放飞的龙--海外华侨成功商法-第4章
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“怎么样？这边顺利吗？那边如何？如果这么做将更有效果。”也就是充分利用晚餐时间来充实健康及谋求经商之道。
《放飞的龙——海外华侨成功商法》万水千山
《放飞的龙——海外华侨成功商法》万水千山
一、含辛茹苦的奋争
一、含辛茹苦的奋争华侨有句话：“工字不出头”。意即在别人手下当工人，就永远没有出人头地的机会。以金钱来说，在公司上班所得，决不会胜过自己做生意。即使在人家的公司担任课长、主任、经理这类职位，收入也决不会高于被人瞧不起的面摊老板。所以华侨最不愿意被驱使，因此不论生意的种类如何，总先想办法独立。
所以当一个上班阶级的华侨稍有积蓄时，立即放大眼光、左顾右盼，期待好机会的来临。尤其现在这种现实、投机的社会，若等到有充分资金才创业，必定是痛失许多良机。因此一旦有独立的决心，在念头兴起的这一大就要付诸行动，别说有一万块钱，就是有一千，也可以开始做，问题在于自己是否有意要做。
“请问该从何做起呢？拜托你，教教我！”
这不是开玩笑随便说说的，一切都必须自己去发现，因环境、时间、客人、对象之差别，商品的种类自然也不同。
那么，一般的华侨在这种情况下该如何发端呢？首先，若无血缘、地缘的关系，又只有千无的资本，就从最平凡的花生卖起，不只是花生，其他吃的东西都可以。
中国人向来就有开门七件事的说法：柴、米、油、盐、酱、醋、茶。卖这些日常必需品，虽然只能得到微薄的利润，但是，确实能得到利润，同时存货也很少，更很少发生倒闭的情形。
“没有经商的才华，所以千万不要操之过急，希望自己一蹴即成；耐心与自动比才华更重要。”
这是一个简单的例子。故事的主人是现在在东京的新宿经营了好几家咖啡馆、餐饮店的华侨。当年这对年轻的华侨夫妇开始独立时，先租了一间小小的店面，开设只要四五个客人进来就会客满的咖啡馆。当客人要吃蛋糕时，夫妇之一马上从后门溜出去，到隔壁的咖啡馆以批发价买回来供应客人。他们连大批向面包店买面包的资金也没有，也不能享受“先送货再付款”这种优待条件，只是刻苦耐劳地工作。过了数年之后，建立了自己的信用及资金，才逐渐把店面扩大。
纯朴忠厚的作法是最好的致富之路，只要有坚强的耐心与自动自发的精神，成功的坦途随时出现在你面前。
□邵氏影业的发崛史虽然现在电影时代的光彩，已逐渐为电视所掩盖，可是在水淮较低的东南亚地区，电影院仍然是休闲的主要去处。因此在东南亚一带，电影还维持着“全盛”的局面，年轻人约会的地点多数以电影院为主。
一提到东南亚的电影，首先让人想到的就是在香港及马来西亚都设有制片厂，而且在全世界各国也都拥有直营戏院的邵氏影业公司。“邵氏”自认为是亚洲规模最大的电影公司，光是在香港总公司上班的职员就超过 1000人，而这些人都住在公司团体宿舍中。无论是导演、制片、明星、灯光、服装师乃至杂工等，只要自己愿意，都可以免费住在公司宿舍。
邵氏公司位于九龙半岛的东边山麓，占地 2。6公顷。除了公司之外，还有各类设备：包括庞大的外景设施。因此一切工作都进行得极为顺利，道具从时装到古装一应俱全。
邵氏兄弟共 6人，其中首开局面，插手电影企业的就是新加坡的代表老四邵仁枚。他的公司在新加坡一黄金地段的豪华建筑内。邵仁枚在 60余年前由上海移居新加坡创业，开始时用脚踏车来载摄影机，由近郊一带发迹。而后，他将弟弟邵逸夫也由上海接来，于是公司开始起步，邵逸夫目前是香港的负责人。
在电影制片方面，除了中国话（广东话、北平话）之外，还有英语、马来语、坦米尔语。而进口片（如日本片）也改用英语、国语来配音，所以以电影为生活重心的影迷为数不少。
包括首轮戏院在内，“邵氏”在香港、新加坡、马来西亚与美国约有 150个直营电影院。同时在泰国等地，也有专映邵氏出品之专属的特约戏院。
该公司会受到一般观众欢迎的原因是，不用太多的钱去拍摄所谓的精致电影，并且不忘记兄弟创立公司的初衷：让低收人者得到娱乐与满足。所以尽量用小成本来制作，而多供应几部电影到市场上去。目前每年的制片量均在 40部左右。
同时，邵氏电影公司在各国的直营戏院负责人说：“我们每年都会举办好几次慈善活动，春节时在属于自己的直营戏院，把金钱、物资等送给低收入者”。
因此，“邵氏”也有财团的性质。例如前述对各阶层的援助，对医院及公共设施的捐款，及支助学生研究费等，均不遗余力。
除此之外，“邵氏”也采取多角化经营的方式；从土地投资（甚至远至夏威夷）、大饭店、保龄球馆，以至大楼的租赁业等关系企业。而且节省下不必要的浪费，以“取之于大众，用之于大众”的作法，因而盖了偌大的员工宿舍福利员工。
□好坏看三代中国自古有“好坏看三代”的说法，即要综合地将第一、二、三代予以平均来看。没有一个家族能一直维持富贵荣华的盛势；也没有一个家族会极端地穷途潦倒。有的是第一代披星戴月地创业，第二代继承后虽无作为，却还能守成，到第三代就不识时务，败家败产。有的却正好相反，第一代整天无所事事、吃喝玩乐；第二代虽有志振作的意愿，然力不从心；到了第三代才发愤图强，把未竟的事业推向高峰。因此，不要以眼前的成败论英雄。
能彻底维持这种人生观，就不致因一时的挫折而郁郁寡欢，而能静心等待机会来临，慌张焦躁是无济于事的。人生是一段漫长的旅程，必须冷静观察才能成就大事。所以华侨的经营之道就是埋首苦干、不偷懒、不浪费，也不过分操劳，只要克尽一己之力，其余的就听天由命了。
因为在基本上就有这种想法，所以华侨遇到困难或遭遇失败时，不会焦急灰心；获得成功，也不会骄矜自喜；更不致采取“非有即无”的极端作法，而能切实地把钱存下来。
如果自己这一代真的无法发达，就把希望寄托在孩子身上，在教育上投注心血与金钱。日本巨人棒球队教练王贞治的父亲王仕福老先生，他出生于浙江省青田县的乡下，20岁来到日本。初至日本的几年内，他做过杂工、搬运公司的工
人，还到面店当跑堂。后来做了师傅，才拥有一间小小的中华料理店，不久，和一名日本女性结婚后，生下了一对双胞胎（一男一女）。不幸，女儿夭折，剩下的男孩就是王贞治。王贞治在早稻田实业高校的求学期间，被发现有打棒球的天份，他便以理解、温和的态度对待自己的儿子。通常，面店到了傍晚都是忙得不可开交，虽然人手不够，但他总还是叫孩子不必来店里帮忙，希望他能心无旁骛地练习棒球。
人，还到面店当跑堂。后来做了师傅，才拥有一间小小的中华料理店，不久，和一名日本女性结婚后，生下了一对双胞胎（一男一女）。不幸，女儿夭折，剩下的男孩就是王贞治。王贞治在早稻田实业高校的求学期间，被发现有打棒球的天份，他便以理解、温和的态度对待自己的儿子。通常，面店到了傍晚都是忙得不可开交，虽然人手不够，但他总还是叫孩子不必来店里帮忙，希望他能心无旁骛地练习棒球。
就是因为王贞治的父亲有先见之明，用理解的态度让孩子发挥专长，贯彻“相信他会替父亲争口气”这种信念，现在果真苦尽甘来，如愿以偿了。王仕福一家在留日华侨中，不但拥有名望，同时也广结善缘。
当然王贞治本身也非庸才，但假若父亲短视近利，不能谅解孩子“店里这么忙，还玩什么棒球”，举世闻名的“稻草人打法”的雄姿也许就看不到了。现在，王仕福在日本东京的新宿及其他地区均拥有许多高楼大厦，各种事业也都很成功，然而当别人问他最成功的事是什么时，他说：“我最大的成就，就是有一个杰出的儿子”。
用“好坏看三代”来判断兴衰是华侨固有的作法。所以他们对于同伴中值得信任的人能完全不疑，同时，也由衷地加以重用。这不仅是为眼前的需要，也是已想到为第二三代铺路□从难登大雅之堂的生意做起
既体面又轻松、利润多、资本少的生意，恐怕如凤毛麟角般少之又少。
人的心里都怀抱着大志，为了早日实现目标就一定要忍耐，不体面的事其实是最好的掩身场所。
在马来西亚这个国家中，有马来籍、印度籍和中国籍的人。可是在经济活动上，中国人特别出类拨萃。他们不仅刻苦耐劳，且富有旺盛的精力，做事不加选择，只要有利可图就放手去做，虽然不体面，但不久的将来可要对我刮目相看了。所以体不体面只是其次的问题。
华侨在刚开始创业又缺乏资金时，都绞尽脑汁想尽赚钱的方法：把整包的香烟拆开，一支一支地卖，或是卖一些小孩子吃的零食；等稍微赚了一点钱后，就推着手推车，挨家挨户去推销青菜和日用品。
一般其他国家的人想做小生意时，心里充满烦恼：要卖什么好呢？店面要怎么处理？资金该如何筹募等等。然而烦恼还役结束，华侨已经从小摊子白手起家，在巷口开始营业了。所以不论做什么，都要记得“打铁趁热”这句名言，否则热度一过，力气也就烟消云散了。
现在的社会确实处于经济低潮的时代，许多大企业都已经发生问题。在这种情况下，即使做小生意也非易事。“到底要做什么生意才好呢？”只要有耐心，认真去找，一定有所收获的；同时还能藉此了解社会的真相，可一举数得。
由不体面或被人瞧不起的事发端并加以克服之后，就会对他人怀有恻隐之心；自己已尝过披荆斩棘的辛苦，所以不会遇到阻碍就叫苫连天，因为定力和耐心已经在身上生根了。
有一个泰国人，在当地的一个小旅馆当服务生，本来他的愿望就是自己独立经营一家小店，也曾一度积极计划。但是他无意中购买的彩票竟中了头奖，于是服务生也不干了，经营小店的念头也飞到九霄云外去了。不但娶了
小老婆，还搬到大都市去，而且又娶了第三个太太。半年后，钱花光了，他又如同丧家之犬般一个人回到乡下。
小老婆，还搬到大都市去，而且又娶了第三个太太。半年后，钱花光了，他又如同丧家之犬般一个人回到乡下。
□没有店面也要开店日本横滨山下町“W”餐馆的老板虽是日本人，但周围都住着华侨，又因太太也是华侨，所以采用的是华侨的经商法。这家餐馆是一栋三层楼的建筑，位于马路之转角处。每到晚上，这里就成为计程车集中的地点。基于这一点，便在此摆了面摊卖面，对象是深夜游荡的人及计程车司机。然而许多客人都喜欢喝酒，光以面摊来吸引客人很不容易，因此客人也不多。
于是他们就想到把厨房后面紧临马路的墙壁打个大洞，直通大马路，然后摆下摊子。虽然一碗面的钱不多，但是吃的人增多了，老板娘因此忙得不亦乐乎。凡事不要仅仅纸上谈兵，必须身体力行才能有所收获。
把店里的一个角落隔开卖别的东西，这是华侨常用的办法。为什么要这么做呢？华侨的回答是：“没有办法中的办法”。也就是无法再开店时用的策略。
“把一面完整的墙打个洞摆摊子”，这种作法其他人是一点也都没想到的。当他们（华侨）发现其他的商品似乎销路更好，纵然店里面已经没有空间，华侨们也不轻易地死了这条心。所以“宁愿把墙打个洞摆摊子”在华侨来说，是习以为常的。
同样也在日本横滨制造饼干井批发的 F氏，心里也一直盘旋着“自己零售”的念头。由于自己的工厂兼批发处位于巷内，不适合做零售，又找不到恰当的地点，于是就和座落于大马路边的中华餐馆的老板商量：把玻璃橱挪出一个空间摆饼干，而由自己闲着没事的太太来“看店”（本来太太是忙于家务的，可是不管家事多忙，只要不是做生意，华侨都认为是“闲着”）。虽然名为“看店”，其实店面是人家的。她也不会进到餐馆里面，只是整天站在玻璃橱前面，或来回走动而已。“没有店面也要开店”，纵然是把东西端着在马路边卖也不在乎，要有这种敬业精神，才能成为大企业家。
前述的故事中还出现了这种情形：除了在照顾饼干生意的太太之外，旁边还站了一个少女。原来在借这个玻璃橱的小空间时，双方便已立下合约，卖出多少饼干，要付店主多少回扣。这少女就是餐馆派驻的。
这位少女最近刚由香港来到日本，餐馆老板娘认为，派少女站在那儿，一方面可以为自己店里带来好运，一方面也能让少女学习经商之道，更兼有监督的效果，简直一举三得。
就像这个例子，一旦事关生意时，华侨一切都以超乎常理的方式来处理。
□将所有的空间都当店铺使用有一个人因为有急事，向一家华侨经营但已经打烊的店敲门。老板好不容易睡眼惺松地起来开门。当这位客人一看到屋内的景象时，不禁惊讶万分。原来老板把客人用的桌子并排在一起，垫上棉被后全家就睡在上面；除了不能省略的厨房和浴室外，其余的空间都当作店铺使用，根本就没有准备家人的寝室和客厅。
目标定在哪里？这就决定了。为了要早日从现处的环境中站起来，仅靠存下的一点钱是不够的。必须将容纳客人的空间扩大，也就是多做些生意，才能达成既定的目标。
一个华侨一旦决定要做某件事情，便不会轻易妥协，因为他们已经接受过克服万难的训练，与快达到目标就得意忘形、不求上进，而转向享受之途的人有很大的差别。这也是华侨经商能获得成功的原因。因为华侨始终贯彻着“虽然完成了 99％，还是要继续努力”的信念，不达目的，决不停止。
即使是住在小巷中没有卧室的平房，华侨也不会在乎。他们（华侨）利用小屋子的阁楼上整理出一个小房间，只要能够安身就好。对于梦寐以求的：“舒适的生活”，则要等到生意一帆风顺，大发利市，并且有能力盖豪华别墅时再享受，这是华侨向来抱持的想法。
以店内的盥洗室为例，稍微胖一点，或穿上大衣的人进去后，想转身都有困难。因为华侨认为：“生意第一”、“商品第一”，所以东西要放在比别人更舒适的地方，顾客是被商品吸引而上门的，不是被宽大的洗手间所吸引。洗手间只是方便之处，即使有些店面装演得富丽堂皇，店员亦彬彬有礼，然若是供应的货品不理想，价钱不公道，客人是不会光顾的。
晚上睡在店里临时拼凑的“床”，吃饭时也在店里进餐，一家人因此产生更亲密的感情；同时，孩子们每天看客人来往与父母交易，对做生意的诀窍也学得更快。
由于孩子们自小在店里长大，经商的手段会高人一等也就不足为奇了。
而且这种吃饭、睡觉都在店里的方式，也许有人抱怨起居不自由、不方便，所以“要赶紧把店扩大，让家人过得舒适一点”这种意念就成为奋斗的原动力。另一方面，孩子不可能背着父母去玩耍，也不可能愉店里的钱去买东西。
“能使人熟谙经商�
