金钱魔杖--现代犹太商法-第8章

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的车厢、或是到达公司之后再看报纸；此外，每一个礼拜，还要买很多的周　

刊和杂志。　

　　　　　报纸、周刊和杂志上有许多报导，这些报导常常是笔调怪异、耸人听闻　

的。而为什么还是有许多人喜欢看报纸、周刊以及杂志呢？他们是想知道真　

实？还是希望知道别人所知道的，否则便会感到不安？在今天，看报与阅读　

周刊、杂志已经成为大多数人的习性，而每一天也都有不同的新闻，如海浪　

般地涌了过来；然而，我们却能如消化每日三餐一样地消化这些新闻，而不　

留任何痕迹。到了第二天，又会有许多新的食物，装在名为“报纸”或“电　

视”的盘子上，端到我们的面前来，如此日复一日，循环下去……　

　　　　　看电视很容易成为一种习惯。不管在美国或中国，除了一些教育节目外，　

其它节目都很低俗。电视节目只等于眼睛的口香糖，并不构成任何滋养。当　

电视机刚刚问世的时候，人们几乎天天都盯在电视机前面，看那些所谓的娱　

乐节目。不久之后，人们便发现一件事实：电视有如摆在人们面前的花生米，　

并不特别的喜欢吃，但却不断地伸手去拿，总是停不下手。　

　　　　　除了电视，在人类的活动中，是否还有很多其他的事情也如此习惯化，　

而夺走人们生活时间的大半？如果答案是肯定的，那么人们是否应该暂停下　

来，反省一下自己的生活呢？　

　　　　　有这么一则新闻——　

　　　　　　“近年来，外语补习班到处林立，而这些补习班的学生有很多是白领阶　

级，其中有90％以上的人，说他们甚少缺席，似乎有着非常旺盛的学习精神。　

　　　　　　“这是几家补习班在今年秋天，联合以“薪水阶级’582人为对象所作　

问卷调查的结果。其中有30％以上的人，是不告知同事及上司，而悄悄地上　

了补习班的，这种“保密度’随着年龄而渐渐增高，以40—50岁的薪水阶级　

为例，就有49％的人，是密而不宣，独自发愤用功的。　

　　　　　　“他们的学费来源不一，其中‘动用年终奖金’者，占44％，比例最高；　

其他　‘不再玩高尔夫球，或停止其它娱乐’的人，占6。7％；‘戒烟或戒酒’　

的人，占3。6％，……”　

　　　　　那时，白领阶级的自我启发，愈来愈盛。除了学习外国语言以外，定期　

集会的阅读会、演讲及研习会之类的社团也不断增加，这是一种很好的现象，　

可以看出社会的快速成长，以及经济的富裕，其结果是需要大量的知性人才、　

　“人事费”的增高、以及人们欲望的愈来愈大，无形中，使社会要素成为几　

何级数的增加。　

　　　　　社会要素愈增加，变化因素的组合也愈多；相对地，变化的预测也就更　

困难了。所以社会要求拥有大量知性要素的人才，原因即在此。　

　　　　　如今，如果只靠勤勉，已经不再能获得较高的评价了。因为勤勉只是一　

种习性而已。每一个人都知道，必须多走路、多运动，才能保持良好的身体　

状况，可是却很少人明了，必须经常接受崭新的知识、刺激，才能保持高度　


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的智力水准。　

　　　　　人们必须不断的学习新事务，才能使实力提高，因为知识如同银器，要　

经常擦拭，若一时怠忽，就会蒙上灰尘，失去它原有的亮光。尽量多学不同　

的事物，将之组合起来，就会有新的智慧和洞察力产生，这些不同的事物相　

互影响之后，往往会有许多新的创见，有时连自己也不免大吃一惊。　

　　　　　对人类而言，人生最大的目的是在“产生自己”。我们每个人在一生中，　

都要诞生两次——第一次是母亲怀胎十月，赋予我们生物学上的生命；然后，　

我们还要再诞生一次，这次就要靠自己赋予自己实质上的生命了。　

　　　　　每个人都有因人而异的创造力，但是，几乎所有的人，都没有发挥这种　

与生俱来的能力。　

　　　　　　“犹太法典”说：“超越别人的人，不能算是真正的优越；超越从前的　

自我，才是真正优越的人。”所以，与其千方百计地想要超越别人，不如勤　

以自勉，借以超越自己，这种人总有一天还是会超越别人的。　

　　　　　□倒用法律　

　　　　　犹太商人在不改变法律的形式的前提下，却可以变通法律为我所用，这　

一谋略的登峰造极之举，也许就是“倒用法律”。其基本思路蕴含在这样的　

一个笑话中：　

　　　　　一个犹太人走进纽约的一家银行，来到贷款部，大模大样地坐了下来。　

　“请问先生有什么事情吗？”贷款部经理一边问，一边打量着来人的穿着：　

豪华的西服、高级皮鞋、昂贵的手表，还有领带夹子。“我想借些钱。”“好　

啊，你要借多少？”“1美元。”“只需要1美元？”“不错，只借1美元。　

可以吗”“当然可以，只要有担保，再多点也无妨。”“好吧，这些担保可　

以吗？”犹太人说着，从豪华的皮包里取出一堆股票、国债等等，放在经理　

的写字台上。“总共50万美元，够了吧？”“当然，当然！不过，你真的只　

要借1美元吗？”“是的。”说着，犹太人接过了1美元。“年息为6％。　

只要您付出6％的利息，一年后归还，我们就可以把这些股票还给你。”“谢　

谢”。犹太人说完，就准备离开银行。一直在旁边冷眼观看的分行长，怎么　

也弄不明白，拥有50万美元的人，怎么会来银行借1美元这一事实。他慌慌　

张张地追上前去，对犹太人说：　

　　　　　　“哪，这位先生……”　

　　　　　　“有什么事情吗？”　

　　　　　　“我实在弄不清楚，你拥有50万美元，为什么只借1美元呢？要是你想　

借三十、四十万美元的话，我们也会很乐意的……”　

　　　　　　“请不必为我操心。只是我来贵行之前，问过好几家金库，他们保险箱　

的租金都很昂贵。所以嘛，我就准备在贵行寄存这些股票。租金实在太便宜　

了，一年只须花6美分。”　

　　　　　这是一则笑话，一则只有精明人才想得出来的关于精明人的笑话，这样　

的精明，一般人是学不到的，因为它不仅是盘算上的精明，首先更是思路上　

的精明。　

　　　　　贵重物品的寄存按常理应放在金库的保险箱里，对许多人来说，这是唯　

一的选择。但犹太商人没有囿于常情常理，而是另辟蹊径，找到让证券等锁　

进银行保险箱的办法。从可靠、保险的角度来看，两者确实是没有多大区别　

的，除了收费不同。　

　　　　　不过，至此，犹太商人的思考方式还只是“横向思维”，怎样把证券弄　


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进银行保险箱里去，让他们代管而几乎不付钱，才真正用上了“反向思维”。　

　　　　　通常情况下，人们是为借款而抵押，总是希望以尽可能少的抵押物争取　

尽可能多的借款。而银行为了保证贷款的安全或有利，从不让借款额接近抵　

押物的实际价值，所以，一般只有关于借款额上限的规定，其下限根本不用　

规定，因为这是借款者自己就会管好的问题。　

　　　　　然而，就是这个银行“委托”借款者自己管理的细节，激发了犹太商人　

的“反问思维”：犹太商人是为抵押而借款的，借款利息是他不得不付出的　

　“保管费”，既然现在没有关于借款额下限的规定，犹太商人当然可以只借　

1美元，从而将“保管费”降低至“6美分”的水平。　

　　　　　这样一来，银行在1美无借款上几乎无利可图，而原先可由利息或罚没　

抵押物上获得的抵押物保管费也只区区6美分，纯粹成了为犹太商人义务服　

务，且责任重大。　

　　　　　这个故事本身当然是个笑话，但拥有50万美元资产的犹太商人在寄存保　

管费上精打细算的做法，决不是笑话，而借“反向思维”“倒用法律”的这　

套思路，更不是笑话，本世纪70代初，日本政府就尝到了上述银行行长的那　

股滋味，而且其味更不堪品尝。　

　　　　　1968年前后，由于日本经济高速发展和外贸顺差，日元在西方金融市场　

上日益坚挺而美元则日显疲软。作为日美两国经济状况之指示器的美元与日　

元的比值出现重大变化的时机越来越近了。其重要迹象之一，就是日本的外　

汇储备亦即美元储备越来越多。　

　　　　　1970年8月，日本的外汇储备才达35亿美元，这是日本全体国民战后　

25年中辛勤工作的积余。可是，从该年10月份起，外汇储备开始成亿成亿　

地向上爬升。先是每月2亿，继之12月份出现4亿美元的盈余，1971年3　

月出现6亿盈余，5月结余12亿，8月甚至结余46亿。这8月份一个月的外　

汇积累就超过战后25年还有余！　

　　　　　就这样，在1年的时间里，日本的外汇储备由35亿猛增到129亿，最后　

达到150亿美元。　

　　　　　对此日本政界、新闻界，还有商界中的大多数人，虽然也感到有些出乎　

意外，但陶醉在良好的自我感觉中，尽往好的方面想：“这是日本人勤劳的　

象征，因为日本人勤奋工作，才积攒下这么多的外汇。”　

　　　　　然而，犹太商人却在暗暗好笑，边笑边不停地调集一切头寸，抓紧向日　

本大量抛售美元。他们知道，日元的升值是迟早的事情，只要日本的外汇储　

备超出100亿美元的大关，这个时刻便会来临。这个美元——日元汇率的大　

幅度变化，绝对是一个发大财的机会。因此，有些犹太商人甚至向银行贷款　

来向日本抛售美元，他们预测，即使支付银行10％的利率，仍然有钱可赚。　

　　　　　对于犹太商人的动作，反应迟钝的日本政府一直弄不明白是怎么回事，　

国会只知道辩论这些流入日本的外汇会不会对日本经济造成危害，一些议员　

振振有辞地说道：“外国人搞投资，绝对赚不了钱，即使赚了钱，也要纳税。”　

他们不知道，犹太商人对交税虽然素来认真，但身在海外，根本没有办法向　

日本政府纳税。　

　　　　　不过，日本政治家的这把算盘，也没有完全打错。日本有严格的外汇管　

理制度，靠在外汇市场上搞买空卖空式的投机，是不可能的。但是，他们没　

有想到，从他们眼里看过去同样严密的外汇管理制度，从犹太人那边看过来，　

却有一个大漏洞，这就是当时的《外汇预付制度》。　


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　　　　　　《外汇预付制度》是日本政府在战后特别需要外汇时期颁布的。根据此　

项条例，对于已签订出口合同的厂商，政府提前付给外汇，以资鼓励；同时，　

该条例中还有一条规定，即允许解除合同。　

　　　　　犹太商人就是利用外汇预付和解除合同这一手段，堂而皇之地将美元卖　

进了实行封锁的日本外汇市场。他们采取的办法是：　

　　　　　犹太商人先与日本出口商签订贸易合同，充分利用外汇预付款的规定，　

将美元折算成日元，付给日本商人。这时，犹太商人还谈不上赚钱。然后等　

待时机，等到日元升值，再以解除合同的方式，让日本商人再把日元折算成　

美元，还给他们。这一进一出两次折算，利用了日元繁荣昌盛值的差价，便　

可以稳赚大钱。　

　　　　　日本政府直到外汇储备达到129亿美元时，才如梦方醒，意识到有中了　

这种诡计的可能。到1971年8月31日才宣布停止“外汇预付”，不过，还　

留了一尾巴，允许每天成交1万美元。到这时，犹太商人手中的流动资金差　

不多也全用上了。　

　　　　　最后，到外汇储备达到150亿美元时，日本政府不得不宣布日元升值，　

由360日元兑换1美元，提高到308日元兑换1美元。　

　　　　　这意味着，犹太人向日本每卖出买进1美元，就可以白白赚取52日元，　

赢利率大大超过10％，几达17％。犹太商人事先的估计一点不错。　

　　　　　事后据粗略估计，日本政府的损失高达4500亿日元，平均每个国民要承　

担差不多5000日元。其总值相当于日本烟草专卖公司一年的销售额。其中的　

大头是给犹太商人赚去的，因为诚如日本商人说的，在世界范围里，能如此　

大规模地调动资金的，唯有犹太商人。　

　　　　　□谁第一个摸帽子　

　　　　　犹太格言和谚语中，有很多是采用谜题方式，只有问题而无答案，所以　

一时很难捉摸出它真正的含义。　

　　　　　例如有一个俗语是说：“小偷头上的帽子烧起来了。”　

　　　　　很多年来，人们一直无法了解这一句意第绪俗语所代表的意义：为什么　

不烧别的东西，一定要烧帽子呢？帽子为什么会烧起来呢？这和小偷又有什　

么关系呢？许久以来，人们对这个问题始终百恩不解，不知其中含有什么教　

训？　

　　　　　直到有一天，由东欧来了一位老人家，听他说明之后，人们才真正了解　

到这一句俗语所代表的意义——　

　　　　　在东欧一个城镇里，有一个犹太人的帽子被偷了，他那一顶帽子是到处　

有售的帽子。这个犹太人举目一看，街上有很多人都戴着他那种帽子，而且　

颜色和款式都一样，所以很难分辨出哪一个人是小偷；这时，犹太人灵机一　

动，他突然大叫：“小偷，你的帽子烧起来了。”　

　　　　　当然，第一个摸帽子的人就是小偷。　

　　　　　□犹太人的诙谐　

　　　　　保守秘密是同情心和是否值得信赖的试金石，所以人的价值可以用能够　

保守秘密到何种程度来予以计量。　

　　　　　当一个人得知一件秘密时，都会沉不住气的想把那一份秘密透露出来，　

这是人之常情，也可以说是人性的弱点；因为一个人手中握有某种秘密时，　

他可以借此引人注意——每一个人都喜欢探知别人的秘密，同时也希望吸引　

别人注目的眼光。　


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　　　　　抖出秘密来时，必定会备受大众的注目，而使人自觉高人一等。当一个　

人从甲处听来一件秘密，再将此件秘密转告给乙时，表面上似乎非常信任乙，　

其实不然，他非但不信任乙，而且也已经辜负了甲的信任。　

　　　　　拉比·依文·嘉比罗尔说过：“只要秘密仍在你手中，你便是秘密的主　

人；但当你说出秘密后，便会成为它的奴隶。”　

　　　　　　“有三个以上的人所知道的消息，就不能称之为‘秘密’了。”　

　　　　　　“假如你向三个人透露一份秘密，马上就会有十个人知道这个秘密。”　

　　　　　　“听到秘密很容易，但是要将之保存下来则是很困难的事。”　

　　　　　　“酒一入口，秘密就会出口。”　

　　　　　　“傻瓜和小孩不能保守秘密。”　

　　　　　　“你的朋友还有朋友。”　

　　　　　在众多劝人守秘的箴言中，我最喜欢的是——　

　　　　　　“喝下秘密这种酒，舌头就会跳起舞来，所以应该特别小心。”　

　　　　　此外，中国也有一句类似的古语：“病从口入，祸从口出。”　

　　　　　犹太人比世界上其他任何民族更重视机智，而且他们非常尊敬头脑灵活　

的人，所以犹太人才会产生出许多笑话和谜题。　

　　　　　诙谐和谜题是研磨头脑的磨刀石，因为这两种东西都有着出人意