思考致富-第2章
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你会立即认出它来。
第一章
心想才能事成
靠“意念”成为爱迪生事业伙伴的人
心想才能事成，这是千真万确的。当这种意念与特定
目的、毅力和获得财富或其他物质目标的强烈欲望融为一
体时，它的力量是强大无比的。
多年以前， 埃德温·巴恩斯发现，思考致富是一条不
容置疑的真理。他的发现并非凭空产生，而是始自他想成
为伟大的爱迪生事业伙伴的强烈欲望，然后点滴得来。
巴恩斯的欲望有一个主要特征，就是确定不疑。他想
和爱迪生共事， 而不是为他工作。如果仔细观察他将欲望
变成现实的过程，你会更好地理解他的致富原则。
当这种欲望或者思想冲动第一次出现在他的脑海中时，
他还不具备实现这个欲望的条件。摆在他面前的有两大难
题。他不认识爱迪生，也没有足够的钱乘火车去新泽西州
奥兰治。
这些困难足以让很多人退却，从而放弃这种奢侈的欲
望。但是他的欲望却非同寻常！
发明家与“流浪汉”
他来到爱迪生的实验室，宣称要加入这位发明家的事
业。多年以后， 谈到巴恩斯与爱迪生的第一次见面时， 爱
迪生说：
他站在我面前，和一个普通的流浪汉没有什么
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两样，但是他的脸上透出一种神情，让人觉得他有
一种追求目标的执着。从多年与人交往的经验，我
知道，如果一个人真正想得到一件东西，愿意用整
个未来做赌注，那么他一定会得到。我给了他这个
机会，因为我看出，他已经下定决心，不达目的决
不放弃。事后证明，果然如此。
他能在爱迪生的办公室开始自己的事业， 并不是靠着
一个年轻人的外表，因为那恰恰是他的弱势。起关键作用
的，是他的意念。
第一次会面时，巴恩斯并没有立即成为爱迪生的事业
伙伴。他只获准在爱迪生的办公室工作，而且薪水非常微
薄。
几个月过去了。表面看来，巴恩斯并没有朝心中确立
的远大目标更进一步。但他的头脑中正在经历一个重大变
化。他做爱迪生事业伙伴的欲望正在日益强烈。
心理学家说得对：“如果一个人真想做一件事，那他一
定会做成。”巴恩斯已经准备去做爱迪生的事业伙伴，而且
他有不达目的誓不罢休的决心。
他没有对自己说：“干这个有什么意思？还不如换个推
销员的工作。”相反， 他对自己说：“我到这儿来，就是要
加入爱迪生的事业。我一定要实现这一意愿，即使让我用
一生来追求，我也愿意。”他说到做到。如果一个人确立了
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明确的目标，并且矢志不渝地去追求，就会创造一个完全
不同的人生。
也许，年轻的巴恩斯当时并没有意识到这一点，但是
他那种坚定不移的决心和实现梦想的执着毅力，注定会帮
助他排除障碍，创造梦寐以求的机会。
机会的狡猾伪装
当机会来临时，它的出现形式和背景是巴恩斯未曾想
到的。这就是机会的狡猾之处。它习惯于从后门溜进来，
而且常常以“不幸”或“暂时的挫折”作为伪装。也许正
因为如此，许多人才看不出什么是机会。
爱迪生当时刚刚完善了一项新发明的办公室设备， 叫
做“爱迪生口授机”。他的推销人员对这种机器并没有热情。
他们认为，不下大力气根本卖不出去。巴恩斯看到自己的
机会来了。这个机会悄无声息、以一种样子奇怪的机器的
形式出现，而除了巴恩斯和它的发明者之外，没有人对它
感兴趣。
巴恩斯知道自己能卖出爱迪生口授机。他向爱迪生提
出了自己的想法，立即得到了机会。他果真卖出了机器。
实际上，他做得非常成功，所以爱迪生和他签订了合同，
让他在全美进行销售。通过与爱迪生的事业合作，巴恩斯
发了财，不过他成功的意义并不局限于此，他向世人证明，
