只赢不输的劝告-多湖辉妙论-第9章

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如何先用摆拳、勾拳、组合拳击倒了三个，叉
用绞技制服了最后一个啦；现在他仍在指导一
些年轻人练拳击，甚至连他们手指甲的长短都
要检查啦……听了这些。我终于明白了其中奥
妙：那是一个个十分生动引人的细节在起作埘！
　　　　我知道，s君确实学练过柔道和拳击。但
是，就算s君对此道一窍不通，仅凭这些生动
细节的渲染，也足以令人深信不疑了。岂竹：！这
些细微末事，就连世界各国的许多重大政治事
件，也有不少是精心编排的，听起来煞有介事，
令人难辨真假。这便是形象思维对一般人的影
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响，远胜于抽象思维的道理。
7　2．借他人之口表你的
　　长处，更易使对方
　　认可
△　　人们乐于相信来自利害不
　　　　相关的人的；肖息
　　　　现代人每天接受的虚假信息．凡多，不会轻
易信赖别人。特别是你如当面向对方表白自己
的长处，他总是半信半疑，甚至广：生反感。看
来，不恰当的表达方式，极易被人误解。
　　　　这里有个巧法，你不妨试上一试。倘你向
对方谈及自己的长处，不妨借他人之口，委婉
地表达这个意思，你可以说：“别八常常这样说
我……”“那天，某某君评论我的文章……’’如
此表达，对方就会因你的畜谈中少丰观色彩，多
客观成份而乐于听信。一些诈骗犯便很懂得利
用几们的这种心理。有个骗子带一个哆卜国人去
咖啡厅，悄悄告诉服务受，那个“老外月是某
创乇子。几天后，这个骗f叉带一｛矗姑娘来，与
服务醴寒喧几句后，便借故走开了一段时问。姑
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娘心中不安，自然会向服务员打听骗了的身份，
服务员回答：“听说是某国王子的朋友。”这样，
作为第三者的服务员提供的情报，尽管是假的，
却使这位与骗子萍水相逢的姑娘轻易上r当。
　　　　善良的你，当然应该提防骗子玩弄此种伎
俩。可是，为了使对方认可你确实具备的长处，
利用一下人们的这种心理，又有何妨？
73．注意对待第三者的：
　　态度，可左右别人
　　对你的印象
△　　不可滥用“高压手段”
　　　　有个姑娘，在即将与男友结婚之际，断然
中止了两个人的恋爱关系。谈到分手原凼，姑
娘说，一天，他俩到一个西餐馆就餐。一位男
侍者把他俩点的菜端错了，她的男友恶狠狠地
训斥道：“怎么搞的，这种菜难道是给我吃的
吗！”姑娘原以为男友待人温和。此刻看到他那
气势汹汹的样子，很是吃惊，以往的好感消失
殆尽，决心同他分手。。
　　　　不仅是这位姑娘，很多人都是如此，当看
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到自己的同伴时第三者采取“高压｝段’’时，都
感到极不愉快。因为他们担心÷门己会不会也
遭到同样的命运。
　　　　由此可见，为表现你的忠厚，就应’止对方
知道，你不仅对他，就是对其他人，也是很宽
容的。这点非常重要，因为它可使对方对你更
加信赖。
7d．关心不在场的第三
　　者，可显出你的忠
　　厚
△人人希望被忠厚相待
　　　　十年前，一位刚参加工作的年轻编辑来采
访。采访结束后，我们开始闹聊。这时，他猛
然看看表，慌张地站起来对我说：“与您谈话非
常愉快，以至忘记了时间。现在．我有一个约
会，只好匆匆告辞了。〃我把他送出大门，看他
急急跑向远方。
　　　　也许有人认为这样未免有些失札，但我却
因此感到了他的忠厚和直率。也【下_是因他无意
识地表现了他对第三者的态度，加深了我对他
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的好感。
　　　　在与人面淡时，说声“失礼了”，站起米_去
蛤另一个约会者打个电话。回到原庵位．’P静
地告诉对方：“可能要迟到f。分钟，先给他打个
电话，以免让他久等。’’这时，明白r原委的对
方会怎样看待你呢？我想，他一定不会围此感
到不快，反mj会目为你细心周到l叮对你产，』三好
感。因为，谁不希望得到像你这样的关心j恺？
第四章　　变短为长
　　　　就像每个人有各自的优点一样，每个人也
都有各自的缺点。朱皿尔说：“缺点可以突现优
点，有些缺点并不需要隐藏。’’所蹦．积极与消
极的分野，便在于对缺点的看法。一点点小事。
消极的人便耿耿于怀．为自己的姨点烦恼不休。
其实，我们何妨看看缺点的正面影响，何不尝
试一下变短为长？
75．摒除你对自己外表
　　　　的自卑惑
△身体与心理具有连带的关
　　　　系
　　　　“He扫a　mtle　Na酬eo力．’’（他是小小的拿破
仑。）这是我到美国访问时，参加一个学者的宴
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会，听到主人介绍某位心理学者的开场白。显
然，这位心理学者是位个子矮小的人。然而，对
于这位已克服身材的缺点而取得高成就的学
者，这样的介绍无异于最大的赞美。
　　　　根据社会学者索尔·菲德曼的研究，町以
看出身高的差距能左右总统选举的结果。据说，
以身高的差距来比较_l　9　OO年以后美国的总统
选举，结果常常是身材较高的人获胜。实际上，
不仅身高，一般人对于自己外表的自卑感，通
常比感受到的要强烈得多，因而常对一个人的
人格带来莫大的影响。
　　　　话虽如此，但体型是与生惧来的，谁也无
法改变。所以，如何克服外表的缺点，让自己
具有信心，才是最重要的。上述那位“小拿破
仑先生”告诉我：“对于初见面的人，我绝对不
把视线放在比自己眼睛高的地方，并且用比对
方多出两倍的力量握手，藉以克服身材矮小的
缺点。”
76．巧用小物件，能帮
　　你消除精神紧张
△　　让肌肉做适度的重复作业，
　　　　能缓和精神上的紧张
　　　　人类在陷入精神紧张的时候，往往会借助
身体的单纯活动，来缓和这种紧张状态。有的
人在着急或紧张时，总会不停地摇动身体，就
是这种心理作用的表现。　　　　’
　　　　从神经生理学的角度看，让身体各部做适
度的重复作业，可以缓解精神的紧张，面这种
运动与精神活动或思考活动是没有直接关系
的。老年人把两个坚硬的胡桃放在手中．不停
地转动。有人认为这是预防中风的做法。其实，
让手指尖傲适度的肌肉运动，确寅能缓和老人
比较容易兴奋的精神状态。中国人喜爱的健身
球，也有这种功效。
　　　　倘你在朋友的结婚喜宴或公可会议上被推
举讲几句话，而你又有些紧张的时候，不妨在
手上拿一件小东西，如打火机、胸针，只要是
能在手上把玩的东西就行，一边说话，一边把
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玩手中的小物件，一定能使你消除精神上的紧
张，而不致于怯场。
7　7．退一步，也许能使
　　　　你进两步
△　　积极的退却是为了进攻
　　　　你也许曾有这种体验，当你闷闷不乐时，友
人探问原因，你却一时难以答准，总会说出一
大堆。此时若告诉你“暂且不谈”，容你静静地
自己想一想，理一理，也许你能理出个头绪，甚
或愁闷也消除不步。
　　　　…个人在做事以前．实在难以完全预料事
态的发展，可能会出现哪些意外情形，会遇到
哪些艰难险阻。所以，我主张．遇到‘时难以
突破的难点，且时间也还来得及，休不妨暂且
把这个难题搁在一边，这是使你不为难题所困
的最好方法。当然，所谓搁在一边，并非忘得
干干净净，而是为了能有较为充裕的时间，静
下心来思考对策，或是去向更高明的人讨教。相
信如此办理，总比抱着不放、一味地去钻十角
尖为好。
　　　　gf；
78．保持你的紧张感，
　　也许能化难为易
△　　人类对于未完成的事，藏易
　　持续紧张感
　　相信人家都经验过，‘旦_丌始胥推理小说，
便欲罢小能，尽管明天必须早起，也往往因为
关心情节的发展而睡不着觉，_定爵撑到最后，
知道r结果，才能安心卜床。但｛士，到了翌日
早晨，再回想昨晚那么热衷阅读的故事，却怎
么也想不出是如何发展的。反之．有时因某种
需要，半选停止阅读，却绝对不会忘记看过的
内容，特别是情节巾断之处。更是记忆犹新。这
是为什么呢？另外，考试时能答出的问题，往
往考试后随即忘掉，但铃响后还答不出来的题
目，反而不易忘记。由此可见，噩强化记忆，就
必须保持某种程度的紧张感。
　　　　另一方面，倘你遇到难题，与其花费时间
去摸索解决问题的对策，不如让问题暂且保持
未解决的状态，隔一段时『H1之后．这个问题也
许会变得较容易解决。
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　　　　这种策略也可以应用在会议上。最好能将
会议分成前后两段进行。前半段把所有的议题
提出来让大家讨论，其中若有难以解决的问题，
就暂且搁置下来，留待后半段再解决。这样，既
不浪费时间，叉能使参加会议的人保持紧张感，
不断思索如何解决那些问题。休息片刻后，再
进行会议的后半段，由于大家已经经过了较为
充分的思考，所以问题往往能迎刃而解。
79．请把你手表的时
　　　　问拨快一点
　　　　△　　时间控制了现代人类的行
　　　　动
　　　　某次我到一位好友家拜访，发现他家的挂
钟比我的手表快十分钟。我以为自己的手丧慢
了，一问，才知道他们故意把时间拨快了卜分
钟。朋友这样做，完全是为了他的正在上小学
五年级的儿子。他的儿子无论做什么事，都慢
吞吞的，几乎每天上学都迟到。用心良莆的爸
爸便想出了这个好方法。当然，拨快挂钟的爸
爸也和全家人同样作息。这样，他的儿子不再
迟到，也变得活泼而有精神。
　　　　9　8
　　　　上面的例子说明，时间提早丁，人的行动
也会提前，使消极的人成为积极的人。人类依
凭时间行事，久而久之，便养成习惯，什么时
间做什么事，完全依手表决定，希望你好好利
用自己的手表，使自己跻身积极人之列。
80．你应想办法，让自
　　己接受不喜欢的工
　　作
△　　欲望增强了，积极力也会增
　　　　力Ⅱ
　　　　假如你不喜欢某种工作，潜意识便会产生
抗拒感，行动上就会排斥它。即使不得不做，心
情不舒畅，思想不集中，失败率就很高。这样，
你内心便会更加厌烦这种工作，从而形成恶性
循环。
　　　　如果发生了上述情况，你不妨先把工作停
下来，想一想，若是让别人来做，你该如何劝
说对方接受它，也就是说，你要设法赋于这项
工作一种特殊的意义。所以，倘你不喜欢某事，
便尽量从积极的方面肯定其优点，你原先对这
　　　　g9
件事的敌对态度就会改观，并能够从心！呈接受
它。将这个方法运用到工作上，同样能收到良
好的效果。
　　　　在公司或工j。一里，常贴有～些鼓励^们情
绪的标语，使大家努力工作，藉以提高工作效
率。电视广告也是利用人们的这种心理作，｛J．尽
量强调好的一面，藉以提起消费者的购买兴趣。
81．发现优越者的缺点，
　　等于增添了你的优
　　点
△　　对手缺点的累积，可使你跃
　　　　到“突破口”的位置上
　　　　一位业余棋手与一位专业棋手，二人的实
际棋艺相差较大。奇怪的是，二人交锋，、f址余
棋手却胜者居多。他向我介绍经验说，H是因
为他善于寻找对手的缺点。而这种缺点，大多
是棋艺之外的内容，诸如对手的衣服不合休时星，
胡须没刮净啦，香烟只吸一口就扔掉啦等。他
说，对手的这些缺点，使他减缓了自己的紧张
情绪，增强丁求胜的信心。每逢发现了对手的
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缺点，他便暗对自己说：“嗨，强于也不过如此，
并非尽善尽美。他的棋艺也一定仃隙可击。片通
过这种正作用的自我暗示，无疑改善了他的竞
技状态，使他的战术得以充分发挥j取胜的机
会自然就大得多。．
　　　　虽然。对手的那些缺点并不会使他的实力
减少分毫，却可使这位业余棋手自己跃到“突
破口”的位置上，尽兴发挥。这也便是发现优
越者的缺点，即等于增加你的优点的道理。
82．承认自己的缺点，
　　反显得你更加光明
　　磊落
△认短，但不护短
　　　　日本明治二十四年，福泽谕吉曾发表一篇
题为《忍耐说》的文章，激烈批评胜海舟和梗
本武扬两个，说这两个原本是德川幕府的武士，
竟为打倒德川幕府的明治政府服杼，而且获得
1『_高官厚椽，真是不应该。对福洋谕吉的批评，
胜海舟一点也不介意，他认为：“行藏在我，毁
誉由人，我只做自己认为应该做的事。”
　　　　1　0　l
　　　　世人的评论通常会影响自我评价。而这一
影响的结果。也会使你的价值基准产生乇观上
的暖昧。其实，七『r值基准都是人们自己订的，各
不相同，只看你从哪个角度解释罢了。*只要喜
欢一个人，她脸上的雀斑都像酒窝一样进几。’’
这便是中国一句俗话说的，掣情人眼里出西』商”。
认为某人好，那他的每个地方都好；若认为对
方不好，不管他做什么，都看不顺眼。角度与
对象不同j评价自然也不一样。
　　　　消极的人非常在意别人的评价，极易受别
人影响，常常把别人眼中的自己当作真正的自
己。如果别人认为他儒弱、胆怯，他便认为自
己天性如此。其实，你大可不必如此，有缺点
不妨爽朗地承认。再去努力改正。这样，你在
众人心目中的形象，肯定要比你一味护短，更
加光明磊落：
83．与其矫正缺点，不
　　如善用缺点
△　　没有人拥有无用的缺点
　　日本著名电影导演黑泽明，当初慧眼识珠，
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看中r尚未成名的三船敏郎。三船敏郎的表演
粗犷，但不细腻，难以得到其他导演的认可。而
黑泽明正是看中了三船的这一点“不足之处〃，
略经雕琢，让三船频频出演铁血性格的硬派小
生，并获得了惊人的成功。
　　　　也许，你是属于那种外向型性格的人，情
绪易激动，点火就着，好发脾气。这无疑是个
颇为引人注目的缺点。倘若你能稍加控制，只
是做到不无端地发脾气，其他如情感外露、易
于激动、有话便说、直言不讳等特点，依然故
我，定会给人留下性格爽朗、心无芥蒂、口快
心直的好印象。然而，要使这种外向型性格的
人改行温文尔雅、喜怒不形于色的那一套，却
比登天还难。
　　　　你如能从缺点中发现自己的长处，才能真
正找回你的价值，走向成功。　　　　．：
1　03
84．当对方讨厌你时，
　　你j=l要想也正在讨
　　厌对方
△　　利用“逆用效果”，摆脱“被
　　动心理’’的困扰
　　一旦受到掘赳人的刻薄对待，你一定闷闷不
乐。此时此刻，你不妨觉得，对方比你更可恶，
令你更讨厌。
　　　　遭到对方冷遇，无形中你会产生一种“被
动心理”，因为种种冷遇毕竟是对方施加于你
的。人类内心都有一种自然防卫机能，一遇精
神危机，便懂得保护自己。而自己内心的情感，
会无意识地认为，一定也与对方相同。这种现
象在心理学上被称为“逆用效果一。也就是说，
一种情感的产生与变化，极易使自己和对方认
同，或认为对方会与自己认同。因此，当你陷
入上述那种窘境，大可不必白寻烦恼，完全可
摆出高于对手一头的姿态，将对手厌恶你的表
现，十倍于他地奉还。这样，休不费吹灰之．山，
便已在心理居于优胜地位。