金钱魔杖--现代犹太商法-第12章
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洛依德和爱因斯坦之所以能发明新学说，就是因为他们对原有学说的权威性
发生了怀疑，才能有这种出人意料之外的新发现。
笑话和幽默都是磨炼创造力的最佳工具，所以犹太人才会在孩子还小的
时候，就先告诉孩子们笑所具有的力量，希望借此提升孩子们不屈不挠、突
破传统的精神。
犹太人如果不能拥有圣经，就不算是犹太人；同样的，如果没有了“笑”，
犹太人也就不能再被称为是犹太人了。
□要有说“不”的勇气
天使的特性在于他们能够永久保持清洁无垢、绝不腐败，但是他们也有
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缺点，那就是永不进步，也永不向上。人与天使恰恰相反，缺点在于容易腐
败，优点是可以不断地向上、求进步。人既然有这种特质，就应该多使用优
点、改进缺点，如此便能形成一股很大的力量。
“完人”只是一种理想而已，人们绝不可能完整无缺。然而，理想有如
广阔海洋上，一颗引导航行方向的夜空之星，是人们追求的目标。所有水手
们都知道，当他们航行在茫茫无涯的水面上时，放眼望去不见边际，这时，
他们可以追随天边的一颗星，朝着它航行过去，就能到达目的地，但他们也
知道，绝对无法在航行之后到达那个星球，可是他们仍然不放弃，依旧追求
着星星，希望更接近它，由它引导正确的航道。
人的理想也是如此。虽然人是不完整的，但却热切地希望接近完整，以
便借此走上正确的道路。走上正道是需要勇气的，必须要有足够的气力，否
则便走不过去。
人们能够靠着力量去强迫自己，却不能强迫别人。古代的拉比们说：“要
求别人做事时，必须要像女人一般地温柔。”神把“力量”给男人，而把“温
柔”给了女人。
完整是无法办到的。所以，要求别人完整的人，是傲慢的；而明知无法
达到完整，却逐步接近它的人是谦虚的。
谦虚的人不会用尽自己的力量，总是留有余力；而自大的人却常常去做
超越自己能力范围之外的事，所以谦虚的人具有较强韧的生命力。这也是自
信和自大之间的差距：有信心的人都明了自己能力的界限；但自大的人却不
知道。
“犹太法典”上写着：“希望完成自己所能的是人，希望完成自己所希
望的是神。”这句话看来有些艰深，不过只要反复念过几回，便渐能了解到
它的含义，以及它所想要告诉人们的教训。
人类的力量只能从谦虚中产生出来。谦虚的人都有着宽容的心，而女人
的真正温柔就是宽容。但人们必须谨慎地使用宽容，因为没有原则的宽容，
将会形成不检点，而使别人瞧不起。
现在大多数的中国家庭都很开放：父母亲纵容子女，对他 （她）们唯命
是从，予取予求。所以在孩子们的心目中，什么都说“好，好……”而不加
以干涉的父亲才是最洒脱、最了解子女的父亲，也就是他们认为这样的爸爸
才是最“宽容”的爸爸。
政治家中也有类似这样的好好先生，无论发生什么天大的事，他们都会
把罪过推给社会，而不责备做错事的人，以表示自己的宽容大量，并使别人
拥护自己。
有些人以为凡是别人所说的话，我们都一定要注意倾听，并且全部采纳。
其实这是不正确的，因为别人的所作所为，并不一定适合我们，所以我们要
选择适宜自己的那一部分，才能取人所长，补己所短。“犹太法典”也说：
“如果你以为妥协能得到什么利益，那就大错特错了，因为妥协只能使你吃
大亏！”
匈牙利的哲学家兼社会学家卡尔·曼海姆在纳粹统治期间，他被驱逐出
境而迁居伦敦。他曾经说过一句话：“自由主义者的失败，就在于中立和宽
容的精神，如果当时大家能坚决地说声 ‘不’，也许纳粹就无法掌握政权。”
可见纳粹主义都是乘着中立思想和错误的宽容精神，而蔓延下来的。
一个人必须要有勇气，该说“不”的时候就大声地说“不”，不要畏惧
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也不要犹豫。
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六、犹太商人的精明观
□精打细算
使犹太商人得以精明并越来越精明，有诸多原因，其中有一个极为重要
且独具犹太特性的因素，是犹太人包括犹太商人对精明本身的心态。
犹太人不但极为欣赏和器重推崇精明，而且是堂堂正正的欣赏、器重、
推崇，就像他们对钱的心态一样。在犹太人的心目中，精明似乎也是一种自
在之物，精明可以以“为精明而精明”的形式存在。这当然不是说，精明可
以精明得没有实效，而是指除了实效之外。其他的价值尺度一般难以用来衡
量精明，精明不需要低头垂首地在宗教或道德法庭上受审或听训斥。下面这
则笑话可以说最为生动而集中地展现了犹太人的这种心态。
美国和苏联两国成功地进行了载人火箭飞行之后，德国、法国和以色列
也联合拟订了月球旅行计划。火箭与太空舱都制造就绪，接下来就是挑选太
空飞行员了。
工作人员先问德国应征人员，在什么待遇下才肯参加太空飞行。
“给我3000美元，我就干。”德国男子说：“1000美元留着自己用，
1000美元给我妻子，还有1000美元用作购房基金。”
接下来又问法国应征者，他说：
“给我4000美元。l000美元归我自己，l000美元给我妻子，l000美元
归还购房的贷款，还有1000美元给我的情人。”
以色列的应征者说：
“5000美元我才干。l000美元给你，l000美元归我，其余的3000美元
雇德国人开太空船！”
由这则笑话透露出来的犹太人的精明，用不到我们多说了。犹太人不须
从事实务 （开太空船）而只须摆弄数字，而且是金融数字就可以享有与高风
险工作从事者同样的待遇，这正是犹太商人经营风格中最显著的特色之一。
令人意外的是，这不是其他民族对犹太人出格的精明的一种刻薄讽刺，
而是犹太人自己发明的笑话。这里就大有文章了。
犹太民族的笑话大多都是精明的笑话，而现实生活中的犹太商人更多的
是精明之人，而且还是同样对精明持这种坦荡无邪态度的精明之人。
旧上海有一个大名鼎鼎的犹太富商哈同，他是来上海的犹太人中唯一由
赤贫而至豪富的人，他的精明在上海也是妇孺皆知，几乎成了一种传说，还
被看作犹太商人的典型。
哈同全名为雪拉斯·阿隆·哈同，又名欧司·爱·哈同，1851年出生于
巴格达，1872年只身出走香港谋生，于次年来上海，其时衣衫褴褛囊中空空。
他通过熟人介绍进入老沙逊洋行供职，先做守门人员，后当跑街 （外勤），
很快转任烟土仓库管理员和收租员。由于工作勤勉、头脑灵活，于1879年被
提拔为大班协力兼管房地产部。190l年，他独立开办了哈同洋行，专门从事
房地产，事业兴旺，最后于1931年去世。
哈同做生意时的精明以及他对精明的态度，从他计算地租房租上就可以
看出来。
哈同出租一般住房和小块土地的租期都较短，通常3至5年。租期短，
既便于在需要时可及时收回，又可以在每次续约时增加租金金额。在哈同的
地皮上，哪怕摆个小摊子，也得交租。有个皮匠在哈同所有的弄堂口摆了个
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皮匠担，每月也要付地租5元。哈同每次向他收地租时，总是很和蔼地对他
说：“发财、发财。”但钱是一个不少的。
哈同计算收租的时间单位也与众不同。当时上海一般房地产业主按阳历
月份收租，而哈同却以阴历月份计租。大家知道，阳历月份一般为30天或
31天，而阴历月份为29或3O天，所以阴历每3年有1个闰月，5年再闰1
个月，19年有7个闰月，所以，按阴历收租每3年可以多收1个月的租金，
每5年可多收2个月的租金，而每19年可多收7个月的租金。
还有，哈同发达之后，曾花了70万两银元建造了当时上海滩上最大的私
家花园，名之为“爱俪园”。为了便于管理园内职工，哈同对职工的职责和
等级作了明确的规定。并让帐房间制作相应的徽章。但即使这样一个表明工
作职责的徽章也要职工自己掏钱购买。
□策动人心手法
犹太商人十分清楚，经商是个斗智过程，双方为了取得于己有利的结果，
都会采取策动对方的策略，很少有这种一方被“策动”得连身体都团团转，
却毫无应变之力的情形。真正要想成功地策动对方，必须像下棋时“棋想三
步外”一样，把对方可能的反应，包括他的策动都考虑在内，甚至策动起来。
这当然很不容易，但古代的一位犹太商人却给我们留下了一个范例，只不过
没有直接发生在生意场上，好在道理还是一样的。
古时候，有个犹太商人来到一个市镇跑买卖。他打听到几天之后有特别
便宜的商品出售，就留在那里等大削价的日子到来。可是，他身边带了不少
金币，当时又没有银行，走到哪带到哪又重又不方便，还很不安全。
于是，他一个人悄悄来到一个僻静之处，瞧瞧四周无人，就在地里挖了
一个洞，把钱埋藏起来。可是，等第二天他回到原地一看，却大吃一惊：钱
不见了。他呆呆地站在那里，再三再四地回忆，昨天确实没有人看到自己埋
藏金币，为什么会不见了呢？他百思不得其解。
就在这时，他无意中一抬头，发现远处有一间房子，房子的墙上有个洞，
对着他埋钱的地方。他突然想到，会不会是住在这房子里的人，正好从墙洞
里看见自己埋钱，然后才挖走的呢？如果事情确实如此，怎样才能把钱要回
来呢？
犹太商人打定主意，来到屋前，见了住在里面的一个男人，客气地问道：
“你住在城市里，头脑一定灵活。现在我有一件事要请教，不知行不
行？”
那人一口答应道：“请尽管说。”
犹太商人接着问道：“我是外乡人，特地到这里来办货，身上带两个钱
包，一个放了500个金币，另一个放了800个金币。我已把小钱包悄悄埋在
没人知道的地方。现在的问题是，这个大钱包是埋起来比较安全呢，还是交
给能够信任的人保管比较安全？”
房子的主人回答说：
“要是我处在你的位置的话，什么人我都不信任。也许我会把大钱包同
小钱包埋在一个地方。”
等犹太商人一走，这个贪心不足的人马上拿出挖来的钱包，又去埋在原
来的地方。可他抬脚刚走，守候在不远处的犹太商人马上回来，挖起钱包，
500个金币一个不少地回到了他手里。
这个犹太商人在策动人心上确实手段高明。他知道，偷儿之所以偷窃别
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人的东西，就是因为有一种贪得之心，而贪得之心自然是可得之物价值越大，
心也越大的。所以，尽可以借其贪得之心，让他自己吐出己领得之物，也算
给他个教训。妙就妙在还请他自己出主意，自己交出来。
□善用法律赚大钱
犹太商人素以守约守法著称，很为人称道。在实际经营活动中，犹太商
人同样也会遇到种种法律规则与经营目标发生冲突形成两难的情境，但同一
些喜好偏执于一端的他族商人不同，犹太商人的基本策略是化两难为两全。
犹太人自己有这么一个笑话，也许可以作为犹太商人这一策略的幽默解
说，虽则其中并没有出现商人。
以色列的住房问题很严重。几个德裔犹太人只好将一个报废的火车车厢
作临时住舍。
有一个晚上，几个德裔犹太人穿着睡衣，在寒风中颤抖不已地来回推着
车厢。
一个本地犹太人不解地问：“你们到底在干嘛？”
“因为有人要上厕所，”推车人耐心地说明：“车厢里写着：停车时禁
止使用厕所。所以，我们才不停地推动车厢。”
所以，这则笑话只能表明：在通常情况下，犹太人有变通法律，从形式
上遵守之，同时又不真正改变自己原有活动方式的智慧和能力。
我们把这么个抽象概括同一则看似漫不经意的笑话扯在一起，并非牵强
附会。“道在屎溺”，笑话本是最有“道”之处。只要我们笑话中的两难移
进生意场上去，就会出现其中的妙处。
行贿是生意场上几乎不可缺少的手段，但许多国家都有禁止行贿的法律
规定。尤其是在美国国内，对行贿的制裁很严。我们前面提到的那位联合商
标公司的以利·布莱克，就是在洪都拉斯总统强行索贿的情况下，被迫交纳
的，但即便如此，布莱克还是被政府主管部门公开点了名。
其实，也不能说美国政府规定得太死。国内有同一个法律制度，不容易
产生规范互相冲突的情形，而同外国无法无天的统治者打交道时，并不能将
美国的法律搬过去。美国政府不是没有看到这个两难，所以规定了只须将付
给类似人物的小费，在公布于众的公司损益计算书中交代清楚，在对外贸易
中并不一般禁止行贿。布莱克就是为了付了小费之后却拒绝公开说明，且小
费数额又开创了纪录，才被点名的。
不过，布莱克的拒绝公开说明，也有他的理由。行贿大多是暗中进行，
能拿到桌面上来的机会极少。联合商标公司之所以把贿赂款存入瑞士银行，
因为洪都拉斯总统毕竟也有不方便之处。秘密谈判之后，再来个公开说明，
不是多此一举了吗？在某种程度上，美国法律的这条规定自身仍有缺陷，虽
然还没有到车厢中的那条规定的严重程度。
在这样一个背景上，我们再来看另一个犹太商人利昂·赫斯的做法，就
会觉得他手脚做得干净多了。
利昂·赫斯是美国犹太人中新出现的一个石油富豪，在美国的大富豪中
位列第21名，控制着颇具规模的阿美拉达———赫斯石油公司将近22％的
有表决权的股份，拥有的财产据计算在2亿至3亿美元之间。
在1981年之前，阿美拉达———赫斯石油公司一直使用国外进口的高价
石油，同时享受着政府每年2亿美元的补贴。但从1981年起，美国政府取消
了国内石油价格管制，国内石油与进口石油的巨大差价不复存在，价格补贴
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也就同时取消了。这么一来，赫斯也开始为自己进口的石油价格犯愁了。解
决问题的最简便办法，就是向有关国家的官员行贿�
