只赢不输的劝告-多湖辉妙论-第24章
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“只要按部就班地去做，我也能做得像他一
样好r一旦有了这种想法，你就毫不迟疑地开
始做吧，有了一点点成果，信心也会增强，这
也是培养积极力的好办法。所以．不要只看到
别人的成功，还要＇『…解其内在的努力。
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266．你要听取前辈的
经验，了解他们
如何从失败中获
得成功
△ 踏上前辈的肩膀，才能成为
巨人
系川英夫是个典型的积极人，他是个非常
优秀的战斗机设计者。在他成功的背后，有一
段鲜为人知的插曲：系川英夫丁东京夫学毕业
后便进入旧中岛飞行公司服务。在公司耻，他
从不向前辈询问设计方法．只问他们失败的经
验。几乎每天晚上，他都和前辈共进晚餐，一
边用餐，一边听他们谈过去的历史，把前辈失
败的经验记下来，作为日后的参考。
大部分人都喜欢听他人谈成功的经验、成
功的案例，『面忘了问失败的关键。属于软弱型
的人，听到别人的成功之后，．都自叹弗如，觉
得己不如人，致使自卑感更加深重。
原本每个人都不愿承认自己过去的失败。
但老前辈不同，他们现在的成功都是奠基j『=过
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去的失败，而且日前的成功是他们感到骄傲的？
所以对自己当年的失败更津津乐道，藉以讨：划
人了解他过去的努力。罔此，不要以为你在揭
老前辈的疮疤而不敢问，应大胆i…j撒。
向充满信心的老前辈清教失败的经验，同
时也要了解他们反败为胜的方法。听了他们的
淡话，你会发现，他们现在成功r，但也曾有
过黯淡、失败的时刻。从他们的失收中，你可
以掌握：I：作上的正确方向，少走弯路，不致徒
劳无功。
2 6 7．你若想成功，就先
把自己逼到无路可
退的地步
△置之死地而后生
蔫公司的一个新职员，在迎新茶话会上，竟
然宣称，他以后一定要当这个公司的老板。“真
是不白量力，他也配当公司老板！”当时。所有
参加迎新荼话会的职员，心中都斗：禁陡生不满。
然而，十年之后，这位当年说大话的职员，竟
真的当了这个公司的老板。
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其实，世界各地都有这种例r，最著名的
是吼比鲁斯在一场棒球比赛中，用球棒指瞢前
面的看台说，我要把全垒打打到那边。结果，他
真的把球打到了那边的看台上。
无论是要当老板，还是要击出全垒打．如
果不依赖任何人，想自己实现f=i标，便公盱宣
布你的想浊。我把这种做法称为“宣言教：震”。
当你在众人面前宣布“我要这样做’’时．就
已经使自己处于一种无法后退的状态，于是．你
只有不断地前进．竭尽全力去实现自己的『_i标。
中国的许多成语故事，如“破釜沉舟”、“背水
一战”，都生动地说明了这个“置之死地m后
生”的道理。
2 68．推出自我时，你
应“四觉〃并用
△ 有的人所以聪明，是因为他
技高一筹
大部分人在推出自我时．只注意了调动对
方的视j箍和听觉，忽视了通过触觉和嗅觉也可
u渊动对^一。
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苏联的前总书记赫鲁晓夫，对初次见面的
八，也像分别多年的老朋友一样，脸贴脸地紧
紧拥抱。究其实，这不过是他为加深自我印象，
而使用的一种触觉推销法罢了。无独有偶．苏
联的另一位首脑勃列日涅夫在与羹国前总统卡
特谈手lj时，争得面红耳赤，可是在休息室里，勃
列日涅夫却把自己的身体软软地靠在卡特的身
上，以示亲热。这是触觉推销法的又一种方式。
此外，诸如握手、拍肩、搂一搂肩磅，也都在
此类之中，倘运用得当，能增强双方亲热、友
好的感觉。
至于女性的香水，也不仅仅是一种专供打
扮用的化妆品，而且是能够给男性留下深刻印
象的小道具。即使分手之后，女性身上那种沁
人心脾的特有香味，仍能使男性回忆起愉悦的
相约相见。
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269．若想给人留下好
印象，你需注意
n腔卫生
△唇红齿白，人所共好
如果我现在说：“请把牙刷于净！”也许有
人会笑我一一这是攘予们应该注意的事呀！然
而．在与人交往时，保持u腔卫牛，的确j壬给
人留下好印象的关键之…。
试想，如果对方一张嘴，牙齿上的食穹可谩
渣或是烟垢被你看到，你一定会产生强勇｛的厌
恶感。另外，吃饭时，如果别人发出“呼【lir｝呼
噜”的声音， ‘定也会引起你的反感。至。。r令
人难以怂j是的“口臭”，则更使双方难堪。删i以
说．【j腔着不卫生．将直接影响一个人的外部
形象。
在这方面÷演员们都很注意，几乎到丁神
经质的程度：有的演员为了有一LJ完荧、沾【＇
的牙齿．竞将自己完整无损的牙齿全部拔掉．重
新镶过。这是罔为他1『J懂得：保持¨腔给几『l｛J
清洁感和美感，可助他成名。当然，你火可不
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必拔掉旧牙换新牙，但保持口腔的洁净，却是
给人以好感的重要条件。
270．着装入时整洁，
会使你精神倍增
△ 佛要金装．人要衣装
作家字野F代女士，虽已‘一俞九句，却无
龙钟之态，显得比实际年龄年轻、当然，这与
她思维清晰、创作力旺盛有密切j恂关系，但她
的服装恐怕也是使她履得年轻的重要因素之
一。她庆贺自己的九十岁生｝=1时．穿着年轻姑
娘们喜爱的长袖和服，甚至几次换E花色便服，
无沦如何不能让人相f占她屉一位几旬老人。这
足因为她凭着新颖、明快的装束．焕发了自己
的精神。
在心理学上，把由服装引起的这类现象。称
为“延长自我’’。也就是说，在｝1：多时候．一个
人的服装往往能决定他会给人留F什么印象。
之所以会有“不要凭_衣帽取人’’fJ，J说法，不外
．iF是从反面证明了衣帽对f你的彤象是多么重
要。中国的大翻译家曹靖华先生就曾有过“穿
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着细。｛f。州其等I刊看〃的感慨。
显m易见，整洁、明快、八时的装束．使
八显得有精神，有活力。反之，则会产生相反
的败景。如果宁野女士穿一身灰暗的老人装，恐
怕人家也不会觉得她年轻了。人们往往有这样
一种心理倾向：如果自己的某种性格已被人家
认可．那么即使自己已经不再年轻，也要保持
这什性格．而不使大家失望。因此，请你也穿
f_：蛙沽、叫一№、入时的服装，站到大家面前来
f『巴1
27 1．有意在齐整的着
装中露出一丝零
乱，你会令对方
感到亲切
△ 小小的“一丝零乱”，能增添
你无限的风流潇洒
尔京大学的心理学教授高木贞_先生足我
的恩师。他的穿着得体、风流潇洒是大家公认
的。不过，他总足把手帕往衣袋里随便一基。然
『丽，正是罔为这‘点，他更加赢得了大家的好
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感。
从心理教应的角度看，不甚考究的服饰，易
赢得好感。而将衣着划意打扮得过分整齐，反
而使人觉得你难以接近。
如果你想避免过于整齐的服犍所造成的这
种后果，就有必要像高木先生那样．有意地制
造一牲小小的“零乱”。这样，你的稍有“疏
忽”的服饰，就显出了你性情fll，J随和，人们会
园此愿意与你接近的。
以前，我曾参加过一次考核录用生活顾问
的面试。最后，在仅剩下的几名漩佼者中，只
有一人得到全体考官的一致通过。此君穿着整
齐，领带却略有歪斜。正固如此，才使面试官
们感到亲切，认为作为生活顾『口J．他易于被人
接受，也能使人们乐于向他敞开心扉，倾诉自
己的苦恼与欢乐。
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272．胡须、眼镜等小
饰物．能成为你
的象征
△ 东西虽小，作用却大
偶然M，我听刮。位高中老师很有趣帕赧
述：“我有个学生．他身躯魁梧．却非常舭小．
是j e他学生取笑的对象。 一无．这个梭子1，Ij他
的制目睫内缝』’两个垫肩，使肩膀高高耸世．起
初．哉以为这是学生巾∞流行做法．｛f_I看厅丝
他学！￡，井没有这样的打扮。这种令人难lI押
解的垫肩，渐渐成为这个孩于的象征。圳帕男
信觉得他是十怪八．慢慢地便淡忘了他进去的
惴弱』B象，比从前更意识到他的存在？这个梭
。=r也越米越开朗。’’
栽不能确定这个棱_f足有意刨造自【州0象
征．还是一时兴起。fH此项小小的改变，i向实
改善了他白l，J人际关系。围此可以蜕他成功地创
滞丁自己的形象。这个删r告诉我们：你j叮雌
创造一屿膳于自己的动作，也可“rF『一些比较
半牛殊的服饰作为自己的象征，以加椿别人对体
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的印象。比如．你的头发本来是芷分的，现在
你町将它改为右分或不分，你也可以留胡须，或
戴一副与众不同的眼镜。这样，从新的形象中，
你可增强自信，并产牛积极的一I二进心。
273．别忽视穿在你脚
上的那双鞋
△脚上生辉，能抬高你的身价
一般来说，旅馆的老板或服务员接待初次
住宿的顾客，总会借寒喧之机，查看一下对方
的鞋子，以便判断他的身份。俗话说，“着鞋辨
人’’，“脚穷穷半截忭，就是这个意思。
鞋子，虽说不是十分引人注意，却能让人
看出你的生活习惯和性格。不管你如何注意用
齐整的服装来打扮自己，可人家从你那双叉脏
叉If=『的鞋子上，一下子就看清了你的生活状况。
因此，每上高级饭店，我都穿上一双“体面的
鞋子”。
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274．一方干净的手帕，
能使你显得文质
彬彬
△ 饰物虽小，却是你的象征
现在的年轻人，特别是男性，似乎都不愿
带手帕，在卫生间里洗完手，随便在工装裤、牛
仔裤上一蹭，就算完成了任务。即使掏出‘块
手帕，也是皱皱巴巴，也许已经在裤袋里装了
．一个星期。因此，倘若偶尔在他们中间，发现
一位带干净手帕的人，马上便会引起人们的注
意，认为这是“罕见的例外”。
而对中年“上的人来说，穿戴整洁，随身
带一方干净手帕，早已司空见惯。倘若有i1E当
众用一块又脏又皱的手帕，定会引得人们皱眉，
对他这种不卫生的习惯表示不满。
所以，你千万不可小觑这方小小的手帕。须
知，人们在实际生活中，常常是通过一些小节
来评判一个人的。若想让人们给你的外在形象
打个高分，你就一定要每天都准备一方十净的
手帕带在身边。
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2 75．挺胸阔步，显得
你精力充沛
△龙行虎步，自是非凡
有个在一流西餐馆里打工的学生告诉我，
他们在打工前，曾系统地接受礼仪和上莱姿势
等训练，其中就包括走路的姿势。也就是说，在
工作中，必须步履轻捷。
听到这里，我不觉有所感触。慢慢腾腾地
走路，将会影响对硕客的服务。当然，留给顾
客的印象也不会好。拖泥带水的走路姿态，显
得疲疲塌塌没一点精神。换言之，餐馆所以要
告诫侍者们时刻注意走路的姿态，也是这家餐
馆耍给顾客留下积极印象的自我表现方法之
——o
无论是谁，挺胸阔步的姿态，都会让人们
感到他的积极性。另外，这种昂首阔步的姿势，
也将使你产生积极的心态。据说，棋界名人大
山康晴永世每遇挫折时，就会大步地踱来踱去，
是为了恢复精力，以利再战。由此可见，适当
的运动，可使你产生活力，鼓起低落的士气。
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然而，走路姿势，在平时往往为大家所忽
视。其实，走路姿势作为重要的自我表现方法，
是应该予以重视的。
276．你会因坐姿端正
而受益匪浅
△ 坐如钟
我是一个水蛇腰，所以见到那些腰板挺直
的人就非常羡慕。他们显得朝气蓬勃，觅满活
力。但是．你若蜷曲着背，坐在椅子上，别人
就会认为你局促不安，缺乏自信。所以，我总
是提醒自己，要将腰板挺直。
“正确的坐姿”，还意味着你在私生活方面
规规矩矩，敢于正视一切问题。此外，“可：确的
坐姿”还能显示你诚实的品质，给对方留下
“有才干的人”的印象。在商务谈判、面试等重
要场合，你应特别注意挺直腰板，这对显示你
的魄力和才能至关重要。可以说，你的坐姿如
何．将在很大程度上决定你能否成功。那些蜷
曲身体坐在那里的人，绝对不会给别人留下
“才干超人〃的印象。从心理学角度看，那些蜷
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曲身体的人，大多性格内向，防卫倾向较强，很
难与周围的人合作。
277．站着发言，更能
显出你的气魄
△ 立如松
在讲演会上．如果讲演时间较长，主持人
往往会准备好椅子。然而。每遇到这种情况，我
都婉言谢绝。因为我认为，站着和坐着，这两
种不同的发言姿势，产生的效果截然不同。如
同歌手在舞台上表演总是站着一样，站着发出
的声音和坐着发出的声音大不一样。而且，站
着讲话的姿势更能显示你旺盛的精力。换言之，
这是你在自己力所能及的范围内，最大限度地
吸引别人，从而使讲演获得成功的自我表现方
法之一。
会上的发言也是如此。当你站着发言时，对
方可从你的语调和姿势中，感受到你的气魄。而
且，站着发言还有一个很重要的优势，那就是
它使你能够随时了解会场的状况和与会者的反
应．便于你及时对自己的发言内容做适当调整。
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这样，会使你的发言更具感染力和说服力。
278．讲话时反复强调
“我的”、“我认为’’，
将使你显得坚定
有力
△言为心声
在政治家的演说和会谈中，会频繁地出现
“我认为’’、 “以我的政治生涯……”等含有
“我〃的语句。众所周知，对于政治家来说，如
何抬高“我〃的知名度和形象，将直接关系其
政治生命。因此，作为提高知名度和改善形象
的手段之一，他们就在讲话中频频使用“我’’这
个词。
与西方诸语种不同，日语、汉语的晟大特
征，就是表面上不常出现“我’’这个词。特别
在日常会话中，人们都选择避开“我’’的措词，
很少有人像政治家那样不失时机地强调“我’’。
有人认为，这种现象是防卫意识在潜意识中作
祟的结果。如果你对某人的意见、想法和感觉
不愿表态，也可采用隐去“我’’的方法。
34，
在讲话中强调“我认为”、 “根据我的印
象”，可以显示你的坚定信念。但是，假如不分
场合地乱用，则易引起别人的反感。
2 79．动作庄重，可显
示你的不凡气度
△ 雍容大度是自信心强的表
现
我有幸见过一位名记者，令我深感困惑的
是，我怎么也看不出他是一位名记者。当然，这
也许是因为我有眼不识泰山。虽然他谈锋犀利，
令人赞叹，但他的动作却显得匆忙慌乱，几乎
看不出一点名人气度，依我看，说他是初出茅
庐倒更贴切。
在我的印象中，那些大人物总是从容若定，
举止稳重，如同我们在电影中常常看到的那样，
不管美国的大盗，还是日本的流氓，他们的头
目总是从容不迫�
