金钱魔杖--现代犹太商法-第21章

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　　　　　犹太人经商赚钱是有独到之处的，晓·海夫纳是一个典型实例。这位从　

两手清风到拥有数亿美元资产和上市股票的发迹者，当然有人说他赚钱有　

术，甚至称他为“革命先锋”，但亦有人赚钱不义，靠色情招徕顾客。不管　

上述两大类的评述谁是谁非，海夫纳却货真价实地发了财，他的赚钱手段只　

能在美国等资本主义国家施展，在我们的社会主义国家是不可取的。海夫纳　

怎么发迹的？　

　　　　　晓·海夫纳1926年4月9日出生在一个犹太家庭。他的父亲格连当时是　

美国芝加哥一间铝制品公司的会计，家庭收入不多，生活较为清贫。海夫纳　

读完中学后不再读书了，当时正是第二次世界大战激烈之时，他应征参军了。　

1945年大战结束后，海夫纳于1946年3月退役。由于当时美国规定持有军　

方推荐的退伍军人有优先进入大学的权利，海夫纳进入伊利诺斯大学读书。　

在他大学期间，美国一位姓金的博士发表了关于女性性行为的文章，在社会　

上引起了轰动。海夫纳对金博士的文章也很感兴趣，从此他经常阅读这方面　

的书籍。就这样，为他今后创办并因此发迹的杂志《花花公子》打下了基础。　

事实上，这也是犹太人的一种普遍的特性，即从青少年期间，他们都树立人　

生的奋斗目标，以后千方百计为达到目标而努力。　


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　　　　　1949年海夫纳大学毕业了，在芝加哥一家漫画公司谋得一职，每周工资　

45美元。由于收入微薄，他仍住在父母家里，甚至结婚后一段时间也如此。　

在美国，男子一般成人后或参加工作后，都搬离父母家，实行独立生活和居　

住的，而海夫纳因收入不多，租不起房，只好住在父母家里。　

　　　　　早已确立了奋斗目标的海夫纳在漫画公司工作了几个月后，经过四处寻　

访，终于找到一家叫《老爷》Esquire的杂志聘用他，每周工资60美元。海　

夫纳到该公司工作目的“醉翁之意不在酒”，每周多15美元对他的生活无济　

于事，他志在该公司学习到经营手法和熟悉市场。因为《老爷》杂志是美国　

早年最畅销的书，读者主要是男性，以女性裸照为主要内容。海夫纳从读大　

学时，就一直是该杂志的读者，他早就希望有朝一日进入该杂志工作。　

　　　　　1951年，海夫纳已对《老爷》杂志的运作了如指掌了，他要求增加工资　

不被老板接受，于是决定离开该杂志而自己创业。他决心办一种类似《老爷》　

的杂志，要与《老爷》争个高低。尽管有凌云壮志，无奈却毫无资本，这使　

他苦不堪言。加上妻子生下一女，生活负担又加重了，他创业的设想搁置起　

来了。为了生活，他不得不又到一家儿童杂志做发行工作，此时周薪为　100　

美元，生活稍为得到改善。但他却没有放弃自己的打算，他一面工作，一面　

策划自己的的刊物。　

　　　　　海夫纳从父亲那里借得几百美元，另外从银行贷得400美元，凑起来刚　

好1000美元，他决心以这点钱作为自己创办杂志的本钱，办一本名叫《每月　

女郎》的月刊。由于他吸取了《老爷》的经营之道，加上自己的改进，第一　

期发行即打响，共销售53991本，达到了空前成功，15个月后，每期卖出直　

线上升，达30万份，海夫纳开始发迹了。　

　　　　　海夫纳在创刊号就采用了惊人的杀手锏，他以仅有的1000美元资本，用　

去500美元买下一侦金发女郎的裸照“金色梦”，那是日后大红大紫的女影　

星玛丽莲·梦露的胴体。众所周知，美国是个号称开放的自由社会，美国人　

喜好极端，对性强调到令人难以置信的地步。海夫纳的杂志则是以裸照为主　

的一本画册，迎合了美国社会的潮流和一些国民心理，故不少人愿意掏出几　

美元买一本看阅。况且海夫纳办的《每月女郎》比已畅销的《老爷》杂志更　

为“开放”，除了裸体照外，还大谈性的问题。因此，他的杂志一出笼，就　

成为畅销书。　

　　　　　当海夫纳正要出版第二期的《每月女郎》时，他突然接到《老爷》杂志　

律师的信，警告他的杂志鱼目混珠，扬言如不将　《每月女郎》改名，则要起　

诉他。海夫纳反复思考后，认为“小不忍则乱大谋”，刊名无所谓，关键是　

内容吸引读者。于是他低头从命，把其杂志改名为《花花公子》（Playboy）。　

结果，改名后的杂志更畅销，主要因为美国社会的传统与道德价值当时正在　

发生变化，《花花公子》正反映了当时的变化。　

　　　　　50年代初期，在美国是处在被称为“灰色法兰绒”的时代，社会风气比　

较简单朴实。而被认为受清教徒意识压抑良久的美国青年一代，骤然看到传　

授性与欢乐的花花绿绿杂志，马上被吸引过去，以后还扩散到中年和上了年　

纪的人。随着发行量的不断扩大，海夫纳的出版公司由6人增至上百人，办　

公地方也搬到崭新宏大的现代大楼。到70年代，《花花公子》杂志达到了发　

行量的巅峰，每期销量达650万册，海夫纳已成为世界闻名的出版界富豪。　

　　　　　到70年代后期，在美国已冒出了多种类似《花花公子》的杂志，市场竞　

争十分激烈，海夫纳的出版公司开始走下坡，甚至出现亏损了。加上海夫纳　


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年纪已不小了，到1982年他把《花花公子》的总裁之位，让给女儿克莉丝蒂　

继承。他女儿掌大仅后，大刀阔斧改革，首先裁员几十人，接着增设日文版、　

法文版和中文版。这样既节流，又开源，很快又使该公司扭亏为盈，其股票　

价格迅速回升。　

　　　　　□福里布尔信息致富法　

　　　　　有人说：“当今是个信息爆炸时代。在这个时代，标志着一个人、一个　

国家、一个集体财富的多少，不是用金钱来表示，不是用机器来表示，不是　

用土地来表示，而是用信息来表示。”这种说法，是讲明信息的重要。确实，　

在科学技术日新月异的时代，信息不但成为企业经营的至关重要的资源，甚　

至可说是时代发展的金光大道。为此，美国政府最近作出规划，要投资上万　

亿美元建设所谓“信息高速公路”。其他国家也正在规划建设“金桥”、“金　

卡”、“金关”的“信息高速公路”。　

　　　　　日本企业界早就十分注重“信息”，不惜投入巨资建立信息网。如三菱　

商社已在世界128个国家建立有142个机构，雇请有700多位外籍专业人员　

从事信息搜集和处理工作。它的信息中心每天接到各地发回的电报、电传、　

传真4万多份，电话6万多次，邮件3万多件。每年的电传、电报、传真和　

信纸连接起来可绕地球11圈。三菱的信息中心时刻与世界各地接通联系，何　

时何地发生什么情况，它5分钟内全可一清二楚。　

　　　　　信息的作用已被各行各业人员所共识，许多人把它作为一种致胜手段。　

犹太人密歇尔·福里布尔远早时代已运用信息作为经营致富的通道了。　

　　　　　密歇尔·福里布尔是个比利时出生的犹太人，他经营着当今世界最大的　

两家谷物公司之一，那就是大陆谷物总公司。他的公司在伦敦、纽约、巴黎、　

芝加哥、拉巴达、苏黎世、香港、悉尼、渥太华、汉堡、布宜诺斯艾利斯等　

世界几十个城市都有分公司，每个分公司都有他的豪华住宅。他的总公司设　

在纽约，但他却游住在他各国的别墅。据有关公布资料，他的公司每年总收　

入超过25亿美元，他个人的资产近10亿美元，是个世界级大富豪。　

　　　　　密歇尔·福里布尔的公司是靠经营谷物为主的，他的发迹经过可追溯到　

上世纪初。他的五代前老祖父西蒙·福里布尔是一位小商人，曾在比利时南　

部的一个小镇开过一间很小的谷物买卖商行。经过四代人的相传经营，这小　

商行业务量有所扩大，但生意仍停留在比利时，顶多算得上是个中小型商行。　

密歇尔·福里布尔29岁那年，即1944年，他的父亲去世了，他继承家业，　

他当了该商行的老板。　

　　　　　密歇尔·福里布尔是充满犹太人意识的经营者，他接任父辈产业后，采　

取了与前辈不同的经营方式，运用了现代经营策略，把公司的业务迅速扩展　

到世界各地。他深请谷物这个产品是面向全球的，只有拓展全球市场，才能　

不断扩大业务。据此，他先在欧洲各国建立起他的分公司，待实力增强后，　

又向世界最大的市场美国进军，最后甚至把公司的总部设在美国纽约。到80　

年代初，他的分公司已在五大洲各主要城市建立起来，总共100多家，成为　

一个名副其实的跨国大公司。　

　　　　　大陆谷物总公司能够在30多年时间迅速发展壮大，除了密歇尔·福里布　

尔有一套高超的经营艺术外，还与他高度重视信息有密切关系。自从开始跨　

国经营后，他就把信息当作企业的生命线。正如大众所知的，在50年代通讯　

主要靠电报、电话，而且当时这两方面的成本十分贵昂。但福里布尔却不惜　

代价，为了及时掌握各地谷物生产、供应和消费的信息，所有分公司都普遍　


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应用电报、电话与总公司时刻保持联系。以后有了电传和传真机后，他又率　

先购置这种最新的现代设备。这些沟通信息的通道都与他分布在世界各地的　

住宅接通，他游住到任何一个住宅，时刻可与各地分公司取得直接的联系，　

信息一刻也不会中断。　

　　　　　福里布尔并聘雇有大批懂技术的专业人才，分布在他各地分公司及住　

宅，随时为他收集、分析来自世界各地的信息情报。他根据各地的不同信息　

情报，作出决策，就地通过先进的信息传导设备，给相关的分公司发出指令，　

使其每笔买卖能够恰到时机，不会因错失时机而导致经营失利。据统计，他　

的总公司每天收到来自他的分公司及情报代理人发来的电报、传真、电传、　

电话近万次，由一个专门的信息情报部进行分类、处理、分析、归纳，扬粗　

留精，去伪存真，最后浓缩进电脑，供福里布尔及总公司决策高层人员时刻　

参考。　

　　　　　福里布尔的公司不仅配备齐全现代先进通讯设备，而且还有一手　“绝　

技”。他以高薪聘请各国情报局的退休人员在其信息情报部工作，他们包括　

美国中央情报局的退休人员。这些人员既有信息专业知识和才干，又有不少　

　“余热”，十分了解当地的情况。这些人员提供的信息或了解到的情报，对　

福里布尔决策很有参考价值。如某国某地区发生灾害，此信息到了福里布尔　

手后，他即会指令他的相关分公司尽快从获粮食丰收的国家或地区组织货　

源，然后向受灾的地区出售，从中赚取较高利润。又如1973年6月，福里布　

尔的信息情报人员猎取到前苏联主席勃列日涅夫将要访问美国的情报后，先　

人一步飞往地中海岸，与苏联的谷物进口局长在地中海一艘船里洽谈买卖，　

最后达成一宗数百万吨粮食的交易，从中获得可观盈利。很多同行不明白大　

陆谷物总公司为何如此神机妙算，岂知奥秘就在这里。　

　　　　　密歇尔·福里布尔靠大量而准确的信息，使其谷物生意兴旺发达。他在　

各地的公司经常贮存着几十万吨乃至几百万吨粮食，随时根据信息情报情　

况，把它们运到有殷切需求的市场去，使他每笔交易都赢得较好效果。为了　

及时将谷物运到目标市场，各公司都配有强有力的运输队伍。如在美国的公　

司，配有400多辆运输汽车和25艘专用运输船，时刻枕戈待发，应运输之急。　

　　　　　福里布尔的发迹，是从谷物生意开始的。现在，他已跳出单一经营范围，　

往各种家禽蛋类、冷冻食品、动物饲料、粮食加工品、皮革生产等多元经营，　

甚至往金融、证券业务进军。不管哪一行，他都善于运用信息作用而获得成　

功。如他从信息情报中了解到美国“海外轮船公司要出让一部分股权，经过　

对信息的分析后，觉得该公司有发展前途，他果断地购入它　14。3％的股权，　

不到一年就获得股权利润2000多万美元。　

　　　　　□保罗·纽曼双管齐下赚钱术　

　　　　　美国荷里活有位著名的影星，名叫保罗·纽曼，他有杰出的演艺才能和　

先天的强健体魄，风度翩翩，湛蓝的眼睛，浓密的棕发，在银幕上成为男性　

美的化身。他拍摄了许多影片，如1956年的《上帝喜欢我》，1958年的《漫　

长炎热的夏季》、《热锌皮屋顶上的猫》，1960年的《阳台上》、《成功》，　

1961年的《骗》等等，其中有不少影片获得好评。他曾先后五次被提名为奥　

斯卡金像奖最佳男主角。到他60岁那年，他在第六次被提名时，终于摘取了　

奥斯卡金像奖最佳男主角的桂冠，圆了他参加过40多部电影拍摄的梦。　

　　　　　保罗·纽曼除了有高超的演技外，还是一个出色导演，他曾导演拍摄过　

5部电影，也执导过电视剧。他导演的《雷切尔·雷切尔》获得了成功，大　


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受欢迎和赞誉。　

　　　　　保罗·纽曼在电影艺术上的成就，为他赚取了许多钱财，成为一个富裕　

的艺人。当然，这成果是他多年不懈的努力和对艺术锲而不舍的追求得来的。　

这位1925年1月26日出生于美国俄亥俄州克利夫兰的犹太人，父亲是一家　

体育用品商店的小老板。小时候喜欢运动，故长得一副好身材。另外，他的　

母亲是位音乐戏剧爱好者，小保罗受母亲的影响，也喜欢音乐戏剧。当他上　

大学时，常参加学生的娱乐活动，有时还登台演出自编自演的小剧目。这样，　

无形中练就了他的表演技能。大学毕业后，他在父亲的商店工作，有空闲时　

还念念不忘参加一些业余表演。50年代初，他的父亲去世了，由他承接管理　

家庭小商店。他当了小老板后，一如既往，还是热衷于业余演出。后来，他　

索性把自己的体育用品商店拍卖了，专心致志投身到演艺界。功夫不负有心　

人，1987年3月30日，保罗·纽罗终于以其在《金钱本色》中成功的表演，　

登上了奥斯卡的最高奖台。　

　　　　　如果说搞艺术应具有天赋，会获得较多人的赞同，但经商是否有天资呢？　

这就有各种各样的看法了。以保罗·纽曼为例，他的演艺也许有他母亲的基　

因影响，那么他经商发迹是不是受他父亲的基因影响呢？　

　　　　　且不争论这些基因或天赋问题，保罗·纽曼的发迹致富确是靠演戏和从　

商而得到的。他在从商到从艺，后来又从艺人变为商人，两次风牛马不相及　

的转行都获得了极大成功，不得不令人折服。那是1982年开始的事，保罗·纽　

曼到一位作家朋友家里拜访，在交谈中保罗·纽曼向朋友提出自己想开发一　

种食品，这种食品是拌面条用的酱汁。他说这种酱汁是自己在厨房做菜时调　

配成的。　

　　　　　那位作家朋友叫贺哲，也与保罗·纽曼一样，有鲜明