横霸美国经济十大巨头(下)-第8章
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那座每天炼制十万桶石油的大型炼油厂，并向你们支付佣金。你们每出售我
们一桶石油，我们就支付一桶的佣金。”
谈判进入最后阶段，哈默提出了一个补充建议。
“顺便提一下，”他说道，“你们能不能让我买下你们整个销售网的特
别选购权？我知道，这个销售网你们要卖一亿一千万美元。”西格纳尔石油
公司的人士说，价格没有错。他们告诉哈默，如果要按这个价格取得特别选
购权，请他在按照合同装运第一批石油时，必须用一半是五年期票一半是优
先股的方式支付这笔一亿一千万美元的价款。就在西格纳尔公司第一艘油轮
灌满哈默所产石油的时候，向西格纳尔定购石油的数字已经足以使该公司有
希望从中取得两亿美元的佣金了。
“当时我所做的一切就是为了要履行这项特别选购权，”哈默事后愉快
地回忆说，“我没花一点现款就把整个事情办妥了，也可以说，我节省了一
亿美元。一夜之间，我们就在欧洲有了自己的销售网，自己的油轮，自己的
炼油厂和自己的加油站。”
后来，有人问起埃索石油公司为什么在利比亚购买哈默油田这件事上竟
会坐失良机，埃索公司的一名高级人员回答说，“这笔生意我们试了两次，
但麻烦就在于有人认为‘哈默不懂得石油业务！’”
1967 年4 月一个风和日丽的日子，西方石油公司的黑色黄金流到了海
边。《幸福》杂志的报道是这样写的：
红、绿、黑三色国旗在微风中飘扬。骆驼骑兵部队在油轮码头四周的沙丘上巡逻，
穿着红色制服的军乐队列队肃立，他们的乐器在中午的阳光下闪闪发光，献祭的羊血染红
了砂土。内阁部长们、穿着长袍的首长们、宗教界神职人员们、外交家们、一位美国参议
员以及其他来自各方的贵宾们，总共约有八百人。在半小时的典礼仪式中满满地占用了一
座华丽的观礼台。
这次庆祝典礼使西方石油公司花费了整整一百万美元。
从所附的相片上可以看到，在这次典礼仪式中，哈默就站在那位白胡须
国王的身旁。在签订租借地的招标合同以后仅仅九个月，哈默同这位国王就
成了莫逆之交。哈默在库夫拉地区打出了水井，水源丰富，国王要把自己祖
先的这块古老的出生地命名为“哈默”。哈默彬彬有礼地谢绝说：“受誉过
高，实不敢当”。同时，哈默问国王，他是否可以把以前被莫比尔石油公司
放弃的这块广阔的新油田命名为“伊德里斯油田”，国王欣然同意了。
在某种程度上，在这里打出水井，比打出油井更为令人注目，打出的水
井每天出水八十万桶。在库夫拉沙漠绿洲地区，至少已经有四分之一个世纪
没有下过一场雨了。要使库夫拉地区成为沙漠中的绿洲，就得靠稍带咸味的
井水来滋润土地。不过虽然打出了水井，那里还是缺水。
雅各比教授对这段情景印象依然很深：
“我要说，那是一场百万美元的赌博。我们带了一套钻井设备和一队人
马，在气温炽热的沙漠中穿越了五百英里，来到库夫拉，随后开始打井。不
久就发现了地下水源，其蕴藏量竟然大得惊人，相当于尼罗河两百年的流量！
这是一股美妙、洁净的泉水。但是人们简直不能相信，就连我们自己也难以
相信，这股地下水离地面仅仅两百五十英尺。哈默到美国圣华金河谷地区，
找到几位农耕专家，订购了几英里长的铝质灌溉水管、喷洒器，还订购了各
种化肥，然后我们再教当地的居民怎样在沙漠上栽种植物。我们要沙漠上种
植苜蓿，苜蓿在那里生根成长，就象在最肥沃的土地上生长一样。”利比亚
革命以后，哈默会见了利比亚第二号人物（最近已任总理）贾卢德上校，把
库夫拉的水利农业设施作为礼品捐赠给新政府。
西方石油公司在利比亚发现石油大矿脉的喜讯，从该公司的股票价格上
也得到反映。每股价格一下子超过了一百美元，1968 年西方石油公司把每一
股旧股票改为三股新股票后，新股票的价格又升高到五十五美元。哈默决定，
利用这个大好时机，把西方石油公司的股票当作货币，用来发展煤炭和化工
制品等多种经营。
1968 年1 月，西方石油公司以一亿五千万美元的代价买下了美国第三家
大型煤炭公司“岛溪煤矿公司”。该公司的年销售额大致也是一亿五千万美
元，但该公司所拥有或控制的原煤蕴藏量却达三十五亿多吨。1974 年，岛溪
煤矿公司的净利额已近一亿美元！
在此之前，西方石油公司于1966 年和1967 年间以八千八百万美元的股
票买下了珀米安与麦克伍德公司。此后，又买下了加勒特研究与发展公司，
这家公司取得了多种研究成果，其中有一项是把垃圾炼成石油，此外还研究
出原煤的经济气化方法，取得了专利权，研究出“在矿山内部”页岩油的回
收方法，而不致造成生态环境问题。
1968 年7 月，西方石油公司又以八亿美元优先股的代价买下了“胡克化
学与塑料制品公司”，据说这是到当时为止任何一家公司从未做过的最大一
笔兼并买卖。胡克公司的产品都是那些同全体美国人日常生活息息相关的东
西。在你驾驶的汽车上，大约有一百五十磅重的化学塑料制品，用来取优先
前那些比较笨重、不太可靠而价格又高的金属零部件。在你餐桌上放着的各
种水果和蔬菜，全靠化学杀虫剂和化学除草剂的帮助，才能生长成熟。你家
花园中的种种花卉都是用一种商标叫做“彭塔克”的胡克公司杀螨药来加以
保护的。老鼠是你朝夕相处的邻居（纽约市共有老鼠八百万只，不论男人、
女人和儿童，平均每人摊到一只老鼠），胡克公司所产的含有亚磷酸锌的灭
鼠剂或多或少地遏制了老鼠的猖獗活动。胡克公司的影响遍及全球。
买下珀米安公司、岛溪公司和胡克公司是非常明智和具有远见的。当卡
扎菲上校发动政变，他的革命指导委员会于1969 年9 月1 日推翻了伊德里斯
王朝从而使西方石油公司的租借地一度受到威胁的时候，有力地证明了哈默
的这种明智和具有远见的胆识。
在利比亚革命指导委员会对石油实行国有化的时候，使一部分石油商深
受震动，但哈默却安然无恙。在这阵国有化的风浪袭击的一个月之前，西方
石油公司早就渡过了这道难关。哈默肯定，他的公司是能够同容易激动的卡
扎菲上校相处的。利比亚从那个时候开始，要求从西方石油公司插入撒哈拉
沙漠地面的昂贵设备中抽出的、并通过输油管输送到海边的石油中，拥有和
销售其中百分之五十一的份额。哈默派驻利比亚的全权代表乔治·威廉逊按
照这条百分之五十一的国有化法令受权签了字，取得了最优惠的条件。在签
字以后，按百分之四十九对百分之五十一的分配份额，西方石油公司取得了
一亿三千六百万美元的现款——这是该公司在利比亚总资产的帐面价值的百
分之五十一，主要是钻井设备和一家天然气液化工厂。
这个时期，哈默在利比亚的几个竞争对手——几家石油公司——却遇到
了波折。他们咒骂哈默，说他向卡扎菲举手投降，其目的是使别的石油公司
无法同难以对付的卡扎菲上校做生意。其实，哈默同利比亚政府达成协议之
前，在访问莫斯科期间会见一位道琼斯股票行市报道员时，就曾指出过这方
面的议论。这位报道员引用了哈默所说的一段活：“我们正在同利比亚人商
谈一笔一方占百分之五十一、另一方占百分之四十丸的买卖，我们不久就可
达成协议，并将取得相应的补偿。”实际上，哈默所说的是指“整个石油业，”
而并非指西方石油公司一家。（实际情况是：在几个星期以前，哈默曾经在
一次石油业的会议上提出建议，要整个石油业向利比亚政府提出百分之五十
对百分之五十的条件，但应准备接受百分之五十一对百分之四十九的条件，
以免彼利比亚政府百分之百地接管）。哈默对新闻界编造的这段新闻立即予
以否认。“沙漠绿洲”集团中的大陆石油公司、阿美拉达一赫斯公司和马拉
松石油公司迅速效法西方石油公司，没有等到利比亚发布国有化的命令，就
把百分之五十一的资产卖给了利比亚政府。“沙漠绿洲”集团中的壳牌石油
公司由于它的母公司是一家巨型多国公司，就拒绝了这一条件。不久卡扎菲
上校对埃索利比亚美孚石油公司、莫比尔利比亚石油公司、德士古海外石油
公司、加利福尼亚的亚洲美孚石油公司和利比亚美国石油公司都采取了措
施，把这些公司的资产的百分之五十一收归国有，同时声称这些公司可以得
到补偿。
“有人说我背着他们同利比亚打交道，要不然就是说我一定有先见之
明，”哈默在谈到利比亚的新问题时说，“这两种说法都不对。我当时的想
法就是：只要石油界把百分之五十一的控制权交给利比亚政府，那末利比亚
就不致于提出百分之百接管的建议。早些时候英国石油公司和得克萨斯州的
邦克·亨特石油公司就被百分之百地收归国有了。总的来说，我们逃过了这
一关。”
在对邦克·亨特石油公司实行国有化的时候，卡扎菲上校说，现在该是
请美国人“吃耳光”的时候了。在推翻伊德里斯国王一世（国王曾经赞扬“真
主把哈默派到利比亚来”）四周年时，卡扎菲控制的的黎波里电台讲到9 月
1 日实施国有化的决定时，言词更为激烈。这家电台咆哮说：
“这个决定结束了一个受垄断公司支配、以牺牲利比亚人民利益的时
代。”
哈默对这一时期作了这样的分析：“我担心的只是一件事，当时的分析
家们作出了可怕的断盲，说我们西方石油公司将被无偿地收归国有，使公司
在利比亚的投资全部损失掉，从而引起公司的股票跌价。”
哈默起草了一封消除股东们疑虑的信件，准备向西方石油公司庞大的股
东队伍散发，后来他改变了主意，于1973 年9 月12 日在纽约证券交易分析
会学会上发表了长篇讲话。在讲话中，他不仅提出自己对利比亚所持的乐观
态度，而且还公布了西方石油公司其他部门所取得的新的高额毛利，同时还
就人们对他同苏联做生意提出的种种疑问作了答复。
如果利比亚仍由伊德里斯国王当权，事情就要好办得多。但哈默也善于
应付卡扎菲上校。
“大家都说他是一名激进分子，”哈默说，“但据我看，他是一个机敏
出众，富有理想或幻想的人物，他确实是想提高利比亚人民的生活水平。显
然，他的烦恼就在于他只有两百万人口，而利比亚的近邻埃及却有三千万人
口。纳赛尔是他所崇拜的偶象。我认为他是想在阿拉伯世界取代纳赛尔的地
位。但要达到这一目的，两百万人口是远远不够的。纳赛尔始终梦想把阿拉
伯国家统一起来；卡扎菲上校也抱有同样的梦想，建立一个阿拉伯国家联盟，
由他自己当领袖。他同埃及相处不好的难题之一就在于他本人是伊斯兰教祖
穆罕默德的一名十分虔诚的信徒。他的生活严格遵守可兰经的教义精神，而
许多埃及人却已偏离了这种精神。对于怎样才能最好地利用我们在库夫拉发
现的地下水，他接受了我们的设想，对此我很高兴。卡扎菲上校正在那里进
行大规模的农业开发，已经养殖了几十万只羊。用不了多久，利比亚就能达
到肉品自给，不再从澳大利亚、南斯拉夫和他东欧集团国家进口肉类了。撒
哈拉沙漠将能满足全体利比亚人民的肉品需要。我们在那里发现的地下水一
直是一个奇迹，也许是它比石油更有价值。”
世界航空业霸主：波音公司
波音公司是世界上最大的航天公司，它制造民用和军用飞机、航空控制
系统以及一系列国防与战备武器系统。它是这个行业的最大雇主，美国的头
号出口商，也是全球民用喷气式飞机领先制造商，其所占市场份额达45％。
1992 年其销售额达300 亿美元，资产额为180 亿美元，在世界最大工业公司
中排名第35 位。
波音公司的系列飞机飞遍了世界每一个角落。它在美国的制造业中占据
了极为重要的地位，它也给美国称霸世界立下了汗马功劳，长久以来，它就
被视为美国的“精神象征”。
波音公司是世界上最大的航天公司，它制造民用和军用飞机、航空控制
系统以及一系列国防与战备武器系统。它是这个行业的最大扈主、美国的头
号出口商，也是全球民用喷气式飞机的领先制造商，其所占市场份额达全球
市场总份额的45％，是名符其实的航空业巨人、霸主。它的波音系列飞机在
全球家喻户晓，每年乘坐波音所生产客机的人数以亿计。1992 年，它在《幸
福》杂志世界500 家最大工业公司中排名列第35 位，足见其规模宏大，实力
非凡。
波音公司在美国人心目中有着极为重要的地位，有“美国精神的象征”
之美誉，它代表了美国人艰苦创业，不断创新的特色，这种特色正体现在它
自创立以来八十年后不平凡的历史之中。研究和解剖这样一家企业，对我们
来说，是极有助益的。
一、波音公司的早期历史
波音公司是威廉·波音于1916 在美国西海岸的西雅图市创立的，其最早
的名称是“太平洋航空产品公司”。
威廉·波音曾就读于著名的耶鲁大学机械系，对机械制造有着浓厚的兴
趣，同时，他们身上又有着商人的敏锐和勇于创新的精神。
世纪之初，人类正处于航空革命的前夜，飞机制造作为一种新兴产业，
还没有彼大多数人所注意。1915 年，当威廉·波音首次乘坐了飞机之后，便
萌发了要研制飞机的愿望。在此之前，他从事的是木材贸易和飞艇制造业。
此外，他找到了一个对飞机制造有同样兴趣的人：海军军官威斯福特。
那时候，马丁公司已在美国东部的马里兰州开设了马丁飞行训练学校。
威廉·波音既然决定在航空业上一展身手，便毫不迟疑地用了约一万美元，
买下了一架马丁型飞机，并在马丁学校去接受飞行训练。
在这所美国最早的飞行训练学校中，波音不仅娴熟地掌握了飞行技术，
而且对飞机的性能、构造原理有了深刻的感性认识，并且更加坚定了他要投
身于飞机研制的决心。
波音的高明之处，在于他充分地认识到了飞机非常诱人的发展前景和巨
大的实用价值，虽然这些东西眼下还不明朗，但他深信这种新型的飞行器将
会改变人类的时空观念，以及人类的实际生活。
当他回到西雅图以后，立即开始着手飞机的设计、建造工作。威斯福特
自然兴趣很大，他承担了飞机的设计工作。波音又雇佣了一位年轻的机械师
兼驾驶员，他的名字叫赫伯特·蒙特，由他协助飞机的制造。而投资的资金
则由波音负责。
这一年，波音35 岁。他在木材经营和飞艇制造上已干得有些名声了。很
多人带着怀疑的眼光，看着这位言语不多而风度优雅的商人，从各处买来零
部件和原材料来制造飞机。
熟悉航空史的人都知道，早期的飞机是用帆布、木材和机械设施组合而
成的。尤其是木材，被大量运用在机身的各个部位上，主要使用的是坚硬而
有韧性的针�
