唐骏可复制的成功-第2章

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　　“请安”四天，“小手段”得到出国名额

　　想出国却没有名额，这难不倒“巧巧头”；有名额还需要关系，这也难不倒思维敏捷的唐骏——“只要有机会，我就会付出努力！”

　　“北邮”的机会没有了，是不是意味着自己只能放弃出国的梦想？唐骏并不这么想。“巧巧头”自有一番盘算：北京这一年一共有75个出国名额，成绩合格的寥寥无几，“北邮”才只有5个学生合格，所以，有些学校肯定会有很多名额用不上！

　　这个猜测让唐骏兴奋不已，他立刻给各个大学的研究生处打电话：“老师，你肯不肯把多余的名额让给我？”接电话的人莫名其妙：“你捣什么乱啊？”也有怒气冲冲的：“我们自己的学生都不够呢，哪里轮得到你呢？”

　　终于，在打到北京广播学院的时候，老师说他们的出国名额没有用完。撂下电话，唐骏马上骑着自行车赶了过去。他拿着考研的成绩单，要求转入北京广播学院读研究生。主管的老师说：“你可想好了，你就算转过来，也不一定出得了国。尽管我们有名额，但是你错过了时间，出国要由教育部决定。”唐骏很清楚，出不了国，大不了一年之后重新再考一回研究生，这是底线，可以承受。因此他没有犹豫，直接把档案转了过来。但他也同样清楚，一个没有任何关系的学生，想要让教育部的官员单独为自己办这件事太难了。

　　冥思苦想了几天，唐骏想出了一个好主意。他打听到教育部主管此事的是李司长，他就在教育部的门口站了整整四天。每天早上7点不到，唐骏就站在教育部门口，见到李司长，唐骏说“李司长您早”；中午司长出来吃饭，唐骏说“李司长您出来吃饭”；司长吃完饭回来，唐骏又说“您吃好饭了”；再到下班的时候，唐骏再说“您下班了，司长再见”。如此四天。第一天，李司长觉得这人很奇怪；第二天，李司长开始关注这个青年，怕他有什么偏激行为；第三天，他又觉得这个小孩子看上去很可怜；第四天，李司长忍不住好奇，终于开口问他有什么事。

　　唐骏如实说了。

　　或许是这个男孩的执着打动了领导，两天后，李司长告诉唐骏：“你可以出国了。”就这样，唐骏获得了去日本读研究生的机会。“

　　留日五年，发明创造源源不断

　　1985年，唐骏到日本留学，高强度和高密度的学习与工作压得他喘不过气来，“那时连失眠的时间都没有，觉得心情非常压抑。然后就觉得人生不应该是这样的。”留日五年，唐骏在学业、事业上都未见起色，倒是一些不经意的小发明，给他的生活带来了一些光彩。

　　“中国唱卡拉OK唱得最好的一个姓唐，一个姓孙！”在后来的一次演讲中，唐骏“大言不惭”地说道，“所有懂音乐的人中，唯有我拥有计算机博士学位，在所有计算机博士中，我又是最懂音乐的。”

　　唐骏将自己的设计申请了专利，随后找到三星公司：“我有非常好的想法，你们愿不愿意投资呢？”没到两个星期，这个小小的专利就被三星用8万美金买走了。

　　“当时市场占有率最高的公司是日本先锋公司，市场份额27％，第二名是三星公司，但只有2。3％市场份额。我跟老大合作；他当然不会理我。于是我就跟老二合作。他们最终决定给我8万美元。我跟他们说，中国人不在乎钱的！8万也好，7万也好；都不重要。其实我的心理价位是5万，就这么一笔生意，改变了我的人生。”

　　“后来我才知道，当时三星公司经营不善，都快倒闭了，却因为拿了我这个专利，市场份额从2。3％涨到10％以上。更重要的是，它把这个专利使用权又卖给了先锋公司，光第一笔使用专利就要了500万美元。而且，今后先锋公司每台机器用这个专利都要付3美元！这就和当年的盖茨一样。盖茨不过做了一个DOS，但当时IBM要花2000万美元买下来。2000万美元对一个年轻人是非常诱惑的。但盖茨比我聪明得多，他没卖。而是和IBM签约，IBM每生产一台安装DOS系统的电脑，盖茨就收5美元。这就是我与盖茨的差距。但当时我拿了这笔钱内心还是挺激动的，毕竟，穷学生一下子变成了8万富翁！”

　　台式婚姻配对机，也是唐骏在日本发明的产品。日本的大龄青年很多，求偶问题是一个社会问题，唐骏的婚姻配对机就是针对这种社会现象发明的产品。只要未婚的青年男女打开街头的电脑，就能够搜索他们感兴趣的资料。在互联网还没有兴盛的90年代初，街头电脑速配方式吸引了很多日本年轻人。“这东西相当于今天互联网上同城相约这种概念。通过电脑的方式，我们给一些年轻人提供一个平台让他有机会认识其他人。这个游戏机当时在大阪、东京非常火。”

　　赴美期间，开了三家公司

　　1990年，唐骏赴美读博士，比起当年赴日留学就简单得多。来到美国，唐骏的第一感觉就是这儿非常适合做事情。1990年恰好是美国经济开始复苏、腾飞的时期，唐骏攻读专业之外的唯一想法，就是要自己创业、办公司。

　　拿着三星公司的钱，唐骏做的第一件事，就是把刚到美国时花600美元买的“五手车”换了——他花1万美元买了辆新车。他对自己说，“现在的唐骏有了8万美元身价，绝对不能再开600美元的车了。”

　　旧车怎么办？唐骏决定把它卖掉。

　　“我花了8美元把车一洗，拍张照，贴个广告，上面写的很简单——车很好，价格面谈。来了一个美国人，问我这车怎么样？我说：非常好。他问我为什么要卖？我说：看见那辆新车没？那是我的。我不是车坏了才要卖掉，而是因为有了新车。他又问：车的性能好到什么程度？我说：你放心，拿回去先开三个月，不用交钱。开完后，你觉得好，回来交钱，不好，把车送回来。首先在气势上就把他压住。他从没听说过这种卖车方式——哪有开三个月还不用付钱的！性能一定很过关！不然不会这么自信。然后他问：多少钱？我说中国人不在乎钱的！他说那也总得有个价格。我说：很简单，你说多少就多少，你只要开出价，即使不付钱我都让你开回去！他说：那多不好意思呀，我觉得这车各方面都挺好，我先开一价吧，900块行不行？我心想，我买来的时候600美元，开了1年多反倒还升值50％！值！这买卖值！”

　　“1992年的时候我在美国，没有特别伟大的梦想，我就是为了生存，我只是觉得做一般的普通员工给我带来的生存价值并不是很大，所以我决定创业。”唐骏说，如今街头随处可见的大头贴，就是他当年在美国花两天想出来的创意。“你到一个超市里，投一些硬币拍一张照，打印出来几张，可以贴到你喜欢贴的任何一个地方。当时是我提出的这个创意，至今也很流行。”这项技术后来转让给了一家日本公司，连带其他交易共获利50万美元，而那间日本公司，如今已是上市公司。

　　靠着出售创意赚到的第一桶金，唐骏在1993年成立了一家名叫“双鹰”的软件公司。软件公司一直经营得不错，可唐骏还是不满足，总想“折腾”。这时，他认识了一些想出国演出的国内演艺圈的人。唐骏一想，干嘛不运作中国人访美演出呢，在美国媒体做广告，再把场地找好，那不稳赚不赔吗？

　　很快，唐骏的“好莱坞影业娱乐公司”成立了。这家公司主要从事娱乐、文化产业，拍过MTV，搞过演出，唐骏也摇身一变，成了跨国“穴头”，成功策划了好几次“中国艺术家访美演出”，国内知名的艺术家，包括姜昆、侯跃文、宋祖英都曾参加过唐骏策划的演出。

　　公司开办没多久，唐骏就遭遇了一次巨大的危机。

　　一次，唐骏花两万美元请律师帮艺术家们办签证。在离演出只剩一周时，律师突然告诉他：“Sorry，他们被拒签了。”这可把唐骏急坏了，票都卖了，场地费也交了，如果艺术家不来，唐骏要赔20万美元！那足以让他倾家荡产。

　　唐骏只有自己想办法。谁在掌握美国的命运呢？是一些政治家。于是他就给洛杉矶的参议员、众议员写信。唐骏知道，重要的不是信，而是他恰好击中了美国政治家的软肋，他们都害怕唐骏把信交给竞争对手。“你是民主党，那我就交给共和党，下一次选举的时候，他们会抨击你，你们是怎么对待下一代的教育的？我不是代表一个人说话，我是代表这么多加州儿童来说话。”

　　很快，就有六七个人给他回信，他们还把这封信转给了白宫，转给美国移民局和美国国会办公厅。后来，美国国会办公厅把这封信转发给美国驻华使馆，接到上司的电传，使馆的办事人员十分重视。于是，就在演出之前两天，签证下发完毕。

　　这次经历令唐骏变得“狡猾”起来。“做什么事情我会先看我是在哪里，我没有只用一个国家的思维方式来做事，既没有完全按照中国人的，也没有完全按照日本人的，也没有按照美国人，现在这三种思维已经融合变成我自己的东西了，我知道什么时候需要依靠勤奋和努力，什么时候需要通过走关系的方式，更重要的是我知道怎么来利用周围的资源和机会，这显然对我的工作非常有利。”

　　于是，等这些艺术家一走，唐骏就办了个事务所，名字很响亮，叫“美国第一移民事务所”。这个事务所就是帮那些想来美国的人办手续。“我是计算机博士出身，对法律其实一点都不明白，当时光是看有关的法律书就有一米多高。我注意到别的事务所都是按小时收费，有时移民采用打电话询问的方式，一个小时都问不明白，但钱却搭进去了，让人感觉移民咨询像个无底洞，不知道得花多少钱才能办成。我就采用和别家事务所不一样的商业模式——按案例收费。”

　　美国律师和客户谈话按小时收费。唐骏的商业模式则很简单，价格透明就是核心竞争力：“学生转签证600美元，转绿卡1500美元，不成功不收费。”很快，他的事务所人流如织，在开业五个月后就名列洛杉矶第一位。

　　业务火了，唐骏把广告做到了洛杉矶的报纸上，他的口号是：办成了再交钱，成功率是百分之九十九。很多看到广告的人会想，啊，这么厉害，他是不是请了很多大律师？非也，从头至尾，负责移民事务的就只有唐骏一个人加上两个秘书。开张之前，他花了两个星期看移民法，开张之后，万一有问题解决不了，他就笑眯眯地对顾客说：“明天我来给你做答复。”回去之后赶快翻书补课。

　　就这样，唐骏在美国度过了充实的四年。

　　到1994年去微软之前，唐骏已经从一个穷学生变成了有几十万美元身家，名下三家公司的小老板。但是，当时的唐骏并不满足。“我觉得自己并没有进入到美国的主流社会当中去。而且这几家公司做的都不大，都是几十个人的规模，我不满足于做一家几十人公司的小老板。我想学一些美国主流社会、特别是美国大公司的运作理念和运作规范，所以一有机会，我就加入了微软。身在微软，不可能同时另外有公司。我采取的办法是，第一家公司我放弃，也就是说把它关闭了；第二家公司卖给了日本的一家公司；另外一家公司转让给一个朋友。但是由于种种原因，三家公司经过一段时间都已经不存在了。结果应该说有些可惜，但这个结果是必然的。”

　第二章　十年微软路　微软　我来了

　　　　离开，是为了再次起飞

　　在唐骏的生日宴上，微软CEO鲍尔默称唐骏是一个伟大的人。

　　微软公司负责全球移动技术的总监迈克&；#8226；威尔斯说：“唐骏是一个相当聪明的家伙……他能让你在跟他吃完一顿饭后就立刻喜欢上他，我就是这样。”

　　国务院信息办常务副主任曲维枝曾对来访的比尔&；#8226；盖茨笑称：“微软在中国多培养几个唐骏就行了。”

　　2004年的春季，在中国ＩＴ圈里多了一个中国职业经理人，一个对事业充满激情的人，一个精英眼中的焦点人物。他，就是刚刚卸任微软中国总裁，担任上海盛大网络发展有限公司（以下简称盛大）总裁的唐骏。

　　“今天是我在微软的最后一天，有留恋，有难过。”2004年2月8日晚，在北京东长安街的东方君悦大酒店，唐骏在接受一家经济周刊专访时不无感慨，“10年了，又是一个起点。”

　　“我不敢说我对微软的贡献有多大，留下了多少财富，但最让我欣慰的是，我改变了微软操作系统开发模式，提出基于双字节同时开发中文版本的模式，使微软在操作系统升级换代上做到所有版本的全球化统一发布。”面带倦意的唐骏，露出自豪的表情。

　　“我非常感谢微软，微软给我颁发了职业经理人的‘诺贝尔奖’。从总部到上海再到北京，我是微软至今为止唯一拿过两次BILLGATES总裁杰出奖的员工。”这个时候，唐骏的眼中又多了些失落，“我很留恋微软，毕竟，我在这里工作了10年。”

　　一直以来，微软中国的总裁宝座都是灼热的。然而，这宝座上的人又似乎永远坐不热，即使号称“激情王子”的唐骏，也没有将它坐热。

　　“在过去10年当中，我学到了很多东西，但我想接受更有挑战性的工作，我也不断地问自己，我能做什么，想做什么，我如何能够把在微软学到的跨国公司管理理念带到中国公司，服务于中国的社会和企业，这些都是我在脑海中不断设想的问题。”唐骏有些沉重地说。

　　“对我而言，10年前自我创业是我的小学生涯，加盟微软则是我的大学生活，现在该是我毕业、服务社会的时候了。盛大是一个朝阳企业，这将使我更具激情。我希望把盛大做成在中国最受尊敬的企业。”

　　唐骏自信已深得微软管理上的精髓。“这些年，在微软确实学到了不少东西！”他的脸上，再次露出了自信的豪情。

　　现在的唐骏，随和、待人亲切，一口流利的美国腔调的英文。微软10年的工作经历对于唐骏的人生来说，是付出的过程。尽管在很多人眼里，会觉得在那10年里，唐骏得到了无数的荣耀和骄傲，但是，唐骏说，“10年后的今天，才是我收获的时候。”

　　这是一个男人在经历了商场的战争后领悟到的人生。

　　一、微软，我来了

　　要进就进微软总部

　　在接到了来自微软的两个电话之后，唐骏决定结束忙碌而无为的小老板生活。1994年，唐骏进入微软总部，成为一个普通技术员，他给自己的理由是：到大公司学习两年，将来再干自己的。

　　结果，他一去就是10年……

　　1994年的一天，唐骏忽然接到一个电话：“你好，我是微软公司，台式婚姻配对机是不是您的发明？”

　　“对。”

　　“产品显示了您杰出的创造力和想象力，有没有兴趣加盟我们公司的日本分部？”

　　“日本分部？我考虑一下。”唐骏婉拒。

　　几个小时后，求才若渴的电话再次响起，对于真正的聪明人，微软公司不肯放过也不会吝啬：“你好，我们想请您加盟我们公司的美国总部。”

　　“为什么不去大公司学点本事呢？要去就去美国总部，因为，技术核心和管理核心都在总部。”在周围人的诧异和羡慕的目光中，送掉一家、转掉一家、卖掉一家，