横霸美国经济十大巨头(下)-第3章
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哈默劝说巴伊尔振作精神，把他带进了这个制造铅笔的堡垒。这位美国
人发现，那里的士气很低。他了解到，那里有他所需要的人力。哈默以每年
一万美元的工资雇用了巴伊尔——而法伯只付给他每月两百美元的工资。通
过他，哈默作出了安排，以得到他所需要的机械和原材料，并在那些愿意去
莫斯科打开新局面的师傅中挑选出了一批骨干。高工资和丰厚的奖金使他们
很受鼓舞。
哈默要张罗的事情实在很多。他又继续前进，到英国的伯明翰去，为将
来的莫斯科铅笔厂的钢笔尖分厂物色了一批类似的核心人物。对他来说，这
似乎是一个不必要的负担，但俄国人坚持说这是他的整个特许权协议的一部
分。他发现，伯明翰几乎同样存在着法伯所施行的那种暴政。这是一项封闭
性的工业，它的大部分工人从重工时代起，就在半封建式的条件下进行训练
了。然而，哈默发掘了另一位叛逆的师傅——他又集拢了一批刚刚从第一次
世界大战退伍回来的青年。当时，摆在这些青年面前的，是他们祖祖辈辈所
从事的那一套令人沮丧的、枯燥无味的活儿。
哈默回到莫斯科去选厂址。他蓦然之间感觉到，他在列宁保护下的黄金
时代已经发生了巨大的变化。两三年前，他可以选择到只需付象征性租金的
场地。如今，由于新经济政策取得了进展，金本位卢布的币值也已趋向稳定，
这样的机会和便宜的交易已经消失了。经过长期的寻访，最后他决定，解决
问题唯一办法，是在俄国其他地方建厂。就在这关键时刻，他得悉该市郊外
的莫斯科河边有一家废弃不用的肥皂厂，它已破败不堪，但在这幸存的一平
方英里的土地上，还是有足够的空间可以让他为迁来的专家和家属建造住
宅、学校、教堂、门诊所、花园和娱乐设施。将来，原有的建筑物修缮好以
后，还有些空地可以扩建厂房。修缮旧房是一项艰巨的任务，动用了一千个
劳动力。他们修建新墙，更换屋顶，抹灰，油漆，并安装了现代化的取暖设
备，以取代老式的取暖系统。
制造铅笔的的师傅和他们的家属们以去芬兰度假为借口，摆脱了在纽伦
堡和弗尔斯那种与世隔绝的生活。哈默为他们办好了去俄国的签证，在赫尔
辛基等着他们。机器也几乎是偷偷摸摸地运出德国的。按照巴伊尔的建议和
哈默的坚决主张，这些机器先从制造厂运到了柏林。那些制造厂商还以为要
在柏林建立一家新的铅笔厂呢，对它的真正目的地毫无觉察。哈默甚至要求
将所有的机器散装到柏林，并要生产这批机器的有关公司各派一名专家去重
新组装这一大批部件。这些部件一到柏林就编上了号，然后装船运往莫斯科。
专家们跟着货走，并仔细检查每一个零件是否安装在合适的位置上。过去，
哈默曾见过价值数百万美元的精良的外国机器被未受过正式训练的、满不在
乎的俄国工人毁坏了。
铅笔和钢笔的生产比合同所规定的期限提前几个月就开始了，这使特许
权委员会和那家仍在挣扎的国营工厂大为吃惊。
哈默博士在他的书中，叙述了有关这个将成为世界上最大的一家铅笔厂
的中期报告中一段内容：
制造商在苏俄所遇到的问题象在美国一样，主要不在于销售方面，而完全在于生产
方面。从另一角度说来，在俄国生产是更为困难的。因为在那里得到原材料并不容易。特
别是我们刚开始在莫斯科工作的那个时候，大部分原材料都必须从俄国境外运进来。有能
力的工人也很缺乏，而且纪律松弛。一开始我就发现，自己正面临着必须生产越来越多的
铅笔以满足需求的问题。起初，我们是一班生产。但我很快就发现，需要雇用两班工人倒
班生产才成。在有些部门，还要三班倒。当时我们的压力是相当大的，必须拼命干才行。
但是，我们的生产还是稳步上升了。第一年，我们远远超额完成了特许权合同中所规定的
价值一百万美元的铅笔生产指标，而达到了两百五十万美元的产值。第二年的产值增加到
四百美元。在第一年里，我们把高档铅笔的零售价格从五十美元降到五美分。从此以后，
进口的铅笔就消声匿迹了。这进一步激发了我们的生产积极性。在这方面，我们握有真正
的垄断权，生产的大部分产品由政府组织和合作社买了下来。不过，我们依然与私商做生
意。
哈默采用了美国式的计件工资制来增加生产，这在当时的苏联是一项令
人震惊的改革。在开始的时候，要使那些涣散的工人——他们会使他们的德
国和英国监工气得发狂——理解“产品越多，收入越多”这个外国信条是困
难的。哈默要求维克托继续在这条生产线上工作，为每一生产环节核定最好
的生产率，以便确定计件工资的工值。维克托对此仍然畏缩不前。
他愤愤地说：“他们怪我从来没有给他们喝茶或喝咖啡的休息时间，甚
至还说我从未去盥洗室。这简直可怕！可他们还挺有主意。”
最后，哈默工厂的工资超过了弗尔斯和伯明翰的标准。这消息自然而然
地传遍了莫斯科，也传遍了苏联。该公司收到了数以万计的求职申请书。至
少有一名共产党骗子任意伪造证件，到哈默工厂求职，后来被警察关起来了。
显然，在俄国人人都要写字，而只有在哈默工厂这个地方获得必要的工具。
到1926 年，铅笔的年产量接近一亿支的水平；钢笔1925 年的产量为一千万
支，次年就猛增到九千五百万支。哈默不仅满足了俄国需要，而且把百分之
二十的产品出口到英国、土耳其、中国、伊朗和其他十几个国家。
五、醇美的威士忌酒
从1931 年由俄国经过巴黎回到美国，到二十五年以后他打算退休，这段
时间是哈默这位万能商人充分发挥其才能的时期。在这段高度活跃的时期
内，他劝说成千上万名美国人去购买上百万美元的艺术品以点缀他们的生
活。除此以外，哈默又在威士忌酒业和养牛业中成为一名实力派人士，同时
又插手无线电广播事业、黄金行业和慈善事业。有时候他常常要应付几方面
的事业或者甚至要同时应付所有的事业。
他的这种点石成金的奇运并未给他带来宁静。他同奥尔加的关系破裂
了，终于客客气气地离了婚。哈默天生有一副炽热的永不满足于现状的性格。
他的许多商业事务需要他在全国各地奔波，一走就是几天甚至几个星期。那
位俄国夫人先是在纽约市第五大街的公寓里开始她的新生活，后来又搬到纽
约高原瀑布幽静舒适的别墅中去居住，但是这样的环境比不上她原先熟悉的
那种生活所具有的吸引力。她重新恢复了歌唱家的生涯，而且十分成功。这
样，她同哈默就愈来愈不能经常在一起了。离婚之后，奥尔加带着他们的儿
子朱利安搬往好莱坞，她偶而在电影中露面，扮演吉普赛歌女。在朱利安成
年以后，这位几乎被行刑队枪杀而幸免一死的漂亮妇人，却默默无闻地被癌
症夺去了生命。
哈默同第二位夫人安吉拉·泽维利是在1943 年结婚的。这位夫人同前夫
离婚后在新泽西州雷德班克附近的赛马之乡拥有一座小庄园，她的活泼的性
格酷似奥尔加，而且往往喜怒无常。她的家族喜欢赛马。她有一位亲戚拥有
美国最佳的良种赛马之一“泽夫”，这匹赛马是1923 年肯塔基州大赛马的获
奖者，并且在贝尔蒙特举行的一次赛马中击败了法国冠军“埃皮纳德”。逍
遥自在的安吉拉喜爱生活，喜爱社交聚会，喜爱阿曼德的远洋游艇“幻影岛”
号（此名取自他们的雷德班克农场），喜爱那位精力充沛、多才多艺的百万
富翁的激情。
就在哈默尽力使不愉快的家庭保持和睦的同时，事业中突然出现了需要
他去应付的另一项挑战。再也没有比这一次成功的袭击更能明白无误地显示
出哈默的才干了，他向美国当时最难攻克的堡垒之——威士忌酒行业发动了
进攻。
这位魔术师，以往只是用障眼法从大礼帽中变出一只只兔子来，可这一
次却换了一个花样，他自己突然从一只实实在在的大酒桶里跳了出来。当富
兰克林·德兰诺·罗斯福正在逐渐走近白宫总统宝座的时候，哈默的眼睛虽
然盯着罗曼诺夫艺术品的销售生意，可是他的耳朵却在听着别的事情。他听
到了一个清晰的信息：新政。有朝一日，只要罗斯福的新政得势，那末，禁
酒法令就会被废除，这将缓和美国全国对啤酒和威士忌酒的渴望。随后，对
盛装啤酒和威士忌酒的酒桶需求量，就会出现一个空前的高额。
市场上却没有酒桶。
自从1919 年10 月27 日“可恶的安德鲁·沃尔斯台德灾祸”降临到美国
以来，没有人需要酒桶了。可现在却身价百倍了，特别是用经过晾干的白橡
木制成的酒桶，需要量更大。还有啤酒桶、装杂料的木桶等等，都可以用来
盛装威士忌酒，让酒液在桶内逐年变成陈酒。这位魔术师清楚地知道在哪里
可以弄到桶板。除了俄国，难道还有别处可寻吗？他在俄国住了很久，苏维
埃政府有哪些东西可以出口，在他的脑子里一清二楚的。他订购了几船桶板，
但苏联人把订货弄锗了，货船到达后倾刻间使人大失所望。原来他们运来的
不是成型的桶板，而是一块块晾干了的白橡木板，还要经过加工才能制成桶
板。于是，就在停泊俄国货船的布鲁克林，哈默利用纽约船坞公司的一个码
头修建了一座临时的桶板加工厂。因为供不应求，哈默又在新泽西州的米尔
敦建立了一座现代化酒桶工厂。禁酒令废除之日，也正好是他的酒桶从生产
线上滚滚而出的时刻。安休斯一布希、库尔斯、申利和其他各家制酒厂用高
价把哈默制桶公司的酒桶抢购一空。
有一段时间，这位魔术师只是满足当一名酒桶供应商，而不想插手制酒
业，因为在正常情况下，这一行业被人们当作黑帮生意看待。正当哈默同安
吉拉前往墨西哥度蜜月之前，这对新婚夫妇的男傧相弗雷德·金贝尔递给哈
默一份证券交易所行情预测表。第二次世界大战已经爆发，由于不准许酿酒
厂使用当时奇缺的谷物，很难买到威士忌酒。“买点美国制酒公司的股票吧，”
金贝尔怂恿哈默说，“这笔买卖不冒风险。谁要是买他们一份股票，他们就
准备给谁一桶库存的烈性威干忌酒作为股息。我们是零售商，法律不允许我
们直接购买股票。你买股票，我们从你手中买威士忌酒，卖给我们一部分，
或者全卖给我们都行。”
按每股九十美元的代价，哈默以当时规定先交百分之十保证金的方式购
买了五千五百股美国制酒公司的股票。
这是哈默最不寻常的一笔投资，但这不仅仅是因为他不久就成为一名戒
酒主义者的缘故。他从未涉足股票市场。因此1929 年股票市场崩溃时，他是
很少几个完全不受影响的富翁之一。二十年代初期，他是一位百万富翁，在
俄国度过若干年后他就成了一位大富豪。某种求实精神促使他摆脱了那十年
间狂热的投机买卖。因此股票市场崩溃对他来说只不过是在报上所看到的另
一段新闻而已。弗雷德·金贝尔除外，要是别人拉他去做美国制酒业的生意，
他可能会嗤之以鼻。可现在，哈默已经买下一笔美国制酒公司的股票，就带
了他的新娘去欢度两个月的蜜月旅行了。在他返回纽约之前，他早已把这笔
交易忘了。到纽约后，他又惊又喜地得悉美国制酒公司的股票行情已上涨到
每股一百五十美元。他准备当时就把这批股票卖掉，这时金贝尔又来劝阻了。
“别卖，”金贝尔说，“你还可以从威士忌酒买卖中赚它一大笔钱，而
股票仍属于你的。”
哈默的这桩买卖，并不是要把那批作为股息付给他的五千五百桶烈性威
士忌酒运到纽约去出售。他把这批每桶五十加仑的威士忌酒全部存放在原产
的美国工厂中，工厂还答应将这批威士忌酒改成瓶装，并贴上哈默自己的招
脾。出人意料的是，哈默在纽约市竟申请不到一份批发商的营业执照。不过
在布法罗市倒能申请获一张执照。于是他匆匆赶到那里，开设了一个办事处，
经过申请取得了必要的证件。下一步措施就是命令皮奥里亚的工厂把威士忌
酒装瓶并贴上商标。每瓶装五分之一加仑，酒精含量标准为八十六，商标就
从“哈默制桶公司”名称中取出“制桶”两字为名。金贝尔很快就从哈默手
中把威士忌瓶装酒买走。
金贝尔在纽约各大报纸上刊登整幅广告。在大型百货商店四周的街道
上，人们排队购买哈默的威士忌酒。
哈默的五千五百桶威士忌酒很快就卖掉了两千五百桶。剩下的也将迅速
售完，要不是一次偶然的机遇以及哈默固有的那种坚韧不拔的生活个性，很
可能他把威士忌酒卖完以后就关闭工厂脱离制酒行业。有一天，哈默正在自
己的哈默美术馆办公室里忙于其他事务的时候，他的秘书告诉他有一位艾森
伯格先生前来拜访。艾森伯格是一位化学工程师，七、八年以前哈默曾在俄
国见过他。在那些多事之秋的岁月中，两人再也没有见过面。现在，艾森怕
格是一名受人雇佣的商业经纪人。哈默接见了他，愿意听听他的来意，但希
望不要过多地占用自己的时间。哈默的心思主要是放在他的艺术品和其他事
业上，可是，他在影影绰绰之中感到艾森伯格所讲的话大有用处。这位客人
打算向有点儿漫不经心的哈默解释的事情就是：在纯咸士忌酒中掺进百分之
八十的廉价酒精，可以使威士忌酒的产量变成原来的五倍，而在那个时候，
绝大数酒客都会把掺有酒精的威士忌酒当作是美味佳品。
哈默在脑子里作了一次神速的计算：如果来客所讲的情况属实，他剩下
的三千桶酒就能变成一万五千桶，比他当初购买的还要多出九千五百桶。而
且股票还在他的手中。
艾森伯格是来证明自己的论点的。他在俄国曾做过伏特加酒，熟悉这一
行业务。他取出一瓶谷物制成的酒精样品和另一瓶用土豆制成的酒精样品。
哈默博士手头就有一瓶“制桶”牌威士忌酒。艾林伯格在两只纸杯里各自倒
进一点威士忌酒，然后分别在两只杯子里按比例掺进他的谷制酒精和土豆制
酒精，搅拌一阵以后，就请哈默品尝一番。可是哈默竟分辨不出两者之间的
差别；更使他高兴的是，他竟然还分辨不出掺有酒精的混合威士忌酒同纯威
士忌酒之间的差别。
“下一步该怎么办呢？”哈默向这位虽然有此绝妙主意但手头却无一滴
威士忌陈酒的来客问道。对于这一点，艾森伯格也早已胸有成竹。
“我来到美国已经两、三年，也知道一点情况，”他说，“我知道有一
家关闭了的朗姆酒厂，就在新罕布什尔州的纽马克特，紧挨着缅因州的边界。
厂老板拖欠复兴金融公司的一笔借款无力偿还，政府就接收了这家酒厂，政
府打算把酒厂卖掉。咱们花一小笔钱买下酒厂，把它改成一家提炼土豆酒精
的工厂。至于土豆嘛，咱们用不着发愁。缅因州那边市场上有的是！仓库里
堆满了土豆，烂土豆的味道真是臭气冲天，可是政府却仍然给缅因州的农户
补助津贴，要他们生产更多更多的土豆！《时代》杂志专门写
