[管理]做单-第17章

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！


　　　　徐艳芸在那边没有表态。　　　
　　　　“好，就先这么定了，其余的事情线下再谈。”雷越直接结束了话题。　　　
　　　　谢正和刘识下了飞机，春天的阳光迎面而来，他先仔细看看出租司机的面孔，确定不会碰到上次的倒霉蛋，才登上出租车。　　　
　　　　在酒店的房间里，谢正根据刘识拿来的报价仔细的计算几次，找到了自己想要的答案。　　　
　　　　第二天，谢正起个大早，六点多钟就给刘识打电话。　　　
　　　　“刘识，昨天晚上和客户通电话，报价要加个说明，你把报价文件给我，我加上去。”　　　
　　　　“啊，还要改。马上要交，来不及了。”刘识惊讶道。　　　
　　　　“没事，改动很小，马上就完。我去你那里取U盘。”　　　
　　　　谢正在迷迷糊糊的刘识手里接过存有报价文件的U盘，按照自己的设计，他在整体报价文件里，去掉了网络产品的价格。然后他亲手打印新的报价文件，夹到整个投标文件中。　　　
　　　　“你小心点，没搞错吧，已经来不及吃早晚了。”刘识已经梳洗打扮完毕，在房间里等着谢正。　　　
　　　　“没改什么，就这样吧。”谢正应付着，和刘识一起把投标书封好，装进口袋，他偷偷撕掉了原有的报价文件。　　　
　　　　——　　　
正文　真实的谎言（1）　　　
　　　　因为是议标，现场气氛很是轻松，大家都明白第一次充其量算是个询价。　　　
　　　　谢正在走进会场的时候，发现客户工作的细节还是很正规，各个部门的负责人全部到场，并签名记录，这让他一次性就认识了所有的主要负责人。　　　
　　　　他飞快的在每个人脸上寻找着目标，要找到在这个核心小组里职位最低，最不受重视的人。通常这种人是最被人忽视的，所以最容易被发展成内线。因为他是招标小组的成员，几乎会知道所有的秘密，所以价值非常大，这个职位都是个技术人或者财务人员，是整个小组里最致命的缺点。　　　
　　　　阮文的面庞很快就进入他的视野，设计院的组长，三十三、四的样子，带着厚厚的眼镜，文绉绉，正心不在焉的翻着一些材料，明显实在应付差事，谢正知道就是他。　　　
　　　　“现在开始唱价格。”招标小组的秘书，一本本的打开标书，开始唱起了价格。【要找最新章节？就上】　　　
　　　　“新天公司，总价七百二十八万；　　　
　　　　普瑞公司，总价七百三十万；　　　
　　　　红鸟公司，总价六百二十二万。”　　　
　　　　会场突然安静下来，所有眼睛都刷的转向了展示价格的大屏幕。　　　
　　　　刘识愣在那里，站起来对客户说：”等等，我看看我的报价书。”　　　
　　　　报价文件上清清楚楚的写着六百二十二万，刘识的汗刷就下来了，他记得价格应该是在七百二十三万，少了一百零一万。　　　
　　　　他忽然想起什么转过头，看着谢正，这时的谢正也呆坐在哪里，捂着嘴巴，瞪大了眼睛。　　　
　　　　“稍等，我们出去开个会。”看着刘识焦急的眼神，谢正把他出了会场。　　　
　　　　“是不是你把价格文件改了？”刘识出了会场就着急地问道。　　　
　　　　“别着急，别着急，听我说，别着急。”谢正把他拉到更远的角落。　　　
　　　　“你先别着急，我们现在出去吃点东西，一会再回来。”　　　
　　　　“啊，你不着急，价格报错了，少一百多万呢。”刘识紧张的一塌糊涂。　　　
　　　　“没事，少了二百万客户也不会买我们的产品，你急啥。走，慢慢来，和我吃肯德基去。”谢正拉着刘识离开会场。　　　
　　　　“是不是你早上把价格文件改了。”刘识走到大楼外，呼吸了点新鲜空气，让自己稳定下来。　　　
　　　　“这个问题呢，就别追究了。反正如果你老板问到呢，你就说是我改错了报价。如果MBI的人问到呢，我就说是你改错了报价。MBI开除不了你，红鸟也更开除不了我。你放心，中不了标，也亏不了钱。”谢正掏出香烟，让刘识放松下来。　　　
　　　　“那你改报价干嘛？”　　　
　　　　“我们中不了，也不能让普惠中。”谢正仰天吐出了一个大大的烟圈，这就是他的目的――搅局。　　　
　　　　刘识若有所思的想了想，还是紧张地问道。　　　
　　　　“这事老富知道么？”　　　
　　　　“你别担心，我会和老富解释的，他听的明白。”　　　
　　　　“那你为什么不直接告诉我，我们直接交个低价格就完了。”　　　
　　　　“这个复杂了，反正有人不喜欢我们甩价格，一句话说不清楚。”　　　
　　　　“那你告诉我也行啊。”　　　
　　　　“客户那么多人看着，如果你知道了，演的再好也会让人看出假来，这样多真。客户会以为我们真的失误，报错价格，就不会有人认为我们是故意甩价格了。”谢正耐心地和张识解释一遍。　　　
　　　　“你真行，刚才吓死我了。这要是报错，我可赔不起。你得和老富解释解释。”张识紧张地灭了自己的香烟。　　　
　　　　——　　　
正文　真实的谎言（2）　　　
　　　　谢正拨通了富贵的电话，和他简单介绍一下情况。＇阅读文字版，请上爬書網＇富贵是老江湖，马上明白了谢正的意思：”政协，你价格算过么？如果我们中标，千万别赔钱就好。”　　　
　　　　“放心，我算过。如果中标，这个价格就是成本，赔不到。”　　　
　　　　“那好吧，你需要我干嘛，和MBI怎么说，我就怎么说，提前打招呼。”富贵三下五除二就挂了电话，这让刘识小小的放了一下心。　　　
　　　　“好了，没事了。我说老富听的懂吧，我们在外面吃个二十分钟再回去。告诉客户，我们的网络交换机没有计入总价，导致价格报错。”　　　
　　　　刘识惊魂未定的和谢正在肯德基里吃着鸡块，一边吃还在一边想着刚才的问题。　　　
　　　　“客户会怎么办呢？我们报错价格。”　　　
　　　　“我也不知道，反正就是搅浑这滩水再说。只有两种结局，一是我们中标，客户最不愿意；二是废标。如果这个价格如果普惠也能中标，我们也没辙。七百万的标，我们便宜一百万，还输真的没天理，移通也不是一个人开的，没那么简单。”　　　
　　　　两个人吃饱肯德基后，在大楼外又晃了一会，消除身上的炸鸡味道，才回到招标会场。　　　
　　　　一进会场，招标小组所有的人眼光都集中在刘识和谢正的身上。　　　
　　　　“我们发现在报价文件中，你们没有计算网络交换机的价格。”招标小组的秘书先正式发话了。　　　
　　　　“对，对，对。”谢正摆出很紧张的样子，用干净的衬衫擦了擦额头上刚吃了肯德基的汗水。　　　
　　　　“我们刚才出去检查一下报价文件，也发现我们少计算网络交换机在内，非常对不起。”　　　
　　　　“你们这是拿我们湖南当什么，这么简单的工作都作不好，什么国际知名品牌，狗屁。”张猛拍着桌子骂了起来。　　　
　　　　“这个很是不好意思，是秘书失误导致的，我们决定承担全部责任。”谢正站起来，弯着腰，对着对面稍微鞠了躬。　　　
　　　　“你代表谁，MBI还是红鸟？”招标小组的秘书问了一句。　　　
　　　　“嗯，我们是MBI的授权分销商，他就代表我们。”刘识站起来，表个态。　　　
　　　　“你们他妈胡搞，简直拿招标当儿戏。”张猛甩门而出。　　　
　　　　整个招标小组看到负责人都离开会场，知道这个标也招不下去了，都知趣的收拾起东西。　　　
　　　　“嗯，本次招标暂停，各个投标方请等待通知。”招标小组的秘书机灵的宣布本次招标的结束。　　　
　　　　谢正出了会场先给周成汇报情况，他听到后，马上就反应过来：”什么刘识报错价格，是不是你干的。”　　　
　　　　“不是，不是我干的。现在细节已经不重要了，反正客户把标暂停了，对我们是好事情。”　　　
　　　　“那怎么和新天解释呢？”周成问道。　　　
　　　　“新天不会怪我们的，在会场，他们的人都看到，真的是报错价格，当时刘识的汗都下来了。”谢正忙解释道。　　　
　　　　“他的汗下来了，你呢？”周成听出了门道。　　　
　　　　“我躲在别人后面，客户看不到我的表情，大家都去看刘识呢。”谢正差点自己乐出来。　　　
　　　　“你还说是刘识误报。好吧，不说这个，先看看客户的反应，那你自找的，得在湖南多呆几天。”周成也是老江湖，自然没有多说什么。　　　
　　　　“这个小意思。”　　　
　　　　谢正也和雷越解释了同样的理由。　　　
　　　　“红鸟报错价格？客户怎么反应。”　　　
　　　　“客户把招标先停了，等待通知。”　　　
　　　　“新天的人在现场么？”　　　
　　　　“在。他们的人看到了，的确是报错价格。”　　　
　　　　“那还好。你不是说红鸟的人没问题么？”　　　
　　　　“雷总，很多事情你就别问了，报价我也过一遍。”　　　
　　　　“哦，明白，让我想想。”雷越也听明白了谢正话里的含义。　　　
　　　　“我听客户的人和我说，你们报错价格了？”诸葛和打通谢正的电话。　　　
　　　　“没事，这价格报错了是好事情。现在就看客户怎么反应，我们还得谢谢红鸟。”谢正和他通电话，自是一身的轻松。　　　
　　　　“你给雷总电话了么？”　　　
　　　　“我解释过了，他没说啥，也认为可能是个好事情。”　　　
　　　　“红鸟怎么能这么不小心呢？”　　　
　　　　“别想了，晚上一起去吃个饭，商量一下。你和徐总说一下情况，我就不打她电话了。”　　　
　　　　——　　　
正文　成功者的孤独　　　
　　　　回到酒店，谢正把自己直接扔到床上，暗自庆幸这招险棋自己走了下来，只是不知道后面会怎么办。依照自己的分析，客户最有可能走的路就是把这个标废掉，把这部分的设备融到大方案里面去，这也是他最想看到的。　　　
　　　　客户基本没什么选择。　　　
　　　　如果选普惠，那就要面临MBI价格低的问题。　　　
　　　　如果继续议标，普惠再大幅度降价一百万，对客户说不通，普惠也等于扇自己耳光，招标小组肯定也会被内部耻笑，而且充其量大家都重新回到起跑线。　　　
　　　　如果选MBI，那就更好玩，普惠是不会给MBI这个机会的。　　　
　　　　所以，废标是最好选择。　　　
　　　　谢正暗自为自己的这个计划成功感到高兴，但是还是要在所有人面前装出悲痛的表情，否则公司内部这关最难过。　　　
　　　　难怪说，成功的人士都是孤独的。　　　
　　　　红鸟报错价格的消息飞速的在湖南分公司传开来，谢正没想到的第一个跳出来抗议的是那个叫丁坚的人。　　　
　　　　在刚刚进入办公室的瞬间，谢正就感觉到空气里的火药味道。【要找最新章节？就上】整个公司里的人都用怪怪的眼神看着他走进来，这是以前没有的。　　　
　　　　叶莺一看到谢正走进办公室，就用眼神瞟了一眼边上的会议室，他探头一看，诸葛和、徐艳芸和丁坚正聚在一起谈论着什么。　　　
　　　　谢正推门走进去，会议室里安静下来，大家都回头看着他，表情各异。　　　
　　　　“小谢，红鸟报错价格了？”徐艳芸直直的盯着谢正问道。　　　
　　　　“对，他们报错价格，少报一百万，现在客户把标给停了，等待通知。”看着徐艳芸恶狠狠的表情，谢正心里感觉到一丝不祥的预感。可是徐艳芸的目的是什么呢？她的需求，谢正一直没有搞清楚。　　　
　　　　“你知不知道，我们费了多大的劲，一直在客户内部布局，这下让红鸟给搞乱了，你知道么？”啪，丁坚拍了一下墙，瞪着谢正。　　　
　　　　这是两个人第一次打交道，谢正不得不仔细看了看这个久闻其名的丁坚。　　　
　　　　看上去，他比自己大个三、四岁，眼神中有着少有的凶光和狡诈，隆起的肚子表明了生活质量，肯定也是吃喝嫖赌贪一样不拉的流氓。谢正看看丁坚脚下名贵的皮鞋，心里下了个定语。　　　
　　　　谢正心中评估了一下这个人的目的和后台，据他所知这个丁坚并没有在北京分公司干过，依他的资历，最多就是在当地玩点邪的而已，自己没啥忌讳的。他不怕玩邪的奸商，就怕慢慢讲道理的儒商。　　　
　　　　“你他妈和谁喊呢？你愿意喊和红鸟的人喊去，就算是找MBI人的问题，你也应该找渠道的人，我又没有授权红鸟做MBI的分销。你是谁，这个项目关你屁事！”谢正直接就和丁坚对骂起来，他知道不压住这个地头蛇，在湖南想做点生意是不太可能。　　　
　　　　显然大家都没有想到谢正反应会这么激烈，一时场面僵在这里。　　　
　　　　徐艳芸先开口打破了僵局：”小谢，丁坚现在是湖南分公司销售团队的leader（小组长），负责整个电信行业客户的协调工作。”　　　
　　　　她看了看谢正没有出声，继续说到：”这次红鸟投标价格出错，让他很意外，打乱了他和用户谈好的一些事情。”　　　
　　　　谢正扭头看看诸葛和，他低头看着地面，不做声响。妈的，一定是新到湖南分公司，做了缩头乌龟，谢正暗自想到。　　　
　　　　“我不知道任何人在客户里面做了什么工作。几次电话会议上，从没人提出来过，如果做了工作请讲出来。”谢正对着徐艳芸说道。　　　
　　　　“你做过销售么？哪能什么事情都讲。”丁坚继续盯着谢正，一副居高临下的样子。　　　
　　　　“你是MBI的人还是客户的人，东瞒西瞒，你不讲谁知道你干嘛了。还有你他妈说话有点礼貌，公司你们家开的？”谢正转过头来，反瞪着丁坚。　　　
　　　　“好了，大家都是为了工作，别生气。今天暂时先这样吧，会明天再开。”徐艳芸打了圆场。　　　
　　　　滴、滴、滴。丁坚的手机响起来，他看看短信，递到徐艳芸的面前：”徐总，你看这是客户发来的信息，他说他们的领导对MBI的价格很生气，想要废了我们。”　　　
　　　　谢正微微一笑，这点小伎俩自己早很多年前就玩过，徐艳芸也不是傻子。他摔门走出会议室，头也没回的来了一句：”你有关系，你牛，你给扳回来啊。”。　　　
　　　　——　　　
正文　满足所有人利益的“人民币”　　　
　　　　回到酒店自己的房间，谢正反思一下，觉得自己一直忽略了徐艳芸和丁坚这个地头蛇，还是要搞明白她们为什么。【要找最新章节？就上】　　　
　　　　“叶莺，出来聊聊呗。”谢正想到了这个朋友加内线。　　　
　　　　“你等等我。”叶莺小心的挂了电话。　　　
　　　　为避人耳目，两个人打车来到江边的一个咖啡，找个角落聊起来。　　　
　　　　“你怎么能这么不小心呢。整个湖南分公司没人不让着丁坚，当初的雷越就让他搞走了，徐艳芸也都躲他几分。”叶莺小声的说到。　　　
　　　　“我在湖南又不求名，不求利的，怕他何来，是他到我的项目里搅局。”谢正把勺子扔到咖啡杯里。　　　
　　　　“你不知道，湖南的很多单子他都插一手。当年雷越在的时候，就着手整顿。我听说，他连着分销的人又是录音，又是录像，生生给雷越搞走了。雷越走以后，他更猖狂，公司里很多人都又恨又怕的。”叶莺小心地看看周围，生怕被人听了去。　　　
　　　　“MBI他家开的，至于的么？”　　　
　　　　“你不知道湖南，内斗一直很厉害，很难管，很多老人都走了。”　　　
　　　　“那徐总来了也不管么？”　　　
　　　　“徐总听说是国顺昌、国总的人，在湖南呆几年，锻炼一下，就回北京当老总去。多一事不如少一事，管他呢。”　　　
　　　　谢正听到这里，想起当初郝京还有关沪的话题，慢慢的好像有了点逻辑。＇阅读文字版，请上爬書網＇　　　
　　　　如果单子输了，国顺昌和徐艳芸把责任推到雷越的身上，让这个炮灰完成历史任务；　　　
　　　　如果