东莞不相信眼泪-第20章
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望，示意她去唱首歌给我听。
酒越喝越多，灯光越来越暗，房间里的气氛也越来越高。
身边的生活就像一片沼泽，我已经滑向痛苦的泥潭越来越深，一望无际的沼泽孕育着邪恶，它随时会吞噬我的灵魂。我在努力地挣扎，想抓住一棵救命的草根。我知道走出这片沼泽，就可以发现外边充满了阳光。但是我越拼命地挣扎，身体就越来越下沉，我筋疲力尽、遍体鳞伤，直到对自己慢慢失去信心。
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早晨，当房间射进来第一缕阳光，我又对生活充满了希望。从前，我讨厌白天的虚伪，喜欢晚上的真实。现在，我开始依恋白天的光明，越来越反感夜晚的黑暗。
当母亲端上早餐，我享受着父母带来的关爱。
〃小宇，你现在和黄梅怎么样了？〃母亲关切地问我。
〃很好，我很爱她，她也爱我。〃我随意地回答，不知道母亲突然问我到底有什么想法。
〃她怎么不上班啊？你应该让她上班啊，不要让她靠你养活啊，毕竟工作和家庭对女人同样很重要。〃原来母亲开始用准儿媳的标准来看待黄梅。她对我们的期望值很高，也许她太怕我受到伤害，但是她错了，她不知道我其实一直在伤害着黄梅。
〃妈，是我让黄梅辞职的，我想让她以后帮帮我。〃我不知道该怎样回答，也不知道将来她们是否能和谐相处。
父亲狠狠地盯了母亲一眼，母亲刚想说话看到父亲的眼神就停住了。
黄梅是一个好女孩，她对我的爱真实得可以看见，但是她是个不太善于表达的女孩，她的想法停留在内心深处。她没有用语言和行动与母亲进行沟通，可能母亲认为她不是一个真正能过生活的儿媳。我发现了自己的失误，我没能正确地引导黄梅和父母相处。这么多天来，母亲可能只看到我为工厂操心，没有看到黄梅其实比我更加着急。
我给李海的账户打去了五十万，李海开始正式全面接手刘经理以前的工厂轩科彩印。汪锋也开始为工厂忙碌着，他和李海都搬了过去，我让他们把工厂理顺后我再在附近租个房子。
我拨通了刘经理的电话，我要告诉他我已经入主轩科，我知道这一天迟早会来临，既然手续都已经完成了，我也觉得没有必要再隐瞒他了。
〃刘经理，你好，我现在找不到什么好工作，前两天以前吉震电子的李经理告诉我他在做印刷，想邀请我加盟，你觉得好吗？〃
〃什么？你说的是李海吗？〃
〃是的，就是买断轩科的李海，他说刚开始做想找个熟悉印刷的人帮忙。〃
刘经理开始感觉到我介绍李海去收购他的工厂的真正用意，我其实是这场买卖的幕后导演，借用李海的手接手了他的工厂，这是他所不愿意看见的。一个自己亲手带出来的徒弟在慢慢成长，让他在海封没有立足之地，之后又开始收购自己的工厂，这是对他一个很大的嘲讽。我知道我做得很残忍，但是这是一个双赢的结果，他也没有在这次协议中失去自己的利益，如果非要说失去，那最多是失去了自己的面子。
〃恭喜你啊，到时候开业记得送杯喜酒，我一定送块贺匾。〃刘经理意识到我其实已经开始入主轩科，给他打个电话只是走个过场，他开始理解我为什么没有拿那一万元酬金。现在虚伪地听他的意见，只是想能得到他的谅解和支持，刘经理是一个在商场有丰富经验的斗士，他不是一个心胸狭窄的男人，他会谅解我的举动，清楚地知道生意场上无父子，商场如战场，商战是没有硝烟的战争。
刘经理并没有输掉战争，相反他可以在另一个战场上再创佳绩。
我开始给从前的同事和朋友打电话告诉我正式接管轩科的消息，希望在以后的工作中能得到他们的支持。岩天洪小姐也没有例外，她听到我的声音感到很意外。因为我们已经很久没有联系，她回到东莞后就听说我已经离开海封，她很惊讶我的迅速成长，告诉我以后有机会一定来看看我。
工厂重新装修完毕，正式开业那天，我和李海双方的朋友都到场祝贺。因为那天是星期天，来的人也比较多，花篮摆满了大门口。刘经理和昔日的兄弟一起过来捧场我没有感到意外，让我意想不到的是鑫华的刘小姐、刘馨，还有岩天的洪小姐、永胜的丁经理等都到场庆贺。
中午，在和景酒楼设宴。黄梅和丁经理等客户坐在一起，我招待着刘经理那一桌。
当我走到黄梅身边向前来支持的客户们致谢时，我看到刘馨的脸上露出不高兴的表情。黄梅的出现，让刘馨感到诧异，黄梅则大方地和刘馨、丁经理攀谈着。女人在一起，总有七七八八说不完的事。
今天是一个值得高兴的日子，我不想为了个人的事情扫了所有人的兴，我只当没有看见，笑着依次敬酒。当我敬到洪小姐时，洪小姐说了一个让我感到非常尴尬的消息。
〃小韩啊，祝贺你啊！林思今天怎么没来啊？〃洪小姐显然知道我和林思的事情，但不清楚黄梅是我的女友，还有一个跟我关系暧昧的刘馨。洪小姐说的话是无心的，还带着一种关心，可是黄梅把这句话听得非常清楚。她虽然强装镇静，但是我还是发现了她的脸上出现了一丝不快。
〃哦！她没有时间来啊！〃我不想告诉她我们已经很久没有联系，我也不知道她现在身在何处。
〃她现在就在你们厚街上班啊，星期天不会没时间吧！〃洪小姐没有察觉出周围有什么不对。
〃我们分手了，她不会来的。〃我不想再有什么突然的事情，只好这样回答。
这一切被汪锋看在了眼中，他知道这边发生了什么，赶忙跑过来说让我过去一下，那边有事。我一听，立即知道汪锋是在为我解围。
那天本来是一个值得高兴的日子，但是因为该见的不该见的人坐在了一起，该说的不该说的话出现在一起，有几个人心里肯定是非常不高兴的。我相信那天黄梅心里一定不舒服，还有刘馨、洪小姐也许也不高兴，我心里也很矛盾、很痛苦。
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刘经理并没有因为个人的恩怨而疏远我，相反他帮我介绍了一个做二手印刷机买卖的朋友。通过这层关系，轩科供了一台1995年产的罗兰五色700印刷机，这台二手印刷机价值三百八十万，首付一百万，然后以工厂名义担保月供二十万。这台机器的引进全靠刘经理的帮忙和李海的果断。
印刷机的引进，使工厂的整体实力提高了一个档次，剩下的就是怎么争取更多的订单。李海听从了我的意见，在接工厂现有的订单外，还接同行的加工单，价格上给予优惠。这个业务方式只是暂时的，长远发展还是要靠终端客户来支持。我从东莞的一家大型工厂重金挖来了一个技术非常好的印刷师傅，委托他做印刷经理。
李海很虚心，兢兢业业地打理着工厂的生产，黄梅做了工厂会计，李海的妹妹做了工厂的出纳，汪锋任工厂的副总，我只抓业务，不过问生产等其他事情。李海全盘管理工厂，不但要抓工厂的生产，也要管理工厂的总务等一切事物。
我和李海的压力都非常大，李海经常等到工厂所有的人下班后，还要到工厂视察一番，作为一个投资的老总能做到这些，使我非常感动，发誓一定要更加勤奋，争取早日让工厂的生意红火起来。
我有个习惯，一般晚上十二点后我不再处理工厂的任何事情，早上不到九点我是没办法起床的，但是白天我会全身心地投入到工作当中。和我相比，李海很好学，白天他基本上坚守在生产的第一线，虚心地学习印刷知识，夜晚他总结分析，怎样提高产能和效率，怎样减少浪费和损耗；大家都已进入梦乡，他的灯还亮着，还在看印刷或者管理方面的书籍。
随着时间的流逝，工厂的生产渐渐走上了正规化，而业务这边却还没有打开市场，周围开始传来不和谐的声音。
李总废寝忘食，韩总却游手好闲，两个人的差别真是太大了；
李总巨额投资，韩总的投资少，看样子李总这次栽了啊；
李总是个干大事的人，雷厉风行，以身作则，而韩总懒懒散散，只停留在以前的荣誉中；
李总这边的生产管理得越来越好，韩总那边的业绩却没见起色，真怀疑韩总的能力……
工厂里什么样的声音都有，甚至开始传出我蒙骗李海的传言。我开始重新审视自己，是否是我这段时间不够努力，不够用心。我心里清楚，印刷是一个需要开发过程的行业，不是像卖白菜，只要你的价格合适，就会马上有人掏钱购买。客户从认识到接受需要一个过程，也许这个过程是一个月，也许是一年，两三天是根本拿不下一个客户的，就是拿下，我们也怀疑这个客户以后的付款诚信。
我没有理会这种声音，还好李海也是一个很理智的人，他从没跟我讨论过业务方面的事情，他给予我更多的是信心和支持，作为创业的两个伙伴，我对李海给我的信任非常感动。
接着，我开始失眠，开始为工作焦虑不安，回到家中我也是心事重重，再也没有当初的那种兴奋。父母看到我这个样子非常担心，母亲又开始责备黄梅没有在工厂照顾好我。每当这时，黄梅都是默默地走开，低着头开始做家务。我总是在和母亲单独相处的时候劝说她宽待黄梅，不要让她伤心： 〃妈，有什么事情可以直接和我说，黄梅是儿子将来要娶的老婆，也是您将来的儿媳。现在还没有嫁过来，就让她感到不高兴，她会害怕嫁给我的，儿子将来会后悔一辈子的。〃而母亲总是说会改会改，她这样做也只是爱我，希望我能快乐一点。
有一天，黄梅突然问我是否还记得她以前一个叫程婕的同事。
我开始搜索头脑中的记忆，从永胜到诺达丰，伤心的往事慢慢浮现在我的脑海。海封那个艰难的开局，黄梅在永胜痛苦的经历，诺达丰耻辱的订单……曾经那么多艰难险阻都没有把我击退，难道现在拥有了自己的事业反而被流言吓倒？不，我要站起来，我要坚强地站起来，让周围的人看看，我韩宇是一个男子汉。
我对黄梅摇了摇头。黄梅提醒我在广州咖啡厅见过她，我才想起那个给我上过一节严肃 〃政治〃课的女孩。她曾是黄梅的密友，她曾经对我说过让我震撼的话语，让我从此清醒。黄梅现在提她干什么呢？她不是在诺达丰吗？黄梅不会让我再去找诺达丰吧？诺达丰就是把最优质的订单给我，我也不会做，我鄙夷这个傲慢的工厂，我痛恨这个给我耻辱的工厂。
〃我来东莞后给过她电话，她现在不在诺达丰，在一家很大的外资企业做工程部部长，他们的工厂有一万多人，是世界上最大的数码加工企业之一，他们工厂的产品都用彩盒。看到你现在痛苦的样子，我让她帮你介绍那家工厂。她说他们工厂很复杂，但是可以提供工厂的第一手资料，只要你有这个能力，她将全力帮你开发。〃
程婕所在的这家工厂叫驰风电子，是中国最大数码加工基地。据说世界上每七台数码产品可能就有一台是在这家工厂生产，虽然有点夸张，但是足以证明他们的生产能力是强大的。而他们的产品注定需要用彩盒去包装，除少数高精密产品是客户直接提供包装彩盒的，大部分是工厂自己去采购。工厂的彩盒采购是一个叫马先生的湖北人，而采购部长是一个叫钱小姐的东北大姐。程婕所能提供的就是采购的电话、姓名和他们现有的供应商信息，其他的她也爱莫能助，只是如果我能搭上他们争取到打样，她就可以帮我。
我通过在网上查寻和从朋友那里打听，知道这是一个有很大印刷需要的客户。在他们现有供应商的工厂里，有一个我认识的前同事在那里做跟单，据他介绍，驰风电子的结算方式也正是我们所能接受的月结四十五天，不是很多大企业硬卡的九十天，而且付款也非常准时，他们也只需要开具增值税发票即可，我马上对驰风产生了浓厚的兴趣，誓要拿下驰风。
第7章 振翅高飞，通往创业之路
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驰风的订单开始占据着轩科的印刷机，加上其他客户，工厂已经不再接外面利润微薄的加工订单。轩科就像一台高速运转的机器向前奔跑，李海终于笑了，韩宇再也不是大家眼中的绣花枕头。
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我确定以驰风为主要目标客户后，就在人才市场招了一个男孩子跟着我做业务，我会把我接洽的客户让他去跟进。这个叫钟涛的男孩给我的最深印象是他很诚实，当我问他有没有女朋友时，我听到了一个从没有听过的回答，他说他有两个女朋友，一个爱着他，一个他爱着。一个是用身体爱着，因为爱他的女孩子将是他未来的妻子，另外一个是用心灵爱着，因为他爱的女孩子只能远远地望着，而不能勇敢地表达自己的爱。我问他为什么？他告诉我因为爱他的女孩让他很快乐，他的灵魂给了爱他的女孩，已经再盛不下爱着的女孩，他只能把这种爱深深地掩埋，埋得越来越深，直到以后再也感受不到。
听到他的话我的心灵深处有一丝触动，我非常感谢他用了一个很哲理化的回答让我明白自己对爱情的做法是多么的愚蠢。我当场就拍板录用了他，我欣赏这个眼神略显木讷的男孩，我将提供一个比较宽松的环境让他有一个和我在海封完全不同的业务经历。
我教他怎样和客户联系，怎样和客户去打交道，我让他自己也要联系客户，有什么事情需要我帮助再来找我。我和李海的合同里是没有增加业务员这一条款的，所以只要他自己拉到的订单提成将由我私人去付的，而我不会跟他谈订单任务量，他所跟进的客户是没有提成的，只发奖金，他没有什么硬性指标，不需要为业绩而发愁，他只要能跟好我正在开发的客户就行了。
我清楚地知道轩科想成为驰风的供应商是很艰难的，但是我对自己充满了信心。
我在下午三点钟尝试着给驰风的马先生打去电话，我还没有介绍完自己的工厂，他就不耐烦地挂了电话。我转而再打电话给钱部长时，得到的答复是钱部长出差了。我并没有为第一次失败而感到失望，我已经不是那个刚出道的韩宇，现在这种冷落是根本影响不了我的。
晚上八点钟，我又打到了驰风的办公室，这次接电话的是一个正在加班的女孩子。当她知道我是找马先生时，她笑我是不是又是一个卖东西的啊？我微笑着告诉她，我是一个卖真诚的业务员。女孩扑哧一声笑了，进而产生了与我交谈的兴趣。
她叫孙榆，是马先生的助理，是专门跟进采购订单进度的，我一听笑称她将是我以后的父母官啊。我和她不知不觉地聊了一个小时，她加班主要在催料，坐在那里也比较无聊。她说她有一个女同学也在厚街上班，也经常到厚街去玩。驰风的供应商有三个，其中有两个比较大，可是都在深圳和惠州，另外一个小点的在虎门，就是这个小点的规模也有我们三倍大，她笑着说我们肯定没戏，每天联系印刷包装的工厂数不胜数，劝我不要浪费时间。
我在孙榆那里打听到钱部长一般是上午八点到十点左右会在工厂，下午一般很少在厂里，会去其他的几个分厂检查，这个采购部是整个集团工厂整体的采购中心，其他工厂的物�
