思考致富-第4章
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晰的思想。
“想得到”和“准备接受”不可视为等同。一个人只有
相信自己能得到某物，才会准备接受它。这种心态是信念，
而不是希望或愿望。只有胸怀宽广才会产生信念，自我封
闭不会激发信心、勇气和信念。
记住，制定远大的人生目标、追求生活富足，并不比
接受不幸和贫穷更困难。一位伟大的诗人曾在自己的诗句
中写下了这个永恒不变的真理：
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我向生活索取一个铜板，
生活的给予却极不情愿，
无论我在黑夜如何乞求，
却只能对着微薄的收入无言。
生活就是一个雇主，
它会按照你的要求给付，
而一旦自己定了薪酬，
就要把工作担负。
我的追求不高，
却惊异地知道，
原来我的所有要求，
生活都会慷慨回报。
欲望有如天助
本章写到这里，我想介绍一位我认识的最不同寻常的
人。第一次见他是在他刚出生几分钟后。他出生时没有耳
朵。当问及医生时，他坦言，这个孩子也许一生聋哑。
我质疑了医生的观点， 我有权这样做，因为我是这个
孩子的父亲。我也作出了决定，得出了一个看法，但没有
告诉别人，只把这些埋在了心里。
第
二
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欲
望
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在我的意识里，儿子将来会听见，也会说话。怎么才
能做到呢？我肯定总会有办法，我也知道自己一定会找到
这个办法。我想起爱默生的不朽话语：“事物的发展会告诉
我们真理，我们只需遵循它。它会给每个人以指示，只要
悉心聆听，就会得到真谛。”
什么真谛呢？ 欲望！ 我的欲望不是别的， 就是不让儿
子做个聋哑人。对这个欲望， 我从未犹豫过，一秒钟也没
有过。
我是怎么做的呢？我要在儿子没有耳朵的情况下，
想方设法把寻求方法和途径的强烈欲望传达到他的大
脑。
一到孩子懂事的时候， 我就拼命给他灌输听的强烈欲
望，希望上天用她自己的方式把这种欲望变成实实在在的
现实。
这种想法就在我的脑海里，但我从未告诉过任何人。
每天我都在心里重温自己许下的诺言，一定不让儿子做个
聋哑人。
儿子长大些的时候，开始能注意到周围的事物，我们
发现他有微弱的听力。到了一般孩子学习说话的时候，
他还没有想说话的迹象， 但是从他的表现来看，他能听
到一些声音。这正是我渴望知道的事。我相信，如果他
能听到， 哪怕是一点点声音， 那么就仍有可能拥有良好
的听力。然后， 有一件事给了我希望。这是一个完全的
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意外。
改变一生的意外
我们买了一部留声机。儿子第一次听到音乐时就入迷
了，而且立即把留声机据为己有。有一次， 他一遍一遍地
反复播放同一张唱片，持续了近两个小时。他站在留声机
前，一直用牙齿咬住留声机的一边。直到几年之后，我们
才明白他自己形成的这种习惯是什么意思， 因为当时我们
从未听说过“骨骼传导声音”的理论。
他把留声机据为己有后不久，我发现，当我的嘴唇接
触到他耳朵后面的乳突骨说话时，他能清楚地听到我的声
音。
确切知道他能听清我的声音后， 我立即开始把听和说
的欲望注入他的大脑。我很快发现，儿子喜欢在床上听故
事。于是，我开始着手精心编造一些故事， 旨在培养他的
自立能力、想像力和“能听见声音、能做正常人”的强烈
欲望。
有一个故事，每次讲的时候，我都会特意加进一些新
鲜的、戏剧性的色彩。我精心设计了这个故事，以便在他
心中植入一个观念，亦即不幸并非负债，而是一项无价的
资产。虽然我检验过的一切哲理都清楚地表明，“每一种逆
境都隐藏着相同的优势”，但我也必须承认，自己当时根本
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无法知道，这种逆境怎样才能转化为一笔资产。
6分钱赢得一个新世界
分析回顾这些经验时， 我能看出，儿子对我的信心和
那些令人惊叹的故事结局有很大的关系。他对我告诉他的
事深信不疑。我给他灌输了这样一个观念， 即他拥有一项
超越哥哥的难得优势，这个优势将会表现在许多方面。例
如，学校老师会因为注意到他没有耳朵而特别关照他， 对
他也更和蔼。他们的确也是这样做的。我还给他灌输了另
一个观念，就是等他长到可以卖报纸的时候（他哥哥已经
是报业商人了），他会比哥哥拥有一大优势。因为，如果人
们看到一个小孩，虽然没有耳朵，却依然聪慧、勤奋时，
一定会多付钱给他。
他快7岁时，我们对他心灵的教化方法第一次开花结果。
几个月来，他一直央求妈妈允许他去卖报， 但他妈妈一直
没有准许。
最终他抓住了机会。一天下午， 他单独与佣人留在家
里。他从厨房的窗户爬出去， 跳到地面上， 然后一个人出
发了。他向附近的鞋店借了6分钱作为本钱，开始卖报纸，
卖掉后，再投资，然后再卖， 如此反复，直到天黑。结账
后，还掉借来的6分钱后，他还净赚了4毛2分钱。晚上我们
回到家后，发现他已经在床上睡着了，手里还紧紧攥着挣
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来的钱。
他妈妈掰开他的手，拿出铜板， 哭了起来。各种滋味
涌上心头，她为儿子人生的第一次胜利而哭。我的反应则
正好相反。我开心地笑了，因为我知道，我在儿子心中深
深植下的自信已经成功了。
在他第一次商业实践中，妈妈看到的是一个耳聋的孩
子，冒着生命危险跑到街上挣钱。我看到的则是一个勇敢、
进取、自立的小生意人，他对自己的能力增添了百分之百
的信心，因为他凭着自己的开创精神从事生意，而且获得
了成功。他让我感到欣喜，因为我知道，他已证实了自己
足智多谋的品质，而且这一点将会伴随他一生。
耳聋的孩子听见了
在听不见老师讲课的情况下（除非近距离大声说话），
这个耳聋的孩子读完了小学、中学和大学。他没有上过聋
哑学校。我们不让他学手语，执意让他过正常人的生活，
和正常的孩子交往。虽然经常和学校老师激烈争辩，但我
们一直坚持这个决定。
上高中时，他曾试用过电子助听器，但对他没有用。
大学毕业前的最后一个星期，发生了一件事，可以称
得上是他的人生转折点。在看来纯粹巧合的情况下，他又
得到了一个电子助听器，是别人送给他试用的。基于上次
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对类似装置的失望，他对这次试验并不热衷。后来，他拿
起助听器，漫不经心地戴上， 打开开关，结果，奇迹出现
了，他一生渴望的正常听觉竟成了现实！生平第一次他真
的听见了，而且听得和正常人一样清楚。
这个助听器带来的全新世界让他欣喜若狂，他立即找
到一部电话，拨给妈妈，清楚地听到了她的声音。又过了
一天，他生平第一次在课堂上清楚地听教授讲课，轻松地
和他人谈话，而不必请他们说得大声些了。他真真切切地
拥有了一个全新的世界。
“欲望”已经开始有了回报，但胜利还不够彻底。这个
孩子仍需找出明确、实际的办法，以把这种缺陷化为等价
的资产。
创造奇迹的意念
儿子当时还体会不出那件事的意义，只是兴奋地陶醉
在全新的声音世界带来的喜悦中。他给助听器的制造商写
信，满怀激情地描述他的体验。他的信打动了制造商， 他
们邀请他到了纽约。到达后，有人带领他参观整个工厂。
他和总工程师谈着话，向他描述自己感受到的全然不同的
世界。这时，一个预感，一个构想，或一个灵感—随你
怎么说都行—闪进了他的脑海。就是这股意念冲动， 将
他的不幸转化为资产，注定回报给他以双重的利益—金
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钱和数千人的幸福。
那个意念冲动的实质是：他想， 对数百万未受益于助
听器的聋人来说，如果他能将自己体验的全新世界告诉他
们，或许对他们会有帮助。
他进行了一个月的详细研究。在此期间， 他分析整个
助听器工厂的营销制度，并且想出了和全世界有听力障碍
的人沟通的渠道和方式，以便和他们分享自己发现的全新
世界。这项工作完成后，他开始根据自己的发现，着手一
个两年计划。当他把计划提交给这家公司时，立刻获得了
一个可以实现抱负的职位。
开始上班时，他完全没想到，自己注定要为上千名聋
人带来希望和实际的解脱。如果没有他的帮助，那些人将
一辈子生活在无声的世界中。
我深信，如果不是我和他的母亲殚精竭虑地塑造他的
内心世界，布莱尔将一生又聋又哑。
当我在他心中深植想听、想说的欲望，而且渴望活得
像正常人一样时，那股冲动带来了某种奇妙的影响，促使
老天爷为他筑起一座桥，跨越他的心灵和外界之间的沉寂
鸿沟。
真的，要把炽烈的欲望变为现实，经历的道路是曲折
的。布莱尔渴望正常听觉，现在他拥有了！ 他生来残障，
这种情形很可能轻易地让一个意志薄弱的人走上街头流浪。
他还小的时候，我在他心中深植的小小“善意谎言”，
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使他相信自己的不幸会变成一笔资产，从而使他获利， 如
今这个善意的谎言已经得到了验证。信心加上强烈的欲望，
使世间任何事情—不论正当与否—都能得以实现。这
些道理是任何人都可以免费获得的。
意志的力量
有关舒曼…海因克的一段简短报道，透露了这位杰出女
性成为著名歌手的秘密。我引述了这段文字，因为文章中
强调的正是“欲望”。
在事业之初，舒曼…海因克小姐拜访了维也纳宫庭歌剧
院的指挥，请他测试自己的嗓音。但指挥没有试听。他看
了看这个笨拙、寒酸的女孩，不屑一顾地对她说：“你的长
相平平，毫无特色， 怎么能期望在歌剧界成功？ 好孩子，
放弃这个念头吧！ 买架缝纫机， 找个工作做。你永远成不
了歌唱家。”
这个结论言之过早了。维也纳宫廷歌剧院指挥非常了
解歌唱的技巧。但他不知道， 如果一个人的欲望成了心中
惟一的意念，这种力量会有多大。如果对这种力量稍加了
解，他就不会错误地在一个天才还未获得任何机会时， 就
宣判其末路。
几年前，我的一位生意合伙人病了。他的病情一天天
加重，最后不得不送到医院接受手术。医生警告我，他可
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能没多少生存机会了。不过， 那只是医生的看法而已， 病
人并不这样看。
在被推走前，他虚弱地在我耳边说：“别听他的，老兄，
过几天我就会出院了。”当时护士看着我，一脸遗憾。后来，
病人真的安全地度过了危险期。事后，他的医生说：“救他
的是那股想活的欲望。要不是他拒绝接受死亡，早就捱不
过去了。”
我相信信心支持下的欲望之力， 因为我见过这种力量
曾将出身低微的人，推向权力与财富的宝座；见过它从死
神手中夺回生命；见过人们凭借它，在即使遭受数百次不
同的打击挫折后，仍能高奏凯歌；我更见过，即使造物主
让我的儿子生活在一个没有耳朵的世界里， 却仍赐予他正
常、快乐和成功的生活。
怎样驾驭并使用欲望的力量呢？ 在本章和以后的章节
里，对这一点作出了回答。
造物主从不展示意志的神奇、有力的特性，它在炽烈
欲望的冲动下，隐藏了“某种东西”，它决不承认“不可能”
这类字眼，也决不接受失败的事实。
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*意志的力量是无穷的，除非人为地限制它。
*贫穷与财富都是意念的产物。
第三章
信心
想像成功，并相信梦想必将成真—致富第二步
信心是大脑中的主要催化剂。当信心和意念结合时，
潜意识会立刻接收到它们结合的震波，并把它转化为精神
等价物，然后生成无穷的智慧。
在所有主要的积极情感中，信心、爱和性的力量最为
强大。三者融合时，就能给意念以特殊的力量，使它立刻
到达潜意识，并在那里转化为同等的精神力量。
如何培养信心
现在，有一种说法能让我们更好地了解， 将欲望转化
为物质或金钱对等物时，自我暗示所起的重要作用：信心
是一种心理状态，它产生于对潜意识的不断肯定或反复暗
示，也就是说，自我暗示能产生或创造信心。
举例来说，想一想你读本书可能出于什么目的。当然，
你的目的就是要获得一种能力，从而将欲望产生的无形意
念冲动化为物质或金钱。遵循“ 自我暗示” 和“ 潜意识”
两章摘要中的指示去做，你的潜意识就会深信自己将会获
得想要的所有一切。这样，潜意识与信心之间形成了一种
互动，潜意识也会传达给你一种“信心”，产生实现一切欲
望所需的明确计划。
信心是一种心态，熟悉了这1 3项原则后， 你就可以按
照自己的意愿培养这种心态， 因为信心就是通过应用这些
原则，而自发产生的一种心理状态。
思
考
致
富
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不断反复而确定地对潜意识发号施令，是自发培养信
心的惟一方法。
也许看一看以下这些人犯罪的原因，读者会更明白信心
的意义。一位著名的犯罪学家曾经说过：“第一次接触罪恶
行为时，人们通常会感到憎恶。但假如在一段时间内连续不
断地接触犯罪行为，人们就会习以为常，不以为然。再持续
更长时间的话，人们最终会拥抱它，并为之所左右。”
同样的道理，如果不断地将任何意念冲动传达给潜意
识，这些意念最终都将被接受， 并通过潜意识产生回应，
进而以最切实可行的步骤，化意念冲动为事实。
说到这里，请再想一想这句话，所有感性的（被赋予
感觉的）意念， 如果与信心相结合，将立即转化为与之相
等的物质报酬或对等物。
意念中的情感或“感觉”，是赋予意念活力、生命和行
动的重要因素。信心、爱和性如果与任何意念冲动相结合，
将比任何单一情感的作用更具威力。
其实不只是与信心相结合的意念冲动，凡是与任何积
极情感或消极情感相结合的意念，都会到达并影响我们的
潜意识。
没人“注定”应该倒霉
根据以上说法，我们可以理解， 潜意识的消极破坏性
第
三
章
信
心
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意念冲动与积极建设性意念冲动一样，都会随时作出与意
念同等的实质反应。这就是数百万人经历的所谓“不幸”
或“倒霉”的奇特现象的原因。
有数百万人相信自己“ 注定”贫穷失败， 因为他们认
为有一种无法控制的神奇力量在左右着自己。其实他们
就是创造自己“ 不幸” 的元凶， 因为他们具有这种消极
信心，这种消极信心到达了潜意识， 然后转化为实质的
对等物。
在这里有必要再提醒一次，如果不断将任何希望转化
为实质或金钱对等物的欲望传达给潜意识， 那么你就能
从中受益， 因为人在那种期望或深信不疑的状态下，变
化真的会发生。信心或信念决定着潜意识的活动。当通
过自我暗示向潜意识下达命令时，没有任何东西能阻止
你“ 哄骗” 自己的潜意识。我正是这样哄骗了儿子的潜
意识。
要使这种“ 哄骗”更加真实，在你召唤潜意识时， 不
妨表现得仿佛自己已经拥有了梦寐以求的物质一样。
潜意识接到的任何命令，只要是在自信或有信念的情
况下传达的，它都会以最直接�
