闯荡大公司-第22章
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“知道了，那我走喽。”猴子说着买了一支香蕉，换好零钱准备坐车。
“再见。”
早上坐车的人不多。猴子坐在车上，兴奋的心情早已经取代倦意，毕竟是有了面试的机会啊！猴子心想，无论如何我也要像狮子那样，绝不放弃！不过我的能力还没有大象那么强，他平时看的书、学的东西可比我多多了，我坐不住，老喜欢跑出去玩，主考官要是问我太难的问题答不上来怎么办？不管了，至少我比他们灵活，学习能力和适应能力都很强，这些应该可以弥补我的不足吧。
猴子随着车子晃晃悠悠地来到IBM公司的门口，下了车，整整衣服，信步跨进IBM公司的大门。
“你好！我是来应聘的猴子。”猴子一进门见到秘书，很有礼貌地说。
“哦，你好！你是第一个来面试的人，请跟我来。”说着，秘书领猴子进了人力资源部就出去了。
猴子心想，当然了，我起这么早就是为了第一个到，给考官一个深刻的印象，嘿嘿。
第一轮战役——勇于表现自我
学历不够，先发制人
猴子走进办公室，看到坐着几个应该是经理的人，立刻上前鞠了一躬，打了个招呼：“你们好！我是今年的应届毕业生猴子，前些日子在贵公司的网站上投了简历，我是收到通知后来面试的。”
“你好！我是主考官山猪，旁边两位是副考官青蛙和蝙蝠。这次面试主要分两轮进行。第一轮是针对你的简历和所应聘的职位提出问题；第二轮是我们公司特设的IQ问题。你的简历我们已经看过了，你应聘的五个职位，第一个是和你专业相符的Software Engineer（软件工程师），想必你也看过我们的招聘条件。你认为你有能力担任这个职位吗？”山猪直接切入主题。
猴子看到山猪西装革履，一本正经地坐在桌子后面，看起来似乎有点严肃，一如IBM公司的作风。可是猴子接触到他的眼神，觉得他并不是个不擅变通的人。青蛙和蝙蝠也是穿西装，系领带，但他们比山猪看起来要和善得多，也许是作为主考官的山猪不得不表现出一种威严的气势吧。
猴子一向反应很快，很快就丢弃之前打算以严肃来伪装成熟的想法。想起他在网站上看到的信息，立刻有了应对的方案。
“当然！IBM，国际商业机器公司，1914年创立于美国，是世界上最大的信息工业跨国公司，目前拥有全球雇员三十万多人，业务遍及一百六十多个国家。公司现在迫切需要招聘技术方面的专家，参与IBM软件产品及系统的设计、测试、研发等，并开发或完善新的或已有产品/解决方案。要求是：
1．本科及以上学历，计算机相关专业，硕士、博士优先；
2．具备相关工作经验者优先；
3．出色的设计及编程能力，熟练运用J2EE，Java，XML等语言；
4．愿意并能承受较大工作压力；
5．良好的英文沟通能力；
6．能迅速掌握新的IT技术。
你们要求本科以上学历，我今年7月毕业，正好符合你们的要求。虽然我现在只是本科，暂时无法和一些硕士博士相比，可是我相信我有不断学习的能力，工作之余我会继续深造，相信一定不会比他们差。”
第五部分：第二十二回到第三十回猴子 迂回战略征服IBM 2
“你们所提出的四点要求归纳一下就是：Pride（自豪感）、Innovation（创新）、Flexibility（灵活性）和高绩效文化。比如第四条高绩效文化，就是不强调员工是哪个学校毕业的，什么学历，而是看这名员工是否能在工作中作出贡献以及他的工作热情程度如何。”
猴子以一副很了解IBM的模样，决定先发制人，在山猪还没有提及他和别人的差距前，说明自己的立场和优点，从而比别人领先一步占据主导地位。
勇于表现自我
山猪喜欢在面试前就对公司有一定了解的求职者，这说明他们来面试绝不是应付了事，而是花了心思，费了脑筋去研究公司的。因此，当他们来面试时，山猪不会只问专业的问题，而是关注他们的潜力。要知道真正对公司有用的，是他们所学的东西是否能帮助IBM赢得顾客、赢得市场。
“这只猴子，不仅对本公司调查了一番，而且一开始看到自己的学历与其他人有一定距离，为了缩短这些距离，给别人一个好印象，就想抢先说服我们，掩盖了他的不足，看来真是只聪明的猴子。我们再考考他。”山猪和青蛙、蝙蝠低声交换了一下意见。
青蛙想起当年自己除了靠实力和运气，还有一点是靠勇于表现自我加入IBM，看到猴子这么快就表现出他当年的“风范”，不免产生共鸣，想为猴子说好话。“虽然他总的成绩不是太好，可是他专业课的成绩还是不错的。何况我们正需要计算机专业方面的人才。”
蝙蝠刚从外国回来，不是很欣赏森林王国里的动物过于谦虚的作风。想起上次他面试飞蛾和猩猩的经历：
飞蛾英语明明过了8级，却说她的英语水平还很洼；她也会开车，考了驾照，却说技术还不行。猩猩英语仅仅刚过4级，但声称他的英语具备相当的水平，听说读写没问题。从小学到大学，只要智力正常的，一般都具备读写能力，只要再努力一下，都可以与外国人交流；他没有驾照，却说自己会开车。蝙蝠不想完全依靠他们的简历下定论，不然就不需要面试了。相较之下，蝙蝠决定录取猩猩，这让飞蛾困惑了良久。他们的笔试成绩相同，但是她的条件明显比猩猩优越，在这种情况下，为什么自己会落选呢？是不是考官蝙蝠弄错了？
蝙蝠当然没弄错。过度的谦虚是没有自信的表现，就像飞蛾小姐，以她那么优秀的条件，完全可以担任这个职位，可是她太低估自己了。猩猩正好相反，他的条件很普通，可是看起来他似乎会比飞蛾做得更好。
后来的事实证明蝙蝠的眼光没错。猩猩没有让他失望，猩猩进入公司后，努力地提高自己的英语水平，现在他凭着出色的沟通能力，已经能流利地跟外国客户交流；他还利用业余时间考了驾照。
不知道猴子是否会像猩猩那样，进入公司后追星赶月般地超越自己，甚至超越比自己优秀的人？现在猩猩的能力一定超过了飞蛾，即使他没有英语8级证书，但他在工作中积累的专业术语和外语能力，是飞蛾无法比拟的。
蝙蝠暂时保持中立的态度。
强调创新，浅论经验
“我们最低要求是本科学历，你的确符合我们的要求，可是我们还需要有相关的工作经验和其他条件。你只是应届毕业生，而且成绩并不出众，却要应聘软件工程师，你凭什么认为自己可以胜任呢？”山猪以主考官的身份继续发问。
他说的没错，对一个刚走出象牙塔的毕业生而言，除了工作经验这道坎，承受工作压力的能力、与人合作协调的能力，都很重要。
猴子收起了笑脸，正色道：“虽然我的总成绩没有达到优秀，但是大学四年里，我认真对待每一门专业课，像Java，XML等语言都掌握得十分透彻。
至于工作经验，我在假期曾经协助我爸管理过电脑公司，虽然公司不大，但我对软件、硬件产品都有了更深的了解。对软件产品最重要的是有没有以市场为导向来设计和开发，硬件则主要是关注进货、安装、调试和系统整合。我是抱着浓厚的兴趣来学习计算机专业知识的，之前还没毕业，没有在电脑公司正式工作的经验，但是做事绝对不能完全依赖经验，固守成规、缺乏创新也不是我的风格。”
被猴子这么一说，工作经验似乎成了一个错误。
青蛙心里一惊，这只猴子真厉害，已经快有周星驰把死人说活的能力了。
“有工作经验不代表固守成规，你没什么经验，又刚从学校出来，很难一下子适应环境，对于工作也不熟悉，如果压力大，你又怎样完成任务呢？”蝙蝠始终保持着冷静的头脑。
“在学校时，我格外注重灵活性和应变能力的锻炼，我不会把课本中的知识一成不变地搬到工作中，而是在向各位前辈学习、做好本职的工作的同时，不断掌握新的技术。”
猴子在面试之前查看了很多有关IBM的资料，知道IBM现在比较强调求职者的三大部分：一个叫Win，就是所谓的必胜的决心；第二个是Execution，就是又快又好的执行能力；第三个是Team，就是团队精神。有这三种特质的人就是我们所谓高绩效的人。要想在IBM这样的高科技企业做出一番成就，一定要追求高绩效，追求更好，付出更多，当然收获也会更大。
第五部分：第二十二回到第三十回猴子 迂回战略征服IBM 3
今年IBM拟招聘销售人员、技术支持人员及研发人员。销售人员注重沟通能力，有较强的商务敏感；技术人员则更注重技术背景的考察，也格外看重基础素质。尤其是作为IT业领头羊的IBM，IT技术不断更新进步，如果不能紧盯竞争对手，把握市场需求变化，就很难保持领先的地位。IBM之所以能一路遥遥领先，完全依赖与时俱进的精神。早先IBM在个人电脑的开发和销售上没有把握好时机，曾经丢失了一部分市场，后来及时发现错误，迅速改变发展计划，才保住了霸主地位。如果像爱立信那样，在韩国的产地出现了问题却没有及时处理，导致品牌价值滑落，那么IBM就很可能王位不保了。
“我们确实需要有潜力、灵活的员工，IBM的用人标准不是你今天学了什么，而是将来能够学什么。在未来，学习能力强的员工自然比离开校园就不会翻书的人更有价值。”山猪和青蛙、蝙蝠私下交谈，“看来这只猴子挺聪明的，他知道我们需要什么样的员工，虽然学历不是很高，但值得培养。在这个快速变化的时代，我们正需要这样的员工。你们觉得怎么样？”山猪询问了一下他们的意见。
青蛙对猴子保持着友好的态度，他似乎从猴子身上看到了自己，因此相信猴子有这个能力，加入公司后会有所作为，便说：“他的反应能力确实不错，看起来非常机灵巧滑，而且表达能力不错，短短几句就表明了态度和立场，让我们知道他的优点所在，让优点为缺点加分。”
“的确不差。我们公司需要的就是这样灵活的员工。但是我们也应该冷静，难保他不是只会吹牛的猴子。”蝙蝠不敢保证每个人都像猩猩那样说到做到，所以他认为猴子的话还有待验证。
山猪想了一下，说，“我认为他还不错，可是对于他应聘软件工程师这个职位，我还有点顾虑。毕竟他刚毕业，对市场不够敏感，对公司的运作也不熟悉，至于交往能力从今天看来还可以，只是在以后的工作中，他能不能很好地跟团队合作还是个未知数。我想让他从基层做起，考察一下他的工作表现，你们有何看法？”
蝙蝠接着说：“我认为可以。根据求职意向，每人最多可选五个相关职位。他就填了五个，除了软件工程师排在首位，他还申请了IT Specialist、Sales Specialist、Systems Services Representative和IT Specialist Trainee。看来他在实施大包围策略。”
“我们一般倾向只申请一个职位的人。求职目标明确，做事应该比较专注、执著；如果连选工作也三心两意的话，恐怕不能维持长久的工作热情。”青蛙说出了目前许多人事经理的看法。
“我们听听他的意见吧。”山猪认为不宜讨论太久。
基层做起，步步为营
“如果我们认为你暂时不能胜任Software Engineer这一职位，让你从基层做起，你愿意吗？当然，我们会在你申请的职位中考虑，比如，从事IT软件外包业务的IT Specialist Trainee。”青蛙和山猪、蝙蝠达成一致，咨询猴子的意见。
IT Specialist Trainee是一个专门负责面对校园招聘的包括研究、分析、编程、产品安装、调试及系统整合工作的职位，主要应国际客户的具体要求，协助上级实施高质量的解决方案。应聘者比较多，接近一百人，猴子想起这一职位的要求：
1．2004年的应届毕业生，本科及以上学历，计算机相关专业；
2．熟悉网络，Unix，DB2，C/C＋＋，Java/J2EE以及软件开发；
3．愿意并能承受较大工作压力；
4．愿意从事底层开发、设计、实施解决方案、系统整合、项目管理；
5．良好的沟通及表达能力；
6．具备良好的英文或日文语言能力。
另外还有Sales Specialist职位，主要工作是销售IBM产品，包括硬件（各系列服务器、笔记本电脑等）、软件（DB2，Websphere，Rational，Lotus，Tivoli等）、服务及行业解决方案。要求除了在销售方面有较高的能力外，还有：
1．需具备相关工作经验；
2．愿意从事信息系统产品类的销售，能承受较大工作压力；
3．善于自我激励，善于学习，具有团队合作精神。
猴子平时除了钻研计算机方面的知识，还看了不少经济类和市场营销类的书，这本来就是一个经济社会，不学点经济知识怎么行。所以除了开发软件，做与市场相关的工作，他也得心应手。
“我对申请的职位都认真考虑过，哪些能做哪些做不来，我自己心里清楚。我选了这五个，不仅是给自己一个选择的机会，也是给公司选择的机会。”
其实以猴子目前的能力，根本没有达到做Software Engineer的资格，但是Software Engineer是他的目标。他又不想被误会为一只不安分的猴子，既然知道许多公司都喜欢专一的员工，他自然就不能过分表现自己能力方面的多样性。可是在自己还没有达到更高的程度时，不能企望一步登天，否则工作做不好，也会失去领导的信任。最重要的是，他不想放弃IBM这家大公司，即使是从最底层做起，也有很大的发展空间，要不然他也不会一下子填了五个志愿。
猴子接着说：“如果你们坚持，我很遗憾。因为Software Engineer是我的目标，也是我工作热情的源泉。我欣赏IBM公司的风格，相信即使我从基层做起，贵公司也不会埋没有用之才，不会阻止我锻炼和成长，让我失去为公司服务的机会，对吗？”猴子说这番话的时候，似乎是因为得不到考官的信任而让他从事基层的工作，让他进入许多人梦寐以求的IBM公司好像是委屈了他。他这样说，如果在IBM没有得到发展的机会是IBM的错误。不知不觉中，现在更像是一名员工在向上级要求进一步的发展机会。
“IBM当然不会埋没人才，我们不仅要挑选出优秀的员工，还要挑选最优秀的员工来领头。”青蛙挺身而出为公司说好话。
第二轮战役——生活中出小智慧，笔锋凸显大人物
蝙蝠紧接着又出了一道题目：“这是一张考卷，按惯例有数理推理题、数字推理题、矩阵变化题，主要是对反应速度、智商、推理反应进行测试。总计一百题，为时60分钟。”
第五部分：第二十二回到第三十回猴子 迂回战略征服IBM 4
