股色股香-第4章
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沈青青竖起耳朵，再环顾四周：屋里空无一人，只有长长的会议桌和周围的高背皮沙发，一片宁静。她把头转向靠海的巨大窗户，只见繁忙的海湾对面有一片顶棚呈帆船弧线状的米黄色建筑，那是坐落在九龙尖沙嘴的香港文化中心，有点‘林肯中心’的意思，凡大型歌剧和交响乐都在那里演出。
沈青青眼睛一亮，就着王晓野的幽灵问题信口说道，“是革命的幽灵吗？可我怎么只感到了《歌剧魅影》里的那个幽灵呢？我倒希望更多的音乐幽灵出现。不过，香港虽然难以产生革命，但也不易出现歌剧魅影啊！”
王晓野觉得爱听歌剧的女人是可爱的，哪怕听百老汇的歌舞剧也好。如果她还爱听京戏和昆曲，王晓野就会觉得她有品味了。他顺势说，“看来你的灵感不错，歌剧的幽灵的确即将光临本港。为了庆祝英国人班师回巢，香港不仅把歌剧《阿衣达》的全套人马请来，甚至还制作了一个跟原型大小一样的狮身人面雕塑，就在露天开演。不过古典歌剧已经被弄得像马戏团的杂耍了！”
“是吗？就跟这天安门露天演出的红色摇滚一样？”沈青青故意问道，“你说这画中的歌星是谁呢？发型像中国人，可满脸的胡须又像老外。那时谁可能这么前卫呢？”
“我猜那可能是‘猫王’，但‘猫王’没留胡子。他的胡须有点像马克思，所以有可能是老外，因为那时美国、英国、法国的学生都在游行、示威。也有可能是美国歌星被邀请到中国交流革命经验。连当时最大的敌人美国总统尼克松都被毛主席邀请到中国，所以邀请歌星应该更容易。再说毛主席一向我行我素。他接见尼克松时就明确告诉他支持共和党，让这个反共老右派都目瞪口呆。”
“可是毛主席又那么前卫吗？”
“毛主席是个诗人，诗人前卫有什么奇怪的呢？他连长征途中都没忘了写诗，从湘江岸边到井冈山头，从延安窑洞到北京红墙，他诗人的浪漫色彩从未减弱，而文化大革命正是他浪漫主义的高潮。天安门广场本来就是搞群众活动的地方，所以举办一场摇滚晚会很正常。当诗人同时又是革命家的时候，逬出的火花可就大了！所以中国的烈火一烧就是半个多世纪，‘星星之火，可以燎原’嘛！”
“虽然我也经历了‘文革’的尾声，可我一直不理解红卫兵为什么比现在的追星族还狂热？按理说中国人的国民性普遍保守、内向，可为什么老的少的都比吃了摇头丸还疯？”
“也许因为骚动的青春需要宣泄吧！那时宣泄的渠道却如此单一！偶像就一个，物以希为贵，狂热也属正常了。估计当年的红卫兵现在都散落在中国特色的股市内外，不是被股份化了，就是在炒股。而红卫兵的后代就是现在的追星族！”王晓野将历史与现在连在一起。
“可现在的年轻人只觉得老一辈可笑、可悲！也许历史被这样画出来，以摇滚的形式，他们就更好理解了！”沈青青感慨地说。
“中国就是个谜！被压抑得太久，物极必反，能量是守恒的呀！当领袖的偶像比比皆是，遍布所有的城市、街道、家庭乃至每个人的衣服时，人们唯有崇拜偶像才能证明自己活着！”
“可如今人倒是酒足饭饱了，却活得没什么激情，而没有激情的生活就是没劲！每一代人好像都爱回忆从前的理想和奋斗，批评现代年轻人的轻浮、功利和物质主义。”
王晓野说，“其实这几代人的理想和激情都是病态。而我们从一出生就发育不良。尽管我们受过所谓高等教育，甚至留过洋，可思维方式已深深打上了时代的烙印，所以我们插翅难逃！”
沈青青陷入沉思，然后问道，“那你说中国人在这世界上过的日子好玩吗？”
王晓野说，“从古到今有时好玩有时不好玩。比如春秋时代就好玩，因为没统一，所以百家争鸣；统一后基本上就没什么好戏了，尤其在汉代‘独尊儒术’之后。只有唐朝还凑合，也是因为对外开放，人种杂交，佛道并行，当时的中国到处是老外。有本叫《宽容》的书这样开头：在无知的山谷里，人们过着幸福的生活。中国也许是地球上最大的一个无知的山谷。”
沈青青隆起的细眉舒展了，但目光中又多了一分惆怅，似乎若有所思。她爱听这个男人说话，甚至迷上了他那天马行空的风格和肆无忌惮的批判。银行家中居然也有充满情趣的男人！
“这画从那儿弄到的？反正不可能是国内画家画的吧？”沈青青不动声色地转移了话题。
王晓野脸上略显得意之色，“六年前我在纽约的SOHO逛画廊时发现了这幅画，便毫不犹豫地买下来。我认为精神食粮越被共享价值越大，所以就把它放到公司里与大家共赏。这幅画既帮我们了解中国国情，又激励大家斗志昂扬，然后春潮激荡，向高潮进军。”
“这真是个野性十足的男人，果然跟林洁说的一样！”，她暗想，心里掠过一种狂野而隐秘的幻境。
第三章 海外路演
1．所谓“路演”，听上去像沿街表演、叫卖。其实这种理解也没错。一般企业是将产品生产、包装好之后，再通过一定的宣传和渠道将其销售出去。而投资银行家包装、叫卖的产品就是公司。
如果你看过美国电影《华尔街》和《漂亮女人》，就会注意到里面的两位男主角麦克。道格拉斯和李察。基尔干的都是这一行。他们看上去都是些运筹帷幄，出入于香车靓女之间的家伙，其风格全球统一：西装革履，发光贼亮，衬衣袖口上通常绣有主人名字的缩写，出门旅行总是坐头等舱，住五星级酒店，打交道的对象都是公司的最高管理层和老板，如果在中国，就还要加上省、市、县和部、办、委的首长。哪怕是刚从学校毕业的毛头小伙子，只要他干上“投资银行”，也同样周旋在这迷人的圈子里。
由于中国还没有西方严格意义上的投资银行，所以投资银行的业务和功能集中在证券公司中的投资银行部。投资银行的核心业务是股本融资，就是帮公司筹钱、倒钱。所谓上市、重组、收购等业务，都围绕此核心进行。可见投资银行家就是一群倒卖公司的倒爷。投资银行要么是独立机构，如摩根斯坦利、高盛，要么是银行的附属机构，如花旗银行辖下的所罗门美邦，瑞士银行辖下的第一波士顿等等。虽说投资银行做的是钱的买卖，但其最重要的资产是人而不是钱。做投资银行的引人之处是高收入，年薪超过百万美元的人在投资银行业的比例最高，因此美国MBA毕业生历来求职的第一选择都是华尔街，年轻银行家的起薪很容易达到八万美元，而进入其它行业的MBA毕业生能拿到五万美元已经相当不错。
在全球金融市场上，美国向来都处于领导地位，纽约证券交易所上市的股票市值比全球所有其它股市加在一起的总和还要大。所有新的金融产品、金融技术几乎都诞生于美国。全球最大的融资项目、最大的收购与合并案几乎都发生在美国。美国投资银行的强大实力在中国业务上也表现得淋漓尽致，他们能够在短期内动员大批基金经理旋风般访问中国，拜会国家领导人，还能以高薪聘请高干子弟做雇员，迅速在中国建立强大的关系网。
投资银行家的游戏平台就是证券交易所，亦即买卖公司的市场。证券交易所就成了人与人之间博弈的场所，千奇百怪的交易使这里的人生更像冒险。谁敢肯定人生的每项选择都是理性的博弈而非听天由命的赌博呢？赌博之所以精彩，正因为未来的不确定和神秘。人生亦然！它太神秘、太深不可测，理性不过是人性的一小部分而已！
2．为了给路演做准备，星期二上午，王晓野和他的助手英国人罗尼一早就赶到办公室，忙着与新加坡通电话、发传真和电子邮件。次日的新加坡推介会，就这样被安排得七七八八。
按照预定计划，公司的管理层也都从湘北飞到了香港，接受两个钟头的财经公关培训。王晓野赶到培训会场，一眼望去，下面坐了多达二十多位来宾，眉头不禁一皱。
这个项目由曼哈顿证券出任国际协调人，上海沪江证券出任国内协调人，两家忙了一年半，现在是股票发行的最后阶段。此刻王晓野对公司的了解已深。正如昨天斯蒂芬．彭所说那样，这公司的素质的确不好，主营收入不稳，管理混乱，人浮于事。管理层基本上是转业军人，由于上了一定级别的军人太多，除了总经理刘学锋，竟有十七个副总经理。他们平常无所事事，主要工作是喝酒打牌，即公关。
正规的路演中，投资者一般只和公司的几个主要管理者见面，因为公司的所有问题这几个人都应该很清楚，否则就不称职。而现在一来就二十多个人，除了十八位管理人员，还有政府官员。投资者一看就知道这像出国旅游，由此产生的第一印象就大打折扣。但既然已经到了香港，也不可能将他们赶回去。
王晓野将刘学锋拉到一边，语重心长地说，“刘总，你的队伍这么庞大，弄不好会给路演起副作用！这样吧，人分成两队，一队是真正路演的队伍，人员就是你，加上负责财务、销售和技术的三个副总，其余的副总和政府官员统统安排去观光。我安排一家旅行社全程为他们服务，你看如何？”
刘学锋当了二十年职业军人，企业管理也很军事化，他就是这个企业军团的司令。既然王晓野提出要兵分两路，他也觉得有道理，便吩咐大家立刻执行。财经公关培训完毕，一行近三十人的队伍就浩浩荡荡前往机场。配上导游，队伍真成了旅行团。
飞机降落在新加坡樟宜机场时已经是夜晚十点了，大队人马聚集在一起由王晓野统一安排过海关。罗尼和导游将护照收集起来统一填写入境卡。但刘学锋拒绝了，他坚持要自已填写。刘学锋虽是行伍出身，学历只是成人大专，但这次他觉得作为一个即将上市的公司老总，要尽量摆摆洋谱，尤其面对境外高贵的投资银行家和基金公司的投资专家们，至少要表现出一个中国企业家应有的学识和风度。为此，他在出发前专门找人恶补了一个星期英语，以便在关键时刻显示自己的学识与修养。
刘学峰拿着英文的入境卡，很自如地填写了姓名、出生日期和国籍，但他的笔停在了SEX（性别）那一栏。毕竟他的英语只恶补了一个星期，尚属于半桶水的水平，即俗话所说的‘满罐子不荡半罐子荡’阶段。于是他展开了丰富的想像，很轻易地就把SEX在此的意思理解成了性生活。想像固然轻松快捷，但也给他带来了茫然：他不理解为什么海关竟然要了解这些情况。都说新加坡是个法制国家，为什么它要了解入境者性能力的强弱呢？这不是侵犯隐私吗？刘学锋虽然满脑子疑问，但既然自己坚持独立填写，就不好意思请教别人。最后他在SEX这一栏写下了：a week three times（一个星期三次）。
他想既然海关要了解每个人的性能力，我填三次应该反映我处于中上水平。如果我填得太少，那岂不让新加坡小膲了我们中国人，我怎能为国丢脸呢？但如果我填得太多，人家是否会怀疑我有性暴力倾向而拒绝我入境呢？因此他在冥思苦想之后，庄严地写下了“一个星期三次”。
3．公开的股票推介会将于星期三上午11：00点钟正式开始。当天早上，大家统一在下榻的泛太平洋酒店吃早餐。早餐过程中，罗尼将当天的各种报纸分派给大家，因为各大报纸都刊登了湘北天乐仪表B股在新加坡举行公开推介的新闻，许多报纸还对这只股票的基本情况和数据进行了评论，而且分析都很正面。刘学锋手拿报纸，满脸放光，一种为国争光的荣誉感油然而生。
股票推介会准时在新加坡最古老、典雅的莱福士酒店举行。该酒店以英国派往新加坡的第一任总督命名。尽管斯蒂芬和他的客户没出现，古色古香的会议大厅里仍然挤满了一百多名代表各大投资机构的经理，热烈而拥挤的气氛让刘学锋觉得很有面子。
新加坡和香港都受过英国的殖民统治，都是华人为主的社会，都跟着英国人学艺，也都对中国感情复杂。目前两地在金融、航运等方面处在竞争状态。在金融方面，过去两者不相伯仲，但自从1993年中国开始推动中国企业去香港发行H股之后，新加坡股市的发展就逐渐落后于香港，目前新加坡股市的总市值和每日交易量都只是香港的一半，但其金融业内仍然超越香港的是基金管理业。毕竟新加坡是一个独立的主权国家，整个社会在严格的英式法律统治下处于稳定状态，这在亚洲是个奇迹，所以多数国际基金管理公司都认同新加坡的政治风险小，乐意将其亚洲总部设在新加坡，令新加坡成为亚洲的基金管理业中心。
但王晓野还是更喜欢香港，主要是因为香港的文化和冒险氛围，比如它有亚洲最自由的新闻出版业、最自由的创作和创业环境、丰富多彩的电影和文化娱乐业，还有各国涌来的冒险家、间谍、文人、难民 。。。。。。总之他认为香港更像纽约，既有高雅古朴的去处，又有藏污纳垢的角落，整个城市有阴有阳，亦中亦西，充满冒险的色彩。当然还有一个重要的因素：香港离中国大陆更近。新加坡太则干净、雅致、单调，缺乏足够的诱惑，就像澳洲的天气，永远阳光灿烂，天空平静得让人失去想像，令人无所适从，所以惟有适从。
推介会开始，首先播出了一段约十二分钟的录像简介，然后由王晓野按照精心制作的幻灯片对公司进行详尽介绍。介绍内容分成公司的主要优势、产品、销售网络等等，然后是整个行业的发展前景、竞争分析，最后是公司的财务情况，包括公司过去三年的销售收入、净利润、现金流量等等。这种推介对王晓野来说，早已经驾轻就熟。但他心中清楚，这种大型推介会包装做戏的成分大于真正推销的成分。股票推销一般分成三种形式，即：管理层和一家基金经理的单独会谈；和不超过十家基金经理的小组会谈；最后才是这种大型推介会。基金经理们普遍喜欢前两种方式，因为有足够的时间进行深入对话，而大型推介会只能观看公司管理层和主理的投资银行按程序一步步说明，无法深入地了解这间公司的详尽状况。这情形如同一大群记者参加官方例行的记者会与单独采访相比，效果自然大相径庭。
王晓野的幻灯片演讲大概花了三十分钟，下一项是沈青青代表券商宣布本次招股的一些具体数据和时间安排。望着台下座无虚席的会场，沈青青想：前天在电视会议上斯蒂芬说他和他的客户都不会参加这次推介会，但为何今天还是有这么多知名机构和基金经理前来捧场呢？如果路演就是一场戏，王晓野真可谓演技超群了！沈青青还来不及想好，王晓野已经在主持台上点名让她发言了。
沈青青的发言主要是解释本次股票的数据，比如：发行总额5亿股，每股1港币，发行市盈率7。2倍等等。本次股票发行是100％的私人配售，就是在公开向公众发售前小范围内出售股票，买家一般都是机构投资者。有意买股者可按规定将自己准备认购的数量予以登记。沈青青之后，推介会进入最后一个重要环节：回答听众提问。�
