成君忆新作:管理三国志-第11章
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从表面上看，董卓与吕布的父子之情好像真的亲密无间，但事实上却在互相钩心斗角。司徒王允因此有机会挑拨他们之间的矛盾。吕布又与王允联合起来，杀死了不可一世的董卓。在此后群雄逐鹿的岁月里，吕布纵横天下，甚至差一点在濮阳消灭了曹操。汉献帝建安三年（公元198年），曹操在下邳的一个城楼上擒获了吕布。这个城楼，就是历史上著名的白门楼。
第37节：赤兔马和的卢马（2）
在白门楼，吕布、曹操、刘备之间有一段对白，精彩得犹如话剧。吕布对曹操说：“曹老板您所顾虑的，只有我吕布一个人。如今我已经归顺您，以后有我为您冲锋陷阵，何愁天下不定？”刘备那时候投靠在曹操的身边，曹操回头看着他，问：“你认为何如？”刘备回答说：“难道您忘了丁原和董卓的下场吗？”曹操若有所思地点点头，下令缢死了吕布。吕布骁勇善战的一生，终于在白门楼画上了句号。
曹操为什么要缢死吕布呢？民间向来就有“人中吕布，马中赤兔”的说法，他是多么难得的将才啊，难道曹操不为之可惜吗？有人说，他听信了刘备的谗言——我却不同意这个观点。吕布之死，是因为他的员工忠诚度有问题，实在怨不得刘备。丁原和董卓的案例，即是证明。 第二年夏天，刘备在徐州公开树起反曹的大旗。曹操率军征讨，刘备全军覆没，孤身一人逃脱，投奔了袁绍。他的家属和结义兄弟关羽则沦为了曹操的俘虏。《三国志？关羽传》记载说：“曹公禽羽以归，拜为偏将军，礼之甚厚。”这是关羽第一次享受将军级的待遇，品级虽然不算很高，但“拜为偏将军”的这个“拜”字，表明曹操是很尊重他这个人才的。又送给他一座大宅院、若干美女、金银布帛和一些高档的生活用品，也算得上是高薪待遇了。最令人惊叹的是，有一天，曹操竟然把吕布的赤兔马也送给了关羽。以曹操对关羽的如此厚爱，简直是爱惜人才的经典案例。
以忠义闻名于历史的关羽，从此成了赤兔马的新主人。那么，他又会用怎样的心态来回报曹操呢？他的员工忠诚度，与吕布有着怎样的不同呢？ 【成君忆的管理学理念】
98。 如果说吕布是员工忠诚度的反面教材，那么关羽的“挂印封金”和“千里走单骑”，则堪称是员工忠诚度的榜样。
刘备投奔袁绍之后不久，袁绍派遣大将颜良攻打白马。关羽远远地望见颜良的麾盖，策动赤兔马，“于万众之中斩其首还”，赢得了白马之战的胜利。曹操满心欢喜，又上表汉献帝，册封他为汉寿亭侯。这就意味着，关羽不仅是一位将军级的武士，而且成了一位有侯爵头衔的贵族。所有的人都看好关羽，认为他前程无量。但谁也没想到的是，关羽有一天会“挂印封金”——把他的汉寿亭侯印和所有来自曹操的赏赐都封存在那座深宅大院里，千里走单骑，走向了追寻故主刘备的旅途。
有人说，尽管曹操给了关羽高薪待遇，却不如刘备给出的股份，刘备的员工持股计划，显然比曹操的高薪待遇更有吸引力。这个说法看上去很有道理，但却不符合历史事实。那时候，刘备不过是袁绍帐前的一个幕宾，连自己的公司都没有，哪里有什么股份送给关羽呢？
刘备投奔袁绍，其实是走投无路之后的无奈选择。事实上，他是袁绍的仇人。在此之前，他帮助曹操消灭了袁绍同父异母的弟弟袁术。袁绍很可能会杀了刘备，为他的弟弟报仇。袁绍显然为此反复权衡了很久，杀害刘备不过是为了报一己之私仇，而接纳刘备却能够极大地提升他的政治地位。刘备虽然已经走到山穷水尽，却已是闻名天下的反曹英雄。袁绍要的就是他这一面反曹英雄的旗帜。
关羽追寻刘备，则是一种奋不顾身的冒险。《三国演义》中说，关羽千里走单骑，过五关斩六将，经历了许多险阻。人们总以为，所谓过五关斩六将，不过是小说家设计的情节，但历史学家黎东方先生却说，关羽当年所冒的风险，事实上远甚于过五关斩六将。在此之前，关羽帮助曹操杀了颜良和文丑，他只身前来寻找刘备，无异于送死。袁绍很可能会杀了关羽，为他的两位爱将报仇。像关羽这样不恋荣华富贵，不顾个人生死，千里迢迢追寻故主刘备的故事，古往今来，恐怕没有几个人能够做得到。
也有学者说，关羽其实是一个好色忘义之徒。《三国志？关羽传》记载，曹操攻打吕布于下邳的时候，关羽曾经对曹操说过：“吕布有一个名叫秦宜禄的员工。等到攻破下邳城之后，请您把秦宜禄的妻子杜氏许配给我。”关羽的用意，可能是为了保护杜氏的安全，但他三番两次的请求，却引起了曹操的疑心。是怎样的女人，让素来以人品高洁自负的关羽如此牵挂呢？曹操很好奇，亲自去看杜氏，果然是一个绝色美人，于是违背了他当初对关羽的承诺，“乃自纳之”——自己占有了杜氏。某些学者认为，关羽因为一个女人而愤然离开曹操，不是好色忘义之徒又是什么？
第38节：赤兔马和的卢马（3）
关于杜氏，历史上的资料非常单薄。至于她跟秦宜禄、关羽、曹操之间的情感细节，已经很难知晓。我们只知道她被曹操霸占的时候，肚子里还怀着秦宜禄的儿子。按说，秦宜禄应该跟曹操拼命才是，但他却没脸没皮地投降了曹操，曹操封他做了徐州的铚长（相当于现在省粮食局的局长）。倒是关羽还一直深爱着杜氏，甚至有一次想趁打猎的机会找曹操报仇。我们知道，关羽并非花花公子，平生也只有这一桩绯闻。他对于杜氏，简直可以称得上情深义重。
那么，关羽会不会因为这件事愤然离开曹操呢？当然有可能。但我并不觉得关羽做错了什么，一个男人爱上一个女人，是很正常的事。你可以说关羽好色，但决不可以说他忘义。忘义的恰好是曹操自己，出尔反尔的是他，横刀夺爱的也是他，而曹操似乎也因此对关羽有了一种很深的负疚感。《三国演义》中说，曹操送给关羽10位美女，可能是为了对此做出补偿吧？没想到，直到关羽离开曹操，他连正眼也没瞧上这10位美女一眼。
如果说吕布是忠诚的反面教材，那么关羽的“挂印封金”和“千里走单骑”，则堪称是忠诚的榜样。只是关羽所忠诚的，并不是曹操，而是刘备和那个神秘的杜氏。对于刘备，他表现出来的是员工的忠诚度。对于杜氏，他表现出来的是爱情的忠诚度。因为这种大义凛然的忠诚度，关羽受到人们普遍的敬仰，被尊称为“武圣人”。 【成君忆的管理学理念】
99。 高薪可以收买人才，但无法收买忠诚。对于经济学而言，真正的忠诚永远都是一个神秘的课题。
无论是对于当年的曹操，还是今天的企业家，员工忠诚度似乎都是一个难以解答的司芬克斯之谜。由于员工忠诚度的脆弱性，使得企业管理变成了“如临深渊，如履薄冰”的危险工作。稍不注意，就可能有一位关键员工背叛企业，给企业造成灭顶之灾。那么，我们究竟应该如何解答这道谜题呢？
我听过一位著名经济学家的报告，他的意见是：在当今这个商业社会中，员工忠诚度应该体现出它“应有的价值”。他举例说，一位职业经理人同时面对两位雇主的挑选，一位雇主给出100万元年薪，另一位雇主给出120万元年薪，那么，这位职业经理人理应效忠于后者，因为后者给出的年薪更能体现忠诚的价值。后来我们在电梯里相遇，我问他：“Z老师，如果一个人的忠诚可以像商品一样出卖和收买，那么请问这是一种什么忠诚？”他顿时张口结舌，不能回答。
高薪可以买到人才，但无法买到忠诚。就像董卓一样，他用金银珠宝和赤兔马收买了吕布，可是吕布的忠诚度在哪里呢？对于经济学而言，真正的忠诚永远都是一个神秘的课题。
这位经济学家的理论其实并不新鲜。早在两千多年以前，《太公兵法》就对这个课题做过研究。《太公兵法》开篇就说：“夫主将之法，务揽英雄之心。”意思是说，一个主管所承担的首要任务，就是培养忠诚而有胜任能力的员工。怎样做呢？《太公兵法》认为，要做好两个方面的工作，一个是“礼”，一个是“赏”。所谓“礼”，就是对人才的尊重。所谓“赏”，就是对人才的奖励。“礼者士之所归，赏者士之所死”——当你懂得尊重人才，人才就会投奔你；当你舍得奖励人才，人才就会效忠你。
事实上，曹操也是这么做的。《三国志？关羽传》记载说：“曹公禽羽以归，拜为偏将军，礼之甚厚。”既然“礼之甚厚”，关羽为什么要“挂印封金”，纵马离去呢？难道仅仅是因为曹操霸占了杜氏的缘故吗？
从历史资料上看，曹操霸占杜氏，大约是白门楼事件的同一时间，但他赏识关羽，却已是两年以后。他之所以赏识关羽，与张辽的美言有关。关羽和张辽颇有交情，是张辽的好朋友兼恩人。在曹操“禽羽以归”的前后过程中，张辽屡次向曹操美言关羽，为的就是报答关羽的友情和恩情。也就是说，当曹操开始赏识关羽的时候，杜氏早已成了曹操的小老婆。
第39节：赤兔马和的卢马（4）
爱惜人才的曹操，也许为他当年的出尔反尔和横刀夺爱而深深地后悔过。一个谋图大事的人，怎么能够为了一个女人而白白损失一员大将呢？如果往事可以推倒重来，他很可能会把杜氏当做一件礼物送给关羽，就像他送给关羽的许多礼物一样。为了表示自己的悔意，他给了关羽十倍的补偿。他以为，可以用荣华富贵来消除关羽的不满，并最终赢得他的员工忠诚度。
然而，曹操还是失望了。关羽不是吕布，你可以收买吕布，但你无法收买关羽。孟子说：“富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈，此之谓大丈夫也。”关羽就是这样一位大丈夫。《三国志？关羽传》中说，曹操厚待关羽，却发现关羽并无久留之意，就对张辽说：“卿试以情问之。”于是，张辽就来试探关羽，关羽回答说：“我知道曹公对我的好处。但是，刘将军（刘备）于我有旧恩，并且有桃园结义的誓言，不可背叛。”曹操听到关羽的回答，一方面无可奈何，一方面又不得不夸奖他做得对。
当关羽绝尘而去，曹操身边的人要去追杀他。曹操感叹说：“彼各为其主，勿追也。”【成君忆的管理学理念】
100。 曹操眼中的人才，不过是一种为我所用的工具。他对人才的尊重和奖励，也不过是一些笼络和利用人才的伎俩。这种渔夫的管理学理念，不可能培养出真正的员工忠诚度。
关羽离去之后不久，一场新的战争爆发了。汉献帝建安五年（公元200年）八月，袁绍率领大军，与曹操对峙于官渡。袁绍构筑楼橹，堆土如山，居高临下，用弓箭俯射曹营。曹操按照谋士刘晔的建议，制造了一种可以抛掷石头的霹雳车，用石头打击袁军的楼橹。袁军又挖掘地道进攻，曹军也在军营前面挖掘深沟相抵抗。双方相持三个月，曹操兵力疲惫，粮草短缺，几乎失去坚守的信心。
这个时候，出现了一个非常关键的人物——许攸。许攸原是袁绍的谋士，为人贪鄙，虽然善用权谋却不被袁绍信任。于是，许攸索性背叛袁绍，投奔了曹操。曹操听说许攸到来，高兴得光着脚板出来迎接他。根据许攸提供的情报和计谋，曹操袭击了袁绍设在乌巢的粮仓。袁绍因此军心动摇，内部分裂。曹操乘势出击，取得了官渡大战的辉煌胜利。
曹操跣足迎许攸的故事，和刘备三顾茅庐的故事一样，至今还在为人们所津津乐道。然而，曹操不是刘备，许攸也不是诸葛亮。以许攸的贪鄙，不会无条件地向曹操提供情报和计谋。为了得到许攸的情报和计谋，曹操也很可能会承诺给他很多很多的好处。没有人知道，在许攸到来的那天晚上，他们之间究竟达成了哪些不为人知的交易。
袁绍去世以后，曹操占领了冀州城。许攸纵马来到曹操身边，用马鞭指着城门对他说：“阿瞒，汝不得我，安得入此门？”阿瞒是曹操的小名，许攸这句话的意思，第一是为了唤醒他与曹操少年时代的交情，第二是为了提醒曹操——不要忘记了那天晚上承诺的好处。谁知曹操只是笑了笑，笑得许攸摸不着头脑。
此时许攸已经陷入了非常难堪的境地。他背叛了袁绍，却没有从曹操那里得到任何好处。与此相反，几乎所有的人都在鄙视他的人品。他因此心怀怨愤，说起话来也显得轻狂无状。对于曹操而言，许攸已经没有多大用处，最终遭到杀害。
《曹操传》的作者张作耀先生曾经说过，曹操重视人才的罗致和使用，也能够不拘一格地选拔人才，但有一个殊为残忍的特点——“不用则杀之”。曹操一生，杀人无数，只有关羽在离去时得到了他的善待。
看起来，曹操好像也是一个爱惜人才的老板。但他眼中的人才，不过是一种为我所用的工具。他对人才的尊重和奖励，也不过是一些笼络和利用人才的伎俩。这种渔夫的管理学理念，怎么可能培养出真正的员工忠诚度呢？【成君忆的管理学理念】
101。 如果说关羽的赤兔马象征着员工忠诚度，那么的卢马的故事，则可以被看做是一篇领导力的寓言。
第40节：赤兔马和的卢马（5）
当刘备全军覆没的时候，当他孤身一人投奔袁绍的时候，他绝对不会想到，他和他的兄弟们还有重逢的一天。尤其没有想到的是，当时威名远扬的关羽，竟然也不远千里来到了他的身边。因为一种不可思议的员工忠诚度，让他和他的兄弟们组成了当时最有凝聚力的一支团队。这支团队曾经被打散过，但在古城这个地方，他们又重新团聚在一起。
刘备带着这支失而复得的团队去投奔荆州的刘表，希望能够和刘表结成新的反曹联盟。刘表很客气地接待他们，给他们补充了一些兵力，让他们驻扎在新野县。新野县是荆州的战略防线，离许昌很近。刘表的意思，其实是让他们充当抵抗曹操的炮灰。很幸运的是，刘备竟然在新野县度过了七年的太平岁月。曹操那时候正忙于北方的战争，还腾不出手来对付他。在悠闲自在的太平生活中，刘备常常为他七年来虚度的光阴感叹，但他并非一无所获。他得到了《三国演义》中描写的另一匹名马——的卢马。的卢马的前主人，名叫张武，是一位背叛刘表的将军。刘备夺得此马，送给刘表。谋士蒯越对刘表说：“此马眼下有泪槽，额边生白点，名为的卢，骑则妨主”。所谓妨主，就是给主人带来灾难。刘表听了蒯越的话，赶紧把马还给了刘备。后来，刘表的妻弟蔡瑁将军追杀刘备，这匹的卢马却在危急时刻创造了飞跃檀溪的奇迹，救了刘备的性命。
的卢马妨主的说法，似乎由来已久。南北朝时期的刘孝标曾经注引伯乐《相马经》说：“马白额入口至齿者，名曰榆雁，一名的卢，奴乘客死，主乘弃市，凶马也。”至于蒯越，也是当时非常著名的一个知识分子，自称善于相马，想来也不会随意瞎说。但在刘备的马鞍之下，的卢马非但没有妨主，反而表现得如此神骏而又忠勇，可见刘备御马有道，远在伯乐和蒯越之上。
韩非子曾经说过：“人心调于马，而后可以进速致远。”所谓“人心调于马”，即御马之道也。当人和马之间灵犀相通，人懂
