不同的人有不同的性格，一般可以分成以下五种：敏感型、感情型、思考型、想象型、综合型。当然，性格可能是与生俱来的，是天生的，也可能是遗传的，后天形成的可能性也很大，这与你从小的时候所处的生活环境、历史条件以及所认识和接触到的人的教育程度、素质、性格特点等外因是密不可分的！而且也很容易被感染，也易于传播。
第一节、基本因素
声明：本书由手机小说网（iphone…ebook）网络收集整理制作；版权归原作者和出版社所有；下载后请在24小时内删除。如果喜欢；请购买正版。 本节字数：4413
第一节、基本因素（该部分大约占面试总得分的25％左右）
基本因素即是指应征者本人的基本情况具体包括：你的身高，体型，外表，衣着，仪
表，礼仪以及你的性格、特长、爱好、兴趣等。
1、外貌。（该部分大约占面试总得分的5％左右）
外貌是一个人的最直接，最有代表性的外在特征了。人们从刚刚认识到判断一个人初
次见面的陌生人，起初往往都是从对他（她）的第一印象的感觉开始的；更何况一般面试的时间都不会太长，最长也就一个小时左右，所以在这么短的时间内，能否给对方留言深刻的第一印象就显得更为重要，这甚至可以理解成面试能否成功的最重要的因素。而且，在同等的情况下，一般相貌出众的人也更容易被人们所接受，因为通常人们会认为，外表漂亮、英俊的同时也常常意味着其它方面的优点，比如说：聪明伶俐、开朗热情、潇洒大方、风度翩翩、温柔体贴、可蔼可亲等方面的气质。
一个人的外表与他的工作能力并不是成正比的，二者也没有必然的关系。可是，在现
实职场中，“以貌取人”的现象也是屡见不鲜。所以面对这个已经逐渐被越来越多的人所接受的定律，如果你并不是一个相貌出众的人，那么你就应该学会接受这个事实，要知道杞人忧天和自暴自弃是没有用的，这样不仅无法改变现状，于事无补，而且也容易让你产生自卑的心理，从而丧失信心和斗志。
当然，一个人的外貌几乎都是天生而成的，也很难通过后天的努力来改变！除非是通
过医学的整容来实现“脱胎换骨、重新做人”，可是事实上，也很少有人为了找一份工作而把自己的身体、面容搞得“面目全非”的吧！而且，就算你的外表并不出众，可是大多数的企业在选择人才的时候，考虑得更多还是求职者的性格、气质、学历、知识构成、工作能力、工作经验等方面的综合素质的。另外，每一个人还是可以通过精心的打扮，恰到好处的修饰而改变自己的形象的。所以即使你的外表并不出众，可是只要你衣着干净整洁，大方得体，一样会显得神采奕奕，精神饱满，从而赢得用人单位的好感。
2、身体素质。（该部分大约占面试总得分的5％左右）
身体素质是一个人最基本的条件，如果没有一个健康的身体，那么就无法胜任你的工
作，因为现在的社会的竞争是多么的激烈和残酷，工作是多么的繁重，人际关系是多么的复杂，那么你身上承受的压力有多大，那么就可想而知了。
而且，健康的身体也能够让你产生乐观积极、向上的情绪，再加上充沛的体力，那么你才更好地适应你的工作，才能发挥自己的聪明与才干，实现自己人生的价值！
3、兴趣。（该部分大约占面试总得分的5％左右）
兴趣就是人们对于客观的事物的选择性态度，是对自己内心需要的一种情绪表达。只
有你对自己选择的职业和工作岗位有了浓厚的兴趣时，才能最大限度地发挥自己的潜能，才能热爱这份工作，才能在工作中更加地主动，更富有创造性和工作热情。因此，兴趣是影响你能否获得事业上的成功的最重要的基本条件之一！
当然，对某一份工作有了浓厚的兴趣，并不意味着你就能做好这一份工作，但是如果你对自己的工作完全地没有兴趣，一点也不喜欢你现在的工作，那么怎么可能会有更好的发展呢？
4、气质。（该部分大约占面试总得分的5％左右）
气质是指人的心理活动的速度、强度、稳定性和灵活性等动力方面心理特征。具有不同的气质的人，常常在不同的情况和场合下也会有不同的反应与表现力。气质一种可以分为以下五种：多血质、胆汁质、黏液质、抑郁质以及综合型气质。是不是很抽象啊，呵，那就举两个例子说明吧！
《红楼梦》里的林黛玉，她就是一个典型的抑郁质类型的人。她遇事沉着冷静，与人相处融洽，但是却遇事不果断，缺乏主动性和自信心，而且也非常的多愁善感，很容易为了一件小事而伤感好几天。所以像她这类的人可能比较适合做一些文字处理，文件管理方面的工作，而如果让她们去做一个酒类产品的推销员，那么恐怕也很难有什么重大的突破！
而《西游记》里的孙行者，则与林黛玉是完全相反的一种类型的人。这种人生性活泼、热情，待人诚恳，精力旺盛，而且处理问题坚决果断，但是性情直率，容易冲动，而且较为粗心，有时也会刚愎自用，狂妄自大。所以这类型的人可能可以成为出色的业务员或者外交家，但是如果让他们去当一名整天就坐在电脑前的文员，相信他们也很难胜任吧！
因此，应该对自己的个性特点和脾气有了充分地了解之后，然后再选择一个适合自己的工作，那么你才能有更好的发展！气质可是与生俱来的，人一生下来，就具备的！当然，人的性格并不是完全无法改变，只是可能需要的时间相对要长一些，而且难度也不小，更重要的是你自己首先要有这个耐心和决心！
5、性格。（该部分大约占面试总得分的5％左右）
性格是一个人对于客观现实的稳定态度和与人相适应的习惯化了的作为方式。一个人
是积极进取还是悲观失望，是热情谦虚还是冷漠傲慢，都会直接地影响到他的工作和生活的方式与特点。而且，人的性格与职业也是息息相关，相互制约的。不同的人有不同的性格，一般可以分成以下五种：敏感型、感情型、思考型、想象型、综合型。当然，性格可能是与生俱来的，是天生的，也可能是遗传的，后天形成的可能性也很大，这与你从小的时候所处的生活环境、历史条件以及所认识和接触到的人的教育程度、素质、性格特点等外因是密不可分的！而且也很容易被感染，也易于传播。
第二节、智商（iq）因素
声明：本书由手机小说网（iphone…ebook）网络收集整理制作；版权归原作者和出版社所有；下载后请在24小时内删除。如果喜欢；请购买正版。 本节字数：5023
第二节、智商（IQ）因素（该部分大约占面试总得分的50％左右）
一个人智力水平是影响其事业成功的一个关键因素，而智力水平的高低，常常用智商（IQ）来表示。传统的用智力测验智商的公式是：智商=心理年龄/实际年龄X100。通常，把智商在90…110之间的人称为“中等智力”正常人，这类人约占人口总数的50％左右，智商在120…130之间的称为“优秀智力”，约占人口总数的6。7％：智商在130以上者为“超优智力”，约占2。2％：智商在140以上的人被称为“天才”，据统计，这类人占总人口听0。5％。智商测定虽然有很多不科学的东西，但它能在一定的程度上反映出人的智力开发情况的一些侧面。智商的高低是由先天的遗传因素和后天的环境因素相互作用而决定的，而一般人的成功大都是通过后天的努力得到的。所以，在选择职业的时候，千万不要怨天尤人，自暴自弃，记住，这一切只不过是你不敢正对现状，为了安慰自己的一个毫无说服力的借口而已。
智商（IQ）因素一般由以下几个方面组成：
1、知识结构。（该部分大约占面试总得分的10％左右）
知识是人类通过长期地认识和改造世界的所积累下来的成果，是培养能力和提高技能
的物质基础。知识结构是你能到一家公司工作的前提条件！试问，在一般的情况下，如果你没有相关的专业和工作经验，用人单位为什么会用你，是因为你的长相呢，还是因为你是某政府部门领导的亲属？而你又拿什么来展现自己的才能，创造自己的价值呢？所以说，知识是衡量一个人才最重要的尺度之一，也是人才发挥才能的基础。
知识可以分为专业知识和一般知识。前者是指从事某种特定的职业或进行某些特殊活动而必须具备的知识，比如说你想当一个文员，可是总不会连电脑都不用吧？而后果则是指人们在日常工作和生活中必须具备的最基本的常识，简单地说，就是你至少要懂得礼仪廉耻，懂得人情世故，懂得尊卑贵贱。以上两种知识是相互相承的，缺一不可！
当然，各行各业，各个不同的工作岗位对于人才知识结构的要求也各不相同，但如果你能做到“专而博，广而精”，那么你在激烈的职场竞争中就能立于不败之地，而你成功的机会也将会更多！
2、能力。（该部分大约占面试总得分的20％左右）
能力是指人们在日常生活与工作中的效率。可分为一般能力和特殊能力。
一般能力包括以下以个方面：
①自习能力。如阅读和使用工具书，或者利用现有的文献和信息资料，进行分析和处理问题的能力。
②表达能力。主要包括语言和书面的表达能力。
④环境适应能力。如能独立生活、工作，能处理好人际关系，能应对遇到的挫折和失
败的能力。
④创造能力。即能提出新见解、新的创意，敢于创新。
⑤自我教育能力，如自我评价、自我监督、自我管理等。
⑥管理能力，即对人、技术、信息等方面的管理能力。
⑦动手能力，如具体的动手操作、修理、维护等方面的能力。
特殊能力则是相对一般能力而言的，是指在从事某种特殊职业或工作岗位中需要具备
的的职业能力。任何一种职业都要求一定的特殊能力，如果缺乏和自己所从事的工作相应的特殊能力，那么你就会难以胜任该工作。因此，了解自己的特殊能力和职业活动所需的特殊能力，就可以有针对性地选择职业，做到胸有成竹，游刃有余！
3、学科特点。（该部分大约占面试总得分的10％左右）
可以说，这是影响每个人职业定位的一个最直接的因素了。因为在一般情况下，你所
学的学科的特点将决定你选择职业的范围与领域。尽管专业领域并不等同于职业领域，而且专业领域要比职业领域要比职业领域狭窄得多，但毫无疑问，它将为你的职业选择提供一个更为具体的范围。而在在这个范围里，你将会更容易获得成功。发挥专业所长是个人的愿望，也是用人单位的基本要求，因而在求职前，求职者一定要先分析一下自己所学专业的学科特点。
一般来讲，针对各种专业的市场需求情况可以把专业分为热门专业和冷门专业。所谓热门专业，是指供求相对平衡或供不应求的专业，如经济、市场营销、法律、机电、计算机等专业。而冷门专业，则是指在市场上供大于求且供求矛盾较大的专业，如历史、哲学、社会学以及其他一些基础学科。在对时下全国各大中城市主要人才市场的人才需求情况的调查中，营销专业位居各专业需�
