金钱魔杖--现代犹太商法-第2章

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和路子分不开的。他在16岁时就明白到，知识的海洋浩瀚无边，学者不宜在　

这个海洋无方向地漂荡，应该选定一个距离自己最有利的目标扬帆前进。避　

免耗费人生有限的时光。爱因斯坦的学习善于根据目标需要进行，使有限的　

储存空间得到充分的利用。他创造了高效率的定向选学法，即在学习中找出　

能把自己的知识引导到深处的东西，抛弃使自己头脑负担过重和会把自己诱　

离要点的一切东西，从而使他集中力量和智慧攻克选定的目标。他曾说过：　

　“我看到数学分成许多专门领域，每个领域都能费去我们短暂的一生。……　

诚然，物理学也分成了各个领域，其中每个领域都能吞噬一个人短暂的一生。　

在这个领域里，我不久学会了识别出那种能导致深化知识的东西，而把其它　

许多东西撇开不管，把许多充塞脑袋，并使其偏离主要目标的东西撇开不　

管。”他就是这样指导自己的学习的。为了阐明相对论，他专门选学了非欧　

几何知识，这样定向选学法，使他的立论工作得以顺利进行和正确完成。如　

果他没有意向创立相对论，是不会在那个时候学习非欧几何的。如果那时候　

他无目的地涉猎各门数学知识，相对论也未必能这么快就产生。爱因斯坦正　

是在10多年时间内专心致志地攻读与目标相关的书和研究相关的目标，终于　

在光电效应理论、布朗运动和狭义相对论三个不同领域取得了重大突破。　

　　　　　犹太人不管是经商还是从政或搞科研，都注重确立人生奋斗目标，然后　

全力以赴而终至成功，犹太人确立目标中注意切合个人实际与环境，不会把　

奋斗目标建立在可望不可及的位置上。　

　　　　　□忍耐致胜——小不忍则乱大谋　

　　　　　犹太人认为：“忍一点睛空万里，让三分海阔天空。”犹太人讲：“人　

的细胞每时每刻都在变化，每天都会更新。昨天生气的细胞，已为今天新的　

细胞所代替。酒足饭后所思考的内容，与饥肠辘辘时所考虑的也不一样。我　

仅仅在等你的细胞的更替。”　

　　　　　犹太人考夫曼能成为股市“神人”，是他顽强忍耐的奋斗的结果。他1937　

年出生于德国，因遭受纳粹的迫害，1946年随父母逃到美国定居。他刚到美　

国时不懂英语，进入学校读书十分困难。但他很有耐性，不怕别人嘲笑，大　

胆地与美国小朋友交谈，从中学习英语。他还利用课余时间补习英语，吃饭　

时和走路时也背诵英语词句。半年时间过去了，他能熟练地讲英语了。他家　

境不佳，却以半工半读形式读完了大学，并获得了学士、硕士和博士学位。　

在工作中，他不辞劳苦，刻苦钻研，从银行的最低层任职做起，直至成为世　

界闻名的所罗门兄弟证券公司主要合伙人，以至首席经济专家和股票、债券　

研究部负责人。他对股市料势如神，成为美国证券市场的权威之巴拉尼是生　

于奥地利维也纳的犹太人，他年幼患了骨结核病，由于家贫无法医治，使他　

的膝关节永久性僵硬，行走不得。但他没有灰心丧志，而忍着各种痛苦，艰　

苦奋斗，刻苦攻读，终于在医学上取得了惊人的成就，除了荣获奥地利皇家　


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授予爵位外，1914年还获得了诺贝尔生理学及医学奖金，他一生发表了184　

篇很有价值的科研论文。　

　　　　　“世上无难事，只怕有心人。”忍耐是成功的信心表现。成功之途是崎　

岖曲折的，它不可能是畅通无阻的康庄大道。爱迪生一生发明了超1000项科　

技，他对待失败的态度是采取消去法。如有人问他经过许多次的试验而终归　

失败时，是否感到灰心气馁，他回答说：“不，我抛弃了错误的试验，重新　

采取别的方法，绝不沮丧。”　

　　　　　犹太人面对失败、挫折，确立忍耐致胜的法则是：　

　　　　　1、对“失败”持正确健康的态度，不要恐惧失败，要懂得失败乃是成功　

必经的过程。　

　　　　　2、焦点不要对着过错与失败！应对准远大的目标，活用自己的过错或失　

败。　

　　　　　3、遇到失败时，千万不能气馁，要坚忍不拔，矢志不移。　

　　　　　4、发现此路不通时，要设法另谋出路，使自己顺应环境，适应潮流。　

　　　　　5、要善于伺机，巧于乘势，等待机遇。　

　　　　　□随机应变——水因地而制流，兵因敌而制胜，商因机而制富　

　　　　　犹太人的忍耐是基于合算和有发展前途的事物和买卖，当他发现不合算　

或没有发展前途的，不用说几年，哪怕是几个月，也不会等待下去。　

　　　　　犹太人在任何投资和买卖活动中，事前必定作周密的可行性研究，他们　

一旦决定做某项买卖或投资，必定制定短期、中期和长期的计划。并对这三　

套计划作好随机应变的策略，以观事态的发展而相应采用。　

　　　　　短期计划投入后，即使发现实际情况与事前预测有相当的出入，他们也　

会毫不吃惊或动摇，仍积极按原计划投入资金实施下去。经过短期计划的实　

施后，尽管效果不及预料中好，他们仍会推出第二套计划，继续追加投入，　

设法完成各项策略的实施。如第二套计划深入进行后仍未达到预测的效果，　

与计划不相符，而又没有确切的事实和依据证明未来会发生好转，那么，犹　

太人则会毅然决断放弃这宗买卖或投资。一般人会认为，放弃了已实施了两　

套计划的事业，岂不是前功尽弃，亏掉了不少投入？但犹太人却泰然自若，　

无怨无悔。他们认为，生意虽然未尽人意，但没有为后来留下恶患，不会为　

一堆烂摊子而困扰未来的工作，长痛不如短痛。这就是犹太人的随机应变生　

意经。　

　　　　　犹太商人在经营生意中，能依据外部环境的变化，特别是市场和竞争对　

手的变化而相机改变自己的战略战术，这确是高明的。当今的市场变化多端，　

竞争激烈，企业能否顺应这种变化而动，成为企业能否生存和发展的关键所　

在。企业应该善于根据变化了的市场情况、竞争对手情况，制订出各种应变　

的计划。　

　　　　　英国一犹太人占姆士原来沾染了恶习，像个花花公子，到处寻花问柳，　

沉溺赌博，把父亲给他的一笔财产花光以后，生活也难以为继时，才觉醒要　

努力奋斗。浪子回头金不换，占姆士决心从头做起。他从哥哥那里借来一点　

钱，自己开办一间小药厂。他亲自在厂里组织生产和销售工作，从早到晚每　

天工作18个小时。汗水浇出的花朵特别艳丽，他把工厂赚到的一点钱积蓄下　

来扩大再生产。几年后，他的药厂办得有点规模了，每年有几十万美元盈利。　

但灵敏的占姆士经过市场调查和分析研究后，觉得当时市场药物发展前景不　

大，又了解到食品市场前途光明。因为世界有几十亿人口，每天要消耗大量　


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的各式各样的食物。　

　　　　　经过深思熟虑后，他于1965年毅然出让了自己的药厂，再向银行贷得一　

些钱，买下“加云坎食品公司”（CavenhamFoods）控股权。这家公司是专门　

制造糖果、饼干及各种零食的，同时经营烟草，它的规模不大，但经营类别　

不少。占姆士对该公司掌控后，在经营管理和行销策略上进行了一番改革。　

他首先将生产产品规格和式样进行扩展延伸，如把糖果延伸到巧克力、香口　

胶等多品种；饼干除了增加品种，细分儿童、成人、老人饼干外，还向蛋糕、　

蛋卷等发展。这样，使公司的销售额迅速增长。接着，占姆士在市场领域上　

下功夫，他除了在法国巴黎经营外，还在其他城市设分店，以后还在欧洲众　

多国家开设分店，形成广阔的连锁销售网。随着业务的增多，资金变得雄厚，　

占姆士又相机应变，把英国、荷兰的一些食品公司收购，使其形成大集团，　

名声鹊起。到1972年，他的食品连锁店已达2500家，成为英国最大的食品　

公司了。　

　　　　　占姆士时刻注视着市场风云的变化，灵机应变，逐步由食品行业经营，　

开拓到地产业、石油业、金融业、出版业。经过20多年的经营，他已成为世　

界20位超级富豪之一了。　

　　　　　犹太商人注重时间的观念，奥秘显而易见了。　

　　　　　□积极进取——一定要有所作为　

　　　　　犹太人是颇具积极进取精神的，他们在任何场合、任何环境、任何时间　

均保持着寻求积极面的意识，这是犹太人成功的秘诀。当然，他们在正视积　

极面中，并不是忽视否定面，恰恰相反，敢于面对现实，绝无畏缩或自我陶　

醉。正因为犹太人具有积极进取的精神，遇到困难总能设法把它转变为积极　

面，帮助其克服困难。犹太民族在二千多年前失去了家园，流散在世界各地，　

但他们没有因此丧失了志气，丧失了民族的凝聚力，却一代代地传下来，要　

为犹太复国而世代奋斗，不屈不挠，终于在本世纪40年代中期建立起以色列　

国。　

　　　　　犹太人对于个人的事业同样充满着积极进取精神，他们具有碰触困难的　

勇气，敢于向厄运挑战。正是这种精神，助使许许多多的犹太人在各个领域　

中出人头地，业绩卓著。　

　　　　　大财团罗思柴尔德是犹太商人的典型。罗思柴尔德的始祖名为梅耶·亚　

莫夏，少年时当学徒，由于积极进取，刻苦好学，自己开始经营古董商店，　

逐步积累资本。他利用欧洲工业革命的机遇，把资金、情报及自己的智慧融　

合，纵横于英国、法国等欧洲各地进行紧俏货物的买卖，不惜斥下巨资开设　

银行，开展股票业务，投资铁路、矿业，甚至把自己5个儿子分散在伦敦、　

维也纳、法兰克福、巴黎等5大城市开设公司，很快把罗思柴尔德家族办成　

一个跨国大财团。　

　　　　　类似罗思柴尔德的发财致富犹太商人，在世界许多地方都有，如连锁先　

驱卢宾，沙逊跨国集团，金兹堡金融家，报业奇才奥克斯，好莱坞老板高德　

温，地产大王里治曼等等，均是凭着一双空手，靠积极进取精神，创立他们　

的企业王国的。　

　　　　　在科学技术方面，犹太人的伟大发明，也是举世闻名的。据历史记载，　

飞船的发明人是都柏林，但有人证实是犹太人大卫·舒华滋发明的。大卫·舒　

华滋自己建造飞船，经过数次试飞，在接近成功时，不幸猝死，因此，都柏　

林伯爵向舒华滋的未亡人买到飞船的技术，完成具体的飞行而一举成名。　


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　　　　　发明飞机的赖德兄弟能够名扬世界，在其背后也是有一位犹太人奥多·利　

安达替他们开飞机促成的。发明直升飞机的，是犹太人亨利·斐纳。　

　　　　据记载，发明有线电话者为葛拉汉·贝尔。但在贝尔发明成功的　1876　

年之前16年，已经有犹太人试制成电话机，该电话机被收存在史密苏尼安博　

物馆展示。　

　　　　　此外，有近百名获得诺贝尔科学文艺奖的犹太人，如20世纪最伟大的科　

学家爱因斯坦，“氢弹之父”特勒，原子结构理论权威波尔，免疫学奠基人　

埃尔利希，化学名家赖希施泰因，著名化学家赫维西等等，举不胜举。　

　　　　　又如杰出文艺专家有：世界著名画师毕加索，音乐大师马勒，文学巨匠　

比亚利克，杰出女作家米林，魔术大师霍迪尼还有众多的政坛上的大将名人　

等等。　

　　　　犹太人中有那么多的出类拔萃的人物，很关键的一个原因，是他们形成　

一种积极进取的民族精神，自幼接受了“我一定要有所作为”的积极观念。　

由于他们培养了成功的信心，所以能够努力学习，不用扬鞭自奋蹄，应用本　

身所具有的潜力，把自己升高壮大。这种精神成为他们前进路上的“马达”，　

加速了他们速度，增强了面对现实和排除困难的信心和力量。　

　　　　　□自我挖潜——世上没有废物，只是放错地方（拿破仑）　

　　　　拜耳是德国著名的科学家，曾获得诺贝尔化学奖。他从小勤奋好学，进　

入大学是学习物理和数学的。毕业后，他觉得自己才21岁，还有潜力多学习　

一些科学知识，于是又开始攻读化学。由于已有了坚实的物理知识，学习化　

学进步很快，第二年（即1857年）他就发表了对甲基氯的研究论文，初步显　

示出他对化学研究的潜能。　

　　　　　1872年，他在斯特拉斯大学任教授时，在从事教学工作的同时，充分发　

挥自己的潜在智慧，开展对酞染料种类的研究，很快成为染料史上确定靛青　

性质和结构成份的第一位化学家。3年后，他进一步运用自己的学识和研究　

成果，研究出靛蓝的全部成份，并建立了著名的拜耳碳环种族理论。拜耳临　

花甲之年，也还继续自我挖潜，编写了反映他的研究成果的著作《拜耳科学　

成就》。可以说，拜耳一生是研究挖潜的一生，成果累累。　

　　　　如同拜耳一样的犹太人颇多，如多面手贝拉斯科、科学家总统卡齐尔、　

商学兼优的瓦尔堡家族等等。他们的共同点，就是善于自我挖潜，从而获得　

一个又一个的胜利，取得事业的成功。　

　　　　犹太人伯林纳没有读过大学，但他创造发明的技术比博士和一般科学家　

还多，他发明的电话受话器比爱迪生还早，他一生发明了许许多多的新技术　

新产品，被称为“美国最有价值的一位公民”。这都是他们勤奋好学，善于　

总结自己和别人的经验，挖掘自己的潜能的结果。　

　　　　犹太人明白，人的经验和知识不是天生的，而是后天学习的。正如孙中　

山先生所说的，“人不是生而知之，教而后知”。一个人因生活或工作经验　

不足、知识不够而招致事业的失败，千万不要失望和气馁，而应该采取补救　

的办法，随时随地记你所当记的，学习你所当学的。如爱因斯坦，他虽然是　

一位杰出的科学家，但他同样感到自己的知识和经验的不足。他明白到，知　

识的海洋浩翰无边，仅数学这门学科，就分成许多专门领域，每个领域都能　

费去一个人短暂一生的时光。他在创立相对论时。深感自己的非欧几何知识不　

足，他没有因此放弃自己的奋斗目标，而立志专攻非欧几何，补足这方面知　

识，最后终于创立了闻名世界的相对论。　


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　　　　　不仅科学技术领域，经商也如此。许多商界的巨子，都是由于不断的努　

力充实自己的工作经验和知识，一步步地攀登到最高的位置，走上发迹致富　

之路。犹太人比奇特尔，从德国移民到美国时，两袖清风，既没有资本，又　

没有专业知识。为了生活，他从事一些家庭维修业，如厕所、水喉、窗户的　

维修等。他没有经验，悄悄到一些工地观察别人怎么安装和建设这些工程的，　

他自己也找了有关的书籍学习这方面的知识，把自己的精力和潜能全部挖出　

来。经过几十年的奋斗，比奇特尔公司发展成为世界级的建筑工程集团，年　

收入超百亿美元。　

　　　　　犹太人形成一种