放飞的龙--海外华侨成功商法-第6章

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！


会暗下决心“坚持、坚持”。　　　
华侨们非凡的毅力与韧性，就这样表现出来了。他们坚持着，等待着，等到有一天“天公抖擞”，他们会大显神威。　　　
华侨们敢于直面严酷的现实，接受自己的失败，也能接受别人的失意，而且不会歧视败者。用他们的话说：三十年河东，三十年河西，不一定哪一天，失败者也会飞黄腾达。再说，天下没有常胜将军，人家的失败，也是可以理解的嘛。　　　
华侨们以宽容的态度对待失败者。他们同情失败者，帮助失败者，即使　　　
事前有些恩恩怨怨，此时也不会落井下石，去打“落水狗”。只要努力一定可以东山再起，一定对自己会有帮助。看见别人失败就轻视，是很不明智的方法。　　　
事前有些恩恩怨怨，此时也不会落井下石，去打“落水狗”。只要努力一定可以东山再起，一定对自己会有帮助。看见别人失败就轻视，是很不明智的方法。　　　
□巧设价目表华侨认为：一般有能力出国旅游，而且去名胜景地，住当地高级酒店的观光客和游人，一般而言，经济都比较宽裕，相比较而言，比普通人有钱得多。那么，便不能在收费问题上对他们与本地居民一视同仁，而奉行“既来之，则宰之”的政策，能赚多少就赚多少，即使被人认为是大敲竹杠也在所不惜。　　　
反正赚到钱才是最主要的。　　　
而当别人问起为何收价那么高时，他们也会振振有词：　　　
我们这里装潢时髦，设备一流，导购、导游认真负责，服务小姐漂亮温柔，服务水平上乘，歌厅的歌手也是请来的大名星，钢琴师是专业的，等等。总之我们的硬设施和软环境都是相当棒的了，收这么多钱是很合理的，不但不高，而且，实际算算的话，应该是很低的了。　　　
至于对国内游人低价，这是因为我们国家穷，还不富裕，人民口袋里没有几文钱，过高的价钱他们承受不起，说实话，我们定的这个低价实际是在赔本做生意，目的是照顾国内游人，吸引他们，也给我们自己造点知名度，所以，是不得不这样做的了。　　　
这是华侨做生意、开酒店的典型做法。　　　
为了使大家认可这种做法，他们的办法是请一些著名人士或一流评论家，来吹捧自己的酒店。因为对一般人而言，他们的判断力及自己的看法，总是很容易受这些名人名士所左右的，如果名人说：“这店真不错，这设备是一流，服务真是到家”。　　　
他们便会放弃自己的见解而听从名人的说法。　　　
即使有时认为自己的看法正确，也会因为自己是一介凡人而不好意思悖名人之意而坚持己见。那些附庸他人，虚伪地追随有名人的冒牌名士，就更不会坚持己见，而只会理所当然的随波逐流了。　　　
这样，华侨们巧设的高价钱也就被人们所接受了。　　　
当然，华侨做生意，不但做自己的价目表时，很清楚怎么有理有据地开口要高价，而且，在与别人打交道时，也由于深谙此道，在对别人的价钱表一目了然地看透而绝不会轻易上当受骗、挨人“宰”。　　　
□利用人性的弱点精明的华侨深知如何利用人性的这一弱点。在日本、东南亚，总有许多家华侨开的菜馆、酒楼、戏院、赌场，尤其在日本，最初这些行生几乎完全是日本华侨的独门生意。他们独自搞这一行，赚了不少钱。在澳门，赌场上的收入甚至已经是澳门当局财政收入的主要来源。所以华侨深知人性的弱点，对此他们的态度不是嘲弄、鄙视和不屑一顾，而是冷静地对待，并分析以利用之，虽然他们的目标是赚钱，但他们所投资的那些事业，都皆以正当的方式经营，而不去做有伤风化的事情。相反，正　　　
是他们努力才使得娱乐业蓬勃的向上发展。　　　
是他们努力才使得娱乐业蓬勃的向上发展。　　　
□时机不利。见风使舵“危邦不居，乱邦不入”。华侨们当感觉到不足以信赖的交易发生问题时，就像“遇难船只上的老鼠”一样，临阵脱逃，以免落到进退维谷，进退两难的地步。　　　
该退则退，华侨们做到了。同时，他们也做到了能进则进。　　　
古人有句话：“成功之下，不可久居”。华侨们一般不会躺在已获取的成功上，蒙头大睡。华侨们绝对不会沉迷于某一特定的事业之上。他们以高瞻远瞩的远见和牢靠的经验，洞察时机转换职业。他们的一步一动，都是要让自己的经营扩大，只要有利可图，他们就会一窝峰似地投入。进取有获得可能的事业时，他们可谓是削尖了脑袋，往里钻。　　　
一位日本华侨，他先得到一家出版社的所有权，为他将来的扩张奠定了经济基础。当计程车景气时，马上用计程车业巩固自己的地位。后来日本经济飞速发展，进出口贸易蒸蒸日上，他便毫不犹豫地进军进出口贸易，获得巨额利润。后来，他又在大众传播业活跃一时。　　　
华侨们大面撒网，集中捕捉。当他们想转业的时候，会在很早以前就收集各行各业的情报。综合各种情报，他们会选下某一行业。　　　
一旦下了决心，华侨们就会一无反顾地去做，大有“不到长城非好汉”的气概，“不到黄河不死心”的悲壮。　　　
当然，任何事情取得成功，都不会一帆风顺的，他们首先要请教内行，自己潜心研究。即使绕点旁路，他们依然按部就班，循序渐进，决不改初衷。　　　
在日本，当酒吧、酒廊因为过分竞争而趋于“同归于尽”时，华侨们立刻开辟新型。　　　
他们经营这类酒店不同于一般酒吧的特点是：首先是价钱便宜。这可以吸引更多的平民阶层来酒吧。其次它具有开放性，日本空间狭小，人们常有居住在笼子里的感觉，开放型的酒吧，使人视野广阔，心情舒畅。再次是女性顾客可以进入。日本重男轻女的传统思想很重，许多场合，不许女性介入，许多现代女性不堪容忍这点。这样，这类酒吧就可以吸引更多人光顾。而且许多酒店特别重视女顾客。比如：情侣进来的，他们会送女客人丝袜或巧克力。因为女客人出入方便，所以众多女性纷纷光临，如此一来，自然吸引更多男性顾客纷纷上门光临。　　　
另外，华侨们还很重视店面的宽度，把柜台分成好几部分，志同道合者可以聚在一起尽情玩乐，日本人的工作非常紧张，一天下来身心疲惫，总是想找个地方轻松轻松，与密友倾诉一下自己的心声。这类酒吧正好满足了他们的要求。　　　
华侨的及时转变，为他们经营赢得了时间，他们利用时间差大发其财。等别人要模仿自己，重新装修时，他们已经赚了许多钱，又在想新点，发现更好的赚钱机会，这样便不会再固执原来的事业，向新的领域进军。　　　
华侨们在经营中，经营的原则是：看情形不好，就赶快溜，不打没有把握的仗。随机应变，因地因时制宜是华侨经营中一大特色。　　　
比如：当一个批发商，发现某种商品存货过多，而没有办法处理时，他就会挖空心思，想方设法地把这些货物转手给别人，马上做起其它的生意。他们生意的弹性部很大，觉得某种生意做不下去了，就马上改做别的生意。对于这一点，他们不用下多大的决心，就可以说干就干。　　　
比如：当一个批发商，发现某种商品存货过多，而没有办法处理时，他就会挖空心思，想方设法地把这些货物转手给别人，马上做起其它的生意。他们生意的弹性部很大，觉得某种生意做不下去了，就马上改做别的生意。对于这一点，他们不用下多大的决心，就可以说干就干。　　　
正是这种随机应变，因时因地制宜的适应性，才使华侨们能在异因他乡扎根生存，并经营着自己巨大的产业。　　　
总之，华侨们的应变术是高超的，在适者生存的商业竞争中，华侨正是靠着这种高度的适应性，不断转换扩大经营方向方式，开辟出属于自己的一块天地。　　　
《放飞的花——海外华侨成功商法》运筹帷幄　　　
《放飞的花——海外华侨成功商法》运筹帷幄　　　
一、华侨的金钱哲学　　　
一、华侨的金钱哲学能主动去积极行动。否则，赚钱想法无非是一句空话而已。要早下赚钱的决心。　　　
其次，要一步步做起。赚钱有两种方法：“爆发”式，一下子发大财；另一种是一步步做稳步求胜。前者虽然看似痛快，可以让人一夜之间就成富翁，然而这种靠运气、凭侥幸而赚钱的方式。毕竟风险太大，结果往往会成了“竹篮打水一场空”。　　　
华侨认为，赚钱无捷径，只能靠成年累月的积累这种踏实、牢靠的方法。他们在定居国最初也是从“摆地摊”或“三把刀”开始，一步一步向上走，从自己能做的工作入手，攒钱来扩大事业，这是华侨做生意的一个基本方法，不要小看这种看似平淡的方法。实际上，从自己力所能及的工作入手，这点很重要，只有这样，才能一块、一块地攒钱，最后十块、十块地攒，慢慢地就能存一大笔钱，利用其投资攒钱。　　　
总之，攒钱挣钱，一定要从小处着手，脚踏实地。　　　
再次，要节俭，以做到有备无患。通常情况是，人一旦有钱，就会出手阔绰，忍不住想花，容易乱花钱，这可不行。　　　
用钱要节省，以免浪费，该花的可以毫不犹豫地去花，不该花的一个子儿也不能乱花。每一笔钱，都应该有计划地使用，花在该花的事情上面。另外，东西不能随便扔掉，要做到“物尽其用”。　　　
总之，天有不测风云，说不定什么时候就会急需一笔钱或急于做一笔投资，或某项投资出现亏损而需要资金弥补，那么，这种时候，“未雨绸缪”就会显得尤其重要。　　　
再后，要尽量存钱。当然，人都想吃好，穿好，过阔气舒适的生活。但是，要赚钱，就不能目光短浅，贪图眼前享受，而必须尽可能去存钱。　　　
俗话说，人因缺义理、短人情、缺应酬而存钱，因这三缺而会被人骂为钱公鸡、小气鬼，不会做人，可是只有这样才能攒钱，存钱啊。要存钱就不能死爱面子、讲究什么体面与外表。当然，这一切也不能做得太过分，面子和体面在某种程度上还是得要，只要不让人觉得过分即可。　　　
花钱要花得值得。这也是他们的看法。在新加坡、香港等地剧场等娱乐场所里，华侨常常买票去观赏，但他们并不是去静静地观赏，而是边看表演边聊天、剥桔子皮、吃巧克力，甚至买来西瓜一块儿吃，和邻座大声谈笑、喝彩，甚至上台去表演。有人因此抱怨说观众的礼貌大不如以前，可是华侨自有他们的看法：剧场本来就是休息场所。买票进场，图的就是休息和娱乐，意思是买票花钱起码花得值得。能快乐地谈天说地、心境开朗就行，又不是参加什么葬礼，干嘛得严肃？爱怎么看就怎么看，至于演技、服装、道具如何，评论家如何评论等等，自不必管它。总之华侨的看法是：该笑时放声大笑又何妨？掏钱买票进场，休息、放松、娱乐，天经地义。　　　
□讨人喜欢，事事亨通赚钱是一种游戏，也是一种战斗。在这个意义上，上班人员一向的观念和行为，如不改变，决无法在这场金钱游戏的战争中取得胜利。　　　
上班族限制多：上班人员进入公司就等于加入一个组织，当然字遵句从的听命于上司。那些命令是为上司、为公司的利益，而决不是为上班人员本身的利益而下的。因此，上班人员在行为上，多半是替公司做事，很少直接为他们本身着想。　　　
上班族限制多：上班人员进入公司就等于加入一个组织，当然字遵句从的听命于上司。那些命令是为上司、为公司的利益，而决不是为上班人员本身的利益而下的。因此，上班人员在行为上，多半是替公司做事，很少直接为他们本身着想。　　　
上班人员靠出卖自己的时间、劳力和能力，来换取薪水。然而实际上赚钱的是公司，上班人员只有加薪才能多领到一点钱。所以他们根本不能成为有钱人。　　　
第三，上班人员对面子问题非常介意。所以上班要选一流的大公司，还希望有个主任什么的头衔。一味在乎面子，就赚不了钱，就提不起赚钱的拼劲。　　　
第四，上班人员比较保守，求平安而不愿冒险。避开危险，什么事也不会发生。上班人员多半忙于眼前的竞争，没有拟订长远的计划。即使订下计划，也会因人事异动或调职等而无法实行。　　　
而且，如不参加竞争，薪水就无法如愿提升。但要是努力往上爬的话，就可领到较多的薪水和退休金，因此必须拼命维持体面，参与竞争。于是，他们越来越怕出差错，而避开任何危险。　　　
成绩决定一切：上班人员地位和收入相关连，如果想要多赚点钱，必须爬上待遇较高的职位。　　　
因此，必须取得一个能够把自己的资质（体力、能力、长处）发挥到最大限度的职务。拿职业棒球选手来说，一个认真练习、很有天分的选手，如果不能在比赛中施展才华，就没有希望加薪。成绩决定一切。　　　
上班人员情形完全一样。　　　
必须创造一个能发挥自己的才华，而又适合自己的工作环境。这样，才能执着于工作，才能产生斗志。　　　
不过，公司完全是一个管理体制的社会，要找一个适合自己做的工作，实际上并不容易。　　　
所以必须要有技巧，讨上司喜欢，受同事欢迎，以分派或调换到自己所希望的职位。　　　
受人欢迎、讨上司喜欢，以升迁或取得所希望的职位，这决非易事。可是，对上班人员来说，这却是一条通往人生的一切之路，因此必须倾自己所能，尽一切谋略和计策，以达到目的。　　　
我们要知道，为了讨人喜欢，用谋略，耍手段，决不是件坏事。　　　
□财不外露在东南亚及北美，很多华侨在当地成功地经营中餐馆或旅馆业。因此都比较有钱，可是他们的穿着打扮依然跟发家前没什么两样，极其朴素，他们的车子也不是什么名牌豪华车，有人甚至还开从旧货市场上买来的二手车，他们也一点儿不觉得丢面子、掉份儿。　　　
他们认为，有点钱没什么不了起，何必穿戴阔气，出手阔绰，有钱就行了，何必要弄得人人皆知？那样的话，说不定有谁就会盯上你，抢劫你的店或绑架你的家人，勒索一大笔钱，何苦呢！　　　
坐出租车，给司机小费，给酒店服务员小费或是给网球童小费时，他们也是把钱事先准备好，到时候拿出来给就行了，得体而自然。而日本人则相反，他们给别人小费时，会在大庭广众之下掏出钱包来取钱，在华侨眼里，此举实在欠妥当。　　　
坐出租车，给司机小费，给酒店服务员小费或是给网球童小费时，他们也是把钱事先准备好，到时候拿出来给就行了，得体而自然。而日本人则相反，他们给别人小费时，会在大庭广众之下掏出钱包来取钱，在华侨眼里，此举实在欠妥当。　　　
华侨深知“不显山不露水”的重要性。他们奉行“财不外露”，自己的家产、存款，一概对外人保密，甚至也对自己的太太保密。真可以说是“保密专家了”。　　　
华侨对自己的钱财，看管得非常严。买东西付钱也非常仔细认真。　　　
例如：如果吃完饭付帐单时，发现帐单与菜单的价钱有出入，他们就会毫不客气地指出，然后打破砂锅问到底，非弄个水落石出不可。因为他们认为自己的钱，一分一文都来之不易，岂能马马虎虎地给别人？花钱总要花得清楚，花得值得啊。　　　
这种情况，日本人的态度则不一样：　　　
不论是坐出租车还是在餐馆吃饭，日本人总是照帐单付款，把钱掏出来了事。对于找给他的零钱呢，则顺手