只赢不输的劝告-多湖辉妙论-第17章

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绪积蓄到饱和点，一发而不可收。　　　　。
　　　　及时把心中的不满发泄出来，心理学上称
为“净化作用斗，是消除不满的最佳方法。一对
经常吵架的夫妇，就好像高压锅上的安全阀，可
以降低压力，避免发生危险。
　　　　需要注意的是，争吵之后，双方必须心平
气和地找出症结所在，而不能只满足于一时的
泄愤。　　　　。
2l　5
179．愿你们捐弃前嫌，
　　　　和好如初
△　　矛盾性质将随外界条件而
　　　　变化
　　　　一对知名的影视界夫妇，本来婚姻已亮起
了红灯，但一经报章杂志大肆渲染，反而消除
了他们婚姻的危机。本来，这对夫妇的感情已
近破裂．甚至被此都不愿看到对方。但是冈为
记者和影迷都存有看热闹的心理，于是，他们
夫妇才实行统一战线．共同对‘‘敌’’。一般而言，
无论是公司中的同事，还是一对夫妇，只要外
来的压力将损害他们的共同利益，他们就会团
结起来，巩固内部。
　　　　美国的华伦·蓝巴德等人曾做过一个相当
闻名的实验：分别在犹太教徒和基督教徒的手
臂上固定血压计，然后测试他们对压力的忍耐
程度。第一次测试，双方旗鼓相当。第二敬测
试，华伦在几个人的耳边小声说：“你们的忍耐
力，远比异教徒逊色。”结果，大家更能忍耐压
力造成的痛苦。这就是为了保护宗教名誉，他
　　　　2　I　6
们产生了必须胜过对方的强烈愿馒，才齐心协
力、不约而同地忍耐强大压力造成的痛苦。而
那对影视界夫妇，也是在这种心理作用下，才
捐弃前嫌，和好如初。
2　17
第七章　　善辨真伪
　　　　“受骗了！”“上当了！〃这种令人难堪的体
验，也许你也经历过。的确，现代社会的人际
关系，越来越复杂；骗人的手段，也越来越狡
诈，越来越离奇，极难识破。那么，怎样才能
在这纷纭多变的社会中探得真情，免于被骗？读
完这一章，相信在你手中，定会出现一块善辨
真伪的试金石。
l　80．你如何识别瞬息
　　　　即变的种种视线
△　　眼睛，心灵的窗户
　　　　中国的孟子曾说，眼睛是判断人心善恶的
基准。他认为人类身上的器官，再没有比眼睛
更具效用的，眸子无法掩饰一个人内心的罪恶。
　　　　218
只要胸中坦诚，光明正直，眼睛就会显得特别
清明；倘若心术不正，那么眸予必然显得昏昧。
由此可见，眼睛的活动，亦即眼睛发出的视线。
虽然瞬息即变，我们却依然能够掌握它的规律，
并由此判断人们的内心活动。
　　　　一个人如果两眼无神，瞻视迟钝，这个人
必定很愚昧｛如果眼睛雪亮，炯炯有神，则给
人一种聪慧、贤明的感觉。
　　　　做了坏事的人，一般情况下，眼睛不敢正
视他人的脸。
　　　　有些人一旦被别人注视的时候，会忽然将
视线躲开。这种人大多怀有自卑感，或有相形
见绌的感受。　　　　I
　　　　虽然想看对方，却总是装出左顾右盼的样
子，或是用斜眼看过去。这种人急币想知道对
方的情形，但却故意隐藏自己的关怀，不想让
对方知道自己的意思。　　　　。
　　　　一眨眼看过就把视线垂下的人，是在暗示：
“我相信你·不必紧张。”
　　　　将视线落下来看着对方，表示他有意保持
自己的尊严。　　　　…　　‘　　　　．　　　　j．
　　　　无法将视线集中于对方身上，或注视对方
时间很短便收回视线的人，：大多属于内向型性
格。　　　　一　　　　。
　　　　2　l　g
　　　　有些人的眼睛额频向左右作周期性活动，
表示他正在进行紧张的思考，或是处于紧张、不
安和戒备之中。
　　　　有些人正说话．却突然把眼睑垂下，我示
他在思忖如何接续下边的谈话，或是如何把自
己的想法表达得更缜密，也许他的发言即将出
现一个较大的转折。
　　　　有人在沉思的时候，常会闭上积眼，或茫
然地眺望远处，为的是尽量不让眼睛受刺激，而
干扰他正在进行的思索。
　　　　有人在脑海里产生新构想的时候，眼睛的
活动不但很频繁，而且带有规律性。这表示他
的思维活动已接近完成，即将开口畅谈。
　　　　如果走来一位漂亮的姑娘，大家的视线都
很自然地投在她的身上b如有个小伙子只看了
一眼，便立刻将视线收回，保持目不斜视的矜
持状态。这反而说明他过予关注这位姑娘，只
是在强烈地压抑自己的感情。。
　　　　有些人先是将视线垂下来，接着叉反复翻
起眼皮伸视对方，无疑是在表示尊敬或信赖的
意思。若是女性用这种方式看男性，说明她已
含情脉脉，春心萌动。
　　　　有人说：。眼睛几乎跟嘴巴一样能够说话。”
岂但如此，倘若你能熟练掌握分析视线的方法，
　　　　220
～定能从对方的视线里获取更多的、更有价值
的信息。
18　i．对方与你交换视
　　　　线，是想与你交
　　　　往
△　　视线的有无，暗示着交往兴
　　　　趣的有无
　　　　对方对你到底有没有兴趣或亲近感，可以
从视线的有无来字l』断：如果对方不看你一眼，那
表示对方对你完全没有兴趣｝倘对方与你频频
交换视线，无疑表示他希望与你建立来往的关
系。
　　　　此外，由于彼此不认识，只是视线偶然接
触，在这片刻之间，双方都会很自然地避开对
方的视线。同样，如果被人瞪了很长时间，总
觉得对方似乎看穿了自己心底的秘密。在车站
或剧院的入口处，大家都会背向后面的人排队，
这不单是为了便于向前走，同时还可以避免同
陌生人交换视线。在队伍或行列里，面对面的
情况，只能出现在比较熟识的人之间。这是因
　　　　22】
为．彼此在默然中．都比较了解对方的缘故。
1　82．主动型的人，第
　　　　一次见面就会用
　　　　眼语向你打招呼
△　　主动性格的人，时时刻刻想
　　　　占尽优势
　　　　一般而言，初次见面，就先用眼睛瞪着人，
这种人具有主动的性格，在谈话进行中，这种
人也时时刻刻想占尽优势，所以，他不断地瞪
着眼看人。日本评论家草柳大藏说，能否将对
方掌握在自己手上，在最初的三十秒内就tIJ_以
决定了。当双方的视线互相接触时，首先翮眼
皮的人，就是胜利者。反之，对方的心理动态，
马上就被先下手为强的人操纵了，接着，对方
的心理活动，也会落在后者的掌握之中。
　　　　因此，在初次见面的时候，对一面谈话、一
面将视线投向外边的人，你一定要加以提防。这
种人常常言不由衷，不太好交往。不过，这种
情形也有例外，有些人心中另有隐情，或彳1．愧
于心，为_『不让对方看透自己心底的秘密，也
　　　　22　2
常将他的视线投向外边。著名建筑师詹姆斯·
雷诺曾在一张巨大而透明的画板上，画了一个
皱着眉的眼睛，高挂在一家商店的门口。在高
挂这张画的期间，这家商店的扒手发生率顿形
减少。纵然这只眼睛不是真实的，但被这只大
眼一瞪，凡心里有鬼的人，立即会把视线避开，
更不想走进店里去，即使走进店里，也不敢动
手偷东西。　　　　．…
l　83．你如何通过面部
　　　　表情判断对方的
　　　　心理活动
△人类的表情是最丰富的
　　　　生理学认为．^类面部的表情肌，特别是
在眼睛与嘴巴周围，十分发达。透过不同的面
部表情，可以分析、判断对方的种种心理活动。
因为．各种表情的表达，与面部表情肌的活动
是息息相关的。
　　　　如果是愉快的表情，脸颊会上涨，嘴唇的
两个尾端会向后收缩；如果是不愉快的表情，脸
颊则会下沉。嘴唇的两个尾端也含下沉。由此
　　　　223
可见，面部荇处肌肉的不同动作，是与刁‘旧的
表情相对应的。这样，你不仅可以根据需器，在
自己的面部“制造”／f：同的表情；还可以旭过
对方面部肌肉的不同动作，去识别他的表情。
　　　　我为_『获得这种能力，常常这样训练自己：
当著名影星出场时，便把电视机的声音关掉，而
后集中全部精力，从影星的面部表情去洞察他
的心理活动。此时此刻，你会觉得，影星的表
情变得栩柯直｝『生．会使你忘记了声音这个幽索。
1　84．你应当如何分析
　　　　“死人面孔”
△没表情并非没感情
　　　　有些职员不满上司的言行，既不敢言，叉
不敢怒，只好装出一副无衷情的样子。：事实j_：，
不管怎样压抑那股愤怒的感情，内心的不满依
然很强烈。如果仔细观察他的面孔，会发剐他
的脸色不对劲儿，我称这种面孔为“死^而
扎’’。倘若此时紧迫感继续增加．他的眼睛屿卜
会瞪得很大，面部肌肉甚至会出现抽搐。所以，
如果你看到对方的面部肌肉在抽搐。那就表明
　　　　22—
在他的深层意识里，并非毫无感情，而是正陷
于激烈的冲突或强烈的不满之中。如果你碰到
这种人，最好不要直接去指摘他．或当场给他
难堪。
　　　　此外．同样是毫无表情，也有两种情况：一
种是极端地不关心，另一种是根本不看在眼内。
事实上。这两种毫无表情的表情，有时却隐藏
着善意或是爱心。对有些人来说，尤其是女性，
倘太露骨地表达自己的善意或爱心，有时会为
某种因素或某些环境不允许，于是她只得表露
出相反的表情。　　　　。　　　　一
185．你如何通过握手
　　　　识剐对方
△　　握手，含有用身体了解对方
　　　　的目的
　　　　人们常滟，握手的强弱与其性格有很密切
的关系，使劲握手的人，通常表示他主动性很
强，而且充满信心。厦之，不大用劲握手的人t
表示其有气无力，或性格脆弱。此外，在舞会
或公共场合，有人不断同陌生八握手。说明这
　　　　2　2　5
个人富有社交性和自我显示欲。　　　　：
　　　　具体点说，最具代表性的一种现象，就是
透过对方手的湿度来判断他微妙的心理活动。
人类由于恐怖或惊吓，自律神经会突然话动起
来。这时，呼吸、血压和脉搏，都会发生变化，
汗腺也会分泌。这是大家都能明白的现象．如
看球赛到紧张时刻，有人的手心会浸出汗水。中
国人在为朋友担心时会说，“我真替他攥了两把
汗”，也表明了这个道理。倘你与对方握手，发
觉他的手心一片湿润，便可认定他情绪高涨，或
心理失去了平衡。
1　86．如何从对方的反
　　　　应，判断他是否
　　　　同意你的谈话
△表情和动作，是人们思想的
　　　　外延信号
　　　　任何人与他人谈话，都期望得到对方的赞
同。然而，这并非易事。因为往往有一种口是
心非的人，会给你以假象。这便需要你透过对
方的反应，猜中他的真实思想。
　　　　226
　　　　对方倘若神情专注地听你谈话，并不时地
与你作目光的交流，且频频颔首称是，说明他
的确在认真听你谈话，很可能赞同你的观点。
　　　　倘若对方边点头称是，边东张西望，那么，
他根本就投有同你产生共鸣，只是在虚与委蛇，
或者说，他的棍线不集中，也许是不赞同你谈
话观点的一种信号。
　　　　倘若听你讲话的是女性，她一面频频点头，
一面搭腔“是呀〃、“我明白了〃，其实，这并不
等于她完全明白了你的谈话，仅仅表示她正在
进入谈话气氛而已。
　　　　倘若对方听你讲话时，面带僵直的微笑。偶
尔微微颔首，或交流一瞬目光，那并不说明他
赞同你的观点，仅仅是为了表示一‘下应有的礼
貌罢了。
j　8　7．？你稚道观察坐姿
　　　　的“三要素’’吗
△传统坐法与身体领域，．两个
　　　　概念相联，即是一把标尺
你可以通过对人们不同坐法的观察，洞悉
　　　　227
对方心理。观察人们的坐法，一般包括距离、方
位和姿式这样三个要素。　　　　。　　　　一
　　　　第一要素：对方选择座位时，对你采取什
么样的距离。这个距离的大小，一般可以表示
对方进入你身体领域的程度。倘在公共汽车上，
一个陌生人坐在你旁边，而且已经接触甚至挤
碰丁你的身体。必然引起你的不快。如果是你
的密友或女友坐在你身边，即使挤靠得很紧，你
绝对不会产生不快的感觉。这说明，允许对方
进入自己身体领域的程度越大，双方之间的关
系越亲密。
　　　　第二要素：对方坐在什么方位上。倘对方
不是坐在你的对面，而是坐在你的旁边，说明
他在心理上有倾向于你的一体感。而坐在你正
对面的人，比坐在你旁边的人，更希望你了解
他。倘对方虽然坐在你的旁边，却急着将身体
前倾。想看清你的面部表情，无疑对你怀肓疑
虑或关切之情。
　　　　第三要素：对方坐的姿式如何。在沙笸里
深坐的人，心理上已占据优势，甚至念念不忘
居高临下I而在沙发里筏坐的人，则有意表示
恭顺，并表示他对你的谈话很感兴趣。在筒子
L跷起二郎腿的坐法，倘是男性，表示他内心
怀有不肯认输的反抗意识；倘是女性，也if是
　　　　228
在有意吸引男子的关注。
】88．你知道深坐与浅
　　　　坐的心理差别吗
△坐姿鸭选择取决于“觉醒水
　　　　准〃的高低
　　　　对于人类，立姿是最适合活动的状态。因
此，坐的时候，人们常常选择便于站起的姿势。
有人在椅子上浅坐，即是一例，困为这种人常
常处在随时准备采取行动的紧张状态里扩在心
理学上，。称这种情形为“觉醒水准”很高的现
象。但是，一旦松懈下来，觉醒水准立刻就会
降低。而有的人慢慢地坐稳，把两只腿伸直，则
表示他不可能在想立即站起来。
　　　　狮子除了捕食、饮水。几乎整天在睡觉｝而
狮子喜欢捕食的一种马类．总是很神经质地站
着。同样的道理；探坐的人在精神上占了优势｝
而屈居劣势的人，在座位上常感不安，浅坐在
那里，无意中表现出一种服从对方的倾向。
229
1　89．你如何从情侣的
　　　　坐法，判断他俩
　　　　的亲疏
△夫唱妇随与比嚣齐飞
　　　　有两对情侣，与我都很熟识，经常到我家
作客。时间一长，我从他们不同的坐法，笠现
了他们之间的心理差异。
　　　　其实，这两位女性都有很好的气质，应对
谈吐也很好，都显得活泼大方。不同的是，她
们选择坐法的习惯各有特色。A姑娘总是坐在
长沙发的末端，斜着身体看自己的男友，似乎
在心理上总对男友有企盼之情；B姑娘却总是
与男友比肩而坐，表现得也很活跃，并经常左
右男友的话题。
　　　　两个姑娘各自不同的习惯坐法，、从心理学
的角度分析，我断定A姑娘与她的男友属于
“夫唱妇随”的类型，而B姑娘与她的男友却属
于“比翼齐飞叩的类型。事实果然与我的断定
不谋而台。原来，A姑娘已与男友同居，而且怀
孕在身，衷心期待男友能与她早日正式完婚；而
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B姑娘却与男友在同一个公司上班．而且比男
友更富经验，更有能力，因而也更受同事的尊
重。
　　　　岂只情侣，就是夫妻，也可从他们的爿惯
坐法判定他们之间感情的疏密。倘妻子不与丈
夫比肩而坐，自己远远地坐在侧位。这说明．不
是妻子畏惧丈夫，便是妻子对丈夫过于敬重，心
中常有自愧弗如的内疚感。反之，倘妻子高踞
丈夫的上首，且总是指手划脚，谈锋犀利，那
么，她的止夫肯定惧内，患有“妻管严”症。
l　90．你如何通过手臂
　　　　动作，判断对方
　　　　的