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一个人真的可以“思考致富”。
巴恩斯最初的梦想对他究竟值多少钱，我无从得知。
也许他获得了两三百万美元的收益，但与他获得的更了不
起的知识财富相比，金钱的数额有多大已经不重要了。这
种知识财富就是： 运用已知的原则，无形的意念能够带来
物质上的回报。
巴恩斯就是靠着自己的意念与伟大的爱迪生成了事业
伙伴，而且靠意念发财致富。他除了知道自己想得到什么
和不达目的不罢休的意志外，可以说他是白手起家。
功亏一篑
导致失败的最常见原因之一是， 人们往往在暂时的挫
折面前退却。每个人都会或多或少地犯这个错误。
达比的叔叔，在淘金热时期也曾热衷于此，因此到西
部淘金，希望能发财。他不知道， 更多的黄金来自大脑这
个矿藏，而不是来自地下。他圈出一块地，拿起锄头和铁
铲就开始埋头挖掘。
辛苦挖掘了几周后， 他终于看到了闪闪发光的矿石。
但是他缺少将矿石运出地面的器械，于是悄悄地把矿藏掩
盖起来，然后顺原路回到了马里兰州的威廉斯堡。他把这
个重大发现告诉了亲友和一些邻居。他们凑足了钱，买了
需要的器械并运到西部。达比和叔叔回到了矿区继续挖掘。
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第一车矿石挖掘出来，运到了一个冶炼厂。结果证明，
他们找到的矿区是科罗拉多最丰富的矿藏之一。再有几车
矿石就能偿还欠下的债务，然后就等大笔财富滚滚而来了。
矿井越挖越深，达比和叔叔寄予的希望越来越大。然
后，新情况出现了。金矿的脉络消失了！他们的希望落空
了，聚宝盆已不复存在。他们拼命继续挖掘，试图重新找
到金矿，结果徒劳无获。
最终，他们决定放弃。
他们把器械卖给一个旧货商，只卖得几百美元，然后
乘火车回了家。那个旧货商找来一位采掘工程师察看矿区，
然后进行了估算。工程师认为矿主的采掘之所以没有成功，
是因为他不懂什么是“断层线”。他的估算表明，再挖３英
尺，达比和叔叔就能重新找到金矿的脉络。金矿就在３ 英
尺之下！
那位旧货商从矿石上赚了数百万美元，因为他懂得在
放弃之前先咨询专家的意见。
“别人的拒绝不会让我放弃”
很久之后， 当达比先生发现欲望可以变成黄金时， 他
终于弥补了损失，赚回了几倍的收益。这一发现是他开始
推销寿险后获得的。
达比时刻牢记，自己在距离黄金只有３英尺的地方停
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止了努力，因而失去了巨额财富。他对自己说：“我在离黄
金还有3英尺的时候停止了努力，但如果我向客户推销保险
时遭到拒绝，我决不会放弃。”这一教训让他在后来自己选
定的事业中受益匪浅。
达比成了少数几个每年卖出寿险超过百万美元的人之
一。他将自己这种持之以恒的精神归功于在金矿开采事业
中得到的教训。
任何人在取得成功之前，必然要遇到很多暂时的挫折
甚至失败。如果一个人遭遇了失败，那么最容易也最顺理
成章的做法就是放弃。大多数人正是这样做的。
全美5 0 0位最成功人士的经验告诉作者，他们最伟大的
成功在于，面临失败时他们能坚持再迈出一步。失败是个
骗子，它对人尖刻而狡猾，喜欢当胜利近在咫尺时将人绊
倒。
5毛钱的故事
达比从“挫折大学”毕业后，决心从采掘金矿失败的
教训中获益。不久后，他就有幸得到机会， 证明“不” 并
不一定意味着不可能。
一天下午， 达比在一座老式磨坊里帮叔叔磨面。叔叔
经营的大农场上住着很多租田的黑人农民。这时候， 门
轻轻地打开了， 是一个黑人佃农的女儿。她走进来， 站
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在门边。
叔叔抬起头，看着那个孩子，然后大声地喊道：“你干
什么？”
那个孩子怯生生地答道：“妈妈说她要5毛钱。”
“不给，”叔叔说，“回家去吧。”
“是，先生。”那个孩子答道。但她站在那儿没动。
叔叔继续忙着手上的活，根本没注意到那个孩子没有
走。当他抬头看到她还站在那儿时，就冲她吼道：“我说过
让你回家！快走，要不我拿鞭子抽你。”
小女孩说：“是，先生。”但她还是一动也没动。
叔叔放下一袋正准备倒入磨面机的粮食， 拿起一根木
棍，满脸怒气地朝小姑娘走过去。
达比屏住了呼吸。他肯定就要亲眼看到一顿痛打了，
因为他知道叔叔的脾气非常暴躁。当叔叔走到小女孩站立
的地方时，她快速地向前跨出一步， 抬头望着他的眼睛，
尖声地叫着说：“我妈妈就要那5毛钱！”
叔叔停下来，看了她一会儿，然后慢慢放下棍子， 把
手伸进口袋，拿出5毛钱，给了她。
那个孩子拿着钱，缓慢地退回门边，目不转睛地盯着
那个刚刚被她征服的人。她走后，叔叔坐在一个木箱上，
两眼呆呆地望着窗外，就这样过了1 0多分钟。他怀着敬畏
的心情想着刚才发生的事。
达比当时也在思考。这是他有生第一次看到一个黑人
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小孩沉着冷静地征服了一个成年白人。她是怎样征服他的
呢？ 是什么让他的叔叔消除了怒气， 变得像鸽子一样温
顺？这个孩子用什么神奇的力量控制了当时的情形？这些
以及其他类似问题在达比的脑海中闪过，但是直到多年后
他向我讲述这个故事时，才找到了答案。
非常巧合， 作者听到这个不同寻常的故事时，正是在
那个老磨坊里，正是在达比的叔叔被挫败的地方。
一个孩子的神奇力量
我们站在那间发霉的老磨坊里， 达比先生又一次讲起
了那次特殊的胜利。最后他问：“你明白这是怎么回事吗？
那个孩子用什么神奇的力量，如此彻底地打败了我叔叔？”
这个问题的答案就在本书写到的原则中。答案详尽而
完整，其中既有细节，也有指示，可以让每个人理解、运
用那个孩子无意中得到的那种力量。
只要注意观察，你就会发现帮助那个孩子取得胜利的
神奇力量。在下一章中，你会认识这种力量。在本书的某
处，你会有所顿悟，从而加速你的接受力， 并且让这种不
可抵御的力量为你所用。在第一章，也许你就会认识这种
力量，也许是在接下来的某一章中。它的出现形式可能是
一个想法，一个计划，或是一个目的。重申一下，它可能
让你想起过去遭遇的挫折或失败，悟出某个教训，从而重
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新得到在失败中损失的一切。
当我把那个黑人小孩不经意间使用的力量讲给达比先
生听时，他马上想起3 0年来做寿险推销员的经历。他坦承，
自己在这一领域的成功，在很大程度上归功于从那个孩子
身上学到的经验。
达比先生指出：“每次客户想拒绝我时，我都好像看到
那个孩子站在那间老磨坊里， 大眼睛里闪着不屈不挠的光
芒。我就对自己说：‘ 我就要卖出这份保险。’我卖出的多
数保险都是在人们说过‘不’之后又成功的。”
他还回忆起自己开采金矿时功亏一篑的错误。他说：
“那次经历是塞翁失马。它告诉我，不管一件事有多困难，
都要坚持做下去。懂得了这个道理，就没有做不成的事。”
很多从事寿险推销的人都会读到达比和他的叔叔以及
小女孩和金矿的故事，作者想对他们说，正是由于这两次
经历，达比才能每年卖出1 0 0多万美元的寿险。
达比的经历既普通又简单，但是两次经历中蕴涵着人
生目标的答案； 因而，这两次经历对他而言，和生命本身
同样重要。他之所以能从这两次不寻常的经历中受益， 是
因为他加以总结，从中吸取了教训。但是， 如果一个人既
没有时间，也无意在追求知识的过程中从失败中学习， 那
么他如何才能取得成功呢？在何处、如何才能将失败转变
成成功的机会呢？
本书对这些问题都作了回答。
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只需一个正确观念
答案就在1 3项原则里。不过请记住，读的时候，促使
你思索生活之奇妙的这些问题的答案，可能就在你的脑海
里，可能它就是在阅读中闪现在你脑海里的某种观念、计
划或目的。
要取得成功，必须有一个正确观念。本书的原则包含
了产生有效观念的方法和途径。
讲到这些原则之前，我们认为你应该看看以下这个重
要的提示。。
当财富到来的时候，它来得如此之快，如此之
多，不禁使人怀疑，过去那些一贫如洗的日子里，
它们都躲到哪里去了？
这个说法让人惊诧，尤其是想到人们常说的只有努力
工作、持之以恒的人才能致富时，更感觉诧异。
开始用思考的方法致富时，你会发现，致富的开始是
一种心态，它有一个明确的目的，而无需辛苦的工作。你
和所有的人一定都想知道，如何才能拥有吸引财富的那种
心态。我花了2 5年来研究这一点，因为我也想知道“富人
是如何发财的”。
掌握了这一理念的原则后，仔细观察，并且开始按照
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要求运用这些原则，你的经济状况就会改善，你所做的一
切就会朝着有利于你的方向发展。不可能吗？完全可能。
人性的一个主要弱点就是经常说“不可能”这三个字。
人知道哪些法则不奏效，也知道哪些事情做不到。本书就
是写给那些寻求他人成功法则并愿意不惜一切去实践那些
法则的人。
成功钟情于那些有成功意识的人。
失败钟情于那些放任自己而产生失败意识的人。
本书的目的就是要帮助所有那些寻求改变，希望将失
败意识扭转为成功意识的人。
人性的另一个弱点，就是习惯于用自己的印象和观念
评价所有的事、所有的人。读到这里，有的人会认为自己
无法实现思考致富，因为他们认为自己的思维习惯已经淹
没在贫穷、不幸、失败和挫折中。
这些不幸的人让我想起一位到美国接受美式教育的中
国人。他在芝加哥大学求学。有一天，哈珀校长在校园里
遇到这个年轻的东方人，停下来和他闲谈了几分钟。校长
问他，美国人给他留下的最深刻印象是什么。
这个学生答道：“嗯，是你们的偏见。你们总是斜着眼
睛看人！”
对中国人的这种看法，我们该作何反应？
我们不愿承认自己不懂的事物。我们愚蠢地认为， 自
己的局限都是合情合理的。当然，别人的眼睛也有偏差，
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因为他们也和我们不同。
“不可能”成功的福特V… 8
当亨利·福特决定制造著名的V… 8汽车时，他打算造一
台内置8个汽缸的引擎，并让工程师进行设计。但是，设计
图绘制出来后， 工程师们一致认为不可能在一个引擎内放
置8个汽缸。
福特说：“无论如何，要想办法造出来！”
他们答道：“可是，这不可能！”
“尽管去做，”福特命令他们，“不管花多少时间，一定
要做出来。”
工程师们开始工作了。对他们来说，如果还想在福特
公司干下去，那么别无选择。6个月过去了，毫无进展。又
过了6个月，还是毫无进展。工程师们尝试了能够想到的每
一种方案，但就是不行，也就是说“不可能”。
那了年底，福特来检查他们的工作，他们还是告诉他，
根本无法完成他的命令。
“接着做，”福特说，“我想要这样的引擎，我一定要拥
有它。”
他们于是继续工作，然后好像出现了奇迹，他们终于
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