放飞的龙--海外华侨成功商法-第12章

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！


另外，他们这样做也是身不由己，有句俗话叫“人在屋檐下，不得不低头”。作为侨民，远离自己的祖国，独居异国他乡，总觉得那是别人的国家。在美国、日本及南美一些国家的华侨，这种想法就更为强烈。因此他们心中总在想：这总归是别人的国家，“梁园虽好，不是我家”。因此总担心当地人会对自己不一视同仁地平等看待，没事找事。而出了事情，身为人数很少的侨民，势单力孤，反抗无力，怎样挣扎也会无济于事，到头来尽受其辱，既误了生意而又被人无端地欺辱，这才大大地不划算。　　　
因此，他们才会小心谨慎地行事。虽以为这就是犯傻，胆小怕事，其实　　　
他们才真正地“大智若愚”。忍得一时的烦麻，才能永保安全。小不忍而乱大谋是也。　　　
人生信条　　　
人生信条　　　
一、飞龙成功理念　　　
一、飞龙成功理念向来不知何谓战败的日本人，自立国以来在第二次世界人战中尝到第一次惨败，使全国人民茫然失措。所以，当战胜国要求什么，就得乖乖去做的时候，也认为这是“没办法”的事。可是在这悲惨之中，有不少日本人得到以前所认识的中国人的保护、帮忙。　　　
有很多当年在中国大陆耀武扬威的日本政府官吏、军人，不晓得做了多少伤天害理的事。所以一旦战败，难免遭到人民的报复。但是也有不少有修养的中国人始终没有改变“胜败乃兵家常事，我们永远是好朋友”的想法。　　　
在中国华北的博山，一位经营中小企业的　H君，因为将被遣送回国，就带着一家大小五口，到离开博山　15公里的济南火车站，和其他日本人垂头丧气地走着，虽然一家平安地来到车站，但是未来仍是一连串未知数。　　　
到了车站以后，大家便等着不知何时才来的火车。有一天，他突然听到有人在叫自己的名字，回头一看，原来是一个姓王的中国人匆忙跑来，他与H住在同一个镇上，是和　H有交易往来的生意人。　　　
“我是专程送钱来还你的。”手上拿着的钱，大概值现在的百万元日币。这是因战争结束而未收回的帐，姓王的生意人知道　H君已经离开住的地方，紧急向认识的人借贷，凑齐这笔钱特地不辞路远跑来还钱，真令人钦佩。　　　
“这笔钱如果今天不还，也许一辈子都遇不到你了。这么一来，我就成了欠债不还、没有信用的人了。”　　　
这位姓王的商人现在住在香港，和当年被遣送回日本的　H君仍然保持联络，并且成了非常要好的朋友。　　　
前日本陆军一个特务人员　Y君也曾经说：　　　
“终战之际在曼谷我被当地宪警逮捕，关在死囚牢中。每天看着自己的同胞因战时所犯的错误而一个个被处死，也认为自己与死相去不远。就在此时，我在新加坡曾帮过他小忙的一个华侨，听说我在曼谷被判死刑，正等着执刑的消息后，即专程由新加坡到曼谷来替我‘活动”，使我得以保全性命，重返日本。”Y现在东京开贸易商的社交俱乐部，并和新加坡的那位华侨（同样经营贸易公司）仍然保持业务上的联系。　　　
中国有一句成语说：“死灰复燃。”意思是指：即使一个人遭到了不幸或失败，只要努力一定能东山再起，说不定还对自己有所帮助。看到别人失败就轻视是很不聪明的作法。　　　
□即使员工的生日也要留意在神户，有家“K”夜总会是由华侨经营的。有一天，担任经理的　S（日本人）上班时，看到办公室有个蛋糕。　　　
“是替客人订的吗？还是老板的家有人过生日？”　　　
他一时很纳闷，但不一会儿，就因忙碌而忘记了。　　　
不久之后，董事长派人来对　S经理说：　　　
“董事长说，尊夫人待会儿会到公司来，是董事长请她来的。听说有一件非常重要的事。”　　　
到底是什么事呢？他怎么也猜不透。过了一会儿，扩音机广播，请所有　　　
员工到办公室来。等人员到齐了，董事长说：“现在举行生日宴会。”并且宣布寿星就是　S。好像丈二金刚摸不着脑袋似的　S君，被指定坐到中央的位置，接着他太　　　
太也坐下来了，于是董事长开口说：　　　
太也坐下来了，于是董事长开口说：是　S经理的生日，大家一块儿来庆祝。”　　　
而桌上则放着上午看到的蛋糕，上面还用巧克力写了自己的名字。自己的生日都不记得了，却受到董事长极富人情味的庆贺，心里非常感动。连太太也红了眼眶，最后，董事长还说：“S经理今天休假，带太太出去玩，这是我的特许。”在大家的笑声中，董事长还给了个红包。　　　
S以前的工作并不十分顺利，在到这家夜总会来之前。曾经在好几家外国人经营的公司服务过。这些外国公司都不说明理由，就随便开除员工，最后在某家公司服务时，以遗失东西为由，将　S和其他有嫌疑者都解雇，他才到这家“K”夜总会来谋职。　　　
现在的上司（K夜总会的董事长）处事经验丰富，又饶富人情味，把员工的生日、兴趣、家庭状况等，都记在纪录里，真是令人感动。　　　
□天下没有便宜的狮子皮中国人认为讨价还价不仅是极为平常的事，也是应该的。然而，对于开始就卖得极端便宜的东西，又会以不信任的警戒眼光来看这种东西。因为他们知道这个世界上，太好的运气是不容易碰到的。　　　
“天下没有便宜的狮子皮。”　　　
“便宜的东西就是贵东西。”　　　
他们对于这些理论早已亲身经验过了。　　　
情绪懦弱的日本人，即使被骗了几次以后，仍然学不乖。被在大马路旁卖漂亮仿制品的江湖郎中和商贩所骗的事屡见不鲜。经不起推销、游说就任意买下，真符合了“愿者上钩”这句话。如果买的是假皮的手提包，或是假的戒指，还算是小损失，有的则是被“可以赚大钱”、“可以得到好机会”这类的话所引诱，甚至倾家荡产而造成悲剧，这种新闻时常见报。　　　
“到底有什么赚钱的好事业可以做呢？”　　　
世界上很多人都目光敏锐寻找是否有便宜可捡。事实上，高贵的东西是不可能以贱价卖出的，故在买卖时，常为了一块钱而你来我往地争论不休。　　　
因此向华侨提出极端的“好消息”时，他们均先以警戒的心理表示怀疑，进而看穿对方设下的骗局、圈套。“这一类的事会吃亏的，我不做。”如此置之不理，亦即华侨不易被眼前的好处所惑而受骗。　　　
不管是价钱昂贵或便宜，华侨同样地把荷包看得紧紧的。他们对于东西的买卖简直足以媲美古代日本武士的战斗。就以买一双拖鞋来说，会全力杀价，且绝对不受他人影响，所有的东西一定都是自己需要才买。故要说服华侨拿出钱来真比登天还难。　　　
“我们是为了贵子弟的英文教育而来做问卷调查的。”　　　
穿着像女学生般的一位女性拿出调查表后，便开始以动听的说辞来推销极平凡的字典。日本人遇到这种推销方式是最容易被说服的，但根据卖字典的女性说：　　　
“只有华侨家庭最令人头痛，虽然住在日本的华侨不但懂日语，而且说得非常流利，不过他们总是贯彻‘不需要的东西即使只卖一毛钱还是很贵’这种主义。所以调查时，总先问清楚能不能赚钱，若不是赚钱的消息，他们是不欢迎的，也绝不会和不速之客闲谈。”　　　
总之，有人向你提好消息时，就要提高警觉，把皮夹看紧，不要轻易上当。　　　
□重视自己的姓氏华侨的共同意识的骨干是血缘和地缘。通常，血缘集团往往扩展成为同□重视自己的姓氏华侨的共同意识的骨干是血缘和地缘。通常，血缘集团往往扩展成为同　　　
13岁时离家，到同位于浙江省的港口都市宁波去当小学徒。宁波面向日本　　　
海，是前往日、韩各国的通道，根据他自己说：“34岁时，我就已经到日本了。”开始时，在东京涉谷开了一家摊子式的中华料理，后来店面慢慢扩大。　　　
他脑海里时常想：“不只是要保住国家的名誉，甚至要为村子里厚德堂的光荣而奋斗不懈，以光耀门楣。”　　　
当他要离开故乡的时候，故乡的人们，特别是左邻右舍姓周的人，对他殷殷鼓励、送行的情景，使他终生难忘。厚德堂是周姓祠堂，供奉的是周姓祖先。　　　
就如同这个例子，华侨在外地都有属于自己的宗亲会，不但有豪华的祠堂，甚至还有属于自己的学校。几经波折，在第二次世界大战结束后，周祥赓终于成为能容纳　1000人以上的交通大饭店的老板，而且时常有机会与能力陪太太到欧美各国去旅行。　　　
美国旧金山的唐人街有　6万华侨居住，每家店都生意兴隆，由镇上的规模、设备说来，可说是世界上最大的唐人街。“即使路旁的电话亭也古色古香。”　　　
在街上有一家龙冈总公所，是一个祠堂，供奉的是三国时代的刘备、关羽、张飞、赵云”这四姓——即刘、关、张、赵的子孙所组成的，一面夸耀自己是三国时代英雄的后裔而同患难共甘苦；另一方面看来，可说是以男性的义气作出发点。　　　
中国女性婚后仍然保留本姓。周祥赓的太太本姓张。由于这层关系，周太太本人理所当然，但是连周祥赓也因太太姓张，而得以加入龙冈总公所，并被聘为顾问。因此，周祥赓非常感动，也借此认识了许多人。这些人经常在他需要帮助时，给予他各种方便。　　　
据说在纽约也有颇具历史的龙冈总公所。当周祥赓从旧金山要到纽约去时，旧金山的龙冈总公所便会先打电话到纽约的会所去，纽约方面也举办盛大的宴会来款待他。　　　
□即使是吃狗肉也不要踌躇中国有一句谚语说：“飞鸟尽，走狗烹。”另外，还有句俗话说：“狗肉滚三滚，神仙也下凡。”据圣德学园短期大学（东京）的讲师杨万里说，最近出现一种用小羊肉替代狗肉，再以豆腐乳、紫苏、大蒜放人烹调，做出狗肉料理的中华餐馆，纷纷在横滨开张。但是住在当地的日本人，对吃狗肉大多抱着敬而远之的态度，甚至有些人说：“我从来没有吃过狗肉。”然而，相信有许多人在不知不觉的情况下吃过狗肉。在战争期间，粮食短缺，军用食物中就大量混合有狗肉。大战结束后，有一阵子到处都是野狗，　　　
所以很多人便在香肠中掺入狗肉，照样卖给客人。　　　
所以很多人便在香肠中掺入狗肉，照样卖给客人。　　　
“事实上，狗肉并不是由于很多人不吃就表示不好吃，而是吃狗肉太残忍了，所以觉得不太好。”　　　
不要为了自己个人的感情好恶，或周围环境的风俗习惯，就随便判断事物。　　　
商场上的交易、企业的经营，都不能仅凭自己的想法、好恶或个性来衡量对方。这个说法应该没有人反对吧！但是事实上，因为“偏食”而丧失良机的人为数不少。　　　
“路遥知马力，日久见人心。”　　　
华侨要鉴定一个人的好坏时，绝不会在短时间内草率下定论，也不会以貌取人。他们尽量凭亲眼所见、亲耳所闻的情报，并且很有耐性地搜集资料。　　　
不论是狗肉也好、蛇肉也好，看到别人吃得津津有味时，自己也该虚心地尝尝，不要感情用事的妄下结论。　　　
□如何把生意做得更好在华侨的生活底层所流传着的想法是：“这里是离乡背井的异域，不是我的国家。”并以此为警戒而发展。他们知道，一旦发生事情，无法得到自己国家的保护，只能依赖自己或同胞的互相关照而已。当地国家的国民享有选举权、投票权，故可以自由自在地向政治方面发展，所以把活力、精神、时间花在本行以外者，多如过江之鲫。可是华侨心里所想，脑中所考虑的只是：“如何把生意做得更好。”　　　
在“无法朝其他方面发展”的不利条件之下，利用中国人独特的乐天性、勤勉性加以巧妙揉合，便可扭转局势。这也是成为一个名符其实的专家的基本条件。华侨不会左顾右盼，只一心一意想把生意做好。很多人除了工作以外，似乎没有其他兴趣。除非基于生意上的关系要外出，其他大部分的时间都在各分店巡视，这是指不少华侨都有二家以上的店散布在不同的地方。因为老板常常不定时到店里视察，而老板娘又守在柜台旁边，所以常常使店员的注意力不放在顾客身上，反而在老板、老板娘的身上。因此这些店员即使想混水摸鱼或偷懒都是不可能的。　　　
华侨在孩子国中即将毕业时，都会问他们：　　　
“你是否打算永远住在日本呢？”　　　
假定答案是肯定的，他就会把立场分析给孩子听。如果想当厨师的话，念到高中就可以了。若是大学毕业去当厨师，将使自己有大材小用的感觉而尴尬不已。假定要上大学，最好另外专攻其他的科目，将来再凭这一技之长来谋求发展，才是理想的上进方式。　　　
公家机关及重要产业机构都不喜欢录用外国人，这情形每一个国家都差不多。假使毕业于一流大学的工学院却找不到工作，那将令人失望颓丧的。即使在大学念的是经济、国贸也一样，若是自己想要经营贸易，进大学不如到华侨的贸易公司工作，借此结识东南亚、美国的华侨，为将来的事业打下基础。当然大学医科毕业，在旅居国家当医生、药剂师也很好，如果有执照自己开业也可以，这是收入很高的一行。　　　
因为华侨在旅居国家发展的途径受到很多限制，所以华侨大多会彻底把自己的企业弄好。那些处心积虑想插手政治，借大众传播媒体打知名度的当地人，实在该向华侨看齐。把自己本行的企业置之不理、只忙于沽名钓誉者，它令人有种不务正业的空虚感。真正的生意人不是要名满天下，而是要技高一筹。　　　
因为华侨在旅居国家发展的途径受到很多限制，所以华侨大多会彻底把自己的企业弄好。那些处心积虑想插手政治，借大众传播媒体打知名度的当地人，实在该向华侨看齐。把自己本行的企业置之不理、只忙于沽名钓誉者，它令人有种不务正业的空虚感。真正的生意人不是要名满天下，而是要技高一筹。一位中年的妇人曾经说：　　　
“到别人家拜访会带着花的人，一定出身于教养很好的家庭。”　　　
虽然如此，然而在探病时带着花，让人啼笑皆非的也有。　　　
那么到底送什么最好呢？左思右想，还是现钞最实用。这么说似乎太露骨了一点，千万别这么想。因为即使是住在一人一间的头等病房，每个去探病的人都送花、食品、水果，一定很快就把病房堆得满满的。而且有时候因为病情的关系，有好多东西是病人不能吃的。看到这种情形，医生也会不高兴。同时，探病送的东西都大同小异，经常重复，那就更麻烦了。　　　
在这个时候，中国人多半带着现钞探病，偷愉地塞在病人的手中或衣袋里。　　　
当然，若是对自己的上司或容易产生误会的人，送现钞就需要考虑了。除此之外，长辈、亲人等没有不适合的。因为当一个人卧病在床时，内心是非常脆弱的，略听到几句鼓励的话，往往勇气倍增；但稍微不小心的一句话，也很可能增加病人的心理负担。　　　
换句话说，生病说不定能拉近人与人之间的距离。所以，与自己有交易关系的人，都应该去探望他。　　　
在探病时，也经常会表现出一个人的性格。绝对不可滔滔不绝地说些病人不爱听或不感兴趣的话，因为这样易使病人感到劳累。如果这个病人不是直接交易的对象，千万不要谈有关交易的话题。因此，探病时要“有没有共通话题”的准备；但是又不能像邮差一样，敲开了门，东西放了就走。所以探病也是件很不简单的事。　　　
“