[管理]做单-第11章

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领导人接见外宾，一圈单人沙发围在两边，每个座位中间摆上了一个小方桌，墙上挂着巨幅的山水画，整个就是一个做秀的场所。　　　
　　　　“看样子肯定是面子工程，对付我们，也算是好事情，省得雷越还抱有希望。”谢正坐在诸葛和的车上，闭目养神，想着当天会见的场面，彼此握手问好，然后BYEBYE撒有那拉，屁事没解决。　　　
　　　　“你知道么，底下的人说张猛知道传真后气死了，觉的我们跳过他直接去找老总，这回更恨我们，伤人了。”诸葛和有点担心地说到。　　　
　　　　“这人伤不伤都一样，他根本不给机会，我们也没办法。”谢正看到了诸葛和身上政治的一面，就怕伤了和气。　　　
　　　　“这回吴韵参与的很奇怪，按道理是没有她什么事的。”诸葛和一边开车，一边分析着。　　　
　　　　“搞不懂，这事和她根本没关系，我们又不好直接去找她，让别人看到也不好。要见，也只能约出来，现在我们只能看着。”　　　
　　　　“诸葛和，雷越周日就到长沙，我周末也回不去了。今天晚上我请客，叫几个同事一起出来唱歌玩玩。放松一下。”谢正闭着眼睛，把脑子里会客厅的图像，换成了叶莺叽叽喳喳的笑脸，俞可可不知道怎么突然跳出来，瞪着他。　　　
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正文　女人都相信缘分　　　
　　　　“美女，干嘛呢。”谢正回到办公室，看准叶莺不忙的时候，凑了过去。　　　
　　　　“你啊，别把你的臭汗味掉我这儿。呵呵”叶莺还记着谢正的玩笑，偷偷地抿嘴乐着。看她这么开心，谢正自然不会错过机会。　　　
　　　　“对啊；我昨天忘这了，你吸了一天，爽了以后也该还我了吧。”谢正一语双关的看着叶莺，再用嘴做了一个吮吸的动作，这是他判断女孩子是否交过男朋友的方法。　　　
　　　　“流氓，还无邪呢。”叶莺的脸瞬间红的变紫，轻轻地骂声流氓，把头低下去不看他。　　　
　　　　“怎么了，我说什么了？”谢正心里暗笑。　　　
　　　　“讨厌，什么事。快说。”叶莺看着电脑屏幕，嘟着嘴。　　　
　　　　“诸葛和让我和你说，晚上他请客吃饭和唱歌，叫你一起去。”　　　
　　　　“唱歌，好啊。和你，那就不去了。”叶莺脸上笑了一下，依然不理谢正。　　　
　　　　“美女，我看好多人都点名要你去啊。”　　　
　　　　“我和诸葛和说去，让路。”叶莺站起来，推开了谢正。　　　
　　　　交过男朋友就好办，谢正从后面看着叶莺踩着高跟鞋，屁股一扭一扭的离开座位。　　　
　　　　因为是周末，聚的人很多，叶莺和很多同事一起都来了。　　　
　　　　吃饭的时候，谢正找机会主动挨着叶莺坐下来，让细心的同事发现了，一阵哄笑，他也借势和大家开起玩笑。　　　
　　　　“这顶级美女谁不想挨着坐，等过几天回北京就没机会了，你们多幸福啊，让我占点便宜怎么了。＇阅读文字版，请上爬書網＇”谢正和大家打混着，拿起了一杯啤酒。借着站起来的时候，他用肘尖轻轻顶了一下叶莺鼓鼓的胸部，她被顶个措不及防，红着脸抬起头看了一眼谢正。　　　
　　　　“今年还要来很多次湖南，请大家多帮忙。你们有叶莺这样的美女相伴真是幸福的要死，北京就是一个盐碱地，美女都被沙尘暴吹光了。”谢正一饮而尽，在坐下的时候，又借势用肘尖顶了一下叶莺鼓起的胸部。　　　
　　　　叶莺这次已经有所预感，可是也不好意思当众大动作的躲开，只好生生的顶下来，当作什么都没有发生。　　　
　　　　谢正借着和大家的杯来盅去，用肘尖顶了叶莺四、五次。她一反常态的话少，闷在那里自己喝酒和吃菜；谢正都感觉到那里的反弹力道越来越大，叶莺的脸是越来越红，却从来没有躲过一次。　　　
　　　　聚会散的时候，大家纷纷告辞，叶莺静静地跟在所有人的后面，谢正也拖了下来。　　　
　　　　“叶莺，你住哪里，我打车送你回去。”谢正客气的问道。　　　
　　　　“不用，我自己回去就好，有点远。”叶莺深吸一口气，抬头看着谢正。　　　
　　　　“这样吧，我们去江边散散步，我有点事想请教一下你，工作上的。”谢正忙换了个方式，来打消叶莺的戒备心。　　　
　　　　叶莺低头想了想，看看已经都散去的人群，应道：”好吧，但是我得早点回家。”　　　
　　　　两个人走到了路口的另一边，打辆出租车：”师傅，湘江中路。”　　　
　　　　叶莺松了口气，和谢正坐进了后排。　　　
　　　　因为湘江中路每天晚上很多人，是个非常公共的场合；她把头扭向窗外，看着七彩的灯火飞速的向后方飘去。　　　
　　　　“叶莺……”　　　
　　　　“嗯？……”叶莺刚刚回过头来，谢正左手已经搂住了她的腰，嘴咬住耳垂，右手也压上了她的胸部。耳垂是女人的敏感带之一，反应敏感的女孩子被咬住后，浑身会酸麻而动弹而不得，叶莺更是如此。　　　
　　　　“你干嘛……”叶莺喘息着，试图用手推开谢正已经伸到背后的手。　　　
　　　　谢正左手已经解开她的内衣，右手握住胸部最敏感的位置，上身压住她的反抗，嘴唇也堵了上来。　　　
　　　　叶莺无力推开已经压上来的身体，只能闭上了眼睛，放松了一下紧绷的身体……　　　
　　　　刚刚放弃上身的反抗，一瞬间，她感觉谢正的手触碰到了那个最最敏感的位置，无力的挣扎了几次之后，她没有力气了。　　　
　　　　“司机，调头去香格里拉酒店。”谢正看着叶莺松软的倒在自己的怀里，他知道已经不需要再掩饰了。　　　
　　　　“嗯，不要……”　　　
　　　　叶莺最终没有抵挡住下面一阵阵的激情，任由司机调转了车头。　　　
　　　　耳垂、胸部、嘴唇，最后是上帝之点，一起不用超过十秒钟，这套方法谢正已经再熟悉不过，没有一个女孩子能抵挡住这样的连串攻击。　　　
　　　　……　　　
　　　　一阵强烈的头疼，让谢正迷迷糊糊的睁开双眼，想了半天自己到底在哪里，甚至熟睡在身边的叶莺也没能让他想起来自己到底是在哪个城市。他站起来，拉开窗帘，天已经大亮，湘江就在不远的地方奔流着，原来是长沙。　　　
　　　　借着柔和的灯光，看着叶莺熟睡的面庞，谢正忽然感觉眼前晃过一张张曾经出现在自己人生中的脸，柔美的、娇喘的、泪流满面的……　　　
　　　　自己都学会些什么，到底是在干些什么。　　　
　　　　这么多年的旅途奔波，谢正已经转遍整个中国和大半个地球。曾经一天跑五个城市，五天跑四个国家，那个可以叫做家的北京，一年最多呆二个月，住的绝对时间不会比香格里拉酒店长。每个城市对于他来说只有酒店和客户，什么朋友、风景和来来往往的人们就像是泡影一样，飞快的掠过眼前，眨眼间就会消失的无影无踪。　　　
　　　　这种生活导致谢正练就了快速解决问题的本领，一个客户只有一次见面的机会、一个成败就在微风略过的发丝的霎那、一个决定他终生幸福的女孩子可能就是马路上的惊鸿一瞥、一个无以伦比的机会在还没有出现的时候就已经消失，他却不能错过其中的任何一个。　　　
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正文　销售的三个最大缺点（1）　　　
　　　　当初刚刚工作的时候，谢正饱受工作和生活效率的困扰。＇阅读文字版，请上爬書網＇手下负责着几百个客户和代理，再加上公司的繁文缛节，让他每天疲于应付。向老销售请教，得到的答案就是”泡”着，通过”泡”而取得客户的信任和合作。　　　
　　　　每天轮流的泡在客户、饭店、酒店、球场、茶馆、酒店、迪厅、夜总会之间，泡完了客户泡同事，泡完了同事泡老板，喝完了啤酒喝白酒，喝完了白酒和洋酒，喝完了洋酒再掺着一起喝。最惨的是泡完歌厅再去约会女朋友，早上起床，差点就要掏小费。　　　
　　　　但是，自己的业绩和投入的精力相比，却是惨不忍睹。　　　
　　　　睡在公司地毯上，观察James的五个晚上让他反思很久。　　　
　　　　James很有效率，每天准时八点十五分到公司以后，马上打开电脑，开始工作。从开始那一分钟直到上午九点公司里的人到齐为止，他绝对不会因为任何原因中断自己的工作，他身边的人也已经掌握这个规律，很少有人在这个时间去骚扰他。　　　
　　　　一到九点，James会马上合上笔记本，和刚刚到来的同事到会议室开会。办公室最热闹的时间段是九点三十到十点三十左右，大家都在互相聊天。他会利用这个时间段，批发性的和很多人一起沟通，目的性很强。【要找最新章节？就上】　　　
　　　　午饭他很少在公司吃，都会和客户约好，尽量在离公司最近的饭店吃饭，返回的时间通常会错开大家午餐的高峰，既节约等电梯的时间，也减少工作被打扰的机会。　　　
　　　　下午他一般会和大家开会，讨论计划，五点到七点的时间又是他的个人工作时间，七点他无论如何都会准时离开办公室。　　　
　　　　一次和老板们聊天的时候，谢正和蒋义谈到James的特点。他本以为会被夸奖观察细心、善于学习，蒋义却瞥他一眼说：”你幸福吧，没在他手下当兵，我来告诉你他晚上时间是怎么安排的。”他边说边打开随身携带的笔记本电脑。　　　
　　　　“从公司到他家，路程大概四十分钟到一个小时，这个阶段他会在车里休息。八点到家后，老婆把饭菜做好，半个小时吃饭，八点三十。和老婆逗一会二岁的儿子到九点，再洗澡方便一下，九点三十。他每天晚上九点三十准时上线，一直工作到凌晨两点，准时下线。睡四个小时，早上六点起床，先处理昨晚美国的电子邮件，工作到六点三十。他会吃早餐二十分钟。六点五十出门，早上不赌车，三十分钟到公司，七点二十。他会到公司楼上的健身中心游泳，游到八点十分，再花五分钟到公司。八点十五。”　　　
　　　　“哇，你怎么知道。”谢正真的忍不住了，老板不会也和自己一样睡地毯观察吧。　　　
　　　　“不知道这个怎么当他的手下。”蒋义打开了自己的电脑邮件记录让谢正看。　　　
　　　　“你看，这是今天早上六点到六点三十分发给我的邮件。三十分钟他就发了一百多封邮件，高峰期五秒钟发一封，平均在一封邮件上花费的时间是十二秒左右。”他又调整了一下电脑。　　　
　　　　“你看，这是他昨天晚上二点发出的邮件。”　　　
　　　　谢正和蒋义一起数了一下，在五分钟的时间，他大概发了三十多封邮件，到两点整就没有新邮件了。　　　
　　　　“我从没收到啊。”谢正看着自言自语道。　　　
　　　　“他应付老美和我们就这样，还有闲工夫给你发？”　　　
　　　　“我告诉你我们怎么办。”蒋义把电脑一合，继续说到。　　　
　　　　“我们晚上和代理商谈事情，只能去固定的几个夜总会，那里可以上网，好随时准备在线回复他的邮件和问题。有一次；晚上一点半，我看他没发信息给我，就小跑着去趟卫生间，就五分钟，回来他在线上就发信息骂我responsebsp；slow。你们泡完夜总会早上不起了吧？晚上无论几点睡，我们早上七点三十以前必须起，赶在他到办公室之前把他的邮件回了。”　　　
　　　　蒋义说到高兴处，就顺便教育谢正几句。　　　
　　　　“就你们还说累，说忙不过来，当他手下你们就直接死算了。”　　　
　　　　“他刚来的时候，这个工作习惯，有的人适应不了，不及时回他邮件。他问为什么？有人和他说，香港人不知道大陆的习惯，销售晚上是要泡夜总会的，酒喝多起不来。James说好，我按照你们的规矩来，然后你们再按照我的规矩来。”　　　
　　　　“James当天晚上拉着所有的经理到了夜总会，请大家喝酒。先一人两瓶红酒，他干喝，谁敢兑饮料！然后再每人两瓶黑方，纯的，干了。最后，他老哥从自己车里拿出八瓶茅台，说有人送的，不能浪费，又一人一瓶干了。他不醉，大家也都得硬挺着，又和他比骰子，一把一千，有人连输十三把；也不敢再玩了。搞到四点，他告诉我们明天早上九点准时到公司开会，亚洲总裁Alexander会在线上，迟到的，请考虑更换部门。”　　　
　　　　“我们把他送出门，直接到医院洗胃。洗完也不敢回家，就在公司附近的酒店开房睡觉，早上八点三十赶就到公司，想装一装，一看，他老哥八点十五准时到了，啥事没有。一回大家就震了，再也没人提意见。”　　　
　　　　谢正张着大嘴，真是只有听着的份，屁都不敢放一个。　　　
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正文　销售的三个最大缺点（2）　　　
　　　　快速成为陌生领域专家的最好办法，就是先找到顶尖高手，然后贴身模仿，同时参照书里的理论相验证。＇阅读文字版，请上爬書網＇　　　
　　　　回到家，被教育过的谢正买下了网站上所有工作方法的书，认真钻研起来，对比着James的行为希望能找到其中的门道。　　　
　　　　通过理论并结合对James的观察，谢正发现自己的销售工作有三个最大的缺点，并找出了解决办法。　　　
　　　　一不能在最短时间内表明自己的目的。　　　
　　　　二不能在最短时间内发现对方的需求。　　　
　　　　三不能在最短时间内把事情按重要性排序处理。　　　
　　　　他强迫自己无论多复杂和多少种的问题，必须总结在三秒钟、二十个字内说清楚，每次电话的时间不超过三分钟，见面时间不超过十分钟。　　　
　　　　他强迫自己与任何人沟通之前，通过观察他身边的细节，三句话内必须说出他最关心的话题，并为此次对话的目的服务。　　　
　　　　最后，他强迫自己三个月内只接电话、不打电话，事情能不处理就不处理，只做那些缺自己不可的事务。　　　
　　　　在处理问题的优先顺序上，遵守三要素原则――自然界的事务通常由三元素构成，例如红黄蓝是光的三元素。＇阅读文字版，请上爬書網＇首先要处理决定成败最首要三个条件中的唯一必要条件，然后再解决其余两个主要条件。　　　
　　　　如何找到足够的练习对象提高观察需求的能力呢？　　　
　　　　他想出了一个一举两得的办法：找陌生漂亮的女孩子约会，原因如下：　　　
　　　　对陌生人说些奇怪的话并不能对自己的生活产生负面影响；　　　
　　　　女人最敏感而细腻，任何不对路的话题都可能让她在第一时间逃之夭夭，漂亮的女孩子尤甚；　　　
　　　　最重要的一点――北京各个场所的漂亮女孩子足够多，随他怎么练也不会烦。　　　
　　　　最后，谢正与客户的沟通效率；和追女孩子能力比翼双飞、一日千里。　　　
　　　　“你在窗前干吗？”叶莺慵懒的叫声把他拉回现实。　　　
　　　　“没事，睡醒了，想点事情。昨天晚上舒服么？”谢正坐回到了床上，恢复坏坏的表情。　　　
　　　　“流氓，怎么会有你这种流氓，比女人还了解女人。”叶莺红着脸，扭头过去，不理他。　　　
　　　　“谢谢夸奖了，中午一起吃个饭吧。”谢正把叶莺搂过来，亲了一下。　　　
　　　　长沙的天总是阴沉沉的，空气中时不时的传来游轮的汽笛声。　　　
　　　　谢正拉着叶莺找家日本餐厅，坐下来。　　　
　　　　“来，多吃点鱼籽，美容的。”谢正看着对面高挑的叶莺，仔细的看着她精心打扮的妆，尽管是周末，她还是给自己打扮的很职业。　　　
　　　　“你大学学的是什么专业，我看你办事情都超级快的么。”谢正一边夹着菜一边问道。　　　
　　　　“商业管理。大家都这么说，觉的我办事情快、省心。”叶莺听到谢正的夸奖，很是开心。　　　
　　　　“那当秘书多亏，以后想干点什么？”谢正看着叶莺精心搭配的职业套装。　　　
　　　　“我想去北京或