一生的财富书-第12章

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情”中之一。但如果你是一个长期投资者，这就成了一件大事了。那些百万富翁投资者都在股市上久经历练，深知仅凭过去两三年的市场行情来对未来股市作出长远预期会犯大错。？

　　　　１０、第十种错误：买进那些价格将日益低廉的“廉价”股票。每个人都希望自己能发现下一匹大黑马———下一个克莱斯勒或是微软，股价从２．００美元飙升到２００美元。百万富翁投资者也一样，他们也希望发现这样的股票，发现下一个克莱斯勒或是微软可以让你大把大把地赚钱。问题在于，大多数投资者，包括我调查的这些百万富翁投资者，并非十分精于此道。股市是通情达理有效率的。股价可能在两个极端之间来回作剧烈的周期性的震荡，但在大多数情况下，大多数股票的价格是合理的。股市的效率源于越来越多的投资者拥有了越来越多的信息和有时效性的资料。简而言之，发现定价错误的股票是很困难的，某支股票之所以便宜有其便宜的道理。？？要点？？

　　　　犯错误是生命的一部分。关键在于是否善于从错误中学习将成功者和失败者区分开来。在岁月的流逝中，大多数百万富翁投资者都犯过许许多多的错误。幸运的是，这些投资者都很聪明，迅速地认识到了这些错误并在后来的投资中予以纠正。因此，犯错误并不是致命的。在某些情况下，犯下一个错误，如果它迫使你去纠正某些不良的投资习惯的话，在你的整个投资生涯中，未尝不能算是一件好事。除了本章列举的１０种错误之外，还有更多的投资陷阱，但所列举的这些是最主要的。如果你尽可能地避免或限制这些错误的后果，将大大加快你成为百万富翁的进程。？？十二、富人的品质？？

　　　　在美国，百万富翁可以定义为拥有很多物质财富的人，更准确地说，是拥有可观的可保值或可生财的资产、股票、债券、私人企业、牧场、林地等的人。有专家曾对《福布斯》富豪排行榜上评出来的百万富翁进行研究，发现大部分百万富翁都有一些很相似的地方，他们大多数并不喜欢炫耀财富，不会装派头，不一定穿金戴银、西装革履，归纳起来大致有七点，并认为，这些是使他们成功的要诀：？

　　　　１、身体力行俭、省、抠；？

　　　　２、理财投资精、准、等；？

　　　　３、买东西务必比、杀、狠；？

　　　　４、育儿切忌宠、惯、给；？

　　　　５、分配财产审、慎、早；？

　　　　６、职业风向专、精、棒；？

　　　　７、事业生涯创、闯、冲。？？要点？？

　　　　对于今日众多的美国富豪而言，真正的快乐在于创造而非拥有财富。大多数百万富翁不是巨商富贾的后代，也不是因为中了头彩而一朝致富。他们往往来自平凡朴素的背景，成为百万富翁主要不是靠运气、遗产、高学历或高智商，他们之所以攀上财富的巅峰，靠的是知识、胆识、自知之明，依赖努力、毅力、规划及最重要的自制力。正如《福布斯》杂志规定的评估财富的标准，是“那种依靠自身才智及实力而非出身或其他外界因素赢得财富的个人。”？？十三、进入财务快车道？？

　　　　美国著名畅销书作者、投资家罗伯特·Ｔ·清畸，因《富爸爸，穷爸爸》、《富爸爸财务自由之路》、《富爸爸投资指南》而闻名。罗伯特·Ｔ·清畸把所有的人分为四类。第一类是雇员，第二类是自由职业者，第三类是公司所有者，第四类是投资人。清畸认为致富有七个步骤，他说，我妻子和我在短短几年里，从无家可归变为财务自由使用了七个步骤。这七个步骤帮助我们找到我们自己的财务快车道，而且我们今天还在使用这七个步骤。我相信，这些步骤能够帮助你设计出你通往财务自由的路径。下面是罗伯特·Ｔ·清畸进入财务快车道的七个步骤：？

　　　　１、考虑你自己的事业。你一直在努力工作并使别人变得富有吗？大多数人年轻时都会到别人的企业工作，并使他人变富。结果他们没有找到他们自己的财务快车道，相反，却帮助其他人进入到快车道。他们工作一生，不是为他们自己的事业忙碌，而是为其他人的企业辛劳。？

　　　　２、控制你的现金流。大多数人有金钱问题的主要原因是他们从来没有接受过管理现金流的学校教育。他们学会读、写、开车和游泳，但是却从未被教过如何管理他们的现金流。由于没有受过这方面的培训和教育，于是当他们最终遇到了个人财务问题时，他们只是更加努力地工作，相信更多的钱会解决这些问题。？

　　　　３、了解风险和风险之间的区别。商业和投资没有风险，没有知识才有风险。同样，被误导是有风险的，依赖于“稳定安全的工作”将是这类人要冒的最大风险；购买资产没有风险，购买你被告知是资产的负债有风险；考虑你自己的事业没有风险，考虑其他人的事业并首先支付他们就会有风险。？

　　　　４、决定你想成为哪种类型的投资者。投资者有三种，第一种是寻找问题的投资者，第二种是寻找答案的投资者，第三种是什么都不知道的投资者。我的建议是，小规模地开始并学会解决问题。当你变得更善于解决问题时，你将最终获得巨大的财富。？

　　　　５、寻找导师。谁引导你去你以前从未去过的地方？导师是告诉你什么重要、什么不重要的人。聪明地选择你的导师，慎重决定从什么人那里得到建议。如果你想去某个地方，最好找一位已经去过那里的人。？

　　　　６、将失望转化成力量。当事情不像你想像的那样时，你会变成什么样的人，这一点很重要。准备好失望，是一种积极的态度，而不是一种消极的态度。如果你准备好失望，你就有可能把失望变成资产。但大多数人把失望变成了负债———一项长期负债。？

　　　　７、信心就是力量。我们每个人都比我们的个人怀疑、狭隘和无能更强大。我们要学会更加信任自己。我们的最终目标不光是变得富裕，要学会不仅信任钱，更要信任自己。钱不会和不信任自己的人呆在一起。？？要点？？

　　　　迅速地找到属于自己挣钱的快车道，并认真地思考挣钱的问题，是致富的关键。罗伯特·Ｔ·清畸的进入财务快车道的七个步骤，是他自己致富的宝贵的经验。有志于走向财务自由之路的人，有志于对自己职业和财务状况进行重大改变的每一个人，都不应忽视这七个步骤并立即付诸行动。那些要等到街上所有的灯都变成绿灯才能前进的人，是永远到达不了目的地的人。？？十四、李嘉诚的投资原则？？

　　　　李嘉诚的成功有着极其典型的意义，许多李嘉诚的研究者都在潜力研究“李嘉诚现象”的秘密和总结“李嘉诚现象”的规律。投资的三个原则和三种选择便是其中之一。？

　　　　投资的三个原则：？

　　　　１、风险越大，利润也越大。商业投资者应敢于承担较大的企业风险，这是取得投资成功的重要途径。因此，作为商业投资者，应禁忌因吝啬财产而缺少经营的勇气。只有克服这种常人的恐惧，才可能获得成功。？

　　　　２、投资风险大，抉择要谨慎。投资本身是一种商业行为，和其他商业行为一样有可能赚，有可能赔，希望投资的人们要慎重选择，考虑清楚再投资。？

　　　　３、把握目标，准确投资。投资的目标与商人的意图是密切相关的，当投资目标与经营的意图完全一致时，投资的选择基本上就是正确的。所以对于投资者来说，一定要保证你买的都是你所想要的，确保你没有买下你不需要的东西。？

　　　　投资的三种选择：？

　　　　１、一般来说，投资是一种有钱人的经济活动。“有钱找钱容易，无钱找钱太难”这句话形象地说明：在流通领域中，市场经济不可能为每个人提供均等的机会，特别是在商贸活动中，市场经济为人们提供的机会要以人们的资金与财产量为转移，拥有资金与财产多的人，就可能获得更多的机会，赚到更多的金钱和财富。？

　　　　２、人们在投资中往往容易犯随大流的错误。例如投资者通常忽视在价值投资领域存在潜在机会：一些摆脱了破产命运的公司、一些有吸引力的资产担保的失宠债券、那些股票市场价格并未反映其良好的购并前景的公司股票、投资者经常经营购并套利通货紧缩时的可转换债券等。这是因为对那些能在其中得心应手运作的人来说，这是最安全又最能稳步盈利的领域。？

　　　　３、制定投资计划时，应考虑通货膨胀因素。通货膨胀可以使你的钱贬值，减小其原有的购买力，所以你在做理财规划时，计算各种所需要的金额时，最好能针对这个因素，从宽估计。？？要点？？

　　　　李嘉诚曾在大众媒体说过一套六十年致富的秘诀。他指出，如果每年把一万块钱存在银行里，那么几十年后，所积累的数目不过数十万而已，而如果将这些钱投入到风险很大的行业中去，通过这样的累加，几十年后就能达到数亿之多。他用这个浅显的道理告诉人们，风险越大，越容易成功。一旦掌握了这些投资理财的原则，那么你的投资就不会白白浪费了。？？十五、松下幸之助的生意经？？

　　　　松下幸之助，松下电器公司创始人。松下生长在一个贫穷的小山村。祖上家道殷实，因其父嗜赌而没落。他于１９０４年离开学校给一个制造烧烤木炭的人当学徒，后来他成为大阪电灯公司的检查员，并在１９１７年创立了自己的公司———松下电器公司，日后成为今日世界最著名的大型公司之一。１９２５年，松下首次成为日本最富的人，从那时直到１９８８年的６３年间，有１０年他的收入均为日本第一位，有６年居第二位。个人资产达３５００亿日元，比号称日本首富的大正制药公司名誉会长上原正吉的财产多５倍。美国《财富》杂志称他是世界第５４位富豪。美国《时代》周刊称他为日本最著名的企业家。松下认为，要使商店的生意兴隆，必须把握七项平凡但巧妙的原则。？

　　　　１、力求创新。只有努力创新，才会有前途，墨守成规或一味模仿他人，到最后一定会失败。任何商品都必须表现出自己的特色，才能创造出附加价值，也才能不断增加顾客。做生意总会遭遇到困难和挫折，这就得靠自己去突破。不可为商品的滞销找借口，也不可借机削价出售，你一定要拿出魄力和决断力，在创新方面，去寻求机会。？

　　　　２、追求成长。做生意如果不追求成长，或不向更高的目标挑战的话，就无法品味出身为商人的喜悦和充实感了。要是生意人只想混口饭吃，抱着成不成长都无所谓的心理，在他底下做事的人，自然就会很散漫了。业务的成长，通常都是以营业额来衡量。要想扩大营业额，就必须加强有关的一切活动，例如销售、采购、门市、部属、资金等。当然，这些强化的工作，必须建立在一个完善的总体经营理念上。？

　　　　３、确保合理的利润。做生意，必须获得合理的利润，你不能以贱卖的方式，去吸引顾客。你必须以更好的服务，才能获得正常的利润。从正常的利润中，取出部分再投资到所有事业，以便长期性地为顾客提供更佳的服务以及更佳的商品。？

　　　　４、以顾客为出发点。做生意要以顾客的眼光为出发点，才能让他买到所需要的东西。顾客的价值观念，不见得跟我们相同，何况顾客还分男女老幼。因此我们应该设法去了解顾客的需要，然后去满足他。经营商店，必须把自己当作是替顾客采购商品，这样才会去设法了解顾客的需要和数量。因此，了解顾客是开店的第一步。？

　　　　５、倾听顾客的意见。前面提到，必须了解顾客的需要，如何做到这点呢？最好的办法，当然是倾听了。经营事业，要顺其自然，集思广益，然后，才去做应该做的事，必然无往而不利。如果只顾推销商品而听不见顾客的意见，就不会受到大众的欢迎。在日常生意上，以谦虚的态度，去倾听顾客的看法，只要持之以恒，必定会大发利市。？

　　　　６、掌握良机。生意的成功，系于是否能够掌握良机。平时，就要选择适当的时机，调查顾客预定购买的物品以及购买时机，这样在销售上，就方便多了。以电器商店为例。不论是去顾客家送货还是修理，事情办妥后，不要扭头就走，最好再顺便看看他家的其他电器用品是否有小毛病，同时做一点简单的服务，这样必然会培养顾客对你的信任感。？

　　　　７、发挥特色。卖同样东西的商店到处都是，要使顾客上门，非得有一些特点不可。商店的特征，好比每个人的特点，商店没有特色，就变得毫无品味。陈列的商品虽然相同，但若服务不同，则会使商品显得不同，这就是因为发挥商店特色的关系。商店的特色，当然要配合顾客的需要。至于如何去发挥，则要考虑该地区的所得水平、文化水准等等。如果在薪水阶层地区，最好是礼拜天或假日，也照常营业。必要时还可以开店到深夜。？？要点？？

　　　　松下幸之助一生创造了许多伟大的法则，其中许多具有经典意义的法则已经成为工业经济时代人们仿效的典范。细观松下的经营思想，你会发现，松下的法则，并不是一成不变的，相反，松下的许多经营思想都是灵活多变的，只有一种灵魂性的东西是不变的，那就是为客户服务。？？？


第四章　创富的13条法则？？一、交换法则？？

　　　　生意经是每个商人的心得体会，很少会泄露给人听，但李嘉诚为了教育年轻人却心甘情愿地当面讲授。２０００年５月，素来不显山露水的李嘉诚出现在汕头大学商学院，担任“经济沙龙”的主讲者，在这次对话中，他讲了自己生意经中的四个要诀。？

　　　　１、传统配ＩＴ。所谓ＩＴ时代，最重要的就是使所做的事业更有效率，能赚更多的钱。我的公司有传统行业，也有新行业，新的行业像信息技术、生物技术需要的资金并不多，关键是能跟传统行业配合起来，传统行业配ＩＴ是赚钱最多的。？

　　　　２、亲人不代表亲信。知人善任、惟才是用是用人的关键，亲人不代表亲信。比如说你表弟，当然是很亲了，但如果只是因为这样，你就重用他，事业就可能出问题，如果思路、人生方向跟你比较一致，那就可以委以重任。虽然能力很重要，但一个很有才干，每天却得派三个人看住他，这种人我宁可不要。？

　　　　３、失信的事我从来不做。我并不是做生意的材料，第一，我怕应酬；第二，我不善逢源；第三，失信的事我从来不做，但别人对我却不一定守信，结果当然是我吃亏。？

　　　　４、要多读书。要多读书，专业有关的材料一定要了解得很清楚。以前，每天晚上我看书，从不看时钟，看完了就熄灯睡觉。？？要点？

　　　　圣人一席话，胜读十年书。李嘉诚从塑胶花到房地产，从股市到ＩＴ业，财富以惊人的几何级数增长，他的投资要诀为世人所关注。以上这些要诀都是李嘉诚亲口所说，实在是千金难得的秘诀。？？二、丰盈法则？？

　　　　李嘉诚的成功有着极其典型的意义，许多李嘉诚的研究者都在潜力研究“李嘉诚现象”的秘密和总结“李嘉诚现象”的规律。经商不能忘的三个诀窍便是其中之一。？

　　　　１、在别人放弃的时候出手。在别人放弃时出手，不是说在别人放弃的时候图便宜买下来，那样是收垃圾的行为。在考虑出手的时候，应该