成君忆新作:管理三国志-第3章

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　　在惊涛骇浪的大海上，这些被称为企业的船，也因为这些层出不穷的漏洞和防不胜防的危机，而变得吉凶难卜，令人心惊肉跳。【成君忆的管理学理念】
　　17。　曹操对人才有两个定义：第一要有能力，第二要能够为我所用。这就是典型的渔夫式管理。
　　曹操是一个渔夫式的老板，也是一个很善于利用人才的管理者。他也因此被很多企业家和管理工作者看做是一个伟大的CEO，或者是一个优秀的HR。
　　汉献帝建安十五年（公元210年），曹操发布过一道《求贤令》。在中国传统文化中，所谓贤人，指的是道德上的贤良之人。曹操推翻了传统的定义，他认为所谓贤人要符合两个条件：第一要有能力，第二要能够为我所用。他举例说，即使是像陈平那样盗嫂受金、像吴起那样杀妻求将的人才，他都会“得而用之”。
　　陈平盗嫂受金，是说他在家跟自己的嫂子偷情，在单位大搞贪污腐败。曹操认为，尽管陈平有很多道德上的污点，但他却帮助汉高祖刘邦建立了大汉王朝的基业，因此是一个值得肯定的人才。
　　至于吴起，是战国时期的名将。为了博得上司的信任，他竟然不惜杀害自己的妻子，甚至连母亲去世也不回家奔丧。曹操认为，尽管吴起是一个毫无人性的杀人机器，但只要他带兵打仗，就一定会为国家立下赫赫战功，因此也是一个相当了不起的人才。
　　在另一道《敕有司取士毋废偏短令》中，曹操更明确地说道：“真正的人才，大都有他们各自的缺点，绝对不可以因为这些道德上的缺失而否定他们的才能。”很多学者赞美说，曹操这种选拔人才的心态，显示了他“海纳百川”、“唯才是用”的“博大胸怀”。
　　事实上，曹操始终保持着这种“唯才是用”的心态。早在10年前，也就是汉献帝建安五年（公元200年）官渡大战的时候，就发生过“曹操跣足迎许攸”的故事。许攸原来是袁绍的谋士，有贪图钱财的毛病，总觉得袁绍给他的待遇太低。刚好许攸的家人犯了法，许攸因此遭到袁绍的训斥。于是，许攸一气之下就投奔了曹操。曹操正在睡觉，听说许攸来了，高兴得不得了，“跣足”——光着脚就跑出来迎接他。因为曹操知道，尽管许攸禀性贪鄙，但此时此刻却是一个相当有利用价值的人。
　　曹操果然料得不错，许攸带来了极其重要的情报，并且向他提出了有效打击袁绍的计谋。根据许攸提供的情报和计谋，曹操袭击了袁绍设在乌巢的粮仓，极大地动摇了袁绍的军心，官渡大战的局势也因此发生重大转变。曹操以最初的弱势兵力，彻底打败了他的劲敌袁绍。
　　然而在官渡大战之后，曹操并没有继续重用许攸，也没有给许攸多少物质上的待遇。许攸感到很失望，竟然直呼曹操的小名，说：“阿瞒，你没有我，怎么会得到冀州呢？”曹操听了，回答说：“你说的没错。”然后一笑而过，依然没有对许攸做出任何奖赏。后来，许攸经过邺城东门，满怀怨愤地对左右从人说：“他们曹家没有我，不可能出入此门。”曹操听到这句话，觉得许攸已经没有多少利用价值，便假手于许褚，杀了他。
　　某些学者评价说，由于曹操这种“海纳百川”、“唯才是用”的“博大胸怀”，使得他的麾下人才济济，并因此成就了他的大事业。
　　那么，我们是否也应该向曹操学习，采用这种“唯才是用”的渔夫式管理呢？【成君忆的管理学理念】
　　18。　如果说官渡大战的胜利，是因为曹操幸运地得到了许攸的话，那么赤壁大战对于曹操而言，运气就不是那么如意了。渔夫的管理学就是这样，总是摆脱不了运气的怪圈。
　　也许，我们真的可以把曹操的团队称为公司。相对于他的手下而言，他的确是一个做老板的人。只不过他们那个时候把老板叫做主公。袁绍的手下把袁绍叫做主公，曹操的手下把曹操叫做主公。古之谓主公，今之谓老板，意思大约是一样的吧？至于听命于曹操的这些人，也就可以称之为员工了。
　　我做过一个调查：如果把《三国演义》看做是若干个公司的经营历史，请问你会到哪个公司去求职？调查的结果，55％的人愿意去曹操的公司，29％的人愿意去刘备的公司，16％的人愿意去孙权的公司，没有人去吕布的公司、袁绍的公司或者荆州刘表的公司。从这个调查结果中，我们可以看出很多情况。其中最令人感叹的是，人们总是习惯于以成败论英雄。这也正好印证了日本人的一句话：“无法打胜仗的将军手下无人跟从。”
　　董卓是一个失败者，吕布是一个失败者，袁绍是一个失败者，刘表是一个失败者……相对于这些失败者而言，曹操却是一个光彩照人的成功者形象。在赤壁大战以前，他简直就是一个战无不胜、所向披靡、横扫千军的战争神话。但令他意想不到的是，随后而来赤壁大战却无情地粉碎了他的神话。
　　如果说官渡大战的胜利，是因为曹操幸运地得到了许攸的话，那么赤壁大战对于曹操而言，运气就不是那么如意了。我在前面说过，“成功＝技巧　运气”。于技巧而言，曹操是一个相当有军事谋略的人，尤其在利用人才方面，的确可以称得上长袖善舞。但是，无论他怎样长于技巧，也总是被奇怪的运气弄得惊慌失措。
　　赤壁大战的失败，不仅让曹操失去了统一全国的机会，也让他的公司暴露出了许多令人触目惊心的问题。那么，曹操的公司在管理上究竟存在哪些问题呢？为什么他也像老渔夫圣地亚哥那样，总是无法摆脱运气的怪圈呢？
　　请听下一讲——赤壁之歌。

　　第9节：管理学的出路（1）

　　第四讲：管理学的出路
　　对于曹操而言，赤壁大战就好比是一场赌博。我们的企业家赌的是钱和时间，曹操赌的却是百万将士的性命。他以为他会赢，他也曾经赢过多次。他赢过吕布，赢过袁术，赢过张绣，甚至赢过官渡之战的那场豪赌。可是，在赌场充满了各种各样的不确定性，即使是富可敌国的豪门巨贾，也同样可能输得倾家荡产。
　　那么，我们究竟应该怎么做，才能摆脱那种赌博似的管理模式呢？
　　渔夫的管理学往往具有赌博的特点。用经济学的话说，就是以最小的成本，博取最大的效益，并承担由此可能带来的投资风险。于是我们就可以看到，商场如赌场，职场亦如赌场，每个人都在追求所谓的效益最大化。企业在追求效益最大化，客户在追求效益最大化；老板在追求效益最大化，员工也在追求效益最大化——我们就这样陷入了一场争名夺利的战争。
　　曹操算得上是一个绝顶聪明的赌棍，但他却不可能每一把都赢。我们在前面说过，在渔夫的管理学里，有一个令人伤感的成功方程式：“成功＝技巧　运气”。你的赌技可以训练得非常机巧，但你却无法保证你永远有好的运气。就像老渔夫圣地亚哥那样，有时候他打得到鱼，有时候却打不到鱼。你呢？有时候你会赢，有时候却会莫名其妙地输，甚至输得很惨，惨到身败名裂。
　　难道企业管理真的只能是一场赌博吗？难道我们只能用赌博的方式经营自己的人生吗？赌场上的不确定性，是如此让人感到迷茫而有风险、甚至于极度地悲观。

　　第10节：管理学的出路（2）

　　在讲述曹操的故事之前，让我们先来看看别人的案例。案例中的这个人，是中国商业的先行者之一，也是中国历史上有文字记载的第一个企业家。他曾经在朝歌开办一家牛肉食品公司，后来又在孟津改行经营面粉，好像还开过酒店，贩卖过厨房用品……总之，有时候他的生意做得很大，有时候又亏损得厉害。如此这般地几经挫折，几度奋起，到了晚年再一次遭遇到无限凄凉的失败，甚至连老婆也跟他闹起了离婚。然后，他孤零零地一个人来到渭水河边，在那里痛心疾首地问：“老天爷呀，我是如此努力进取，如此刻苦经营，可我为什么总是这样多灾多难呢？”
　　这个人是谁呢？他已经走到了穷途末路，他该怎么办？出路在哪里呢？他就是姜子牙，后来成了中国历史上著名的管理学专家。人们常说：“姜太公钓鱼，愿者上钩。”这个姜太公，说的就是他。【成君忆的管理学理念】
　　29。　中国的商业文明，其实起源于商朝，那时已经出现了现代管理学所谓的企业家。
　　30。　姜子牙就是中国历史上有文字记载的第一个企业家。他的故事将会带领我们走向另外一条路，那条路就是管理学的出路。
　　朝歌是商朝的首都，孟津也是商朝的一个比较大的城市。商人的这个“商”，商业的这个“商”，就起源于商朝的这个“商”字。要追述中国的商业文明，就必须从商朝说起。
　　商朝的农业和畜牧业都很兴旺，手工业也颇具规模。于是，从事商品交易和长途贩运的商人也随之出现。到商朝后期，已经出现了现代意义上的企业家。以肉食品为例，从黄牛的养殖、贩运、屠宰、加工到销售的全过程，已经形成一个相当成熟的产业。姜子牙当年就在朝歌开办过一家牛肉食品公司，并且占据了全城将近一半的市场份额。
　　他还是商朝王室、贵族府第的供应商。我们看《大长今》，朝鲜王室就有许多供应商。当年姜子牙就是商朝王室的供应商。直到今天，在河南还有一种地方特产，就叫朝歌牛肉。
　　姜子牙的一生，和我们今天的企业家极为相似。他做过很多种生意，除了牛肉食品之外，还贩卖过厨房用品、开过酒店，后来又到孟津经营过面粉……当然，这些都是传说，但这些传说并非毫无依据。我们查阅古代的文献，经常可以看到一些“牙郎”的资料。所谓“牙郎”，不是牙科医生，而是后来人们所说的“商人”。商朝以前谓之“牙郎”，商朝以后谓之“商人”。姜子牙的名字，其实就表明了他的“商人”身份。
　　有时候他的生意做得很好，有时候又亏得厉害。用我们今天话说，就是几经挫折，几度奋起。到了晚年再一次惨遭失败。老婆也跟他闹起了离婚，输得家徒四壁、妻子离散、一贫如洗。据说那一年他已经72岁了，也有人说他已是80岁的高龄，总而言之，他已经是一个垂暮之年的老人，还会有什么作为呢？
　　白发苍苍的姜子牙，像一个老乞丐似的到处流浪。这一天，他来到了渭水河边，失魂落魄地坐在河边的草地上发呆。他看见河水中有几个渔夫，在那里往来打鱼。他想起他的一生，又何尝不是一个渔夫？一辈子追名逐利，苦心经营，到头来却遭遇到“浪花淘尽英雄”的凄凉晚景。所有的雄心壮志，都已经风流云散，他的眼里充满了绝望，甚至有过投河自尽的念头。当然，如果他真的投河自尽了，中国的历史就很可能会改写成另一番模样。
　　就在那时，他的眼前忽然闪过一道灵光。在这道灵光的启示下，他制作了一副特别的渔具，坐在渭水河边，像渔夫一样在那里垂钓。在他看来，这是一种非常有意义的游戏。从此之后，不论刮风下雨，他每天都会披着蓑衣坐在那里，去享受那种与众不同的体验。
　　注意喔，他的“渔钩”是直的！直的“渔钩”怎么能称之为渔钩呢？直的“渔钩”怎么挂得上鱼饵呢？直的“渔钩”怎么钓得上鱼呢？他究竟想干什么？【学员问答】
　　学员A：俗话说：“姜太公钓鱼，愿者上钩。”所以，姜太公的钓鱼技巧是与众不同的。我想，他那时可能在反思什么。通过反思，他重新调整了自己的人生策略。

　　第11节：管理学的出路（3）

　　学员B：他好像在策划一件事。通过这个策划，他引起了周文王的注意。后来，他当上了周文王的管理顾问。
　　俗话说：“姜太公钓鱼，愿者上钩。”这句俗话，大约是明朝人说的，距离姜太公钓鱼，已经过去了两千多年。可是，请你们想想看吧，有谁愿意上钩呢？无知的傻瓜才会上钩呢！
　　刚才那位学员说：他后来不是当上了周文王的管理顾问吗？所以，周文王就是他钓上来的一条大鱼。
　　按照这种说法，姜子牙似乎设计了另一种意义上的渔钩——他在策划一桩具有轰动效应的新闻事件。人们在纷纷传说，看啊，这个疯老头，竟然用这种奇怪的方式钓鱼，这真是千古奇谈啊！于是，引起各大媒体的争相报道，引起社会各界的热烈评议。闹出这么大的动静，不就惊动了周文王吗？由此看来，姜子牙之所以用直的“渔钩”钓鱼，为的是用一种有创意的方式求职。
　　可是，这种说法对吗？想想看吧，姜子牙失败了一辈子，他有什么长处值得周文王垂顾呢？你们看看那些风云一时的企业家，昨天还在台上，西装革履，油头粉面，俨然一副成功者的模样——可是，今天他们在哪儿呢？因为有违法的记录，他们成了监狱里的罪犯；或者因为破产，他们成了让人笑话的穷光蛋。姜子牙也是一个失败者，也是一个笑话，周文王怎么会去聘请这样一个笑话呢？
　　更何况，他已经是如此的苍老，如果他还在钓鱼，只能说明他贼心不死。而这种哗众取宠的求职技巧，也只能让他显得更加荒唐。要知道，周文王是相当有智慧的人，他怎么会被这种荒唐的把戏蒙蔽自己的双眼呢？
　　由此可见，姜子牙垂钓周文王的说法，根本就经不起推敲。“姜太公钓鱼，愿者上钩”的说法，不过是一个事后的猜测，一种想当然的猜测。
　　可是，姜子牙后来的确成了周文王的管理顾问呀，我们应该如何理解这个事实呢？我注意到一个细节，在周文王到来之前，姜子牙这个人有了某种革命性的变化。他已经不再是当年那个自作聪明的姜子牙，而是一个大彻大悟的姜子牙。忽然之间，他拥有了一双洞明世事的慧眼。
　　那么，这种革命性的变化究竟是怎样发生的呢？【成君忆的管理学理念】
　　31。　没有了巧妙的渔钩，没有了芳香的鱼饵，也就没有了贪婪的野心和所有的阴谋诡计。
　　32。　当野心和阴谋诡计消失的时候，有一种对于生命的爱，会像晨光一样照亮黑暗的心灵。
　　巧妙的渔钩和芳香的鱼饵是钓鱼的两个必备条件。因此，白发苍苍的姜子牙在渭水河边垂钓的时候，他是不可能用那只直的“渔钩”钓到鱼儿的。可是，没有了巧妙的渔钩，没有了芳香的鱼饵，也就没有了贪婪的野心和所有的阴谋诡计。
　　当野心和阴谋诡计消失的时候，生命也就恢复了他原有的纯净。这里再也看不到野心勃勃的渔夫，只看到自由自在的风、自由自在的流水、一群游来游去的鱼儿、和一个沉思的老人。
　　就在这个时候，一道石破天惊的亮光强烈地撞击着姜子牙。他忽然惊讶地发现，鱼儿在快乐地游动，小鸟在快乐地鸣叫，柳树的枝条在快乐地随风摇曳……大自然中的所有生命都在快乐地成长。他问自己：既然大自然中的所有生命都是快乐的，为什么我不快乐呢？
　　各位读者朋友，你们也可以去看一看，到没有被文明污染的大自然中去看一看，你们也会发现：大自然中的所有生命都是快乐的，只有人会不快乐。
　　鱼儿们在随意地游动着，小鸟们在自由地飞翔着，柳树们在快乐地成长着，它们的生活透露了一种神秘的暗示。在渭水之滨垂钓的姜子牙终于读懂了这种暗示，终于在心领神会中理解了生命的本来意义。还是那一身蓑衣，还是那一