思考致富-第16章
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1。 握手。手的接触可以立即显示一个人是否有吸引力。
2。 声音语调。魅力或性的力量能使声音悦耳迷人。
3。 姿势和举止。高度性感的人行动轻快而且优雅轻松。
4。 思想的悸动。高度性感的人会把性的情感与思想融
合起来，或者可以按照自己的意愿挥洒自如，而且
还可以以这种方式影响身边的人。
5。 服饰。高度性感的人通常非常注重自己的外表。他
们选择的服装风格， 总是适合自己的个性、身材和
肤色等。
雇用推销员时，精明的销售经理会寻找个人魅力作为
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推销员的“第一条件”。缺乏性魅力的人永远无法具备热忱，
也无法以热忱激励别人。无论一个人推销的是什么，热忱
都是推销术中最重要也不可缺少的因素。
如果公众演说者、辩论家、律师或推销员缺乏性魅力，
那么就其影响他人的能力而言，则会是个“大缺陷”。将这
一点与另一个事实联系在一起，你就会明白，性魅力作为推
销员的必备能力是很重要的。那个事实就是，大部分人只有
通过情感才能受到影响。推销大师之所以精通推销术，是因
为他们有意或无意地将性魅力转化为销售热情！性欲转换的
真正意义，或许从这个说法中可以得到一个实际的反映。
推销员如果懂得将心思从性的问题上转移，而将之转变
为热忱和决心，并以此指导销售工作的话，他就已经获得性
欲转换的技巧了（无论他自己知道与否）。大部分成功转化性
欲的推销员并不知道自己在做什么，或者自己是如何做到的。
转换性能量需要非凡的意志力， 而这超过了一般人为
此目的而付出努力的意愿。如果你觉得很难拿出足够的意
志力来转换性欲，可以逐渐地培养这一能力。虽然这需要
意志力，但所得的回报却远胜过所做的努力。
关于性的谬论
对于性的整个领域，大部分人都表现出不可原谅的无
知。性冲动也基本上被无知和心术不正的人误解、诽谤和
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讽刺。
一般认为有幸享有—没错，是很幸运—突出性魅
力的男女通常被视为引人注目的一群。而事实上，他们通
常受到非议，而不是赞誉。
即使在这个开化的时代，还有千百万人错误地认为性
力量是一种不幸，而形成了自卑感。这些称赞性能量的说
法当然也不应被解释为是在为放荡辩护。惟有在明智、有
辨别力的情况下，性激情才能成为一种美德。它可能被误
用（且经常如此），其结果不但无法丰富身心，反而贬低了
它。
作者发现， 几乎每一位成就卓著的伟大领袖都深受一
位女性的激励。而且在许多情况下，“当事的女主角”通常
都是个谦逊、自我牺牲的妻子，而且大众对她们知之甚少，
甚至完全不了解。
每个明事理的人都知道，酒和麻醉剂的过度刺激是一
种毁灭性的放纵方式。然而， 却有很多人不知道，过度沉
溺于性也可能成为一种习惯， 它对创造性而言，就如酒精
或麻醉剂一样具有破坏性。
一个着迷于性的人和沉迷于毒品的人其实没有什么两
样！两者都无法控制其理性与意志力。很多妄想症（一种
幻想的疾病）的病例就是由于对性的真实功能无知，因而
养成不良习惯而导致的。
我们看得出来，对性欲转换的无知，一方面会使无知
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者受到严厉的惩罚，另一方面也使他们无法获得丰厚的利
益。
对性的普遍无知，在于这个问题一直被包围在神秘和
回避中。神秘和回避对年轻人心理的影响就和禁令产生的
心理状态是一样的。结果，这个“禁忌”话题更激发了好
奇心与深入了解的渴望，然而，所有立法者和多数心理学
家—他们训练有素，最有资格教导青年人—该感到惭
愧的是，这方面的知识一直都不易取得。
4 0岁以后的成功
很少有人在4 0岁以前就开始从事具有高度创造性的工
作。一般人要在4 0至6 0岁之间才能达到最强的创造力阶段。
这个说法是根据仔细观察数以千计的男女后分析得来的。
对那些无法在4 0岁以前成功， 还有那些年纪在4 0岁分界点
左右，以及那些对于接近“老年”感到害怕的人而言， 这
些说法应该很有鼓励作用。按理说，4 0到6 0岁之间是取得
成果的岁月。接近这个年纪时，不应心怀恐惧、忧虑， 而
是应该满怀希望、热切期待。
假如你需要证据来证明大部分人都是4 0岁以后才有最
佳的成就表现， 不妨研究一下美国人所熟悉的成功人士
记录。亨利· 福特直到过了4 0岁才踏上成功之路。安德
鲁· 卡内基开始享受努力的成果时已是四十好几了。詹
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姆斯·希尔4 0 岁时还在敲电报键， 他也是在那个年纪以
后才取得惊人成就的。在美国企业家的传记里，证据比
比皆是， 足以说明4 0 至6 0 岁之间的岁月是创造人生业绩
的黄金时期。
3 0至4 0岁之间，人们开始学习性欲转换的技巧。这种
发现通常是偶然的，而且经常是完全不自觉的。在3 5到4 0
岁左右，人们可能注意到自己的能力增强了，但在大部分
情况下，人们并不清楚这种改变的原因。在3 0至4 0岁之间，
一个人爱的情感和性的激情自然而然地开始趋于和谐， 因
此他可以把这些强大的力量结合起来，使之成为一种激励
行动的力量。
开启情感动力
性本身是一股激励行动的强大动力，但其力量就像飓
风一样—经常是无法控制的。但当爱开始和性的激情融
合起来时，其结果就是目标专一、心态稳定、判断准确、
身心平衡。一个人到了4 0岁之后，如果仍然无法体会这些，
并以自己的经验来加以印证的话，那真可谓是最大的不
幸。
如果仅基于性激情，在取悦女性的欲望驱使下，男人
可能也会具备获得伟大成就的能力， 但其行为可能紊乱、
扭曲，而且完全具有破坏性。在纯粹的性动机之下，男人
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为了取悦女性， 可能会去偷窃、去欺骗，甚至去杀人。可
是当性激情里有了爱的情感之后，同样一个人就可能会更
明智、心态更平和地引导自己的行为。
爱、浪漫和性都能驱使男人达到成就的巅峰。爱的作
用犹如安全阀， 能确保身心平衡、宁静和做出建设性的工
作。如果结合在一起，这三种情感就有可能将一个人提升
至天才的地位。
情感是一种心态。自然赋予了人类“心理催化剂”，它
的原理近似于物质的化学变化。大家都知道，通过化学变
化，化学家可以将数种化学成分混合起来， 制成致命的毒
药，而那些成分如果剂量适当， 本身没有一种是有害的。
情感也可以这样融合起来，制成致命的毒素。性激情和嫉
妒结合时，可能会使人成为丧失理智的野兽。
当人的心中出现一种或数种破坏性情感时，心理的化
学变化就会生成一种可能破坏个人正义感的毒素。
通往天才之路包含了发展、控制以及运用“性”、“爱”
和“浪漫”的情感。这一过程大致如下：
鼓励这些情感的出现， 让其成为心中的主宰意念， 并
抑制所有破坏性情感的产生。心理是习惯的产物，它会依
赖灌输其中的主宰意念而茁壮成长。通过意志力的作用，
人可以抑制任何情感的产生，也可以助长任何情感的产生。
通过意志力的作用，控制心理其实并不难。控制来自毅力
和习惯。控制的秘诀在于了解转换的过程。任何消极情感
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出现时，都可以通过改变个人思想的简单过程，将它转化
为积极或建设性的情感。
要想成为天才，除了通过自我努力之外， 别无其他途
径！一个人也许可以仅在性的驱动下，到达经济或事业成
就的巅峰，但历史的证据也充分显示出，这些人可能（ 且
通常如此）在性格上具有某些特质，从而剥夺他守住或享
受财富的能力。这一点很值得我们分析、考虑与沉思， 因
为它反映了一个事实，了解这一事实对女性和男性同样有
帮助。而正因为不了解这一事实，数以千计的人虽然拥有
财富，却失去了享受幸福的权利。
真爱永存
爱的记忆永不会逝去， 即使在刺激消失后，这种记忆
依然会长久徘徊在心中，指引人并对人产生影响，这是常
有的情形。每个被真爱打动过的人都知道， 它会在人的心
里留下永存的痕迹。爱的影响会长存，因为爱的本质是精
神的。得不到爱的激励而无法登上成就高峰的人是没有希
望的—他会犹如行尸走肉。
时常回顾过去，让心沉浸在昔日爱的美好回忆中。它
会减轻眼前的忧虑和苦恼，让你暂时逃避不愉快的现实生
活，而且也许—谁知道呢？—在回到幻想世界的短暂
时光里，你的心灵会给你带来改变人生经济地位或精神地
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位的构想或计划。
假如你因为自己爱过却又失去爱而觉得不幸，那么要
抛弃这种想法。真正爱过的人不可能完全失去爱。爱反复
无常，说变就变。有爱时，好好地把握，尽情地享受， 但
不要担心它会离去，因为担心留不住爱。
也别存有真爱只有一次的念头。爱去了还会再来， 没
有一定的次数， 但从来没有两份爱会以相同方式影响一个
人。通常，某一份爱的经历会在心中留下较为深刻的记忆。
但所有的爱都是财富，除非一个人在爱离去时变得愤世疾
俗。
假如一个人知道爱和性的差异， 就不应也不会对爱失
望。二者的主要差异在于爱是精神的，而性是生理的。除
非出于无知或嫉妒，否则以精神力量触动人心的体验不可
能有害。
无疑，爱是人生最重大的体验。当它与浪漫和性结合
时，可以引领人表现出高度的创造性。如果说筑造成就的
天才是个三角形， 那么“爱”、“性”和“ 浪漫”情感就是
它的三条边。
爱是一种情感，它有多个层面和色彩。但在所有的爱
当中， 最强烈、最炽热的爱是与性融合为一体时的体验。
婚姻中如果没有爱与性和谐产生的亲密感，就不可能幸福，
而且很少能够维持。如果只有爱，或者只有性，都无法为
婚姻带来幸福。这两种美好情感互相融合所产生的婚姻，
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是世人追求的理想精神境界。
妻子可以成就男人也可以毁灭男人
如果能正确理解这一问题的答案，许多婚姻就可以由
混乱走向和谐。絮絮叨叨的抱怨以及由此带来的不和谐通
常归因于对性缺乏了解。如果爱、浪漫再加上对性激情与
功能的正确理解，夫妻之间就会和睦相处。
如果妻子能了解爱、性激情和浪漫之间的真正关系，
那么她的丈夫是幸运的。受到这三种神圣组合所激励时，
没有一种劳动会成为负担，因为此时，即使最低等的劳动
形式也是基于爱而产生的。
有一句古老的谚语说：“妻子可以成就一个男人， 也
可以毁掉一个男人。” 但其原因并不清楚。“成就”和“ 毁
灭”其实就在于妻子是否了解“爱”、“ 性”和“浪漫” 情
感。
假如一个女人让丈夫对她失去兴趣，而对另外一个女
人产生兴趣，通常是因为她对于性、爱和浪漫的无知和漠
视所导致的。这种说法的前提当然是假设夫妻之间曾经存
在一份真爱。这个事实也适用于让妻子对自己失去兴趣的
男人。
已婚者经常为各种琐事争吵不休。假如仔细分析起来，
你会发现这些难题的真正原因， 就是不了解或不关心爱、
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性和浪漫等问题。
没有女性的财富毫无价值
男人最强大的动力是取悦女人的欲望！文明曙光出现
以前的史前时代中，猎手之所以要表现杰出， 就是想赢
得女人的青睐。在这方面，男人的本性从古至今未曾改
变过。今日的“ 猎手” 带回家的不是野兽的毛皮， 而是
华服、汽车和财富，以博得女人欢心。现代男人取悦女
性的欲望与史前没有改变。惟一改变的是取悦女人的方
式。男人之所以要积累巨财， 获得权势和名誉，主要还
是为了满足取悦女性的欲望。如果夺去生命中的女人，
则再多的财富对大多数男人而言都没有意义。赋于女人
成就或毁灭男人能力的， 正是男人天生想取悦女人的欲
望。
了解男人的本性，并巧妙地迎合其需要的女人，无须
担心来自其他女人的竞争。男人在和其他男人打交道时，
可能是个具有不屈不挠意志力的“巨人”，但他所选的女人
却总能轻易地摆布他。
大部分男人不会承认易受自己喜爱的女人的影响， 因
为雄性动物天性喜欢被认为是物种中的强者。此外，聪明
女人也会认同这种男子气概， 而且明智地对这一点不予争
辩。
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有些男人知道自己易受女人（妻子、母亲或姊妹） 的
影响，但他们并不过度反对这种影响力。因为他们很聪明，
知道如果没有一个合适的女人对其施加适度影响，他们就
不会快乐，也是不完整的。认识不到这一重要事实的男人，
就失去了取得成就所需的最强大力量。
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201第十二章
潜意识
连接环节—致富第十一步
潜意识由一个意识领域组成。通过五种感官到达意识
的每种意念冲动都在其中被分类、记录，然后进而被唤醒
或产生出思想念头，如同从档案中提取信函一般。
任何感觉或思想，无论性质如何，潜意识都会予以接
收并分类。任何你渴望转化为实质或金钱对等物的计划、
意念或目的，都可以自动植入潜意识中。潜意识首先对与
情感（例如信心）相结合的主导欲望作出回应。
如果同时考虑“欲望” 一章的六个步骤和构筑并执行
计划一章里的要求，你就会明白其中所传达的思想的重要
性了。
潜意识不分昼夜地工作。通过人类不了解的方式， 它
运用切合实际的媒介，自动地将人的欲望转变成实质对等
物。
你无法完全控制潜意识，但可以依自己的意愿将你希
望转化为具体形式的计划、欲望或意向传达给它。请将
“自我暗示”一章中应用“潜意识”的要求重读一遍。
如何激发潜意识的创造力
潜意识的创造性是惊人的。它激励个人的力量非同小
可。
每次谈到潜意识时，我总不免自感渺小与卑微，或许
这正是人类对此知之甚少的原因。
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如果接受潜意识存在的事实，了解它可能成为将欲望
转化为实质或金钱对等物的一种媒介，你就会了解“欲望”
一章的全部意义。你也会明白为什么要不断地提醒必须清
楚自己的欲望以及为何要把它写成文字。你当然也会了解
毅力对于实行这些指示的必要性。
这1 3项原则就是一些激励物， 凭借它们，你就能获取
接触与影响潜意识的能力。第一次尝试此做法失败时， 千
万别气馁。记住，在“信心” 一章的指示下，潜意识只有
通过习惯才能受到自己的意愿指引。也许目前你还无法建
立信心，但只要有耐心、有毅力，一定可以培养出信心。
为了培养你的潜意识， 在此将重述“信心”和“自我
暗示”两章中的�
