m的奇迹--麦当劳商法-第8章
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地主们是不愿冒这个险的。
首先，麦当劳把瞄准器对准了郊区。
还是克罗克有招。他告诉他的工作人员，去找那些“学校、教堂、新房子”附近的地产。
当时的郊区尚待开发，还未形成市场。到处都是空地，谁都知道，商业区的开发总是要比住宅区的开发要晚一些。没人呆的地方又何谈商业？
当时，与郊区同步发展的，唯有———加油站。
麦当劳钻了进去。
土地并不难买，因为一切都刚刚开始。何况麦当劳的条件相当诱人：
地主取得贷款以后，盖成一座价值 4万美元的麦当劳餐厅———即怪里怪气的红白相间的建筑，然后以每月 700美元的租金，租给麦当劳2O年。
这样，虽然有一些地主在找贷款时会有些困难，但是那相当于房地产价 10％的高额租金，却让他们欲罢不能！
有了愿意出租房地产的地主———虽然也是一件难事，但更难的是：钱从哪里来？
在 1956年的时候，麦当劳的手头并不宽裕。日子过得可以说是有些紧巴。
桑那本说：“银行只肯把钱借给那些不需要钱的人。因为把钱借给需要钱的人，便是一种冒险，而银行是不愿意冒险的”。
他了解，没有哪个银行愿意把款贷给一间只有麦当劳可以用的房子。
有鉴于此，麦当劳向地主建议说，以长期租约将土地租给麦当劳，以此为抵押，麦当劳和银行之间就可以安排房屋的贷款了。
许多地主就照着麦当劳的建议去做了，以便能够取得麦当劳付出的高额租金。
到了 50年代末期，麦当劳所有的餐厅中，只有一家倒闭。这无异是一个信号。有更多的地主愿意将土地交给麦当劳，任由它把土地抵押给银行，而根本就不加以过问。
桑那本于此时，又提出了一个异常大胆的计划。
他买下土地，并以他那个连锁房地产公司的名义，把土地租给加盟者。他要他们付给他 10000美元的保证金（后来变为 15000美元）。这样一来，桑那本不仅有了资金可供周转，并且他开始考虑用一个 10年分期付款的方式来购买土地，就拿这保证金当头期款。
这个计划说起来不由得不佩服桑那本的大胆。
这个计划实际上是用加盟人的钱买下土地，然后再租给这同一个加盟人。购买土地的差额则是由地主支付的。而且，地主还必须将第一债权人的权利让给麦当劳，好让麦当劳向银行取得贷款建造房屋的资格。
这样的话，只要麦当劳能够不断地卖汉堡，能够生存下去，桑那本
这里便可以循环往复，生生不息了。估计克罗克是干不出来的。这就是桑那本。很多年以后，他曾得意地自夸：“这完全是用别人的钱盖起来的。
这里便可以循环往复，生生不息了。估计克罗克是干不出来的。这就是桑那本。很多年以后，他曾得意地自夸：“这完全是用别人的钱盖起来的。
二、权力交接时期贷款危机的解决
自。。 1961年初开始，麦当劳兄弟和克罗克就开始谈让渡麦当劳权利之事。
最后，麦当劳兄弟开价了：“我们非要。。 270万美元不可。一定要现金。我们兄弟俩每人。。 100万，山姆大叔（指向美国国家纳税）得。。 70万，一分也不能少！”
克罗克差点要晕了。他放下电话强迫自己冷静下来。虽然他早知道麦氏兄弟会借此狠狠敲他一笔，但他没想到，他们竟会这样狠心！
“他们故意把价码定得这么高，万一我真的可以筹出这么多钱来，他们就会感到非常的满足。而他们也分明知道，我是无法拿出这么多钱来的。”
我们可以来算一笔帐，看看麦当劳当时的财务状况。
1960年，麦当劳228家连锁店共计营业额。。 3780万美元。其中，麦氏两兄弟拿。。 0。5％——189000美元的权利金，以授权克罗克独家使用“麦当劳”的名号，而他们开出的让渡权利条件，则是权利金的。。 15倍之多！
1960年，麦当劳连锁系统一共只赚进了。。 77000美元的利润，甚至比麦氏两兄弟本身在圣伯丁诺店那每年。。 10万美元的收益都要少，而且，克罗克刚刚向州立互助及保罗拉非尔保险公司贷款。。 3150万美元，使得债务高达本身资产的。。 22倍！
克罗克哪里去拿那么多钱？
□准备和麦氏双雄签约克罗克不得不延续麦当劳连锁环。第一，当年克罗克与麦当劳兄弟签约的时候，并没有发现那里面那
让人简直无法接受的限制。他过于急躁，过于匆忙了，以致于到了今日。合约里规定：在未获书面许可以前，任何麦当劳兄弟设立的快速服务系统，都不
得转变、修改，或做任何变动。这是因为麦氏两兄弟认为他们在圣伯丁诺发展出来的速食服务办法已经完美无缺，不需要再进行什么修改。克罗克匆匆忙忙地签约，又急急慌慌地决定在全国推广麦当劳系统。不经意之间，就落入了这个陷阱——一个法律的陷阱。大家这样谈这个问题的时候，克罗克已进行了。。 7年的推销活动。在
这。。 7年当中，他并未遵守合约中的这一条。他在不断地改良，而且不断地要求麦氏兄弟准许他这样做。然而他从未得到过准许，很自以为是的麦家兄弟不仅不给他书面同
意，就连口头上的答应都非常之少。
不过，他们也并没有干涉克罗克的改良活动。长此以往，克罗克就忽视了合约的存在，我行我素。德斯普兰的麦当劳店，事实上就已经是克罗克自己开的，而合约上
不过，他们也并没有干涉克罗克的改良活动。长此以往，克罗克就忽视了合约的存在，我行我素。德斯普兰的麦当劳店，事实上就已经是克罗克自己开的，而合约上
了 5年之后，克罗克至少做了几百次细部的修改。但是麦当劳兄弟却从未加以承认。事情便走到这样一步上来了：麦当劳兄弟虽然并没有威胁说要控诉克罗克违反合约，但也没让他
觉得可以从此安心。而他们只要稍一行动，克罗克就会陷入难以自拔的陷阱——所有的麦当劳餐厅都要摘下“麦当劳”的招牌。
第二，如果这些事情一张扬，合约对于克罗克过于不利，就会使他丧失贷款信誉。如果那些大银行对于贷款给麦当劳失去兴趣，那么建立一个麦当劳王国的宏愿不就化为肥皂泡一个了吗？
还记得州立互助寿险公司贷给麦当劳的那笔款子吗？麦当劳付出的
代价可不小——20％的股权啊！克罗克和桑那本不会再以这种条件来贷款了，他们不会容忍。第三，到 l960年的时候，麦当劳兄弟和克罗克之间的 10年合约已
经过了一大半，再有 4年期就满了，虽然克罗克有权利再续约 10年，但是，由于技术性违约太多，只要麦当劳兄弟一变卦，不，只要他们一时性起，这个续约可就难以保证了。
如果麦当劳兄弟想要自己控制连锁权，那是轻而易举的事情，到那
个时候，功勋之臣克罗克被闲置一边，也是无可奈何之事啊！怎么办？克罗克只有买下麦当劳的连锁权！但是。。实力有限实在无能为力，克罗克的手脚被牢牢地束缚住了。怎么办？？倍受威胁的克罗克开始和麦氏两兄弟谈判续约一事。他想要续约 99
年，并且取得修改系统还有他自己可以开店的允许。然而谈判是艰难的。克罗克面对的，不是麦氏兄弟，而是二兄弟的法律代理人卡特。卡特是一个不好对付的家伙。他认为：麦当劳兄弟一直能够取得 0。5％的权利金，是因为他们授权克罗克以
他们的名字以及他们的快速服务系统来推广业务。但是，如果让克罗克逐步地修改系统，那么这个系统就会逐渐变质，不再姓“麦当劳”而改姓“克罗克”了。克罗克可以保证不改名字，但是如果他改了名字，又有谁去过问他呢？他完全可以重新取个名字，继续卖连锁权利，而把麦氏兄弟放在一边！
这样，卡特坚持不改动原合约中的一个字。这个时候不耐烦的麦氏兄弟都表示愿意有弹性地接受对方的要求，但是卡特却软硬不吃，坚持
不放：“克罗克不能拥有控制权。他是卖连锁权的，这就是他的全部”。这就是卡特，他觉得只要有上法院的可能，麦氏兄弟就要在合约上
不放：“克罗克不能拥有控制权。他是卖连锁权的，这就是他的全部”。这就是卡特，他觉得只要有上法院的可能，麦氏兄弟就要在合约上
不择路了，有台阶就下吧！
克罗克得到 99年的续约，并且可以在麦当劳系统公司下，直接开设餐厅。在不改变“店面设计、大小、外观”的情况下，克罗克可以修改新店面的蓝图。
1960年 2月，双方正式签字续约。然而事情并没有完。麦氏兄弟和克罗克现在已隔阂很深了，由互相欣赏转变为互不信
任。在 1960年，麦当劳公司内部一致的声音是：麦当劳兄弟不离开，麦当劳公司就无法再发展。克罗克所能做的，只有接受麦氏二兄弟的条件——270万美元的现
金。然而钱呢？麦氏双雄非现金不可！克罗克有些忍无可忍了。虽然他也认为那笔钱的价钱是合理的。因
为他一直是很有信心的——对于开够 1000家店。尽管当时只有 250家店，但照每年 100家的速度开下去，1000家这个要求似乎也并不是太难达到。而每个店就算平均年营业额不超过当时的 21万美元，麦当劳的年收入很快也可达到 100万美元。
但是，克罗克还是觉得不甘心。麦氏兄弟也出于同样的考虑，忙于卖出其连锁权。主要是，要交的税太多了。
这两位先生一合计，不如将未来的权利金换成税率为 25％的 270万美元的现金资产得了。虽然明知麦当劳前途不可估量，势必会越来越赚，但他们的承受能力却不允许他们眼睁睁地看着大把的钞票流进国家税务局。
麦氏兄弟可以说是那种野心并不大的人。他们想要的，就是无忧无虑地过安稳日子，他们才不愿把那沉重的税赋在他们去世之后留给子孙呢。
“从大萧条使我们丧失戏院起（注：初期麦氏兄弟出外闯天下，曾因交不起房租而借住戏院，险些给赶出来），我们便立志要获得生活保障，不必再为房租担心。这个目标已经达到了。我们有满满一车房的凯迪拉克，加州沿岸有好几幢房子。就算我们现在财产再增加 500万美元，和今天又有什么差别呢？”
正所谓人各有追求。对于麦氏兄弟的这一理想，我们又有什么可指
责的呢？无可非议。双方谈妥之后，克罗克便委托律师伯纳开始草拟合约。
谁知，争端又起。这里有必要提一下圣伯丁诺店。该店可以说是整个麦当劳世界的发源地。麦氏兄弟建议的第一个店
谁知，争端又起。这里有必要提一下圣伯丁诺店。该店可以说是整个麦当劳世界的发源地。麦氏兄弟建议的第一个店
收。。 10万美元，就相当于成本的三分之一呀！而麦当劳兄弟则一直认为此店是他们的私有财产，他们从未有过把它一起卖掉的想法。就在克罗克打电话给麦当劳兄弟讨论一些合约的细节时，顺口提起
他接受此店后的打算。孰料麦氏兄弟竟矢口否认。“你是说圣伯丁诺吗？”“圣伯丁诺是交易的一部分”。“胡说八道”。“可是你说过它是算在交易中的”。“不，我从没说过。我们一直想要把它交给两名老伙计的”。克罗克简直有些气急败坏了。“见鬼！那我们只好取消交易了！”克罗克挂上了电话。然而他欲罢不能。尽管他非常非常需要该店的现金收入，并且一直相信那是交易的一
部分，而现在，令他失望透了。尽管他已经无法再忍受这种窝囊气。尽管他已经。。说什么也白搭。他又一次拿起了电话筒。事后，克罗克回忆说：“我也许可以将麦当劳改成麦道格而重新开
始，可是我已经太老，不值得这么干下去了，所以我再一次硬咬牙，接受他们的条件。”
□筹备二百七十万美金为了。。 270万美元，克罗克、桑那本只好又去找那个作为贷款者之一的保罗拉菲尔寿险公司。公司投资负责人格斯诺在得知消息后，通知麦当劳：“我们公司不想把资本过分地集中在一个公司，那样风险太大。不过既然我们已经是麦当劳。。 20％的股东，我愿意再为你们介绍一些其它的投资者”。
于是桑那本认识了投资代理人比斯托（JohnBristol），此人负责包括普休斯顿私立大学的信托基金，各种福利、养老基金在内的各种基金。他经常穿梭于市场，寻找回收率高但风险较大的投资。
可也巧了！此人投资眼光和桑那本十分相似，他们俩彼此欣赏。这个家伙就曾将他客户的钱用来买下好几百个加油站，然后租给汽油公司。
虽然跟其它东部人一样，比斯托并未听说过麦当劳，对汉堡也并无信心，但是当桑那本将麦当劳的不动产计划放在他面前的时候，他却对出租房地产作为长期生财资源的连锁发生了浓厚的兴趣。
虽然跟其它东部人一样，比斯托并未听说过麦当劳，对汉堡也并无信心，但是当桑那本将麦当劳的不动产计划放在他面前的时候，他却对出租房地产作为长期生财资源的连锁发生了浓厚的兴趣。的 270万美元的桑那本，这次再也不能让这位财神溜掉了。他使出了浑身解数，向比斯托介绍速食业。
甚至，桑那本写出一份十分详细的报告，预测麦当劳将在美国开设1500家连锁店，并提出一项有奖金制度的贷款计划，使得贷款人相信他们在贷出 270万美元后的 15年中，能够收回 710万美元至 900万美元的巨款。
比斯托终于同意了。
他准备由普林斯顿基金中拿出 100万，他的其它 11名客户一同拿出170万元来，贷给麦当劳。
哦，天！
终于可以拿到钱了。
麦当劳要松口气了。
复杂的贷款方式开始了。
由于“铁三角”——克罗克、马丁诺、桑那本三人无一愿意再用股权来交换贷款，所以他们设计了新的贷款方法。
克罗克在贷款 270万美元之后，除了付每年 6％的利息之外，每个月还得付出相当于麦当劳食品营业额的 0。5％的数额来还本金。不知你发现没有，这笔钱和以前付给麦当劳兄弟的款项相同。
这样，麦当劳需要付清本金的时间，也正是贷款人获得红利的时间，而这个红利的数额相当于麦当劳营业额的 0。5％。
这也就是说，如果麦当劳用 10年时间还清本利，就是再付给贷款人10年的红利，在这 10年当中，麦当劳一定发展壮大得相当迅速，那笔红利的数字肯定相当惊人了！
那位律师兼会计师的波以兰又提出了一项条件，是这样的：
麦当劳暂时先不支付 20％的还款与红利，推迟到第三阶段再还。营业额的 0。5％用于偿还本金这是第一阶段，付给红利是第二阶段。也就是说，在支付 0。5％的时候，麦当劳实际只需支付 0。4％，而那 0。1％的还款就拖延到第三阶段了。
这样做的目的是，在贷款前期，麦当劳手头能有较多现金用于周转，而贷款人现在虽得利少些，到后来由于基数增大则可多获些利润。
一切似乎都很顺利了。
桑那本疲惫之极，带领家人及几名负责安排贷款的人，赴拉斯维加斯度假。
谁知刚下飞机，电话就来：
普林斯顿基金会的代表在开例行会议时，竟取消了贷款，道理是：贷款给速食业冒的风险实在太大了。
桑那本火速赶回！
忐忑
