羊行天下-第28章
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Ｋ踔粱拐沓隽艘槐拘”咀印都虻ダ斫夂阍聪椤罚锹剂肆跞鹌旃赜凇捌笠怠薄ⅰ霸擞薄ⅰ跋颜摺薄ⅰ捌放啤薄ⅰ肮愀妗薄ⅰ按ァ钡确矫娴�100多条鲜明带有刘瑞旗风格的“刘式格言”，供自己时常翻阅。他通过自学，获得了本科学历，并拥有了高级经济师的职称。他在负责恒源祥家纺产品的经销时，刘瑞旗给他提出了一个观点，即“城市污染由政府治理，家庭污染由我们治理”，恒源祥的床上用品除了舒适，首先要“治理睡眠污染”。“治理睡眠污染”，他恍惚大悟，觉得自己找到了一个家纺产品的抓手。于是他向所有关联的加盟厂提出了产品的本质必须100％全棉，此外产品所用的染料，产品的最终标准必须是环保的，不能对人体有丝毫的伤害与影响。现在恒源祥家纺产品在全国10大家纺产业中位列前茅，销售利润位居前3。2004年张欣曾担任过恒源祥的首席运行官。他曾坦率地问过刘瑞旗首席运行官是一个什么职位？刘总回答：样样可管。他深感责任重大，工作更加勤勉。现在他分管加盟厂部，由于恒源祥品牌运作的成功，要求加盟恒源祥的工厂排着队。凡加盟恒源祥都由集团把关，严格考核，网上公示……张欣认为其中最重要的一条是看其管理水平，他经常对加盟厂的领导们讲，恒源祥是一个学习型的企业，加盟恒源祥不是看你赚了多少钱，而是看你从恒源祥，从刘总那儿学到了多少东西。而正是这些知识与经验，这些理念与智慧才是最可宝贵的。
陈忠伟，1995年参加工作，他曾在世界著名的一些外企工作过，但1998年9月他却毅然跳槽，应聘进入了恒源祥。他觉得在外企，一个普通白领的发展空间是比较有限的，或许恒源祥能够给他一个广阔的发展空间。
然而初到恒源祥他是颇感失望的。他在恒源祥发展部担任经销主任，当时恒源祥还是国有企业，这项工作所担负的责任可大可小，非常模糊，他无所事事，也没人关心，一个月下来，毫无收获，于是又想跳槽。俗话说：“雁过留声，人过留名”，就是要走也要走得光明磊落，于是他决定找刘瑞旗总经理谈一次。他与刘总之间隔了好几层，直接找到刘总谈自然是犯了大忌的，但刘总显然喜欢陈忠伟的这种性格，约他在下午1点谈话。偌大的办公室里坐着刘总与他两个人。刘瑞旗问：“你找我有什么事？”陈忠伟回答：“我想在恒源祥干一番事业，但不知道从何入手……”刘瑞旗将他的主管找来，开门见山地问道：“陈忠伟应该做些什么事？”
那位主管“丈二和尚摸不着头脑”，只好笼统回答：“他做的事应该是很多的……”
刘瑞旗叫他下去，然后亲自关上门，与陈忠伟长谈了起来。他将恒源祥从1987年再一次创业到1998年的发展历史详细告诉给了陈忠伟，又为他描绘了恒源祥今后的发展蓝图……最后告诉他，恒源祥凭长官意志用人的历史很快就要结束了。从1999年起恒源祥所有的员工都可以竞聘他所中意的工作。两个人的谈话一直持续到夕阳西沉。陈忠伟被深深地感动了，他觉得一个公司的老总能这么对待自己属下的一名普通员工，光凭这一点就值得留下来好好地工作。恒源祥能够发展到今天这样的规模不简单，它的背后一定还有很多东西值得好好研究研究学习……
龙腾 2（6）
于是他努力工作，有空就沉下心来学习恒源祥发展的历史。1999年1月3日，他竞聘恒源祥市场部经理助理，没想到董事会专门为他设立了一个位子：总经理秘书。于是他就在刘瑞旗的直接指导下工作，一干就是2年半，成了刘总的得力助手。他认为这段时间无论是他的认识水平或是工作能力都有了质的飞跃，在刘总身边的工作实践是给了他一个学习的机会，学习着怎样做人、怎样做事、怎样做品牌。2000年6月，他从刘总身边调到恒源祥羊毛衫公司担任副总经理，以后还担任过市场部的总监和绒线公司的总经理。2004年他还担任过首席运行官的助理。他在刘总身边，亲眼目睹了恒源祥转制这样的大事变。看到了刘总的神态自若与众人对刘总的信赖。现在他主管恒源祥的科研、信息与企划。他在恒源祥集团几乎所有的主要岗位上都工作过，他以自己的工作，以自己对品牌的忠诚，一步一个脚印，实现着自己的梦想。
任鲁海，山东人，有着关东汉子的热情与耿直。他是华东理工大学的毕业生，原来是准备报考研究生的。1996年他由自己学校的系主任介绍到恒源祥公司实习，这一天中午刘瑞旗正好请华师大的老师吃饭，于是任鲁海也被请上饭桌与刘瑞旗一块儿吃了顿饭。他被刘瑞旗的人格魅力所吸引，留了下来，一干也有近10年了。任鲁海是个实践者，而且放到哪里，总会在那儿闪出火花来。1999年，他竞聘担任服饰公司总经理助理，他踏实苦干，与周文一，乔志强等人一道完成了集团下达的利润指标。以后他还担任过制衣公司、针织公司等部门的经理，用他的话来讲：除了家纺（家用纺织品）和日化，其它的事都干过。诚如上海是一个移民城市，海纳百川，包容万象。没想到恒源祥这个创建于上海的老字号企业，同样也是海纳百川，给了许多年轻人、外地人以创业，奋斗、成才的机会。现在任鲁海主管着对恒源祥集团而言非常重要的广告部、加盟商部和培训部，在笔者采访他的一个小时的时间里，他的一支笔就签了2个单子，进出都是几万，几十万的人民币。
顾红蕾，2000年上海大学新闻系的毕业生，她是由袁乃中亲自到上大挑选进恒源祥负责编辑一本名为《创导》的刊物。她是2000年度上海市的优秀毕业生，共产党员，象她这样的优等生大多进了电台电视台与上海的各家报社，但她却进了一个民营企业，而且一头扎下了根，搞得许多同班同学至今还是一头雾水。但顾红蕾认为，单位与职业都不是最主要的，关键在于体现自己的人生价值，她在恒源祥找到了实现自己人生价值的最佳场所。她在《创导》杂志从助理编辑一直做到总编辑，现在负责恒源祥集团的媒介与调研。与其他企业有一个非常大的不同点，恒源祥集团不仅有自己的小报、杂志，还办了一个小小的电视台。说其小，仅规模而言，但它的摄录编辑设备却是一流的，不输给一些省级电视台。顾红蕾觉得，恒源祥是一个很“古老”的企业（近80年历史的企业，而顾红蕾本人年仅27岁），但是恒源祥在它的种种观念上又非常前卫新潮，这种新与旧的碰撞，它所擦出的火花非常精彩，它所拥有的内涵极为丰富，在恒源祥工作，每一天都全有一种新的创造与收获，这在一般的企业里是无法获得的。
这便是恒源祥这个团队里的几个最重要的成员，每提及他们，刘瑞旗总觉得非常满意，因为他们都很年轻，经过不断的学习与反复的磨练，他们将带着恒源祥走入它的100年！
2005年，恒源祥创建已经78年了，刘瑞旗执掌恒源祥已经18年了。但是2005年对于刘瑞旗来讲还有一个特别重要的意义，就是为了转制从他的兄弟朋友中募集得来的资金基本上都已还清（虽然别人从来也没有向他提过），他可以随心所欲，完全放开手脚来干一番惊天动地的大事业了。
中国古代伟大的思想家庄子曾在其名篇《逍遥游》一文中描写过鲲鹏与斥鴳 （小雀）之间的一段对话。庄子写道：“北冥有鱼，其名为鲲。鲲之大，不知其几千里也；化而为鸟，其名为鹏……背若泰山，翼若垂天之云，抟扶摇羊角而上者九万里，绝云气，负青天，然后图南，且适南冥也。”于是斥鴳就嘲笑它说：你不也就是飞一次吗？要这么大的动静干什么？！看我“腾跃而上，不过数仞（1仞为8尺）而下，翱翔蓬蒿之间，此亦飞之至也。”
我们读到这里，总会发出无限的感慨：燕雀安知鸿鹄之志！
刘瑞旗永争第一的性格，决定了他具有鲲鹏一样远大的志向。他有时候会飞得比燕雀还低，但他不飞则已，一飞冲天！他永远向往的是去搏击长空，因为只有在万里长空，他才能看到山峦的起伏，河流的蜿蜒，祖国的壮美。
2004年5月5日，中共中央政治局委员、 中共上海市委书记陈良宇在市委办公厅的会客室里接见刘瑞旗时，曾亲切勉励他：小刘啊，恒源祥有今天，你吃了不少苦，倾注了大量心血，难能可贵。今后你要把恒源祥这个品牌做得更好。刘瑞旗握着陈良宇的手，力量倍增，对把握恒源祥的未来更有信心了。
经过近一年的潜心研究，刘瑞旗对恒源祥这个品牌又有了新的发现与认识。他在2005年的几次讲演中谈到了自己的认识：“消费者接受品牌是从5个感官器官来进行接受的。是哪5个感官器官呢？他是从视觉，就是眼睛看；听觉，用耳朵听；嗅觉，鼻子闻；味觉，嘴巴抿；还有触觉，人的身体接触的感觉。通过这5个感觉让他产生联想，这是消费者接受一个品牌信息的完整的5个部分。在中国有哪一个品牌用音乐一听你就能告诉我吗？没有。中国目前的品牌经营活动还处在非常低级的阶段，但恒源祥已经认识到了。过去我们由于种种历史原因无法开展实施，今天我们已经慢慢具备了这个条件，我们可以开始实施这个方案了。未来我们会有一个声音，让人听了就知道这是恒源祥；未来我们会有一个触觉的感觉，让人摸到了就会感觉这是恒源祥；未来我们还会有一个嗅觉，让人闻了，就感觉到这是恒源祥……人的感官器官感觉到以后就会产生联想；就会变成幻觉。联想他能看到什么，他能想到什么，这幻觉就是我们恒源祥品牌的个性。”
龙腾 2（7）
他进一步阐述道：近些年来消费者的需要，呈现出3个层次的进步：第一个层次，生理需求：物质上表现为吃饱穿暖；第二个层次，心理需求：物质上表现为要吃得好穿得好；第三个层次，精神需要；物质上表现为吃什么东西是次要的，主要是吃环境；穿的内容也是次要的，主要是穿品牌、穿时尚。精神需要也可理解为虚拟需要。而恰恰是虚拟需要是一个消费者支出最多的。因此，恒源祥就是要打造成一种满足消费者精神需要的品牌，要成为消费者不断追逐的品牌。
这些观念几乎让所有的人都感到耳目一新！
2005年5月，刘瑞旗特意邀请了世界著名的极富想象力与创造力的荷兰主格创意公司到恒源祥来调研，并提出实施方案。这个公司是由一些著名的艺术史专家和行为艺术家等组成。他们在荷兰曾提出过一个“卖空瓶子”的概念：就是在1。5欧元可以买到1瓶矿泉水的地方，设摊用1。5欧元买1个空瓶子，水费需另加，你可加1欧元，也可加2欧元10欧元……这另加的部分捐给世界上缺水的地方……
其实这个想法刘瑞旗也早就存在了，他曾设想在恒源祥所有的加盟店，用10元钱的成本价卖1双羊毛袜。顾客购买时，可付10元，也可付12元，15元，20元……10元以上的所有款项均捐赠给藏羚羊保护区。这个方案的实施可达到双赢的目的：一个是恒源祥品牌，它是中国第一个实施这个“卖空瓶子”慨念的品牌；其二它能为保护藏羚羊募集到一笔不小的资金。
2005年6月5日，恒源祥集团召开了规模空前的2005年联合体代表会议，来自全国各地的加盟厂，特许经营商的代表共5000多人参加了会议。刘瑞旗在会上作了极富感召力的演讲。他问大家：一年来你们工作得苦不苦？累不累？有人回答说很苦，很累；但更多的人回答说不苦，不累……是的，这一年来恒源祥集团上上下下，恒源祥联合体5万多职工为了生存，为了发展吃了许多苦，受了许多累。不苦不累都是假的。但他们所吃的苦，所受的累，与他们的前辈沈莱舟，与他们敬爱的领头人刘瑞旗几十年来披荆斩棘、开拓创新所吃的苦，所受的累相比，他们的这些苦和累又都算得了什么？！刘瑞旗接着又问：今天是什么日子？有人回答：芒种。刘瑞旗笑了：对，是中国24节气中非常重要的一个节气——芒种。有芒的麦子到了收获的日子，有芒的谷子又到了播种的日子……同样，恒源祥也到了收获与播种的日子，它收获了78年的辛酸与苦难，收获了78年的辉煌与荣耀；而它播下的是百年恒源祥的殷殷期盼与无限憧憬……
这一天晚上，恒源祥集团与中央电视台借座上海大舞台举办了“相约恒源祥——同一首歌”的盛大晚会。这也是中央电视台第一次为一家民营企业举办“同一首歌”晚会。来自两岸三地的蔡琴，罗大佑，费玉清，姜育恒，苏芮，费翔、齐秦、童安格、陈慧娴、黄安等10位巨星演唱了各自的拿手歌曲，为出席恒源祥联合体代表大会的恒源祥人祝贺、助兴。台上台下同声高歌，欢声笑声响彻一片。恒源祥人在给别人带来欢乐的同时，也给自己带来了欢乐。上海大舞台成了欢乐的海洋！
“羊毛是有文化的！”1998年刘瑞旗在国际毛纺组织德国德累斯顿年会上，作了这样精辟的论述。2004年刘瑞旗在法国依云召开的年会上又说：“羊毛是有精神的！”在中国灿若星河的绵长而悠久的文明中，羊是吉祥的，羊毛是吉祥的；羊是美丽的，羊毛是美丽的；它可以带来温暖，带来财富，带来幸福。经过沈莱舟、刘瑞旗等两辈恒源祥人披肝沥胆的努力奋斗，尤其是经过刘瑞旗大才磐磐大智大慧坚持不懈创造性的运作，恒源祥已经成为中国最具影响力的品牌之一。
恒源祥是一支歌，一首诗；恒源祥是一幅画，一本书；恒源祥是一个故事，一部戏；恒源祥是一个奇迹，一种神话……它已经写就了自己的一部历史，它也将在历史的长河中永续。
龙腾 3（1）
“我有一个梦，就是参加奥运，当不了运动员，就当志愿者；当不了志愿者就当赞助商。”刘瑞旗大梦成真，借助北京奥运的翅膀，他要让恒源祥再一次腾飞。
2005年12月22日，北京昆仑饭店。
初冬的北京，天气很冷，一股又一股的寒流，夹着大风与乌云让整个天空都显得阴沉沉的。但是说来也怪，到了22日，天空突然放晴，久违的阳光也探出头来，预示着好的兆头。
确实，这一天对恒源祥集团，对刘瑞旗来说，都是一个非常重要的日子：恒源祥成为2008年北京奥运会赞助商的签约仪式就要在昆仑饭店昆仑堂里举行。
上午10点，签约仪式正式开始。偌大的昆仑堂里高朋满座，挤满了来自北京、上海乃至世界各地的一些重要媒体的记者。长长的主席台上，一边站着2008年北京奥组会的执行副主席兼秘书长王伟，奥组会市场开发部经理袁斌等一行人。另一边站着恒源祥集团董事长、总裁刘瑞旗，恒源祥集团副总经理张欣、陈忠伟、任鲁海、顾红蕾等。人人脸上喜气洋洋，期待着激动人心一刻的到来。
刘瑞旗一身西装，系着一条代表吉庆的鲜红的领带，精神抖擞。他望着台下的同事、朋友和记者，百感交集。
前面说过，刘瑞旗出生在一个非常贫寒的家庭里，年幼时他得了一场大病，康复后在药物保养与体育锻炼之间，他选择了锻炼，并获益匪浅，他从此与体育结缘。以后他当了恒源祥集团的老总，便热心支持体育事业，尤其是支持始终在低谷苦苦挣扎的中国足球运
