重新找回工作中的动力和激情:羚羊为什么奔跑-第6章

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　　猎豹叹了口气：“这种生活枯燥、无味，有什么乐趣可言？如果让我选择，我宁愿每天在草原上快乐地奔跑。”
　　羚羊饶有兴致地问：“那你有没有想过，你为什么而奔跑呢？”
　　“老实说，”猎豹沉思着说，“这些年来，我一直闲着没事，就在思考这个问题。一开始，我认为我是为了每日的午餐而奔跑。那个时候，我曾经厌恶奔跑，为每天的辛苦劳碌而抱怨。可是，自从我被关进笼子里的那一天起，我的想法就改变了。在这里，我不用为了生存而担心，可我却不可遏止地渴望奔跑。渴望在一望无际的大草原上，自由自在地奔跑，哪怕是没有任何目的也好。”
　　“我明白了，”羚羊插嘴说，“你需要的是自由。”
　　“那当然是其中一个原因，但并不是最主要的。”猎豹像哲学家一样思索着说，“我想，我是从内心深处热爱奔跑的，因为那是我天生的本能。只有在奔跑中，我才能感受到生命的价值。与这种美妙的感觉相比，舒适的环境、美味的食物都变得一文不值。”
　　小羚羊没有说话，它陷入了深深的思考当中。思考真是一个好习惯，这只羚羊后来之所以伟大，受到所有羚羊的尊敬，就是因为它懂得思考、善于思考。
　　在与猎豹的对话中，小羚羊领悟到了一条最重要的道理：内驱力才是奔跑的最大动力。而这种动力的来源，就是发自内心深处对于奔跑的热爱。
　　但是另一方面，草原上的羚羊们还没有意识到，生命的价值只有在奔跑中才能最大限度地体现出来。一旦停止奔跑，人生的意义也将荡然无存。
　　就在羚羊思考这些问题的时候，猎豹好像想起了什么。
　　“那你呢？”猎豹反问羚羊，“你怎么会出现在这里的？”
　　羚羊从思考中回过神来，说道：“你知道吗，当人类把你们猎豹锁在笼子里的时候，我们羚羊也由此变得故步自封，失去了奔跑的动力。我走遍世界，就是为了寻找解决这一问题的办法。”
　　“那你找到了没有？”
　　羚羊微笑着说：“我想，我已经找到了。”
　　“你确信你真的找到了么？”
　　“是的！”
　　走出故步自封的牢笼
　　工作中，我们常常陷入故步自封的牢笼，每日不思进取、得过且过。也许我们还有追求，但由于各种各样的原因，浇灭了曾经的雄心壮志。这时候，只有尽快从这种状态中走出来，重新获得内驱力，才可以获得更加广阔的天地。否则，没有“内驱力”的员工，最终会在这一场生命的“奔跑”中被淘汰。
　　羚羊不奔跑，它们会被猎豹吃掉；猎豹不奔跑，它们会饿死。难以实现自我驱动的员工，不会为自己的工作注入热情和力量，也不会对企业、对工作保持高度的忠诚和热爱，最终这些没有内驱力的员工也会被更优秀的员工所淘汰！
　　朋友蒋纬在一家国企工作了10年，终于爬到了销售经理的位置。
　　这个职位炙手可热，当然，蒋纬为此也付出了很多。我知道，蒋纬以前接到总经理的电话，会马上起身赶往公司。而现在，他可以一边和我们聊天，一边回答总经理：“老总啊，我现在很忙，正在和客户谈话。”
　　可以看得出来，蒋纬已经把自己关在了故步自封的牢笼里。他的自驱力完全丧失了，所以，他以后的遭遇也就不足为怪了。
　　企业改制的时候，蒋纬本来有望再进一步，升为主管销售的副总经理。可不知哪个环节出了问题，如今蒋纬仍然还当他的销售经理。而一个车间主任却“一步登天”成了他的顶头上司。
　　他的愤懑是可以想象的。蒋纬到处放出话来，说自己不想干了。最后董事长找他谈话，让他安心工作，董事会会考虑他的。但时间过去多日，董事会没有带来任何好消息，他原有的许多权益反而被一下子取消了。
　　一怒之下，蒋纬辞职了。之前，他告诉我，公司会挽留他的，因为他们再也找不到一个合适的销售经理了。但现实却是，蒋纬在提出辞职的时候，董事长并没有太大的惊讶，只是象征性地要他仔细考虑一下。蒋纬说已经考虑好了，董事长说下午给他答复。
　　过了三个小时，董事长打电话给蒋纬：“请你去办离职手续吧。”
　　蒋纬就这样离开了。他想看到公司产品销售不出去的笑话，但事实又一次打击了他。公司的产品仍然源源不断地发往外地，他的离去没有给公司造成任何影响。他企图拉拢他的那些商人朋友，却没有一个人理睬他。因为他们是商人，他们以利润的最大化作为自己的终极目标。
　　蒋纬最终没能走出故步自封的牢笼，尽管他虽然爬到了很高的位置，还是落得一个失败的结局。
　　而那些具有内驱力的员工，就算他们最初的位置很低，通过不断地努力，也最终会“一步登天”，取得巨大的成功。
　　不信？请看看下面这个故事。
　　年薪100万的初中生
　　在首都北京，年薪3万元可以招聘到一名博士，年薪1。2万元可以招聘一名硕士，年薪6千元可以招聘到一名本科生……如果你只具备初中学历，你敢在人才济济的北京做年薪100万的梦吗？
　　这简直就是天方夜谭！但是，从四川农村来北京闯荡的打工仔胡文俊却做到了。他成了中国著名房地产公司——SOHO中国有限公司年收入过百万的销售副总监。
　　让我们来看看他的打拼故事吧……
　　职业定位：初中毕业生在北京能干什么
　　1995年10月，只有初中学历的胡文俊来到了向往已久的北京。他知道自己只能搞销售。只是，他性格比较内向，不善于与人沟通，如何适应销售这一行呢？不过，他转念一想，性格是可以改变的，口才也是能够锻炼出来的。
　　1997年7月，他应聘一家房地产代理公司做发单员，连续拼命干了3个月，可是没有做成一单生意。胡文俊有点心灰意冷了，不过，主管却安慰他说：“你的努力并不都是无效的，干嘛不坚持下去呢？”
　　果然，一周后，胡文俊做成了两笔订单。他第一次拿到了提成，虽然只有区区的几百元，但是这对他而言却是最大的鼓励！这让他领悟到了干好工作的第一个道理：只有坚持到底，才能获得最后的成功！
　　提升诀窍：努力提升自我，学会拒绝诱惑
　　1998年3月，胡文俊所在公司集体跳槽到了北京红石公司（现为SOHO中国有限公司）。在了解自己离一个合格的销售员差得很远后，胡文俊开始知耻而后勇，苦练沟通技巧。鉴于自己平时性格内向，他便在发单时鼓励自己主动跟街上的行人说话，介绍楼盘。他先是低着头说，后来说顺溜了，就看着别人说。两个月后，他发现自己的说话能力果然提高了许多。
　　1998年8月，公司决定取消发单制，同时组建5个销售组，采取末位淘汰制。胡文俊正处在被淘汰的边缘，他感觉压力大极了，也认识到自己要学会一些销售技巧。因此，当经验丰富的业务员在跟客户交流的时候，他就坐在旁边认真地学习。他还买来了很多关于营销技巧的书来学习，学得异常刻苦，每天的睡眠时间从来没有超过5个小时。
　　那段时间，胡文俊进步得很快，成交率大大提高，他的业绩也开始稳步上升。
　　1999年8月，公司发生了一起震惊全国的重大事件：北京一家和现代城定位类似的楼盘来公司挖人，许诺给两倍于现在的待遇，造成大批人员跳槽。对方也找过胡文俊，请他过去。胡文俊仔细分析了形势：对方大举挖人，肯定会网罗大批精英，自己虽然摸到了一些门道，但仍然很“嫩”，即使跳槽过去也难以出头。如果留下来，一则情况熟悉，二则精英尽去正好给了自己显山露水的机会；而且，他相信在同等情况下，公司肯定更相信忠诚的员工。于是，他谢绝了对方的邀请。
　　果不出胡文俊所料，“挖人事件”给潘石屹的公司造成了很大的影响，一时间人才极度缺乏，留下来的人马上都成了顶梁柱。已有两年经验的胡文俊立即脱颖而出，业绩随即突飞猛进，一举飞跃到了前列。从这件事上，他又总结出了一个道理：盲目跳槽，只会丧失对供职单位的忠诚，而忠诚于公司，其实就是维护了自己过去创造的条件，从而提供了未来晋升的机遇！
　　能上能下：成功之路从来都不平坦
　　知己知彼，学无止境——这是胡文俊一直告诫自己务必做到的座右铭。在这种理念的激励下，他无论做什么事情都喜欢举一反三，虚心地向别人学习，扬长避短，业务能力因此大大提高。
　　2002年底，在第四个赛季，胡文俊的销售额达到了6　000万元，在近100名销售员中排名第一。按照公司的规定，销售业绩进入前五名者可以竞选销售副总监。于是，他决定试一试。结果，他成功了。
　　一个初中毕业生，成了全国最著名房地产公司的销售副总监！然而同时，他还面临极大的风险和考验：现在他务必要把他的团队带好，否则他的副总监职位不保。可没有想到，第一个赛季结束，他带领的销售组排在了最后一名！被撤销副总监职位的人大多都选择了离开，但是，胡文俊却想，自己这样跳槽走了，岂不是仍然没有学会怎样当好一名管理者，走到哪儿都会再栽跟头？于是，他硬气地决定：在哪里跌倒，我偏偏要从哪里爬起来！
　　在逆境中，胡文俊的内驱力反而更加强大。
　　重新做回普通业务员之后，他调整了自己的心态，工作又和从前一样拼命。到了2003年的最后一个赛季，他又拿到了全公司第一，再次竞选当上了销售副总监。这一次，他一上任就开始精心培训手下的员工，将自己的经验毫无保留地传授给他们。
　　此后，胡文俊所带团队的业绩一直在公司名列前茅。一本名为《幸存者的游戏——52周赚100万》的图书中，收录了数十位商界精英的成功范例，他也是其中之一。由此可以推断，他每年的收入至少要在100万元以上。
　　现在的胡文俊和那个刚来北京时的他已有了很大的区别。不只是物质上的改变，更多的是精神和气质上的改变：以前不敢想的，现在敢想了；以前做不到的，现在能够做到了。
　　一个人的起点也许会很低，但只要他拥有强大的自驱力，并且坚持不懈地努力下去，就一定能够克服各种困难，最终实现自己的梦想。

　　第8章　心态：保持工作的激情（1）

　　长久的工作热情，源于自身的不懈努力。全心全意做好自己的本职工作，工作出色了，有了业绩，自然会产生成就感和优越感，也就有了工作的动力。工作做好了，还会赢得别人的尊重，也能更上一层楼。
　　奋斗目标长短结合
　　1984年，在东京国际马拉松邀请赛中，一位不见经传的日本选手山田本一出人意外地夺取了冠军。当记者们问他“你凭什么取得如此惊人的成绩”时，他只回答了一句话：用智慧战胜对手！
　　当然，许多人都认为这个偶然跑到最前面的矮个子选手是在故弄玄虚。马拉松比赛是体力和耐力的运动，身体素质好又有耐力，自然就有希望夺冠。爆发力和速度都在其次，说用智慧取胜，确实有点勉强。
　　两年后，意大利国际马拉松邀请赛在意大利北部名城米兰举行，山田本一代表日本队参加比赛。这一次，他又获得了世界冠军。记者再次请他谈经验，山田本一性情木讷，不善言谈，回答的仍是上次的那句话：用智慧战胜对手！
　　这一回记者在报纸上没有再挖苦他，但是对他所谓的“智慧”仍旧迷惑不解。
　　这个谜底直到10年之后才终于被解开——山田本一在他的自传中是这样说的：
　　“每次比赛之前，我都要乘车把比赛的线路仔细地看一遍，并把沿途比较醒目的标志画下来，比如第一个标志是银行，第二个标志是一棵大树，第三个标志是一座红房子……这样一直画到赛程的终点。比赛开始后，我就以较快的速度奋力地向第一个目标冲去，等到达第一个目标后，我又以同样的速度向着第二个目标冲去。40多公里的赛程，就这样被我分解成了几个小目标，轻松跑完了。起初，我并不懂得这样的道理，我把目标定在40多公里外终点线上，结果我跑到十几公里时就疲惫不堪了，我被前面的那段遥远路程给吓倒了。”
　　在山田本一的自传中发现这段话的时候，我正在“攻克”法国作家普鲁斯特的《追忆似水流年》，这部作者花了16年写成的7卷本巨著，有很多次都让我望而却步，要不是山田本一给我的启发，这部书可能还会像一座大山一样横亘在我的眼前——现在它却早已被我踏平了。
　　不知不觉天色已晚，但乔云峰的故事依然让我们如痴如醉，忘记了时间的存在。看着我们毫无倦意，他也很高兴，继续侃侃而谈：
　　在现实中，我们做事情之所以经常会半途而废，这其中的原因，往往不是因为难度较大，而是我们觉得成功离自己太过遥远。确切地说，我们不是因为失败而放弃，而是因为倦怠而失败。其实，在人生的旅途中，只要稍微具备山田本一的智慧，一生中也许会少了许多懊悔和惋惜。
　　在奔跑的过程中，我们经常会有这样的体会：如果你的目的地太过遥远，很容易就会丧失自信。的确，在现实生活中，有许多目标看起来一时难以实现，但你可以把它们分成若干个可以很快实现的小目标，然后集中精力想办法逐一实现这些小目标。当这些小目标全部实现时，你的大目标也就实现了。
　　辉煌的人生不会一蹴而就，它是由一个个并不起眼的小目标堆砌起来的。让我们把目标化整为零，用一个个小的胜利赢得最后的大胜利吧。
　　有时候，某些人看似一夜成名，但是如果你仔细翻看他们的历史，就会知道他们的成功并不是偶然得来的，他们早已投入无数心血，打好了坚固的基础。那些大起大落的人物，声名来得快，去得也快，他们的成功往往只是昙花一现而已，因为他们并没有深厚的根基与雄厚的实力。
　　富丽堂皇的建筑物都是由一块块独立的石块砌成的。石块本身并不美观，但组合在一起却是一个完美的整体。
　　也许，我们无法一下子拯救或者改变自己，但我们可以一步一步地坚持下去，终有一天会有所收获。
　　发现工作中的乐趣
　　很多时候，你只需换一个角度去思考，就会对自己的工作充满乐趣。发现工作的乐趣，正是保持工作激情的不二法门。接下来，我要讲述两个出租车司机的故事。
　　（一）
　　某天一大早，我跳上了一部出租车，要去郊区参加一个重要的会议。正好是中午的高峰时刻，没多久车子就卡在了车阵中，此时前座的司机先生开始不耐烦地叹起气来。
　　我随口和他聊了起来：“最近的生意好吗？”
　　后视镜上的脸垮了下来，声音很无奈：“有什么好的？到处都不景气，你想我们出租车生意会好吗？每天跑十几个小时，也赚不到什么钱，真是气人！”
　　显然，这不是个好话题，那么换一个好了。于是，我接着说：“不过还好你的车很大很宽敞，即便是塞车，也让人觉得很舒服……”
　　他立刻打断了我的话，声音激动起来：“舒服个鬼！不信你来每天坐12个小时看看，看你还会不会觉得舒服？”接着他的话匣子打开了，抱怨政府无能、社会不公、人民无望……
　　我只能安静地听着，一点儿插嘴的机会也没有。