放飞的龙--海外华侨成功商法-第7章

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这种情况，日本人的态度则不一样：　　　
不论是坐出租车还是在餐馆吃饭，日本人总是照帐单付款，把钱掏出来了事。对于找给他的零钱呢，则顺手装进口袋，连数也不数。对此，华侨嘲讽道：日本人真是忙，忙得连数钞票的时间也没有！要不，不喜欢点钱也可能是日本人的天性了吧！　　　
其实，日本人认为，一张一张地点钞票，实在丢面子，让人觉得你这个人“抠门”、“小气”，不可取。不过华侨的态度历来很明确：反正是我的钱，那我自己来点一下又有什　　　
么没面子的？！实际上，常常有精明的华侨利用日本人的这种“面子心理”巧赚钱的。比如，他们开中餐馆或古玩店，对华侨顾客很优惠，但对日本人则收费　　　
很高。原因是日本人认为自己是富裕民族，有钱。那么华侨老板便认为：对有钱人收费高一点乃天经地义之事。那么，当日本人走进店里时，他便会奉承几句：你们日本人好有钱！而且，诸位出手总是很大方，这可真够气派的！　　　
这样，日本人被捧得喜滋滋地，得意忘形中，钱包中的钱就悄悄落入了　　　
华人老板的腰包，而他们自己还觉得做了一回大方，蛮潇洒的。而华侨对自己财产的看法却截然相反：每分钱都来得不容易，要珍惜。不要轻信他人，财要不外露。不少人被两句话就捧上天，傻傻地掏钱。看紧自己的钱包！　　　
□独具特色的筹资方法1。利用“票会”筹资“票会”是华侨相互提供资金支持的一种民间互助组织，是他们联络感情的地方，也是交换信息的场所。华侨依靠“票会”办起中国餐馆，做起小生意。再用赚来的钱来还钱。薪金阶层常利用休息时间在“票会”内，找个在“赚钱”上志同道合的朋友，共同研究讨论怎样投资买股，怎样生财有路。　　　
“票会”通常由　1O人至　3O人组成，其主事者为“会首”。假若这个会有　2O人，每人每月出资　100元，会期　1O个月。每月合出的　　　
钱数为　2000元，大家投票决定，以出最高票的人得票。如果得票所得为　1800元，那么差额　200元即为票会的利息，会员每人可得　10元利息。　　　
利息还原作为下月的会员出资额，因此下月出　9O元就可以了。这样　1O个月投票　1O次，1O个月却没有得票人，每月付出　100元以下的金额，最后可得　1000元。这样，出资者所得利息比银行利息高，同时，借钱者所付利息比银行利息低。而且，借钱一方，不需抵押品担保，利息也较便宜，而出资方，做了比存在银行更有利的运用，可以说是“两全齐美”。　　　
附加说明一下，“票会”只是新加坡的叫法。这样独特的民间融资的互助组织，其称法因地而异，如在泰国称为“会”。　　　
“票会”集资，有其有利一方，但并不是有百利而无一害，毫无风险的集资方法。　　　
在日本，“会”风是很盛行的，然而在　1984年，《读卖新闻》曾报道过一件大规模的连锁倒会。　　　
事情经过是这样的，在日本横滨的中华街。有一个大“会”。一个会首，把收来的约　700万日元的会款，融资给一家餐馆。然而，餐馆经营失利，结果是钱收不回来了，连累到其他的会，发生连锁反应，纷纷倒会，受害总额高达　3亿左右，受害人多达　400多人。　　　
为了减少参加“票会”的风险，华侨参加的“会”中成员多为亲朋好友，他们彼此了解，互相信任。而当对方不是非常值得依靠的朋友，他们都要深思熟虑一番，以免被对方的花言巧语所欺骗。如果对方确出于一片真诚时，他们也会邀请在场的人一块儿参加。　　　
2。喜欢集会在海外，华侨最喜欢集会。而且集会也是多种多样的，如同乡会、新善会、同业会等。这些名目种类繁多的集会，华侨们都会主动参加。他们认为，集会虽然浪费时间以及金钱，但却是消息最大来源。把得到的有用消息，利用到商业竞争中去，赚更多的钱。而且钱赚多了，交际范围就自然更广了，这样的人常常被推举为各种名誉职位的头衔。　　　
因此，华侨太太抱怨说：“我先生又到××楼参加聚会去了，最近他一直很忙”。你这时可不要真的认为她是在诉苦，实际是在夸耀他的丈夫呢。这样，太太们经常鼓励自己的先生：“哎呀！不要老待在家里，去参加聚会，就是喝点酒再回来也无所谓！”　　　
海外华侨这种赚钱的集会，有时也会出现问题，上面叙述的《读卖新闻》的报道就是一例。但是华侨决不会因噎而废食，不再搞“会”。他们即使失败了，也会养精蓄锐，以待东山再起。　　　
3。本钱筹措法对于薪金阶层而言，大笔的资金是难以一下子独自筹集到的，华侨想出了一个本钱筹集法。这可以认为是一项共同事业或共同投资的资金，就拿股票投资来说吧，股票买卖以　1000股为一单位，如果一股　100元，那么一单位就要　10万元了。如何比较与其他公司的优劣势。。　　　
这　5人研究小组选好投资对象后，开始在　5人中推举　1人为代表成为名义人，这时股票还是共同拥有。然后依次成为名义人，1O个月后，5个人每人就有　1000股了。　　　
在用本钱筹措法时，有一点必须注意，那就是所选择的伙伴一定要是可　　　
靠的人，以免发生被卷走钱或约毁的事。而且在投资过程中，无论是股价上涨，还是股价下跌，5人都要形成统一意见，一个也不能中途脱离，一定要坚持到底。　　　
靠的人，以免发生被卷走钱或约毁的事。而且在投资过程中，无论是股价上涨，还是股价下跌，5人都要形成统一意见，一个也不能中途脱离，一定要坚持到底。为了减少投资风险，许多华侨把资金分散在各个领域进行投资，尽量能够做到“东方不亮，西方亮”，当一种投资运转不灵，难以收回时，这种投资法可以使损失减到最小。　　　
就拿被人称为“生意场上的中锋”的　H氏来说，他以经营房地产为中心，涉足杂货铺、建筑、航运、旅馆、酒楼、百货、淡水湖。。等领域，形成一个遍布世界的庞大的赫赫有名的工商业体系。　　　
L氏以长江塑料厂起家，大胆开拓房地产业。在他的长江实业公司风云一时，成为香港地产业的一支劲旅后，他又将自己的事业向更多的领域突进。他投资于酒店企业，从事金融业务。这种以房地产业为主，综合经营的方针，给　L氏带来了引人注目的效益。　　　
1980年，长江实业公司拥有附属公司和联营公司　103家，纯利　7亿港元；1984年，投资　4O亿港元，兴建住宅区，全部卖出后获得　7O亿港元。1985年，投资　29亿港元买下香港电灯公司的　34％股权；1985年，与人合资，投入　3。8亿港元，获得沙田铁路的维修站的发展权。同时，又与人合办“中国水泥公司”。而那些小老板们，则在每年年底，向外发出美丽贺卡，这些特别定做、精致的贺卡，不仅给人送去了节日的问候，而且可以彼此保持联系，以便在将来生意场用得着的时候，不会求之无门。　　　
这种感情投资的作用是持久的、潜称默化的，它会给资本投资起到很好的辅助作用。　　　
□利用废物赚钱有人评论说海外华侨是精明得出奇的“化腐朽为神奇”的废物利用方面的天对。华侨早已开始实施“废物利用”方案众所周知，新加坡是著名的锡矿产地，其两个岛屿——邦加岛和勿里洞岛，出产供世界市场需要的大部分的锡。当地有不少华侨从事锡矿业。他们先把锡矿采掘出来，以矿石初级产品形式运往美国；加工之后，以“马口铁”形式进口回新加坡，然后，华侨会去卖废马口铁罐的地方以低价收购回来，其中质量较好的部分，悄悄卖给华侨大夫，其余的熔掉重做他这可真是个够精明的物品利用流程表，环环相接，环环都做到充分利用，不浪费一丁点儿。　　　
这也难怪别人要赞叹华侨的精明了。　　　
另外，我们平常对用旧、用破了的东西的态度是“扔”，原因是“旧的不去，新的不来”。把旧的东西扔掉，再买新的，但华侨却不这样。他们常做便宜的小杂货生意，比如一只鞋子、少了笔套的钢笔、拉链坏了的手提包以及断了几根尼龙丝的网球拍。这些如果在我们手中，估计早就扔掉了。可是那些会精打细算的华侨商贩却会精明地贱价从别人手中买下，稍加修补后再出售。而这些东西，总会有买不起新东西的人买。他们贱价买这些东西的方式真是五花八门，有上门去收购来的，有去废品站捡出来的，还有，在港口或码头，他们会收集船员、水手们扔掉的旧衣服、旧鞋子，洗干净、补好了再去出售。　　　
他们认为，做生意，只要经营方式正当，无可指责，那么做什么买卖都无所谓，因为做生意并无贵贱高低之分。　　　
二战结束后，美军击败日本。而驻扎在日本本土的美军，每天用掉的废旧军用罐头盒、桶非常多。开始还不觉得什么，到后来废罐头四处都是，堆了一大堆，直让当局为这些罐头盒的放置地方问题大感头痛。　　　
二战结束后，美军击败日本。而驻扎在日本本土的美军，每天用掉的废旧军用罐头盒、桶非常多。开始还不觉得什么，到后来废罐头四处都是，堆了一大堆，直让当局为这些罐头盒的放置地方问题大感头痛。　　　
这时，注意到这一有利时机的人首先是日本的华侨。　　　
他们立刻着手，雇用了一大批因战争无家可归而四处流浪的小孩，以极低的工资让他们四处去捡空罐头桶，把捡来的罐头桶集中到他家中。　　　
自然，他的家也立刻在成了再加工罐头桶的工场、作坊了。　　　
他把捡来的罐头桶剪开，然后打平，再进行一番加工，使之成为鞋油盒盖、酒瓶盖，或是一些小五金的零件，甚至是制造小孩玩具的零件。　　　
而当时，一来由于日本矿产资源贫乏，二来由于战争的巨额消费，造成战后物资的极端贫乏，因此，他用废旧罐头桶制造的小东西、小零件一面市即供不应求，十分畅销。　　　
这位华侨也因此积累了一笔可观的钱。随后，他即适时改变行业，投资其他部门，专营出租车业。这下，可谓是名符其实地“发”了。　　　
从别人不注意的废旧东西上入手，一样可以发家致富。　　　
同样是在日本，第二次世界大战期间，名古屋的一家工厂接到当时的军部的命令，为了扩大空军及给航空母舰上配备足够的“零”式战斗机，需要大量的飞机零部件，而这家工厂的任务是生产飞机需要的轴承。正当这家工厂加紧马力，大造特造时，由于日军在　1942年中途岛海战后的接连失手及美军的强大反攻，日本被迫于　1945年　8月　15日宣告投降。　　　
糟糕的是，日本政府一直对人民封锁战场上接连失利的消息，而且直到投降前，军部要求生产轴承的命令也还在不断地下达，结果，这家工厂生产了大批量的轴承，堆在那儿，成了一堆废铁。　　　
这可如何是好？　　　
此时，有一位华侨动开了脑筋：怎样变废为宝，把这些废轴承利用来赚钱？　　　
他先是拿了些轴承反复揣摩思索，最后终于灵感大发：拿它去制造吃钱的家伙——吃角子机。当然，吃角子机是赌博用品，有许多人陷进去而难以自拔。但是，单纯地讲，只要你只拿它当娱乐、休息的工具，在工作之余稍玩几次，是会起到令人放松休息的作用的。当然，这位华侨也因此成了巨富。　　　
有谁会想到，当今风靡世界、流行各地的吃角子老虎，最终不过是废物利用的成果！　　　
因此，华侨对于不起眼的小东西，废旧物资是不会像我们平常人那样随手丢掉或不屑一顾的。他们认为：不要认为别人丢掉的东西就全都是废物。其实只要认真观察，用心思考，很大的一部分“废物”（其实有的根本不是废物）总是可以加以利用，或是经过二次再加工，变废为宝，转变为其它很好销的产品。　　　
□当用则用，当省则省在商场上与人交往会晤时，华侨们常会设宴款待对方。这样会使人际关系更为圆滑，对企业是有利的。于是，即使平常很节俭的华侨，遇到招待有业务联系上的客人，都要绞尽脑汁地使场面浩大豪华，做到“无微不至”的款待，大把大把的钞票花在大吃大喝上也在所不惜，坦然相待。而且有时会送客人一些小礼物。　　　
婚丧喜庆是十分重要的社交场合。背井离乡、赤手空拳打天下的华侨，似乎忘记平时的节俭，不惜大把大把的钞票花在婚礼及丧礼上。　　　
婚丧喜庆是十分重要的社交场合。背井离乡、赤手空拳打天下的华侨，似乎忘记平时的节俭，不惜大把大把的钞票花在婚礼及丧礼上。　　　
而对于举办婚丧喜庆的人家而言，讲究排场主要是为了全家的名誉。　　　
有位中学教师　A，把准备在结婚典礼上用的招待名薄拿去与一位前辈商量，这位前辈提出：“除了以上名单外，B处也要发贴”。　　　
A接受前辈的建议，向一些德高望重的前辈发了贴子，到了结婚那天，A意外地获得了许多名人的祝福。　　　
其中，一位富翁　C非常赏识　A，就对他说：“我出资本，你去创业吧！而且我不干涉你干什么”。　　　
简直不能相信自己的耳朵，A产生了信心。A本来想经营小型制造业，得到　C的援助，便开始了创业。A非常迅速地获得了成功，在几年以后，成为了一位小富翁。　　　
在大陆，有“取之于民，用之于民”的说法，而在华侨界有“取之于社会，用之于社会”的说法。　　　
把得到的利润回馈于社会，可以博得更好的信誉，利用这点，可以助自己事业百尺杆头，更进一步。尤其是旅居国外的，向华侨界回馈时，常被认为是一种服务、一种奉献。华侨办大学、开办社会福利的事迹层出不穷。霍英东投资暨南大学、中山大学、北京师范大学并修筑了广东高速公路等，成立“霍英东基金会”；李嘉诚举建“群众公寓”、潮洲市两所大型综合医院、汕头大学等等，虽然这些事情看得出有商业目的，但也体现了华侨“该用的就用”的原则。　　　
1963年，因某种误会，传言菲律宾当地人要攻击华侨。华侨们听到这个消息后，决定采取“兵来将挡，水来上掩”的办法，建立了山寨，与当地人展开了一场激战。在这事件中，多人丧生。从此，菲律宾政府就禁止中国人经营小型买卖或米业等生意。　　　
但是到了，977年，马尼拉的华侨总商会在菲律宾的　21所小学兴建教室捐给校方，由于这次损献的意义非同寻常，马科斯总统亲自参加捐赠仪式，发表讲演对华侨表示感谢。从此以后，禁令解除，华侨可以畅通无阻地做各种生意。　　　
华侨们懂得“外输内赢”的道理，只要面子上过得去，吃点亏是无所谓的。而且把利润的一部分捐给社会，能赢得有钱也买不到的“信誉”。　　　
华侨们该用的都用了，那么不该用的呢？华侨在送客人礼物时，会想办法以最便宜的价格购买礼物，而且万一礼物有剩余，也事先讲好要退货。又如送客坐车，他们会找服务态度好，价格便宜的车送行，甚至让客人等在一边而自己去和车夫讲价。　　　
在东南亚，一些华侨经营的饭馆，客人买整瓶的酒。若喝不完，伙计不用客人吩咐，他就会把酒和剩余的菜一起包起来，让客人带回去。　　　
在餐馆、饭店等处付小费时，华侨均先把我回的钱接过来，再根据服务态度的好坏，付给适当的小费，他们决不会像普通人一样的不把钱收下来。　　　
华侨的用钱原则是该花的决不吝啬，不该花的绝对一毛不拔。这是公平　　　
合理的做法