放飞的龙--海外华侨成功商法-第18章
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谢国民 1939年出生于曼谷。他幼年时代被父亲送回汕头读书，习修中文，后到香港读大学，学习经济管理和商业方面的有关知识。毕业后，他返回泰国，先后在国营蛋类合作社等部门工作了近 5年。接触了各种各样的人，参与了形形色色的贸易往来，积累了丰富的经商经验，并掌握了一套与顾客打交道的技巧。这段时间的磨炼，使他以后的事业受益匪浅。
1963年，25岁的谢国民由于勤奋工作，精明能干，终于有资格进入父亲创办的正大集团任职。
跨进正大集团的门槛，谢国民更加虚心好学。这里的一切制度和全部的工作程序，都迫使他不敢懒惰。他有强烈的进取心和敬业精神，富有创造力。他在岗位上渐渐地显露出他的组织指挥能力和深谋善断的企业家气质。
谢国民在实际工作中展示出来的才华极受赏识，谢易初便有意给他增加责任，特别是碰到经营上的一些棘手问题，总是放手让他去处理。这样，谢国民便获得了较多的机会，他深悟父亲的良苦用心，想方设法让自己的聪明才干得到充分的发挥。他在不见硝烟不闻枪声却更加激烈的商战中，经风雨、见世面，实践丰富了他的阅历，增长了他的才干，他渐渐地成熟了。
谢国民于 1976年正式升为正大集团总裁。
谢国民就任正大集团的总裁，没有辜负父亲的期望，他有胆略有魄力。在他上任后，正大集团转变了几十年不变的轨道，朝着农牧工商综合经营的方向、全方位高速发展。
在经营品种上，谢国民瞄准了与饲料相关的家禽育种行业。他利用集团拥有供应家畜禽饲料的优势，与著名的原美国种子公司合作，在曼谷合资设立育种公司，专门从事肉鸡育种经营，相继掌握了世界上两个最佳肉鸡育种品系，一个蛋鸡育种品系，一个北京鸭育种品系。紧接着，又展开了 3个肉猪育种品系、一个肉鸡育种品系和养虾育种品系的经营。从事系列化商品经营的开发的同时，正大集团注意巩固和扩大原来的事业，为了保证正大饲料工业能在竞争中立于不败之地，对玉米、大豆、香米的品种进行了大量的研究和改良工作，不断改进加工机械设备，以提高产品质量和生产效率。
谢国民较之其父，都称得上“长江后浪推前浪”，无论是经营思想，还是经营方式、经营规模上。
□“三大主义”有人说，谢国民的成功，在于他比较聪明地利用了泰国丰富的农业资源。实际上，最重要的原因是谢国民在经营上有独到之处。他执掌“正大”后，不久就为公司制定了一系列的发展战略和经营策略。
谢国民的战略和策略能够总结归纳。他推行“三大主义”——人才主义、未来主义、一条龙主义。这样概括很贴切，我们在此不妨列举一些事实。
正大集团成立之初，业务很单一，由卖种籽到加工饲料，经营思想若干年不变。谢国民一上任，便确立了“一业为主，多元经营”的方针，首先着手于产品的系列开发，成功后，向经营的多元化扩展。正大集团于 1984年开
始涉及工业圈，以交通工具摩托车为起点，在泰国建立了一家规模很大的生产工厂，产品很快占领了本国市场，并打入国际市场。接着大规模进军石化工业，自办起许多养鸡、养猪场，肉鸡和生猪屠宰加工厂。此外，还开展成品批发和零售业务。
始涉及工业圈，以交通工具摩托车为起点，在泰国建立了一家规模很大的生产工厂，产品很快占领了本国市场，并打入国际市场。接着大规模进军石化工业，自办起许多养鸡、养猪场，肉鸡和生猪屠宰加工厂。此外，还开展成品批发和零售业务。
为了使集团公司和子公司的关系联贯，全公司呈 6大阶段联贯，把各类公司划出 4个群：谷物事业群、饲料事业群、家禽事业群、零售通路事业群。这个垂直整合的联合经营体系，把各个阶段的原料采购，产品制造（养殖）、成品销售，相互联系贯通，环环相扣。在技术利用、科技人员和广大农户的分工合作上，可以组织群体力量，充分发挥各自本领，使大家制造出低成本，高附加值的产品。集团公司和各子公司的管理方式采取整体规划、分层负责、逐级执行、个别计算的方式，既科学又灵活。
一切目标的实践，都依赖于人才。正大集团十分重视发挥人才在企业发展中所起的作用，从集团公司到各下属分公司，都重金聘请高级专门人才。集团中拥有饲料、养鸡、养猪、养虾、渔业、种鸡、种猪、土壤、遗传、化学、机械、电脑等各类专家。还有一个智囊团由百余名经验丰富、学识渊博的老企业家、老教授、老报人组成，作为集团的顾问。有知情人感叹：正大集团的专家学者比大学还要多。谢国民则引以为荣，他认为，只要每人一年能给集团提供一项有价值的建议，那正大集团就会获得不可估量的利益。
具有现代化管理科学知识的谢国民目标远大，他在扩展正大集团业务的同时，抓住一切机会花巨资去开拓新的市场。
他高瞻远瞩。他说：“我每天的工作成份，有 95％是为了未来 5年、10年、20年先作预先计划，这就是说，是为未来而工作，至于那些已经试办并有成就的事业少插手，都归常任人员去做和负责。”
这是何等广阔的胸怀。一个企业家，要对未来市场作出准确的预见，很不容易，投资总少不了风险。但只盯着脚下一小片土地，难有作为。无疑，谢国民在经营决策上具有战略家的眼光。
当然，预测未来既不是占卜，也不是押宝。谢国民东进西出，走南闯北，对未来世界各个角落的信息，都要进行分析研究，去伪存真。每年，他总要想方设法到各国去作实地考察，研究当地现在和未来的各种需求，密切注意当代最新科技变化及由此带来的影响，探测市场的潜力，然后拍板投资方案。
为了促进国内外业务的发展和迅速沟通信息、加强联系，谢国民用 10亿铢巨资为正大集团在曼谷兴建了一座卜峰办公大厦。楼高 30层，工作全部实行电脑化，提高了工作效率。
不见了先父白手起家创建的那个“正大庄”，但发扬光大了先父创立的基业。
谢国民把父亲留下的事业办得有声有色。有人面对他所经营的王国，由衷地称赞他才智过人，谋略高超。而他摇摇头表示先父是育种人。我只是播种的人，泰国是我播种的试验场地，以后，我的播种范围将扩大到全球各地。
父亲凭着亲自培育的良种开基立业，儿辈继续朝着多元化、国际化的方向开拓。
□饮水思源 作为一个华裔企业家，谢国民没有忘记谢氏家族的故土，中国这个巨大的有待于开发的市场也不容他忽视。他对中国的改革开放倍感欣慰，极其敏锐地把握住了中国的这一重大转折时机。
作为一个华裔企业家，谢国民没有忘记谢氏家族的故土，中国这个巨大的有待于开发的市场也不容他忽视。他对中国的改革开放倍感欣慰，极其敏锐地把握住了中国的这一重大转折时机。资 l000万美元，建立起一个现代化养鸡场。
正大集团率先成为第一个赴中国投资的外商集团，这个投资举动无论是对中国的改革开放，还是对正大集团，这都具有重大的纪念意义，正大集团将载人深圳特区的发展史。
谢国民在中国大陆率先投入巨额资金的举动，令全世界的经济界人士大为震惊。凭借正大集团在国际上的声望，谢国民为外商与中国的经济合作带了好头，一些欲到大陆投资的观望者、犹豫不决者相继纷至沓来。
继深圳、汕头两地的正大康地公司诞生以后，谢国民又向中原挺进，继而又挥师出吴，直入东北。于是，正大集团与中国大陆合资兴办的企业逐一问世：广大畜牧公司（广州）、上海易初摩托车有限责任公司、上海大江有限责任公司，上海万国实业有限公司、北京大发正大有限公司、北京正大饲料有限公司、北京家禽育种有限公司，吉磊有限责任公司（吉林）、正大岳阳有限公司（独资）、成都正大有限公司、预大畜牧饲料有限公司。。
海南省成立为大特区，谢国民闻风而来。海南正大投资有限公司应运而生、投资 3亿美元，与有关企业合作，在海口兴建一个 25万亩养虾场；投资1亿多美元，开办了一个饲养 108万头瘦肉型生猪养猪基地；合资 3。5亿人民币，建立了年产 80万吨的水泥厂。
谢国民看好海南的未来，他决定在海南投资兴建一个石油化工基地。这个投资方案极具战略眼光。中国现有 5个年产 30万吨乙烯的大型石化基地：东北的大庆、北京的燕山、山东的齐鲁、江苏的扬子和上海的金山。除了金山石化基地位于长江口，其余的都在长江以北。从区域经济发展的需求看，从整体布局上考虑，应当在江南这片广阔土地上建立石化基地。在海南建立石化基地，正好填补了华南地区的空白，虽然投资大，短期内得不到补偿，但海南投资的优势在于洋浦开发区将按自由港的模式进行开发，政策优惠。海南的石油、天然气和石灰石资源富有。这些石油化工生产必需的原料能够就地取材。
天时，地利，人和，三者占全。1988年底，正大集团与海南签订了合同，投资 20多亿美元，海南石油化工基地破土动工。
同时，正大集团又决定在汕头上养殖和石油化工两个项目，并建两个 35万千瓦的发电厂。
1989年 12月，谢国民率正大集团访华团抵京。
江泽民总书记亲切地会见了谢国民及访华团成员，并对正大集团积极在华投资和同中国发展合作关系十分赞赏，希望谢国民所领导的正大集团在 90年代继续成为对华合作的榜样。
谢国民诚恳地向江总书记表示：他在中国投资办的企业，不会与中国企业争市场，不侵占中国的商品配额，产品主要是为了投向国际市场。只是要利用大陆的资源和劳力，为中国引进资金和技术。
这次会见，对谢国民来说意义重大。中国刚刚经历了春夏之交的政治风波，国际上的各界人士都拭目以待静观开放政策的变化。不利于中国改革开放的谣言遍地开花，一些来华投资的外商开始打退堂鼓。有的废除了投资意
向，更多的投资者处于惊恐之中。谢国民从江总书记那儿找到自信：中国的开放政策不变。
向，更多的投资者处于惊恐之中。谢国民从江总书记那儿找到自信：中国的开放政策不变。资 10亿美元，主要投资石油化工和汽车工业的计划。
中国的汽车在国际上的排名很落后，谢国民敢于在汽车行业下注，许多人为之惊奇。但谢国民是从来不打无把握之仗的，此前，他的集团从中国进口了 20多辆汽车，投放到东南亚国家，反响很好，产品有市场，就有利可图，如不去投资，不是犯傻吗？谢国民认为：中国的石油化学工业更不用说了，基础雄厚、资源丰富。
谢国民坚信自己选中的新的投资目标，他告诫他的下属：中国的开放政策一定会长久，会使中国越来越富，我在中国投资也会越来越富。”
他牢记父亲的遗嘱。1983年，父亲临终，谆谆嘱咐他和三个哥哥，不要忘记故土，要为帮助家乡，多做贡献，要为中国人多办实事。
针对中国记者的提问，谢国民回答说：“我在泰国出生，祖籍广东澄海。饮水思源，对中国我有一种特殊的感情。所以不论在中国内地，还是在海南投资，我们都遵循这样一个宗旨：办项目，要一利国家，二利当地民众，当然也要利于正大集团。这三条缺一不可。我对正大集团在中国投资的前景是很乐观的。”
□泰国模式大约是从 1987年开始，正大集团在谢国民的率领下一边轰轰烈烈地在中国大陆投资，一边在世界各国扎扎实实地开拓疆土，发展业务。从 80年代末期开始，世界经济的格局经历一场深刻的变革，世界各国经济的相互渗透、相互依存、相互融合，任何一个国家都很难脱离世界经济体系而单独繁荣。要加速正大集团的经济发展，仅仅依靠泰国的资源、技术和市场是难以做到的，必须依靠国内国外两个市场、两种资源，这样公司才能灵活应变。谢国民竭尽全力带动正大集团参与国际经济大循环。
《东南亚研究》杂志声称：进入 80年代后，正大集团的投资更具有气魄。正大集团投产 30亿铢，在泰国国内发展养虾事业，开辟了一个面积 2万莱（每莱 1600平方米）的养虾场。这项投资取得了突破性的成绩——每莱半年所获的虾产量至少有 1公吨以上，而虾饲料换肉率达到 1。78公斤换 1公斤的高水平。
泰国东北部的呵吻高原为平均海拔 650英尺的沙石区，土质贫瘠，雨水稀少，植被为旱草和灌木。泰国政府号召国民“绿化东北”。为配合政府，正大集团从 1988年起，在泰国东北部种植玉米及高粱，既“绿化”了东北，又为集团生产扩大了饲料基地。惠国惠民又利己的事，谢国民的举措已达到炉火纯青的境界。
正大集团富有魄力的举动，是推出了一项庞大的全套性种植黄豆及提炼植物油的计划。
这项计划的具体内容是：在泰国北部、中部和东北部的 24府，正大集团扶助农民种植黄豆，10年完成。第一年种植 10万莱，逐年扩大，到了第 10年，总面积可达到 95万莱。正大集团提供资金和技术、邀请有土地的农民参加，正大集团负责收购黄豆。请各银行或金融公司合作向农民提供更多的低息贷款。收购上来的黄豆，作为原料供正大集团的植物油厂提炼为食油。
计划逐步展开，正大集团投资 7。04亿铢，建立起了一座泰国最大规模的
现代化植物油炼油厂。10年以后，每年大约可收黄豆 23。7万吨，每日可生产黄豆油 1000吨，每年可得黄豆渣 18。7万吨。不难设想这其中的经济效益和社会效益是何等可观。
在当今的泰国，人们可以看到一个引人注目的现象：在泰国市场上，七成的雏鸡，四成肉鸡，五六成的种猪和四成的玉米种子，三四成的饲料是正大集团提供的。正大集团致力于农牧业，对泰国的经济发展起到了很好的推动作用，被人们称为“泰国模式。”谢国民因此受到泰国国王的接见，并破例赐给泰国农业经济和工商管理两个博士学位。
精明干练，勇于开拓，一旦选准了目标，就不遗余力地朝着那个方向突进，这就是谢国民经营的鲜明特点。1988年以后，他又进军房地产市场，与几家公司联合，在曼谷购买土地兴建大厦，第一期工程就投资了 12亿。
谢国民在国内投资，旨在建立一个强大的后方基地。有了坚实的大后方，他便可以大步向国际市场挺进。
谢国民于 1988年 4月在香港涉足股票市场，上市以后，一直呈上升趋势，收益可观，到年底就盈利 7000万元港币。第二年，他瞅准机会，收购了香港的一些百货商店，开展百货批发业务。接着挤进金融业和地产业。香港是世界金融贸易中心，为实业家提供了广阔的舞台。谢国民把这块宝地当作与大陆进行贸易的桥梁，不断拓展正大集团在香港的业务范围。
在台湾，正大集团与美国最大的种鸡公司——爱白益加种鸡公司合作设立了种鸡场，繁殖种鸡及鸡苗，还开设了一家卜蜂饲料有限公司。
正大集团的生产机构和行销网点在世界各地遍布。这个多国性的企业公司下属 4个集团——泰国地区集团，海外集�
