金牌业务员是怎么炼成的-第7章
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接着，他听完我的回答之后，他笑着说道：“呵，你好像有些紧张哦？”
“是的，我刚开始时有一些紧张！”我如实地回答道。
“呵，没什么好紧张的！就把这次面试当成两个老朋友在一起聊天，这样你就会放松些的！”他非常和气地说道。
“谢谢您的建议，我会的！”我感激地说道。
“嗯，这样最好！”他说道，接着马上提出了面试的题目：“你并不是一个名牌大学的学生，而且，你也只是一个专科生，虽然你通过自考，也获得了本科的学历，但是这毕竟与我们公司的要求还有一定的差距，既然你有勇气来面试，那么，我还是愿意给你这个机会的！请问，你是如何看待学历与工作经验的关系的？”
关于这个问题，我曾经在《求职掌上通》一书看见过，于是我非常肯定地回答道：“首先我非常感谢您给了我这次宝贵的机会，我一定会好好珍惜的！”
接着，我清了清嗓子，继续说道：“我认为，学历是很重要的，至少它在某些方面说明了一个人的专业基础和学习的能力，而且很多的公司也希望能找到学历更高一些的人才。而工作经验却是在工作中不断地积累而成的，它甚至有可能是失败的积累，可是如果我们能从过去的失败中吸取经验教训，分析失败的原因，找到避免失败的办法，那么离成功也就越来越近了！所以我认为这两者可以相互接合，优势互补。”
看得出来，他对我的回答也非常地满意。但是，面试还没有结束！
只见他顿了顿，突然话锋一转，提出了这样一个让我始料不及的问题：“假设你现在是站在人行道上，在你的面前是红灯，可是你身边的人却全部都过去了，你会怎么办？而如果你的面前这时候是绿灯，可是你身边的人却全部都没有过去，你会怎么办呢？”
这算哪门子的面试题目啊？虽然在来面试之前，我已经做好了充分的准备，也阅读了许多关于面试应对技巧的书籍，并从中了解到了面试过程中可能会提问的一些比较难以回答的问题，可是眼前这个问题却是闻所未闻，简直是匪夷所思。
因此，我有些愣住了，心里也开始有些乱了起来，思维也有些不太清晰了。我好不容易才定下神来，抬头看了看他，只见他正微笑地看着我，眼里充满了鼓励的目光。
于是，我稍微地整理了一下渐乱的情绪，然后定了定神，很有社貌地回答道：“很对不起，我无法回答这个问题。因为人们在红绿灯前的表现可能跟人的性格特点、修养素质及现场的实际情况有密切相关的，所以当我遇上这种情况时，我只能根据现场的实际情况来决定我应该怎么做！”
在事后，我才知道，不正面的回答这个问题，这才是这个问题唯一正确的答案！因为不管你的回答是过或者不过，都是错误的。如果是红灯时别人过了，你没过，那么你会被认为你虽然是个遵纪守法的好员工，却是一个没有团队合作精神、缺乏应变能力的人；你如果选择通过，则结论相反。在绿灯时别人没过，你也没过，那么你会被认为你只是一个只会随波逐流、毫无创新精神的人；如果你选择通过，那你就是一个缺乏团队合作精神，喜欢一意孤行的人。
接下来的第三个问题也非常地难以回答：“你之前从来没有做过业务相关的工作，那么你如何能够胜任这一工作呢？”
我的回答是：“虽然我之前从未做过任何的业务工作，可是因为从小家境贫穷，我在十几岁的时候，就自己出来做点小生意了，甚至还摆过地摊，当过苦工！而且我在大学还没毕业的时候就给自己定下了一个目标，那就是先花一到两年的时间，将大学里面学习到的专业知识和技能在工作的实践过程中消化掉，然后就改行做与我的专业相关的业务工作。而且，我比一般的市场营销专业的毕业生有着更强的优势，因为我是学机电专业的，我的专业基础知识非常的扎实，这一点您可以从我的成绩单上可以看出。另外，我有较好的语言表达、沟通能力以及组织和协调能力，而且我的文学写作能力也比较好。更重要的是：我对这份工作，已经做好了充分的准备，因此完全我有信心胜任它！没有人一出生就会说话，就会走路，所以什么事情都有第一次，我愿意去尝试，愿意去努力，只要贵公司能给我这个机会，相信我一定能胜任这份工作！”
接下来的面试进展地非常地顺利，我胸有成竹，回答地面面俱到。很快地，面试就结束了。可是我并没有马上被录用，面试我的那位姓陈的年青人只是让我回去等消息，说是是否录用我，结果将在一个星期内公布，到时候会通过电话通知我。
第十篇、坚持就是胜利
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篇前语
人生之路，是曲折而漫长的，人生的路上，也不可能总是波澜不惊，一帆风顺，总有过一些挫折，一些失败的经历。如何勇敢地面对这些失败与挫折，并从中得到宝贵的经验和教训，是我们这一生中都在追求着的目标！
有时候，成功与失败只有一步之遥，在你最困难的时候，也许正是一个转机，只要还有一线生机，那么你就不应该轻言放弃，只要你能够坚持住，挺过去，那么也许明天天亮的时候，一切将就会是一个全新的开始。
胜利贵在坚持，要取得胜利就要坚持不懈地努力，饱尝了许多次的失败之后才能成功，即所谓的失败乃成功之母，成功也就是胜利的标志，也可以这样说，坚持就是胜利。
古往今来，许许多多的名人不都是依靠坚持而取得胜利的吗？
司马迁在《报任安书》一文就曾经说过：“文王拘而演《周易》；仲尼厄而作《春秋》；屈原放逐，乃赋《离骚》；左丘失明，厥有《国语》；孙子膑脚，《兵法》修列；不韦迁蜀，世传《吕览》；韩非囚秦，《说难》，《孤愤》。《诗》三百篇，大抵贤圣发愤之所为作也！”以上这些作品，都是这些先辈们坚持不懈的结果。
其余，司马迁自己又未尝不是这样的人呢？司马迁在被处宫刑后，仍然奋志继续撰写《史记》，前后共花了十年，这才终于完成了这部光辉著作。他靠的是什么？那就是坚持！如果他在遭受了腐刑以后就对自己失去信心，没有坚持下去，那么我们现在还能看到这本巨著吗？
著名的教育学家荀子也曾经说过：“骐骥一跃，不能十步，驽马十驾，功在不舍。”这也正充分地说明了坚持的重要性！
再举个通俗易懂的故事吧！“龟兔赛跑”的故事，大家应该都知道吧？兔子腿长跑起来比乌龟快得多，照理说，也应该是兔子赢得这场比赛，然而结果恰恰相反，乌龟却赢了这场比赛，这是什么缘故呢？这正是因为兔子不坚持到底，它恃自己腿长，跑得快，跑了一会儿就在路边睡大觉，似乎是稳操胜券，然而乌龟则不同了，他没有因为自己的腿短，爬得慢而气馁，反而，它却更加锲而不舍地坚持爬到底。坚持就是胜利，它胜利了，最终赢得了比赛。
“水滴石穿”的道理我们每个人都懂得，然而为什么对石头来说微不足道的水能把石头滴穿呢？说透了，还是坚持。一滴水的力量是微不足道的，然而许多滴的水坚持不断地冲击石头，就能形成巨大的力量，最终把石头冲穿！
功到自然成，成功之前难免有失败，所以，只要你能够克服困难，坚持不懈地努力，那么，成功也就离你不远了！
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第十篇…第一节、柳暗花明
2001年10月25日
那天面试结束之后，我一直等到瑞，足足等了五天，可是都没有接到是否被录用的通知。于是，我的心里不禁有些焦急起来。其实就在面试之后的第三天，我就很想打一个电话过去问问面试的结果，可是就是没有这个勇气，而且，姓陈的那位先生在面试结束时，已经非常明白地告诉我，如果录用了则会打电话通知我的，可是直到今天还没有接到通知，那么就很明显，我肯定没有被录用了！！
于是我反复地回忆着那天在面试过程中的全部细节，自认为除了在开场时心里有些紧张之外，后来的表现应该是不错的啊，难道是因为我的学历？？管不了那么多了，我有些不甘心，所以就有些豁出去了，便贸然地打了个电话过去。
“喂，您好，请问是HGZ公司吗？请帮我转陈先生！”我很有礼貌地说道。
“你好！请问你找哪一位陈先生，我们公司里很多人都姓陈！你找他有什么事吗？”接电话的总台小姐礼貌地问道。
“哦？是这样啊。我是来应聘的，我找的是那天面试我的那位陈先生！”
“哦！请问你叫什么名字，是应聘哪一个职位的？”
我报了自己的名字及应征的职位。
“请稍等，我帮你查一查！”总台小姐说道。
过了大约有两分钟，电话被转到了那天面试我的那位陈先生的手里。
“喂，你好，哪位？”陈先生问道。
在我简单地说明了我的来意之后，陈先生笑着说道：“哦，是你啊！你总算是打电话过来了！很好！恭喜你了，你已经被录用了！”
“什么？这是真的？？”我简直有些不敢相信自己的耳朵。
“是的，经过我们公司深思熟虑，我们决定录用你了！你下个礼拜四，也就是11月1日就可以来公司上班了。记住，我们公司是8点半上班，可别迟到了哦！”他笑着说道。
“哦，我……”我还沉浸在意外的惊喜之中，所以一时没有回过神来。
“对了，忘了告诉你，我们公司的待遇、作息时间及其它相关的信息，在上班以后，你可以问问我们的人事部的陈小姐。很高兴你能成为我们公司的一员，欢迎你的加盟，再见！”说完，他挂断了电话。
“啊……，我找到工作了，我被录用了！”放下电话之后，我仰天长啸。
这半年以来，我已经陆续应征过了不下100家公司的招聘会，可是都没有成功过！为此，我已经渐渐地丧失了刚刚毕业之时豪气万丈的斗志和永往直前的信心，而在今天，我终于通过努力，终于被一家不错的公司所录用了。我也终于可以卸下压抑了我长达半年的心头的重担了。
这一天，将注定是我人生路上最重要的一个转折点！
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第十篇…第二节、全球500强企业的月薪才600元？？
2001年11月1日
今天是到公司正式上班的日子。
一大清早，我就起床了，经过一翻精心地梳洗打扮了之后，我坐上了公车，当然，为了显得更有活力和激情，我还特意地打上了一条深红色的领带。
8点15分，我到达了公司。
“您好，我是来报到的！”我向公司的前台小姐说道。
“哦，好的，请您先到洽谈室里稍等一会！”前台小姐说道。
像上次面试时一样，我又被带进了洽谈室，只不过，不是同一间，而且这间比上次的那一间小了许多，里面只摆放着一张小圆桌和三只小转椅。
大约过了几分钟，来了一个戴眼镜的中年妇女。
“您好，我是来报到的！初来乍到，还请多多关照！”我急忙起身，谦卑地说道。
“哦，你好！很高兴你能成为我们公司的一员！我姓陈，是负责人事部工作的。今天，我会向你介绍一下我们公司的概况和公司的规章制度以及公司待遇、福利方面的政策。”陈小姐开门见山地说道。
她清了清嗓子，继续说道：“我们是一家中日合资企业。我们的总公司日本H公司，其总部位于美丽的日本富士山脚下，历史悠久，公司成立至今已经快一百年了。公司在全球500强企业中名列前茅，从重电到信息系统、家用电器、音响设备、零部件以至合成材料，公司的业务范围几乎涵盖了所有机电类的领域。公司在全球拥有1000多家企业，而在中国国内就拥有数百家的分公司，职工人数近十五万人。我们是总部数百家分公司当中其中的一家，是今年刚刚成立不久的！”
“哦？不是吧？”我心里想道，简直不敢相信自己的耳朵：“我竟然能进这个的超级的巨型企业？？”
“呵，这一切你无须质疑！到了我们总部之后，你就会知道我说的可都是真的哦！”陈小姐好像已经看穿了我的心思，微笑着说道。
接下来，陈小姐又陆续给我介绍了公司的规章制度以及日常的作息时间表。可是说了半天，却还没有说到工资、待遇方面的事，我不禁有些着急。
“公司待遇、福利方面的政策可能会比较令人难以接受，不过，如果你能熬过这个阶段，以后的日子是会好起来的！”
“她终于说到点子上了，可是她这么说究竟是什么意思呢？”我不禁有些不解，心里想道。
“我们公司的试用期为一到三个月，试用期工资为600元/月。”她看了我一眼，继续说道。
“什么？试用期每个月的工资为600元？”我心里嘀咕道：“虽然在这座城市，工资普遍的都不是很高，可是就算是在一般的公司，至少每个月也都在1200元左右呀，更何况我现在进的公司可是所谓的‘全球500强企业’呀，每个月的月薪才600元？？？”我简直不敢相信自己的耳朵了，“难道是我的耳朵出了问题了，否则为什么今天对于别人说的每一句话，我总是无法相信？”
“是的，600元/月。有什么问题吗？”陈小姐神色严肃地问道。
“可是……，600元/月，像我们这样的大公司，试用期的工资也未免太少了些吧？”我小声地说道。
“不错，是少了些。可是这是我们公司的规定，每一个刚进公司的人皆是如此！做不做你自己考虑吧？”她冷峻地说。
哎，我还有得选择吗？因为已经半年多没有找到工作了，我早已把参加工作一年来所存下来的全部积蓄都花光了，我的口袋里，现在只剩下了几十块钱！
“行，没有问题！”我一咬牙，答应了下来。
“嗯，很好！其实，你只要好好干，转正之后一切都会好起来的，而且，可能会是一个天大的惊喜哦！”见我应承下来，陈小姐的面上才又有了一丝微笑。
就这样，我终于如愿以偿地进了这家公司，虽然是有些无奈。
这时候我才知道，原来那天面试我的人，竟然就是我们公司的最高管理者——我的老板！因为那天人事部的经理刚好不在，而他正好有空，所以就客串了一回。在我面试之前，公司已经陆续面试过好几百个人，可是一直都没有找到满意的人选，所以这个职位一直空着，直到最后遇上了我。
第十一篇、渐入佳境
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