羊行天下-第24章
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2001年2月21日前付清）。但是笔者今天可以透露给大家的是，刘瑞旗为此支付给相关方面的价格要远远超出９２００万元人民币。
2001年2月18日，上海万象集团借汉口路上的解放日报社多功能厅召开2001年第一次临时股东大会，经过与会股东的认真审议与书面表决，通过了恒源祥绒线有限公司等七个子公司整体转让给上海新世界集团。
其实，以上这一切都是走一个程序，走一个形式，而这个程序，这个形式，这一切的一切都是作为上市公司必须要走的。一直到这一天，即2001年的2月18日，恒源祥才正式与万象集团脱钩。一切的恩恩怨怨，一切的是是非非，一切的功功过过，都成了过眼烟云……
2001年2月21日，南京东路上的南新雅大酒店，碰巧，这里也就是南京东路恒源祥的旧址，下午2点，在酒店的会议室里举行了隆重的签字仪式。以刘瑞旗为代表的恒源祥集团管理层用9200万人民币的代价，正式实现了对恒源祥这个品牌以及下属七个子公司的收购。9200万资金全部到位，签字仪式结束协议当场生效。第二年年底刘瑞旗又将位于金陵东路上的恒源祥大厦买了下来，从而完成了恒源祥转制的全过程。
当签字仪式全部结束时，黄浦区的一位领导曾这样问过刘瑞旗：小刘，对于这些天来所发生的一切，你有什么感想？
刘瑞旗回答说：我真是感慨万千。我第一个感觉是，作为一个经营者，我被解放了！
那位领导认真地望了他一眼，语重心长地讲：是解放了一个能人。小刘呵，现在束缚你的那些条条框框都没有了，你可以放开手脚去干了。你晓得有多少双眼睛在看着你吗？你可不要辜负了大家的期望……
刘瑞旗没有回答。他明白，对于真正关心他的领导和朋友来讲，对于真正企盼着他带领大家去发财致富的恒源祥员工来讲，他们所需要的不是语言，而是行动。转制，并不是他这个“终极者”的终极目的，他的目的是做大做强恒源祥这个品牌。他已经有了一系列的打算与计划……
恒源祥历史上新的一页就这样开始了。“朝霞开宿雾，众乌相与飞”，恒源祥迎来了自己70多年历史上最美好的时光，前程似朝阳一样的辉煌。
龙腾
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惊心动魄的转制在平静之中度过。刘瑞旗长袖善舞；品牌运作炉火纯青。他思维活跃，不时有新的举措推出。其中最出色的是在澳大利亚挫败世界毛纺业与时装界的巨子，摘取“金羊毛”。
2002年2月，在中国的北方依然是“千里冰封，万里雪飘”，然而在中国的南方，在广东却已是“一番微雨一番晴，淡淡春容照眼明”。南粤大地，春潮涌动。2月19日，在广东高州，时任中共中央总书记、国家主席的江泽民，对着正在进行“三讲教育”的乡、镇、县的领导干部，作了一番语重心长的讲话，第一次提出了“三个代表”的重要思想。也就是“我们中国共产党人必须始终代表中国先进生产力的发展方向，代表中国先进文化的前进方向，代表中国广大人民的根本利益。”这一重要思想一经提出，如春风拂面，温暖了亿万中国人的心。
也许是作为“三个代表”重要思想的一个深入阐述，时任中国发展计划委员会主席的曾培炎，在国家经济工作的一次重要会议上，提出“私营企业是中国社会生产力发展的一个重要组成部分”。“私营企业应该同国有企业享有同等地位”，政府将取消对私人投资和私营经济发展不利的税收、土地使用、就业和进出口方面的所有限制和歧视性规定。私营公司还将可以在上海、深圳两地的中国股票市场上市。曾培炎的讲话一经公开发表，外电纷纷评论，说这是1949年新中国成立以来国家第一次对私营经济提出这样宽容优惠与鼓励发展的政策。
其实，时代发展到这一步，党中央对私营经济提出这么一系列重大的政策调整，是非常不容易的。
1978年，在党的十一届三中全会以前，在工业领域，国营企业占全国工业总产值的比重为80。75％，集体企业占19。2％，两者几乎囊括了所有的工业。在社会商品零售总额中，国营企业占90。6％，集体企业占7。4％，个体仅占2％（均摘自1986年《中国统计摘要》）。
在改革与开放前30年的时间里，私营经济一直被当作“祸水”加以限制与消灭。十一届三中全会以后，尽管还有人对私营经济的发展百般阻挠，设立重重障碍，但“青山遮不住，毕竟东流去”，私营经济如一股“活水”，涓涓细流，勃涌而出，终于汇成了浩荡洪流。
1995年，著名经济学家董辅礽在《中国工商时报》发表了一篇重要文章，深刻指出：“在市场经济条件下，国有经济、市场经济、私营经济都是市场主体，在市场上都是平等的，不能说谁为主，谁是补充。”
这篇文章一经发表，又引起了一场大讨论，反对者甚至以“亡党亡国”加以威胁，但党中央还是支持与肯定了这场讨论。时任中共中央政治局常委的胡锦涛特别指出：对于学术上的讨论，不能乱扣帽子。
理论先行，但理论又是对实践的提升与总结。据《中国统计年鉴》2001年数据统计：在全国工业企业中，1978年国有企业占全国工业总产值的比重为77。6％，1985年为64。9％，1990年为54。6％，1995年下降为23。5％。国有企业主要集中在钢铁、石油、电力、造船、汽车等有关国计民生的大企业。而在农村，2000年民营企业的比重竟高达97％。刘瑞旗的转制就是在这样的大背景下发生的。
2001年2月，刘瑞旗为代表的管理层完成了对恒源祥这个品牌的收购，恒源祥从国有企业转变为民营企业，但刘瑞旗似乎并不喜欢“民营企业”或“私营企业”这个称呼，而是把它称之为“公众企业”。因为他始终认为恒源祥是为公众服务的，他更多的是站在公众立场看企业。他认为一个企业只要能为国家带来税收，能为大众创造就业机会，能为社会创造财富就是好企业。让我们就按照刘瑞旗的意思将恒源祥称之为“公众企业”吧！然而转制给一个企业带来的变化毕竟是巨大的，人心浮动。但刘瑞旗明白，为了有利于恒源祥这个品牌的延续与发展，对公司上下而言，第一位重要的是稳定。虽然公司经历了转制这样的大事变，但是他刘瑞旗要让大家都明白，恒源祥不会有大的人事变动，恒源祥的经营模式也不会有什么变化，恒源祥产业经营的方向以及产品的价格等等都不会因为转制而有所变动…… 一句话，在所有人的眼里，在恒源祥仿佛就什么事情也没有发生过。唯一发生变化的是，几乎人人都涨了工资！
其实此刻，刘瑞旗身上的压力重诺千钧。为了转制，花了9200万人民币，虽然这些都是他好朋友、好兄弟的钱，刘瑞旗既没有写过一张借条，这些厂长兄弟也没有一个人在他面前提过一个钱字，一个还字。但刘瑞旗明白，借钱总是要还的。这时有几个朋友找上门来，劝刘瑞旗做房地产，比如收购一幢“烂尾楼”，半年、一年就能赚上几千万。刘瑞旗坐在金陵路恒源祥大厦的办公室，几乎天天面对着人民路上的一幢楼，就是那样的一幢“烂尾楼”。但是刘瑞旗面对这么巨大的诱惑，却丝毫不为所动，反而以公司的名义作出一项决定，即整个公司5年内不允许做偏离恒源祥产业方向的事…… 刘瑞旗特别点出了不做房地产。他这么做，就是为整个恒源祥公司的稳定，就是为了使遍布全国的所有恒源祥的加盟厂放心，让所有的恒源祥特许经销商们放心。
为了表达市、区两级领导对恒源祥的关心，2001年的4月间，黄浦区主要领导带领区下属的相关职能部门专程到恒源祥公司调研，准备遵照曾培炎的讲话精神，给恒源祥一些优惠政策。刘瑞旗对区领导讲：我非常感谢领导们对恒源祥、对我刘瑞旗的关心，恒源祥转制的根本目的是为了发展，为了恒源祥这个品牌的发展。我不需要什么特殊的政策，如果今年我上缴给国家的税收少于过去，政策上优惠给我一分钱我也不要……这一番话掷地有声，跟随区长来的那些大小官员们，无不对这位倔强的男子汉感到由衷的敬意！
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区领导又问刘瑞旗：小刘啊，你今年广告准备投放多少万？
刘瑞旗回答：在去年即2000年的基础上再追加1000万。
大家颇为吃惊。区领导不无感慨地讲：过去大家一直认为你小刘大手大脚惯了，花国家的钱不心疼。现在转制了，你花的是自己的钱，你还这么大手笔地投放广告，比过去投放得更多，这证明你过去没有瞎用钱，而是真正为了恒源祥的发展……
2001年的3月18日，恒源祥在无锡藕塘、江阴顾山与江阴要塞镇等3个地方，同时举行恒源祥针织工业园区、恒源祥服饰工业园区的筹委会揭牌仪式，它向人们传达出这么一个信号：经过转制，恒源祥的发展将会更加迅猛！
2001年12月28日，恒源祥羊绒制品有限公司成立暨新厂房奠基仪式在无锡藕塘的恒源祥工业园区（即原先的恒源祥针织工业园区）举行，刘瑞旗以及陈伯清、毛二度等几乎所有的恒源祥加盟厂的厂长都兴高采烈地前去祝贺，于是在恒源祥所有加盟厂的领导层里一位非常有趣的人物出现了，他便是羊绒制品公司的总经理，被大家称之为恒源祥工业园区区长的朱全海。
朱全海，一个身材魁伟，天庭饱满，与弥勒佛一样善眉慈目满面福相的人！他与陈伯清、毛二度他们都不相同，加入恒源祥时他已有万贯家产，拥有集装箱厂、安全玻璃厂、租赁公司等多家企业。他加盟恒源祥的一个重要目的，是为了平时“听刘总（刘瑞旗）讲课”，（开会）“听刘总讲话”。
朱全海也是无锡藕塘乡的人，读书毕业后进了镇办的农机厂当学徒，以后在厂里跑供销，随后自己开厂，事业渐渐做大。朱全海与陈伯清是好朋友，他眼看着陈伯清加盟恒源祥以后工厂越办越大，事业越来越兴旺，说话的水平也越来越高，满嘴都是新名词，心里非常佩服。他在同陈伯清一起喝酒闲聊中，满耳听到陈伯清说的都是刘总怎样讲、刘总怎么说……我今早到上海去听刘总讲课……心里好生羡慕！
朱全海不无感慨地讲：自己虽说是一个党员，但学习有限，知识有限。自己又是一个私营工商业者，人家都称自己为乡镇企业家，客气一点叫一声朱老板，朱总。但自己到底有几斤几两，心里还是有杆秤的。现在事业做大了，要有新的观念，新的经营模式，那就得学习。对于私营业主，对于乡镇企业家，其实最大的苦衷是缺乏别人的尊重与关心，更不要讲学习了。对国家方针的理解，对自己经营水平的提高等等，没人帮助，全靠自己学习，全靠自己的悟性。朱全海在家里订了许多报纸，也买了许多书，尤其是政治家与企业家的传记，出一本买一本……但总是苦于没有老师，没有引路的人……于是他就请伯清帮忙，无论如何要伯清引见一下刘总。伯清答应了，这样他终于与刘总见上了面，时间是2002年的年初……
刘瑞旗对朱全海讲：恒源祥是一个发展型的企业，是一个学习型的企业。学习都是相互的，你向我学，我向你学。恒源祥是做品牌的，我们更重要的是要向世界上最先进的品牌运行模式学，向世界上最优秀的策划大师、行销大师们学……
朱全海聚精会神地听着，真有一种醍醐灌顶的感觉。
刘瑞旗又讲：你现在加盟恒源祥，羊绒这一块只有刚刚开始。并不是做得最好，你是否将羊绒这一块管起来？
于是朱全海就做了恒源祥羊绒公司的总经理。
朱全海学习更刻苦了，恒源祥每月第一周的星期一下午举行分公司经理层面的会议，他常常一早就从无锡赶到上海，从不缺席。碰到刘瑞旗在什么地方讲课，只要给他知道了，他总要千方百计地赶过去，听得津津有味。他讲刘总（刘瑞旗）是一个有大智慧的人，他是品牌操作的巨匠，是为人的楷模，是我学习上的导师，说的许多东西自己一下子还弄不明白，但“听君一席话”，真的是“胜读十年书”，单凭这一点，加盟恒源祥就值了！
写到这里，你千万不要以为朱全海就是一个书呆子，他其实也是一个十分精明的企业家。羊绒公司成立时，有了12个加盟厂，600个特许经营点，除了广东、广西、海南等热带地区的几个省外，遍布全国，但一年零售额仅3个亿，占全国羊绒制品销售额的5％，是恒源祥7个产业公司中最小的。朱全海担任总经理以后，无论是羊绒公司开会，或是加盟厂开会，整整有3个月的时间，只是带着耳朵听，终日里笑呵呵的，象一尊弥勒佛。但是3个月以后，他在公司及加盟厂的会议上发表了长篇大论。朱全海讲：我是三个不懂，即不懂羊绒与羊绒产品，不懂羊绒市场销售网络，不懂羊绒这个市场。但是刘总看得起我，叫我当总经理。我有个特点，关起门来大家可以吵得像冤家，把该讲的都摆在桌面上讲，但商量好了，把门打开了就要像一家人，发一个声音。因此不管你加盟恒源祥时间有多长，不管你市面做得有多大，不管你在恒源祥关系有多深，不管你背景有多硬，我都按公司规定来办。处理不了你，我自己走路。不过你要想想好，最后到底是你走路还是我走路……这“3不懂”与“4不管”成了朱全海2002年的“施政纲领”。结果这一年恒源祥羊绒公司各项指标比上一年递增70％。
有一次，朱全海到一个加盟厂去转一转，由于事先没有打招呼，结果到了那儿厂长没找到，厂里的人说厂长去应酬了。他在厂里坐了很久厂长才匆匆赶来，只见他喝得酩酊大醉，听说还是在歌厅里找到的，结果什么事也没谈成。
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这件事对朱全海触动很大，他想起自己加入恒源祥时，刘总（刘瑞旗）对他说过的：加盟恒源祥的厂领导必须不赌不嫖不吸毒，这同样是做人的一个准则。我还有个要求，就是厂长要爱好学习，最好是党员。于是他下决心依照刘总的要求整顿一下羊绒公司的风气。在2003年初的一次会议上，他又发表了一通长篇大论，最后提出：今年我对各位的要求是“4个台子”，即远离赌台，少上酒台，多上课台，仔细研究柜台。他自己身体力行，结果到了年底，羊绒公司各项指标比2001年成立时翻了一番。
2004年开春，朱全海向自己的手下提出“4个本子”，即多掌握与你企业相关的书本，用好你的资本，研究好你的成本，仔细做好你的帐本。今年年初，他再次向自己的手下提出“要读5本书”，即哲学、法学、政治学、经济学与天文学的书。他讲恒源祥是一个学习型企业，他自己这一套都是从刘总那里搬来的，他自己就在读《江泽民传》、《洛克菲勒传》、《管理巨匠菲特勒自传》以及《恒源祥21世纪的发展战略》等书。他再三告诫他的部下：不要以为眼下赚钱容易，但输钱更容易，在市场激烈竞争的条件下，你一不小心就会垮掉……
其实朱全海还是一个非常有人情味的人，他经常将羊绒公司及加盟厂的会议放在风景秀丽的地方召开，让大家在开会之余体味一下祖国大好的湖光山色。这一年他将年会放在黄山召开，大�
