西方智典+智慧书+英雄宝镜+处世智慧+道-第2章

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所误，不免为之惋惜：一片乌云遮蔽了太阳。缺陷犹如脸上的黑痣，居心叵测的
人最善于关注它们。化此黑痣为美人痣需要很绝妙的技巧，譬如凯撒就常以桂冠
来掩饰自己的缺陷①。

　　　　①凯撒以桂冠掩饰其秃头。

　　　　24

　　　　控制自己的想像力

　　　　对于想像力应该时而收敛约束之，时而激励放纵之。一切幸福都取决于想像，
因此必须以卓越的智力和才能控制和主宰它。有时候，想像力如同暴君，常常不
以空想为满足，形成强烈的冲动，主宰我们的生活，使我们的生活变得愉快或烦
恼，使我们满怀忧虑或过于自得自满。对某些人来说，想像力不过是祸害，因为
它总是像鬼魂一样纠缠着蠢人。而对另外一些人，它带来了幸福与冒险、欢悦与
狂喜。如果想像力不受慎虑与常识的节制，它就会变得无所不在，无所不能。

　　　　25

　　　　善于察纳暗示

　　　　懂得如何利用逻辑思维进行推理，曾一度是权术之最，技艺之巅。然而此术
已不敷用了。你还必须有未卜先知的本领，尤其是在你容易受骗的事情上。不懂
得察纳暗示，你永远难以称得上是才智过人。有人极其善于推测他人之心，洞察
他人的意思。对于我们最攸关重大的事情，明智之人虽然深知其底细，然而却总
是半说半掩的。因此，对于那些看起来很可爱很有利的事，不可轻信；而那些看
起来很可憎的事，则宁信其有。

　　　　26

　　　　找到他人的“把柄”

　　　　影响他人的意志大有技巧，仅仅依靠决心是不够的。因此，你必须懂得如何
洞察其人内心。人依据各自品行各有各的趣味，也各有各的偏好。人人心底都有
些盲目的欲念，有人重名，有人重利，更多的人喜爱寻欢作乐。诀窍在于辨识出
哪些欲念在推动人们去追求，这等于把握了打开别人欲望的钥匙，我们要找的正
是这种“原动力”。使人采取行动的这股原动力往往不是高尚或者重要的，有时
候甚至可能是卑下的。因为在这个世界上逾矩不驯的人总是多过循规蹈矩的人。
首先拿捏他人的性格，然后探触其弱点，拿他的兴趣爱好去诱惑他，他的意志就
会受你支配。

　　　　27

　　　　与其广博，毋宁精深

　　　　完美在质不在量。世上精华的东西往往短小而罕见，过多则失其珍誉。就拿
人来说，也是如此，往往巨人也是侏儒。有些人依据篇幅的长短来赞美书籍，仿
佛书是写来供我们锻炼臂力，而不是供我们益智进思的。仅仅依靠广博本身，永
远难以超越平庸的境界，那些以样样皆通而自我标榜的通才，往往样样稀松；学
业精深才有可能达到卓越。如果在重要的事情土做到专精，则可博得美誉。

　　　　28

　　　　一切勿落粗俗

　　　　品位当然不可落俗。不以取悦多数人为能事者，可谓明智之至！审慎的人从
来不会为庸俗的大众的掌声所动。有人贪慕虚荣、投俗取宠就如同变色龙①一样，
特喜吞食众人之鼻息，却不愿意呼吸阿波罗的和煦清风。理解力也不可庸俗，不
要以庸俗的大众所制造出的所谓奇迹为乐，因为那些不过是一些下三流的东西而
已。群众崇拜愚行，而对真知灼见却充耳不闻，视而不见。

　　　　①变色龙是虚荣的象征，据云以吸风，饮气以维生。

　　　　29

　　　　要刚正不阿

　　　　与理智为伍，且持之以恒，而绝对不要为俗劣的激情所动或因慑于淫威而误
入歧途，偏离正道。但是如此公正的不死鸟到哪里才能找得到呢？矢志于正道的
人寥寥可数。大多数人都信口开河来赞扬这种品德，却很少能躬行亲炙。即使有
人有所追求，却往往知难而退。在危殆之际，这些虚伪者就弃绝它，政客们则狡
猾地将其改头换面。正直这种品德往往置友谊、权势甚至自己的利益于度外，因
此常常为众人竞相抛弃。许多所谓的聪明人振振有词，大谈所谓“为大局着想”
或“安全的理由”，但真正诚实的人则会视欺蒙为背信弃义，他宁愿取固执而舍
弃小聪明，总是和真理站在一起。如果他与别人走上了异途，并不是因为他多变，
而是因为别人抛弃了真理。

　　　　30

　　　　勿做有损名誉之事

　　　　不要做那些容易招致鄙视而不会带来好名誉的事。任性的表现总是千姿百态，
对于一个神志清明的人来说，应避之惟恐不及。有人的品位低下，对于明智之人
所拒斥的一切都毫无分辨地接受下来。他们以种种奇嗜怪行为乐，虽然名播远近，
招来的多半是讥笑之声，称誉他们的很少。即使是在追求智慧的时候，明慎之人
也应该力避矫揉造作和众人耳目，尤其是在那些容易被视为滑稽可笑的场合更是
如此。这样的事例没有必要一一列举，观察当今世界芸芸众生的所作所为即可知。

　　　　/*　4　*/　第一篇智慧书第一章臻善臻美（4　）

　　　　31

　　　　择善而从之

　　　　厄运通常是愚蠢招致的，对于倒运的人来说传染性奇高。因此勿以恶小而开
门，因为其他大恶就在门外伺机而人。重要的是应该知道哪些牌应该丢掉。最不
起眼而能制胜之牌比最好而能致败之牌更为重要。心生疑虑的时候，接近那些睿
智明慎之人是上策，他们迟早会走好运。

　　　　32

　　　　与人为善

　　　　与人为善，当你是领导者时，尤当如此。拥有这样的美名，君子能赢得众人
的好感。统治他人有一个最大的好处，就是能比任何人有更多的机会做更多好事。
所谓朋友，就是那些能够给你提供帮助、待你友善的人。有些人打定主意凡事不
讨好别人，并不是因为这么做要多费心思，而纯粹是出于别扭、乖戾。他们凡事
都和与人和睦相处的金科玉律背道而驰。

　　　　33

　　　　知道在适当的时候说“不”

　　　　人生一大教训，在于懂得如何拒绝，其中更重要的是懂得如何拒绝自己：拒
绝为自己做某事，拒绝管他人之事。生活中有许多活动无关紧要，然而却像侵蚀
珍贵时间的蛀虫，吞噬宝贵的生命。许多人终日为琐屑之事忙忙碌碌，其害比袖
手无为更严重。明慎之道，不仅仅只是莫要多管他人之闲事；还得防止别人来多
管你的事。不要过于依赖和归属于他人，以至落得不再属于自己。不要向朋友提
出过度的要求，所求不可超过他们所主动给予的。过犹不及也是害，交友之道尤
其如此。只要能做到明理和节制，就能得到他人的善意与尊重。做任何事情有礼
有节、得体适中尤其珍贵，它将令你受益无穷。要留下充分的自由和时间来关心
那些尽善尽美的事物，永远不要辜负自己的高品位。

　　　　34

　　　　知道自己的特质

　　　　要充分了解自己的悟性和天赋。培养它并滋养其他的特长。如果人人都能知
其所长，了解自己适合做什么事，那么都能取得一番卓越的成就。先认清自己最
高的禀赋，然后竭尽全力来发扬光大。有人长于判断，有人勇气过人。大多数人
盲目使用自己的才智，结果一事无成。他们被自己的热情所蒙蔽，等到日久后猛
然觉悟，为时已晚。

　　　　35

　　　　凡事细加权衡斟酌

　　　　对那些至关重要的事情尤其要深思熟虑。愚人之所以失败，就败在不动脑筋。
他们做事从不仔细思量，遇事不知其利，也不察其害，因此也就不肯下苦功夫全
力以赴去做。而另一些人虽然思考，却往往本末倒置，过于注重那些无关紧要之
事，而忽视攸关重大之务。许多人从来不会摸不着头脑，因为他们根本没有头脑
可摸。有些事情我们应该仔细考虑，牢记在心。明智之人事无巨细均加以权衡审
察；对于那些特别深奥或者特别可疑之事，则更是深加探掘，有时则能通过现象
看透其本质。他们因能够三省三思，所以领悟更能人木三分。

　　　　36

　　　　对自己的运势心中有数

　　　　为了有利于行动，也为了全身心投人，应该对自己的运势做到心中有数。这
比认识自己的脾气特征和了解自己的体格还要重要。人到四十还向希波克拉底①
要健康，未免太荒唐；而问塞尼卡要智慧，则更是荒唐。操纵运势之神是一种十
分高超的智慧艺术；或者你可以耐心等待它，因为有时候时运会姗姗而至；或者
可以利用它，它有时也会善心大发，虽然你永远难以完全把握它那反复无常的行
为。如果它对你情有独钟，你就应该放胆前进，因为它往往喜爱大胆的人；它有
时像令人色授魂与的女人，偏爱年轻人。如果运气不佳，那么就暂勿行动。权且
收兵，退而自省，以免一失再失。如果你已经完全掌握它，就是向前迈进了一大
步。

　　　　①希波克拉底（Hippocrates　），西方医学之父。塞尼卡（Seneca），古罗
马的政治家、哲学家。

　　　　37

　　　　善听弦外之音，并巧加利用

　　　　这是与人打交道的最奥秘的要点。此术可以用来测人机智，探测人心。有些
弦外之音出于恶意、草率，深染嫉妒之气，沾满激情之毒。这是一种杀人于无形，
能使你身败名裂的意外霹雳。有的人仅仅因为一句含沙射影的恶语而覆灭。善于
运用权力的人，面对众人的非议与一些人的恶意毫无惧意。有的弦外之音——有
利之言，其作用正好与此相反，甚至可以使我们的声望日增。但这些飞镖若以恶
毒之心朝我们掷来，我们必须小心应付，明慎以待。高明的防卫，须知己知彼。
如果我们能有所防备，那么打击来临之时，就可以随时化解。

　　　　38

　　　　急流勇退，趁好就收

　　　　高明的赌徒无不是急流勇退，趁好就收。退得巧与进得妙同样重要。一旦功
成名就就应该见好就收，哪怕是尚有更多的成功在等待着你；好运连串的情形往
往可疑。相反，好运坏运轮流而至则比较安全，这样还可以使人享受苦中带甜的
快感。当运气来得太多太快时，容易滑倒，将一切都撞得粉碎。幸运女神有时也
会补偿我们，以持久性代替紧张感。它背一个人太久了，就会疲惫。

　　　　39

　　　　善察事物已达极顶、臻于成熟之时，并善加利用

　　　　自然界的一切都有达到至善至美境界之时。在未达到此点之前会不断得到补
充，一旦过后就会逐渐衰败。至于人工之作则很少有达到颠峰的。那些品位良好
的人懂得在一事一物达到完美之时充分享受它。这种能力并非人人都具备，具备
这种能力的人也未必人人都得法。理解力的果实也有成熟之时，只是你必须善察
其时，把握机会，方能珍惜并充分利用。

　　　　40

　　　　待人接物要有德操

　　　　获得广泛的钦佩的确是一件了不起的大事；但如果能博取人的善心，则更见
功夫。要做到这一点一半靠运气，但更重要的要勤奋刻苦。事情的起头有赖于前
者，而成事则需要靠后者。虽然一般人认为有了名声，就会获得人们的青睐和好
感，但仅仅依靠才华和智谋，未必能成就大事。是否能博得人的好感，还得看其
德行。做一切善事，说一切善言，身行更善之事。想人爱己，先要爱人。注重礼
节往往是伟人吸引人心的办法。先立德功，而后立言；先解甲而为文。因为立言
的人之间也是讲究德操的，而且这种德操永恒不灭。

　　　　/*　5　*/　第一篇智慧书第一章臻善臻美（5　）

　　　　41

　　　　切勿夸大其词

　　　　常用夸张极致之词是非常不明智的，这种做法既违反了真理，又容易使你的
判断力落入悬疑的陷阱。夸大其词就是滥扔你的赞美，从而暴露出你知识和品位
的缺陷。赞美容易撩动好奇心，好奇心又滋生欲望。一旦人们发现你夸大其词，
过分赞美，而预期却落空，就会产生报复之心，以至于将赞美者与被赞美的东西
一起加以鄙视。这种事情屡见不鲜。明慎的人知道什么应该有所节制，与其言过
其实，不如言之未足。真正的卓越十分罕见，因此，不要随便褒贬。言过其实是
一种说谎，能毁坏人们对你品位的评价，甚至你智慧的名誉。

　　　　42

　　　　生而为王者

　　　　生而有治人之术是一种神秘的特异力量，它不是来源于苦心孤诣的人为努力，
而来自天生。每个人都承认这种天生和神秘的权威，并且会莫名其妙地臣服于此
等人物，根本不需要道理。这种人有一种贵气，其才德足以成为君主，也深具王
者的天赋。他们令人不由得不尊重、不倾心。他们另具其他禀赋，使他们成为政
治上天生的推动者。他们单单一个轻描淡写、似有似无的手势，所造成的影响就
胜过别人的长篇高论和大声疾呼。

　　　　43

　　　　心随精英，口随大众

　　　　逆水行舟，很难发现真理，而且危机四伏。这种做法，只有苏格拉底敢于一
试。许多人视不同的意见为对自己的侮辱，因为这意味着在怀疑他人的判断力。
无论是某人受到了批评，或者是某人受到了称赞，都会有其他人为此而感到不快。
真理属于少数人。那些欺伪行为虽然是粗俗恶劣的，但还是为芸芸众生所接受。
人们很难凭借其在大庭广众之下的发言，分辨其是否为智者。因为他们并非在抒
发自己的由衷之言，而是与众同愚，但在内心对这种口是心非深恶痛绝。明达之
人既避免自陷于矛盾之中，也避免陷人于矛盾之中。他也许不吝于责难，但并不
当众为之。人的感觉是自由的，不容侵犯，也不应受到侵犯。它们退藏静守，只
与少数明达之人相濡以沫。

　　　　44

　　　　与伟人惺惺相惜

　　　　英雄的天赋之一，就是能与英雄惺惺相惜。这种共鸣的能力神秘而且十分有
益，堪称自然一大奇观。世上相近的心灵与气质，心心相映、交感共鸣的效果有
如无知俗人心目中的神方妙药。这种共鸣不仅使我们博得声名，也使我们获得他
人倾心，迅速赢得他人好感。这种力量不言而服人，不劳而成事。共鸣有积极与
消极两种①，对位居高位者都有奇妙作用。没有很高的技巧是无法看清它们、区
别它们并加以善用的。这种神秘的力量并不是寻常的努力就可以取代的。

　　　　①葛拉西安此语，意思不很清楚。Romera…Navarro，“积极的共鸣”指能在
他人内心引发与我相似的感觉，“消极的共鸣”则无此能力。

　　　　45

　　　　深藏不露的意图利用，但不宜过度

　　　　对深藏不露的意图可利用，但不宜过度，尤其不可浅露。一切权谋技巧都需
要加以掩饰，因为本身容易遭人猜疑。尤其对那些避人的意图更是如此，因为这
种意图容易令人生恨。欺诈行为随处皆是，故防人之心不可无，但又不能让人知
道你有防范心理，以免失去他人的信任。防人之心若败露，将得罪他人，他人就
会寻机报复，引来无穷的祸害。凡事多加省思，会得益良多。而最需要深思的事，
就是此事。一项行动是否能够达到完美的程度，全赖手段是否周到。

　　　　46

　　　　控制你的反感

　　　　人们在认识其他人的优点之前，往往出于人性的本能憎恶他们。有时候，这
种低俗的、情不自禁油然而生的憎恶往往针对那些杰出的人物。聪明的人可以用
明慎来控制这种憎恶感，因为憎恶那些杰出的人物往往是自取其辱，损伤自己的
人格。能与英雄相得益彰，是一件值得赞美的事，正如心怀反感对待他们是可耻
的