思维决定一切-第32章

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　　　　这就是体系本身存在的不合理之处。　　　　
　　　　解决的方式只能是通过建立人力资源体系，迅速吸引一些“将军”，让他成为老板，同时通过结构优化来培养“将军”的后备人才。　　　　
　　　　而现实情况是，公司的组织架构不允许有太多的“将军”出现。　　　　
　　　　该公司现有的组织架构是直线职能制，按照管理层次分，最多只能有一个副总，两个部门经理，其他都是业务员。而一般业务员只能是跑跑腿，不具备实际业务的操作能力，该公司面临的问题是“将军”缺乏，兵太多。　　　　
　　　　但是他们以前根本没意识到这点，而是想通过薪酬福利方案改变这种现状，希望通过加强激励的方式来提高人员的积极性，从而改善人力资源现状。这明显是头痛医头、脚痛医脚的做法。　　　　
　　　　当你发现的问题不是问题时，你肯定也不能解决这个问题！　　　　
　　　　公司的营销体系是将多兵少，想通过激励方案来解决人力资源体系根本不可能，根本问题不在于这个方案，而在于体系没有建立起来，体系建立起来这些问题都迎刃而解，不需要花太多的时间。　　　　
　　　　我们建议的方案是：　　　　
　　　　建立“将军”比兵多的营销体系，以强势的人力资源来打开市场。　　　　
　　　　如何吸引这么多的“将军”呢？　　　　
　　　　有什么样的平台，就会吸引到什么样的人才！　　　　
　　　　搭建一个吸引优势营销人才的制度体系，是方案的重点。　　　　
　　　　第一步从该公司的片区划分和组织架构调整着手。　　　　
　　　　第二步才是激励体系，我们创新了一个“市场份额股权”　激励方案。　　　　
　　　　第三步是客房管理体系的建立，我们又创新了“客户共同持股”激励方案。　　　　
　　　　这是一个从观念、体系到方案全面创新的综合方案，它解决了该公司营销人力资源结构、激励、公司风险防范等长期解决不了的问题。　　　　
　　　　咨询是要实际解决问题的，来不得半点虚假。策划给的是创意，咨询给的是思路。　　　　
　　　　思路决定出路！　　　　
　　　　现在该公司人力资源已经进入正式实施阶段，而营销体系的建立使公司营业收入比去年同比增长了120％！　　　　
　　　　公司、营销人员、顾问三者满意度都大幅提高！　　　　
　　　　这是一个共赢的结局。