策略思维-第43章

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＇4＇见John　F。Kennedy在1961年7月25日的讲话。引言选自Fred　Ikle的著作How　Nation　Negotiate（New　York：Harper　and　Row；1964）；　p。67。
＇5＇Wall　Street　Journal；　August　7；1986。
＇6＇Wall　Street　Journal；January　2；　1990；p。B1。　
＇7＇即便如此，拉索先生仍然可能发现，同时和一大群人进行再谈判很不容易。哪怕只有一个人反对，再谈判也得搁置。
＇8＇这一例子选自他在兰德研究生院毕业典礼上的讲话，后来以“Strategy　and　Self…mand　”为名刊载在从Negotiation　Journal（October　1989）上。
＇9＇Prescot；　The　History　of　the　Conquest　of　Mexico；vol。1（London：Gibbngs　and　Co。；1896）；　Chapter　8。　
＇10＇同上。
＇11＇关于策略承诺的这一阐述及进一步的数学分析，参见Jeremy　Bulow　；　John　Geanakoplos　和Paul　Klemperer的论文“Multimarket　Oligopoly：Strategic　Substitutes　and　plements；”Journal　of　Political　Economy93（1985）：488…511　。
＇12＇这段描述与引言选自Michael　Poter，Cases　in　petitive　Strategy（New　York：Free　Press；1983）。
＇13＇Pudd'nhead　Wilson's　Calendar（New　York：W。W。Norton；1980）　；　Chapter　15；p。73。
＇14＇　Thomas　Schhelling，The　Strategy　of　Conflict（Cambridge；Mass。：Harvard　Universlty　Press；1960）；p。200。　
＇15＇一篇引人入胜的用于激励士兵奋勇向前的报道参见John　Keegan的著作The　Face　of　Battle（New　York：Viking　Press；1976）。
＇16＇参见Fisher；McGowan；and　Greenwood's　account　in　Folded，Spindled；and　Mutilated（Cambridge；Mass。：　MIT　Press；1983）。
＇17＇Ronald　Coase；“Durability　and　MonoPOly；”Journal　of　Law　and　Economics　15　（April　1972）。

第7章　不可预测性
＇1＇New　York　Times，October　12；1986；pp。5。1…2。
＇2＇David　Halberstam；The　Summer　of'49（New　York：McGraw；1989）。　
＇3＇The　pleat　Strategyst；rev。ed。（New　York：McGraw…Hill；1966）　。　
＇4＇这个故事的一个更详细的版本参见Christopher　Andrew的著作Her　Majesty's　Secret　Service（New　York：Penguin；1986）。
＇5＇摘自Sigmund　Freud，Jokes　and　Their　Relationship　to　the　Unconscience（New　York：w。w。Norton；　1963）。
＇6＇John　McDonald；strategy　in　Poker；Business；and　War（New　York：W。W。Norton；1950）；p。30　。

第8章　边缘政策
＇l＇这一危机的一个更详细的版本参见Elie　Abel，The　Missile　Crisis（New　YOrk：J。B。Lippincott；1966）。Graham　Allison提供了一个极好的博弈论分析，参见Essence　of　Decision：Explaining　the　Cuban　Missile　Crisis（Boston：Little；Brown　&　Co。；1971）；我们将在本章多次提到。
＇2＇证据参见Graham　Allison；Essence　of　Decision；pp。129…130　。
＇3＇Allison；　Essence　of　Decision；p。131．他将此归功于Elie　Abel对此次会议的记录。
＇4＇参见Schelling，Arms　and　Influence（New　Haven；Conn。：Yale　University　Press；1966）；　p。70　。
＇5＇这些节选的文字摘自Dashiell　Hammett；The　Maltese　Falcon（San　Francisco：Pan　Books；Ario　Press；1983）；　p。169，电影就是根据这本书改编的。
＇6＇参见Graham　Allison；　Essence　of　Decision。
＇7＇这一假设情景选自英国电视喜剧系列片“Yes；Prime　Minister”。
＇8＇“Inadvertent　Nuclear　War？”International　Security　7　（1982）：28…54　。
＇9＇两处引文皆选自New　York　Times　Magzine　（December　15　；1985；pp。　31…69）有关当时海军部长莱曼的一篇文章。
第9　章合作与协调
＇1＇DSK　胜于QWEERTY　的估计基于斯坦福大学心理学教授David　Rumelhart　的工作。
＇2＇这个故事里的不幸的事实参见斯坦福经济学家W。Brian　Arthur；“peting　Technolologies　and　Economic　Prediction　；”　Options　；　International　Institute　for　Applied　Systems　Analysis　；　Laxenburg　；　Austria　；　April　1984　。补充资料选自斯坦福经济史学家Paul　David，“Clio　and　the　Economics　of　QWERTY　；”American　Economic　Review　；　Papers　and　Proceedings　；　May　1985。
＇3＇参见W。Brian　Arthur；　Yuri　Ermoliev；　and　Yuri　Kaniovski；“On　Generalized　Urn　Schemes　of　the　Polya　Kind”。原载苏联杂志Kibernetika，译文参见Cybernetic　19　（1983）：61…71。通过不同的数学技巧得出相似结果的过程参见Bruce　Hill；　David　Lane；and　William　Sudderth；

“A　strong　Law　for　Some　Generalized　Urn　Processes”　Annals　of　Probability　8（1980）：214…226。
＇4＇　W。Brian　Arthur；　“peting　Techonogies　and　Economic　Predictions；”Options，International　Institute　for　Applied　Systems　Analysis，Laxenburg，Austria（April；1984）：10…13。　
＇5＇参见R。Burton　1976年的论文“Recent　Advances　in　Vehicular　Steam　Efficiency；”Society　of　Automotive　Engineers　Preprint　760340；and　W。strack；　“Condensers　and　Boilers　for　steam…powered　Cars；　”NASA　Technical　Note；TN　D5813（Washington；D。C。；1970）。尽管工程师之间对于哪种方案具有总体优势仍有争论，但蒸汽或电力驱动汽车的一个强大优势在于减少污染排放。
＇6＇这些对比参见1988年纽约大学的Robin　Cowen　的论文“Nuclear　Power　Reactors：A　study　in　Technological　Lock　In　”。与结论相关的专业工程师意见来源包括：Hugh　McIntyre；“Natural…Uranium　Heavy…Water　Reactors；”Scientific　American（1975）；Harold　Agnew；“Gas…Coolded　Nuclear　Power　Reactors；”Scientific　American（1981）；Eliot　Marshall；“The　Gas…Cooled　Reactor　Makes　a　eback；”Science（1984）。
＇7＇M。Hertsgaard，The　Man　and　Money　Behind　Nuclear　Energy（New　York：Pantheon；1983）．虽然Murray用的字眼是“power…hungry”，而非“energy…poor”　，但他指的当然是电力，而非影响方面的权力。
＇8＇加州大学Irvine分校的Lester　Lave找到了有力的统计学证据支持这一说法，参见其文章“Speeding；　Coordination　and　the　55　m　。p。h　Speed　Limit；”American　Economic　Review（December　1985）。
＇9＇台湾大学经济学家Cyrus　Chu将这个概念发展为松懈管制导致的周期性的惩罚的数学证明，参见他的论文“Justifying　Short…lived　Enthusiasm　in　Law　Enforcement”。
＇10＇参见他的著作Micromotives　and　Macrobehavior（New　York：W。W。Norton；1978）；Chapter　4。
＇11＇参见他的论文“Stability　in　petition；　”Economic　Journal（March　1929）。
＇12＇The　Genral　Theory，vol。7（　of　Keynes'；　collected　works）　（New　York：St。Martin's　Press；1973）；　p。156。
＇13＇关于郁金香狂热的一些有趣故事，参见Burt　Malkiel的Random

Walk　down　Wall　Street（New　York：W。W。Norton；1975）；pp。27…29。Charles　Kindleberger的Manias；Panics　and　Crashes（New　York：Basic　Books；1978）则是一部讨论市场兴衰史的具有高度指导意义和娱乐价值的著作。
第10章投票的策略
＇1＇首次从策略角度对小普林尼故事的讨论参见Robin　Farquharson的1957年牛津大学博士论文，后以“Theory　of　Voting”（New　Haven；Conn。：Yale　University　Press；1969）为题出版。William　Riker的The　Art　of　Political　Manipulation（New　Haven；Conn。：Yale　University　Press；1986）为这一现代复述版本提供了更多细节和形式。本书有大量关于绝妙的投票策略的引人注目的历史事例，时间跨度从制宪会议一直到近代通过平等权利修正案。
＇2＇有关证明参见他们的著作Approval　of　Voting（Boston；Mass。：Birkhauser；1983）。
＇3＇这一问题参见普林斯顿大学教授Douglas　Bernheim和密歇根大学教授Hal　Varian近期的经济学研究论文。
＇4＇逐项否决权的历史及其结果参见Douglas　Holtz…Eakin；　“The　Line　Item　Veto　and　Public　Sector　Budgets；”Journal　of　Public　Economics（1988）：269…292　。
第11章讨价还价
＇l＇无程序讨价还价的推广以经济学家Motty　Perry和PhiliP　Reny近期的研究为基础。
＇2＇Larry　DeBrock　and　Alvin　Roth；“Strike　Two：Labor…Management　Negotiations　in　Major　League　Baseball；”The　Bell　Journal　of　Economics（Autumn　1981）。　
＇3＇Howard　Raiffe的著作The　Art　and　Science　of　Negotiation（Cambridge；Mass。：Harvard　University　Press；1982）是多问题讨价还价策略的一个绝好来源。
第13章案例分析
＇1＇若要进一步了解这个问题，包括从历史角度重温这个问题，参见Paul　Hoffman的内容丰富且引人入胜的著作Archimedes'　Revenge　（New　York：W。W。Norton　；1988）。
＇2］哥伦比亚商学院教授Kathryn　Harrigan在她的格言“The　last　iceman　always　makes　money”　中表达了这一原则（参见Forbes　；　“Endgame　Strategy　；”July　13；1987；　pp。81~204　）。
＇3＇沙特阿拉伯合作的激励还取决于市场的规模。随着市场扩张，作弊就会变得越来越有利可图，而沙特阿拉伯人可能由于这么做未必出事而不再保持清高，开始偷偷摸摸作弊。在相反的市场上，带头维护卡特尔者可以得到更大的回报。这一结论符合欧佩克的情况。正是在20　世纪80年代初市场疲软之际，沙特阿拉伯人显然承担了扭转局势的重任，许诺减少自己的产量，从而使较小的成员国可以分享更大的份额。
＇4＇　Garrett　Harding，“The　Tragedy　of　the　mons；”Science　162　（December　13　；1968）：1243~1248。
＇5＇　Martin　Shubik　；“The　Dollar　Auction　Game　：　A　Paradox　in　Noncooperative　Behavior　and　Escalation　；　”　Journal　of　Conflict　Resolution　15（1971）：109~111。
＇6］这个运用固定预算以及向后推理的想法是以政治经济学家Barry　O'Neill　的研究为基础，论文参见Journal　of　Conflict　Resolution　。＇7＇这些证明的一个总结参见F。M．Scherer，Industrial　Market　Structure　and　Economic　Performance（Chicago：Rand　McNally；1980）。
＇8＇Bruce　Ackerman在他的著作Social　Justice　in　the　Liberal　State（　New　Haven　Conn。：Yale　University　Press；1980）中，为证明这一原则提供了自由主义的另外几种定义。
＇9］从RR开始，然后与GR比较。两者的惟一区别在于罗森克兰茨家的墙壁的颜色，而罗森克兰茨不肯随大流，更倾向于GR。因此我们接受GR。现在轮到GG。它与GR的惟一区别在于吉尔登斯顿家的墙壁的颜色；而吉尔登斯顿作为随大流者，更加倾向于GG。反过来将这一结果与RG对比；这时，罗森克兰茨对RG的偏好应该得到尊重。最后回到RR，既然这是吉尔登斯顿的私事，RR胜出。这一循环可以无限地进行下去。
＇10＇Alan　Gibbard，“A　Pareto…consistent　Libertarian　Claim　；　”　Journal　of　Economic　Theory　7　（1974）：388~410。　

索引
（除以数字和字母开头的条目外，均按汉语拼音次序排列；所标页码为英文原书页码，见本书各页上的边码）
1988年党魁选举　　　　　　　　　　　　　　　　　　presidential　primary（1988）；265
D日（大规模进攻开始日）　　　　　　　　　　D…Day　；197
QWERTY排法　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　QWERTY；232~236；241；253；345；381n
阿德马蒂，阿纳特　　　　　　　　　　　　　　　　Admati；Anat；369
阿金库尔战役　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　Agincourt；battle　of；161~162
阿克曼，布鲁斯　　　　　　　　　　　　　　　　　　Ackerman；Bruce；384n
阿克塞尔罗德，罗伯特　　　　　　　　　　　　Axelrod，Robert；106；107；378n
阿利森，格雷厄姆　　　　　　　　　　　　　　　　Allison；Graham；207；380n；381n
阿罗，肯尼思　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　Arrow；Kenneth；259n
阿瑟，W．布赖恩　　　　　　　　　　　　　　　　　Arthur；W。Brian；236；381n
艾尔弗雷德·丁尼生爵士　　　　　　　　　　Tennyson；Alfred，Lord；60；377n
安德鲁，克里斯托弗　　　　　　　　　　　　　　Andrew；Christophar；380n
奥尔森，曼库尔　　　　　　　　　　　　　　　　　　Olson；Mancur；344
奥尼尔，巴里　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　O’Neill；Barry，384n
奥斯本，汤姆　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　Osborne；Tom；54~56
巴罗，罗伯特　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　Barro，Robert；147
巴特勒，塞缪尔　　　　　　　　　　　　　　　　　　Butler，Samiuel；377n
棒球　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　baseball；168
棒球名人堂　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　Hall　of　Fame；275~278
棒球球员罢工　　　　　　　　　　　　　　　　　　　strike；291~292
保证　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　assurances；126~127；144
北约　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　NATO；125；128~131；218；295；344
贝拉，约吉　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　Berra；Yogi；170
贝叶斯法则　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　Bayes　rule；190
边缘政策：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　brinkmanship：
边缘政策风险　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　dangers；217
边缘政策控制　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　control　of；214~216
边缘政策与劳动罢工　　　　　　　　　　　　　　and　labor　strikes；292~295
边缘政策与陪审团　　　　　　　　　　　　　　　　and　juries；358~360
边缘政策定义　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　definition；155~157；207~208
核能　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　nuclear；217~222
参见：古巴导弹危机　　　　　　　　　　　　　　see　also　Cuban　missile　crisis
执行边缘政策　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　Implementing，211~213
宾莫尔，肯　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　Binmore；Ken；378n
波森，巴里　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　Posen，Barry，219；220
波特，迈克尔　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　Porter；Michael；200；379n
伯德，拉里　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　Bird；Larry；7；9；184
伯利纳，汉斯　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　Berliner；　Hans；44
博弈：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　games：
国际象棋　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　chess；41~45；56；281；334
画井字的连城游戏　　　　　　　　　　　　　　　　tic…tac…toe；43；334
老虎机　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　slot　machines；375~376
轮盘赌　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　roulette；28~29
猫捉老鼠　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　cat…and…mouse；70
扑克　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　poker；14；189~190
桥牌　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　bridge；356~358
西洋跳棋　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　checkers；43~44
博弈矩阵定义　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　game　matrix；definition　of；61；90
博弈论的局限　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　game　theory，limits　of；26
博弈树　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　game　tree：
定义　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　definition；34

例子　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　examples；36；38；42；44；129；131；28