放飞的龙--海外华侨成功商法-第16章

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3。房地产业方兴未艾在资本持续积累的基础上，7O年代初，郭鹤年着手发展房地产业。1972年创办了彩虹有限公司，专门经营房地产。该公司在新山市购买了大片土地，建筑了彩虹花园（住宅区）、柏龄花园（占地　903英亩，拥有　11000间屋子的新住宅区）。1984年，该公司又以　1600余万元收购了新山市郊　1025英亩的友光胶园，作为不断扩展房地产的后备。此外，建在马来西亚首都吉隆坡的郭氏兄弟公司的办公大厦和公寓大厦也备受注意。至　1985年，彩虹有限公司的资本达到　6725万元。　　　
4。经营矿产等企业为补充郭氏兄弟有限公司所经营的矿产业是拉曼锡矿。郭鹤年的玻璃市种植机构控制拉曼锡矿　41。37％的股权。同时，该公司在吉打拥有　3571英亩胶园，并设有大理石厂和玻璃瓦厂，在芙蓉开办了塑胶袋厂，在柔佛合资创办了制造薄木板和夹板的马来西亚大板厂等。郭氏并掌握　4000公顷的林木租赁地，生产和加工的木板远销欧洲、美洲、东亚及西亚各国。　　　
郭氏所经营的矿产及其他小型企业，不仅直接为其带来经济效益，而且为其他企业的发展提供了方便条件，成为郭氏企业集团不断向前发展的“催化剂”和“润滑剂”。　　　
5。旅馆酒店业有声有色“有胆有识，从不保守”是郭鹤年常胜的秘诀。60年代末，郭鹤年有感世界旅游业的迅速发展，便果断决定向旅馆酒店业进军。1971年，他在新加坡建成了首家豪华大酒店——香格里拉大酒店。该酒店投资为　1亿元，总资产超过　2亿元，拥有　816间客房。后来，他又在吉隆坡、曼谷、斐济及香港等地先后建造了香格里拉酒店。1981年设在香港九龙海滨的香格里拉大酒店，投资额达　16300万港元，拥有　742间客房，服务与设备全部是第一流的，　　　
从而最终形成香格里拉酒店集团，并成为亚太地区最大的酒店集团之一。此外，郭鹤年在马来亚槟榔屿的□都丁宜创建了沙洋酒店（属下有　3家酒店，共有客房　777间，拥有康塔酒店　6O％的股权）。1985年在槟城康塔大厦旁，他兴建了一家拥有　468间客房的康塔大酒店。　　　
据统计，郭鹤年及其兄弟公司独资和合资联营的旅馆酒店至少有　14所，总投资额大概　1O亿元左右。　　　
从以上所述的几个方面的发展情况可见，3O多年来，郭氏公司在郭鹤年的精心领导和经营下，已从单一经营米、糖等业发展为经营工业、种植业、矿业、航运、国际贸易、酒店、保险、房地产、证券、建筑等多元化的大型企业集团。他有　23家公司的总部设在吉隆城。其中，玻璃市种植机构（公司）、联邦面粉厂、拉曼锡矿、彩虹有限公司、新加坡香格里拉大酒店和沙洋酒店6家公司从　7O年代起已相继成为公开挂牌公司，其股票在马来西亚及新加坡的股票交易所公开挂牌交易。这　6家公司的实收资本总额达　5155O万元，总资产约　14亿元，1984年扣税前盈利为　16000多万元，净利达　1亿元左右。他经营的企业从马来西亚扩展到全球，尤其是香港，已成为他经营企业的另一中心。他相继独资或合资经营的有香格里拉国际饭店管理有限公司、嘉里贸易有限公司、嘉里发展有限公司、嘉里保险有限公司、嘉里证券有限公司、嘉里货仓集团有限公司等，成为马来西亚为数不多国际性企业家之一。　　　
因为郭鹤年在马来西亚国内外贸易及工业中所取得的卓越成就及所起的重要作用，在　1985年亚洲管理学院及马来西亚银行公会共同主办的马来西亚1985年十大企业家的评选活动中，他不仅被选入十大企业家之列，而且被公推为“最杰出企业家”，并荣获“金字塔奖”。“金字塔奖”是象征企业界最高荣誉的，通常只授予在当地及国际上有杰出成就的企业家。郭鹤年获此殊荣，可以看出他在企业界所获的成就及在东南亚国家所具有的地位与威望。　　　
□传统经营法＋现代经营法郭鹤年作为一名杰出的企业家，其成功的“秘诀”究竟在哪里呢？应该说，这主要归功于他的“经营之道”，具体说来，即“传统经营法＋现代经营法”。郭鹤年的父亲同样也是一个非常成功的商人，尽管不如儿子现在的地位，却也在马来西亚建立了相当规模的企业，且曾非常红火。他是一位熟读四书五经的生意人，常以温良恭俭的儒家思想来指导经营。郭鹤年从小便身临其境，形成了他以后的五套主要经营方法，即：　　　
1。童叟无欺，刻苦耐劳郭鹤年认为，中国人的传统道德观念特别是儒家的道德观念，诸如做生意要童叟无欺，要老实、有信用，都牢牢地印在他的心头，成为他经营及为人的信条。他成为亿万富翁后，每天依旧工作　12个小时以上，而且总说：“辛苦耕耘所得的果实更甜美。”　　　
2。知人善任，赏罚分明郭鹤年十分讲究管理艺术，深谙用人之道，有一套健全的管理制度和科学经营方法，突出的是他知人善任。他十分关注奖励具有献身精神的职员，常以股权相赠，在一项投资成功后，他总把一部分股权转给高级职员，对于失职人员，则严加惩处，他的信条是：“赏罚分明，决不感情用事”。对于贪污者，他特别深恶痛绝，非开除不能解恨。　　　
3。重视友情，长于合作这也是由于其具有浓厚的传统观念造成的。当别的华裔处于困境时，他会果断地加以援手，因此在新加坡、马来西亚的企业家中保持良好声誉。马来西亚的一些著名企业家都很敬重他的为人，与他在经济上密切配合，彼此支持。他与马来西亚的何瑶峇激成集团、洪效树八打灵花园集团、陈锦耀怡保花园集团等结为一体，互相拥有股权，彼此照应，形成财势最大的企业网。　　　
这也是由于其具有浓厚的传统观念造成的。当别的华裔处于困境时，他会果断地加以援手，因此在新加坡、马来西亚的企业家中保持良好声誉。马来西亚的一些著名企业家都很敬重他的为人，与他在经济上密切配合，彼此支持。他与马来西亚的何瑶峇激成集团、洪效树八打灵花园集团、陈锦耀怡保花园集团等结为一体，互相拥有股权，彼此照应，形成财势最大的企业网。　　　
他最拿手的现代经营法是：善用期货市场及股票市场。　　　
他在国际糖市中买卖白糖期货，获得巨利而打下了日后事业发展的基础。期货是高度投机和风险极大的投资，但他仍能立于不败之地。同时，他还善于选择具有较大潜力的工业从事投资，置地实业的增殖和股价的上升，使其资产如滚雪球般日益增大。举例来说，1969年马来西亚的投资氛围很差，这时成立了国际船务公司，许多人都不愿投资。郭鹤年却认为这是一个极有前途的公司，因此投入　7O多万新元，占该公司　7。7％的资本。经过长期发展，他掌握了巨额的股份。　　　
有一篇文章谈到这次投资活动时说：“假如你在　20年前跟随郭鹤年投资1000马元在国际船务公司的话，在领取红股和附加股后，以每股　9马元计算，可以卖得　4O余万马元。”　　　
在运用现代经营法的过程中，郭鹤年展现了如下特点：　　　
（1）永不独占。全部大企业都与人合股，他占　2O％至　50％的股权。（2）争取庞大的利润，同时将丰厚的盈利重新投下去。（3）对已无望获利的投资，采取“壮士断臂”的做法，以便甩掉“包袱”、轻装前进。（4）对于有潜能的投资，毫不动摇地坚持到底。□回大陆投资郭鹤年是地道的中国人，这一点他铭刻在心。近些年来，郭鹤年非常看好香港和中国大陆市场，其下属集团接连向这两处扩展业务。在香港，郭氏已投资　20多年，1988年他的投资势头掀起一个高潮：他以　13亿港元向奔达国际有限公司购入香港多幢高楼住宅及酒店，又以　2O亿港元收购“奔达”3成的电视广播及港视股权。从此，郭氏集团在香港的财力大概约近百亿港元。　　　
在中国大陆，他的巨额投资也引人注目。他在北京合作兴建的中国国际贸易中心，包括酒店、办公楼及一个大型展厅，而且还兴建了拥有　87O个客房的香格里拉大酒店。同时还准备在杭州改建、兴建饭店。1989年国庆期间，他接受中国国务院侨务办公室之邀到北京观光，了解中国新的投资环境，打算再展宏图。　　　
郭鹤年十分热心于与中国大陆做生意，这一方面是因为大陆是他的“根”，回大陆投资全身就带有“寻根”的意味；另一方面，也是关键的，是他在与中国贸易部门的长期合作中，看到大陆产品在马来西亚市场具有深厚的潜力。由于马来西亚有　4OO多万华人，他们十分欣赏来自故土的商品。为了加强在马华人与祖国大陆的亲近感，郭鹤年很愿意出“一臂之力”。果然，在他的带动下，马来西亚很多企业家都来华设厂，形成一股投资热潮。当然，马中两国的贸易传统及中国近十几年来的改革开放政策也是这一热潮的关键，但是，郭鹤年本人的“带头羊”作用是难以磨灭的。　　　
二、橡胶大王陈嘉庚　　　
二、橡胶大王陈嘉庚　　　
□南洋学商陈嘉庚原籍福建同安县集美乡，他家是华侨世家。陈嘉庚父亲陈缨杞（又杞柏）婚后不久，就离开妻子渡海到新加坡，陈嘉庚是在父亲离家远行后，由他母亲一手抚养成人的。陈杞柏在南洋开一间米店，不时寄钱回来养家。　　　
1882年，陈嘉庚　9岁，入集美乡南轩私塾读书，17岁时因塾师病故而停学。　　　
1890年秋，17岁的陈嘉庚奉父命来到新加坡。1824年，英国占领新加坡后，这里成为自由港口，经过多年不懈建设，到陈嘉庚旅居新加坡时，已有铁路、电车和船坞码头了。　　　
陈杞柏　20来岁到新加坡，经过十多年的努力，已开设商店、工厂多家，计有：顺安米店、金胜美店、振安铁店、黄梨罐头厂，以及房地产业等，拥有资产　30多万元。此外，他与人合股开设店铺还有德安、复安、竹安、新环节茂、源安米店等，已是一个颇具实力的企业家了。最初陈嘉庚在顺安米店学商。主要协助管理财务和帐目。　　　
1893年，陈嘉庚　20岁，奉母命回乡和张姓女子成亲。这时，他已在顺安米店从商　3年，学会了帐务、进货、出货和了解市场动态。　　　
1903年　7月，陈嘉庚从家乡返回新加坡。此时，新加坡人口剧增到　20万，来自世界各地的船只挤满了港口，栈房里货物堆积如山。但顺安米店的状况却远不如昔。查核帐簿，发现流动借款达　32万元，比他离店时增加了23万元。陈嘉庚经过检查帐目，大致了解了各店的状况，黄梨罐头厂亏　7万多元，庆成灰店亏　6万多元，金胜美店亏　5万多元，加上借款利息，建屋用款，3年家用，合计亏欠约　40余万元。父亲也不知道为什么发生了这样的情况。陈嘉庚觉得继续经营下去，只有愈亏愈多，征得父亲同意，于这年年底宣告破产，将所有资产抵押借款外，尚负债　20多万元。　　　
陈杞柏一向生活俭朴，辛勤经营工商业数十年，到头却落得如此下场。陈嘉庚立志为父亲偿还债务，他说：“家父一生数十年艰难辛苦，而结果竟遭此不幸，余是以抱恨无穷，立志不所欠暂，力能做到者，决代还清，以免遗憾！”　　　
□办厂开店，偿还父债顺安米店停业后，陈嘉庚在距离新加坡市区　10英里的井水港山地上，创建了一家黄梨罐头厂，用木料茅草搭建房屋，购买旧机器，因陋就简，两个月建成，只费　7000多元，取名新利川。在头一年冬天，陈嘉庚曾与一潮州人合伙开办“日新”黄梨罐头厂，由潮州人任经理。后来潮州人病逝，按英国的法律，日新黄梨罐头厂全盘归陈嘉庚经办。　　　
新加坡与邻近的马来西亚盛产黄梨，一年收获两季。黄梨即菠萝，当地群众食用数量有限，于是制成罐头后运往欧美各地销售。当时不少商家为了推销产品，允许赊帐，做罐头用的白铁、白糖可赊取，能够节约资金，罐头产品运销欧、美、加拿大等地，市场广阔，利润丰厚。　　　
4月，菠萝采摘旺季到来，十几家菠萝罐头厂同时加快生产节奏，一场激烈的竞争开始了。陈嘉庚总结父亲失败的教训，派出几路人马外出打听消息，自己也常常光顾欧、美、加洋行，很快对供产销及各家的生产经营情况有了较全面的了解。在厂内，陈嘉庚推行了一整套科学经营的管理方法，使企业发展大大超过同行。当年厂家为得到足够的菠萝原料，进货时按百颗记价，不记大小好坏，计价时不过秤，只凭眼力估计，而且开工后天天进货，季节过后才停工核算。陈嘉庚认为这种核算方式不合理，他打破常规，每天都计算当日成本，所以能知道利润，知道盈亏状况。他无论商务多忙，体力多乏，每日必到厂内巡视，根据行情变化指挥生产，力求每日购进价廉物美的原料，每日改进技术，提高工效，因此，他的厂生产成本大大低于同行。他尤其注意产品质量，务求质量第一。　　　
4月，菠萝采摘旺季到来，十几家菠萝罐头厂同时加快生产节奏，一场激烈的竞争开始了。陈嘉庚总结父亲失败的教训，派出几路人马外出打听消息，自己也常常光顾欧、美、加洋行，很快对供产销及各家的生产经营情况有了较全面的了解。在厂内，陈嘉庚推行了一整套科学经营的管理方法，使企业发展大大超过同行。当年厂家为得到足够的菠萝原料，进货时按百颗记价，不记大小好坏，计价时不过秤，只凭眼力估计，而且开工后天天进货，季节过后才停工核算。陈嘉庚认为这种核算方式不合理，他打破常规，每天都计算当日成本，所以能知道利润，知道盈亏状况。他无论商务多忙，体力多乏，每日必到厂内巡视，根据行情变化指挥生产，力求每日购进价廉物美的原料，每日改进技术，提高工效，因此，他的厂生产成本大大低于同行。他尤其注意产品质量，务求质量第一。利　3。9万元。到下半年，他投资　2万元开设一家“谦益”米店，由族叔陈敬贤经营。同时扩建“新立川”，全年利润总计近　7万元，与年初7000元相比简直是一本十利。　　　
陈嘉庚一炮打响，从此在菠萝罐头业站稳脚跟。他更加锐意图新，大胆改进，六七年后他成了拥有两处橡胶园、四个菠萝罐头厂、一家米厂、一家米店，存款近　50万元的华侨企业家。陈嘉庚　34岁那一年，终于把父亲的负债还清了，实现了长久以来的愿望。　　　
□多角化经营在创业过程中，陈嘉庚又购置一家恒美米厂，其产品和国内碾米厂的产品不同，国内碾米厂生产的是生白米，而恒美米厂生产的是熟白米，不须蒸煮即可直接食用。这种米主要销往印度。　　　
为了采购稻谷，稳定货源，陈嘉庚专程去暹罗（今泰国）首都曼谷，见到曼谷附近北柳港地方盛产菠萝，估计收购后每年可制罐头四五万箱；同时北柳港又盛产稻谷，可供恒美米厂的需要。于是陈嘉庚当即买地赶建黄梨罐头厂，同时修建码头栈房专作采办稻谷之用，完工投产只用了一个多月的时间。　　　
1915年，陈嘉庚　42岁。此时第一次世界大战正在进行，海上军运繁忙，商运不便，因此熟米难以运往印度。陈嘉庚于是自办航运，先是租赁两艘轮船，租后两个月，经营情况良好，又向香港租下两艘，固定承运一批英国政府运往波斯湾的枋木片，到年终结算，租赁的　4艘轮船，共盈利　20万元。　　　
第二年，陈嘉庚投资　30万元自置轮船一艘，可载　3000吨，取名东丰，加上续租的一艘全年赚得利润　30万元