一生的财富书-第13章

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　　　　１、在别人放弃的时候出手。在别人放弃时出手，不是说在别人放弃的时候图便宜买下来，那样是收垃圾的行为。在考虑出手的时候，应该首先考虑别人为什么放弃，如果自己做是不是可以做好。？

　　　　任何一个产业，都有它自己的高潮与低谷。在低谷的时候，相当大的一部分企业都会选择放弃，有的是由于目光的短浅而放弃，还有的是由于各种各样的原因而不得不放弃。这个时候就应该静下心来认真地进行分析，是不是这个产业已经到了穷途末路，是不是还会有高潮来临的那一天。？

　　　　如果这个产业仍处在向前发展阶段，只是由于其它的一些原因才暂时处于低潮，看到了这种状况，并从真正意义上理解了这种状况的实质，就应该选择在这个“别人放弃的时候出手”了。这个时候出手可以少走很多弯路，得到很多别的公司通过血的代价得出的经验教训，从而以比较低的成本获得比较高的收益。？

　　　　２、不要与业务“谈恋爱”，也就是不要沉迷于任何一项业务。这是一种有着丰富的商业经历之后超然于商业活动之外的心灵感悟。对于一个真正的商业人士来说，在他的眼中，应该是只有赢利的业务，而没有永远的业务。任何一项业务，当它走过自己的成熟阶段之后，必将走向衰落，而这个时候如果不进行自我调整，还抱着不放，必将随着该项业务的衰落而走向失败。？

　　　　说起来容易，但做起来就不那么简单了，这主要是与一些人自我欣赏的情况有关。在取得某一项业务上的成功之后，很多人往往将其作为自己以后发展的基础，将其作为自己向别人炫耀的一块招牌，无论如何，这块招牌是不能倒的。招牌虽然象征着过去的辉煌，岂不知如果总是沉醉于过去的辉煌往往会成为进一步前进的绊脚石。？

　　　　大丈夫，拿得起，放得下。拿得起或许很多人都可以做到，但真正到了要放下的时候，大部分人或许都不舍得了。没有永远的业务，只有赢利的业务，在该放弃的时候，就应该学会放弃，利用进行前一个业务所积蓄的力量，可以很轻松地展开下一个业务，业务不断转移更换，但赢利的中心却不能改变。？

　　　　这句话还有一层意思，就是不要被一项业务所套牢，不管这个业务的前景多么诱人，也不要把自己的全部赌注都押在同一个业务上。分散业务类型，同时从事多个不同类型的业务，当其中的某一个业务不行了的时候，还有别的业务可以支撑，从而制造得以喘息的机会。？

　　　　３、要让合作伙伴拥有足够的回报空间。在任何一个行业中，如果能有两家公司保持比较好的合作伙伴关系，这两家公司都可以达到双赢的局面。合作伙伴之间的活动对双方都有利，是双方操持稳定合作的基础，这就需要双方的任何一方都要多为对方着想，多考虑对方的利益。如果只是想着自己多得到一些利益，而让对方少得到一些利益，这种合作伙伴关系必将走向破裂，受害的是合作的双方。？？要点？

　　　　在别人放弃的时候出手，不要与业务“谈恋爱”，也就是不要沉迷于任何一项业务，要让合作伙伴拥有足够的回报空间，这三条经商诀窍是李嘉诚在接受美国《财富》杂志采访时透露的。作为一个著名的商界奇才，李嘉诚的三条诀窍意味深长。这三句话，不管放在任何行业，不管任何一个管理人员，都能从中悟出不同的道理来，都能从中得到极大的收益。？？三、时间观念法则？？

　　　　沃伦·阿维斯是一个靠坚强的毅力创业的企业家。第二次世界大战后，他以１万美元的资金开始奋斗，但经过他的努力，与众多机场签订了独家合同，并与各航空公司联网，建立了一个在飞机场外运转的汽车出租公司。１９５４年，他以８００万美元的价格卖掉公司。沃伦·阿维斯拥有２０多个连锁店，可以毫不夸张地说，阿维斯体现了美国企业家的精神。阿维斯认为企业家成功必须具备五个基本条件。？

　　　　１、外表形象。如果一个衣着随便，头发凌乱，或者在其他方面难以见人的话，他会马上陷入困境。任何商业成功的一半都是要先迈进门去。假如你看上去就不合适的话，你永远都不会迈进门去。？

　　　　２、个性。良好的个性对任何企业家来说都是非常可贵的。良好的个性是指能让他人乐于同你在一起的个人性格。有着良好个性的人常常对他人的情感和需要很敏感，并能表达关心。此外，还意味着不粗鲁、不无礼、不讥讽刻薄。？

　　　　３、智能。这个概念不仅仅指智商或才赋，当然，最优秀的企业家总是精明而聪慧的。这里所说的智能能够真正帮助一个人创业有成，它包括两部分：一是善于沟通；二是思维敏捷清晰。？

　　　　４、诚实。你应该信任任何一位你打算与之共事的人，他们也得信任你。假如你欺骗你的商业伙伴，你可能会在商业领域永远无法恢复你的声誉。不诚实常常会给工作关系带来令人无法忍受的障碍。？

　　　　５、社会地位。我觉得对一位企业家来说，能够理解这一点很重要：在一个公司里，假如他以一种不适宜的社会地位出现，他将使自己处于一种显然的不利境地。拥有合适的社会地位，意味着在你打算影响的人群中懂得如何为自己定好位置。？？要点？

　　　　特别需要提出的是，合格的商业伙伴都应具有这五大个人特征：外表形象、个性、智能、诚实和社会地位。当你考虑雇用某人或是评价一个人时试试这个“五点”判断程序：外表形象、个性、智能、诚实和社会地位。通过这种途径，你会养成对人的正确判断。你甚至可以定期给自己做同样的检验，看看你在别人眼里做得怎样。这样做的主要目的，是找出你的最大弱点，然后尽力改进它。？？四、储蓄法则？？

　　　　以色列钻石交易有限公司总裁易兹哈克·佛里姆是一位犹太人，以色列乃至世界的钻石大王。交易额达１００多亿美元，其中精钻石出口亦达几十亿美元，是世界同行业中首屈一指的大户。以色列钻石交易公司从无到有，从小到大，成为世界著名大企业，钻石加工生产占世界总加工量的６０％多，主要在于他的经商的四大法宝。？

　　　　１、赚女性的钱。尽管绝大多数国家和地区的民族，都为男性掌权掌家，但他们中有的把自己所赚的钱交由妻子管理；有的男士虽然自己掌管财权，但为了显示自己对妻子或女友的爱，不惜代价让她们随意花钱，以讨个欢心。所以，盯着女性赚钱是他们致富的一个行之有效的经验。？

　　　　２、迅速扩展业务。从经营成品钻石，到自己开设加工厂进行加工，从国外大量进口粗钻石，向本国其他钻石加工厂供货，到发展成为加工、销售、进出口业务结合的综合性钻石交易企业，最重要的是迅速扩展业务。？

　　　　３、采用最先进的加工技术。钻石是一种精巧的装饰品，如果没有精密的加工技术和设备，无法把这种特别坚实刚脆的物品加工成为大如绿豆、小如芝麻的精品。所以研制最先进的钻石加工切割设备，对工人进行严格的技术培训是取胜的关键。？

　　　　４、一业为主，多种经营，周到服务。以钻石工业为主，同时开设银行、旅游代办、邮局、餐馆、娱乐、超级市场等，为来自国内外成千上万的客商和购买者全方位地服务，是方便顾客和扩大营业的最佳渠道。？？要点？

　　　　以色列是个资源匮缺的国家，没有钻石矿藏资源，在这样的外部条件下，易兹哈克·佛里姆把他的以色列钻石交易有限公司，从无到有，从小到大，办成为一个世界最大的钻石加工企业，的确与他超人的经营方式分不开，同时，也显示着佛里姆这四个法宝具有普遍的成功意义。？？五、保存法则？？

　　　　世界各地犹太人的总人口不过１？郯５００多万，但包括美国在内，支配世界经济的多半为犹太人。就获得财富而言，犹太人获得财富的能力是世界第一的。为什么犹太人多是百万富翁呢？他们没有自己的国家，漂流在世界各地，在生存的苦难过程中，他们建立了他们自己独特的生存智慧，并总结了一套经商的法则，这就是所谓的“犹太商法”。犹太人经商的法则通常被认为有九大法则：？

　　　　１、重视现金主义。？

　　　　２、销售对象是女人与嘴巴。？

　　　　３、擅长外语。？

　　　　４、数字观念强。？

　　　　５、遵守契约。？

　　　　６、重视时间。？

　　　　７、不随便相信人。？

　　　　８、判断不可行就放弃。？

　　　　９、设定大目标。？？要点？

　　　　日本银座的百万富翁、马多纳尔德公司董事长藤田先生说，犹太商法基本上只在于“女人”与“嘴巴”，这也可以说是犹太商法５，０００年来的“真理”。犹太人真不愧是商业天才，他们的发现真是一针见血。相较之下，女性的购买欲比男性来得旺盛，从百货公司的大拍卖，到高级服饰店、高级珠宝店等，任何卖场都是女性的天下。至于“嘴巴”，就是吃，是属于人类的本能，犹太人认为，这比女性更简单。？？六、帕金森法则？？

　　　　致富之路就是重复地生产或出售一种产品，最好是一种低价的必需品或提供一种服务，然后把节省下来的每一元钱都再投资到商业中去。创办一个企业，既要有商业计划，当然还要遵循一些普遍的规则。美国联合保险公司董事长Ｎ·克莱门特·斯通曾讲过一个关于三个人投资创业的故事。这个故事中的那三个人都是富有投资经验的，他们成功的投资公式中最重要的五点是：？

　　　　１、巩固自己所有的业务。？

　　　　２、把自己的全部努力集中于一个有限公司。？

　　　　３、这个公司要在五年期间，按四分之一分期付款偿清贷款。？

　　　　４、按贷款的现行利率付息。？

　　　　５、把公司２５％的股票作为鼓励投资的奖金。？？要点？

　　　　打开真正财富之门的一个重要密码是资金。用一元钱能发挥许多元钱的作用，从每一个工作小时中取得最大的效果，杜绝浪费，是一切企业成功的最宝贵的经验。？？七、三分法则？？

　　　　李嘉诚的事业正如他的名字一样，是以诚实和勤勉获得成功的。从一个塑胶小厂到今天的跨国企业，李嘉诚的投资回报可谓是以一当千、以一当万。那么他投资成功的秘密是什么呢？李嘉诚研究者通过对他数十年的投资过程的系统分析认为，以下六个方面是李嘉诚成功投资的秘密所在。？

　　　　１、掌握投资规律，保持低纳高出。商业投资总有它自己的独特规律，掌握投资规律低纳高出是许多商业高手的拿手好戏。在一般情况下，他们总是将好牌拿在手里，他们懂得这样一条商业投资禁忌：即在情况未明时决不贸然投资。？

　　　　２、贪欲过甚则不知自制。商业投资需要具有良好的心理素质，禁忌贪欲过甚而不知自制。在一个高度竞争、剧烈波动的市场中，资金的转移和再分配往往在极短的时间里完成，这就要求投资者具备良好的心理素质，特别要注意克服贪婪心理。？

　　　　３、稳如泰山，大厦有基。商业投资应稳如泰山，不要如坐针毡。投资时恐惧心理是在市场行情的发展趋向不利于投资者时的一种心理状态。这种恐惧不是对市场的恐惧，而是投资者内心产生的恐惧。？

　　　　４、商业投资应客观冷静。商业投资应客观冷静，禁忌为情所动而破坏心态的平衡。投资者一旦有了自己的投资项目，就期盼着市场能朝着他预期的方向发展。可是他无法主宰市场，这种期盼就通过他的心理、生理变化表现出来。比如市场趋势有利于他时，心里就高兴；不利于他时，就感到心情压抑、沮丧。这种商业投资者需要在心理素质上多多锻炼。？

　　　　５、顺市场而为，尊大势而行。商业投资要做到对市场顺势而为，在经营过程中，要禁忌过分迷信自己而一味对抗市场。作为一个商业投资者，宜对自己有个客观的评价，如果投资者不能做到顺势而为，反而一味对抗市场，那他在市场中是必定不能长久生存下去的。？

　　　　６、妥善处理自己的金钱。要在商场上获得成功，首先要学会处理自己的金钱，明白金钱来之不易，非要好好地爱惜它、保管它，禁忌花天酒地，花个精光，否则它不会和你久处。因为金钱本身也好像有灵性的，你不理会、不爱惜它时，它会无情地和你分手。？？要点？

　　　　商业投资必胜的规律是，通过对市场的长期观察，摸索商品供求的一些变化规律，研究一下市场上某种货物是多还是少，就能知道其价格的贵贱。货物少，价格就贵，贵到一定程度必然会贱下来；贱到一定程度，这东西的价钱又会贵起来。基于这种认识，结合对某些自然的、社会的情况的了解分析进行投资，就会无往而不胜。？？八、复合利率法则？？

　　　　１９４６年，爱德华·Ｃ·约翰逊二世创建了富达基金管理和研究公司，并一直经营这家公司。约翰逊二世在２０年代开始他的投资生涯，多年来，他主要依靠的是直觉，而不是科学。“我自１９２４年以来就被吸引过来并一直浸淫于此，”他说，“并且我知道这不是科学。这是一门艺术。现在我们虽然有了计算机和所有的统计资料，但市场还是那样的，而且要了解市场仍然很不容易。”约翰逊最注重让客户满意，而且他总把他们放在第一位。到了１９４７年，约翰逊二世把公司的控制权交给了他的儿子，那时公司管理着１４支基金，资本总规模达到２０亿美元，直到现在，它还是最大的共同基金管理公司。约翰逊的投资成果，主要取决于他的投资策略。他对公司的投资有两点最基本的要求。？

　　　　１、投资决策只有在很理性的时候，有足够的把握时才能做出。很简单而又常被忽略的教训是：如果你总是在事后自我告诫，那你就不可能获利。？

　　　　２、削减你的损失，并且迅速地减少，别听解释，别顾情绪，仅仅说再见就足够了。？？要点？

　　　　这个建议对于开始做投资和后来建立公司来说，是无价之宝。重大的价值是发现你能够不仅仅以一种方式考察市场，就像考察在其中的公司一样，据他的儿子爱德华三世讲，约翰逊总是支持一些新鲜的想法。“他相信太保险会导致麻烦。从公司早期创建时起，他就鼓励我们反对保守思想。”但还得考虑工作压力。“我父亲教给我一套看待市场的方法，这套方法来自于他的经验，特别是他对２０年代末和３０年代初的市场的观察，那时，整个社会都损失了钱。”？？九、积累法则？？

　　　　小保尔·米勒，美国著名现代证券组合理论家，米勒－安德逊－谢尔德管理公司董事长。当他决定辞去德雷克塞尔·哈里曼·利普里投资银行首席执行官，去开创一家小型的资金管理公司———米勒－安德逊－谢尔德管理公司的时候，震惊了整个华尔街。１９６９年，他们刚开始的时候，没有一个客户，而且他们正在寻找一笔２０００万美元的小资金来做投资。１０年后他们的资产大约有１０亿美元，再过７年后，膨胀到了１２０亿美元。小保尔·米勒认为，最新的理论是证券组合理论。现代证券组合理论，是提供一些衡量证券组合特征的量化手段，其主要特征有七个要点。？

　　　　１、某些股票在牛市或熊市中比其他股票上涨或下跌得多。？

　　　　２、波动越剧烈的