浮沉-第3章
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“你傻呀，”瑞贝卡道：“你去找他呀，不过，我可要提醒，找他的时候要注意，别惹他女朋友。”
“他有女朋友了？”乔莉奇道：“我怎么没听说？”
“要不说你是职场老新人呢，干了一年多了，连这些都听不到，他女朋友是北影厂的一个什么女演员，我最看不上这些人了，娱乐圈小明星，能有什么好东西，听说那个女人盯他盯得很紧，你要技巧一点。你想呀，你多年轻漂亮，只要你守在彼特身边，他又喜欢你，这个钻石王老五还能跑到别人的手掌心去，女人嘛，就是这样，关键要找个好老公，难道像琳达那样，一把年纪了还是孤身一人，你不是没有男朋友嘛……”
乔莉默默地叹了口气，看来瑞贝卡前来不是要与自己分享升职的快乐，是示威兼挑事儿的。一是告诉自己她也去市场部了，不再是小秘书了，二是要挑起自己和北京台主持人的纷争，这样一来，她坐山观虎斗，一雪没有把彼特拿下的前耻，乔莉不禁笑了，她看着瑞贝卡上下翻飞的红润的嘴唇，心想这女人到底有没有脑子？彼特顺水给了程轶群一个人情，怎么会带我走？人家谈人家的恋爱，我为什么要插上去，你就是想挑事儿，也得做得高明一些啊。还是在她的心目中，我就是个没脑子的笨蛋。
乔莉见瑞贝卡越说越无边际，心头怒火渐渐升了上来，她竭力克制着自己，但是已经感觉这火像小火山一样，在心里一股一股往上窜，突然，刘明达跑了进来，看见瑞贝卡和乔莉坐在一处，瑞贝卡不知说些什么，乔莉的脸一阵红一阵白，似乎有什么不对，刘明达走过去笑道：“在聊什么啊？！”
“讨厌，”瑞贝卡吓了一跳，转头对乔莉笑道：“上次是你请我，今天我请你，中午我们去小四川庆祝啊。”
“好，”乔莉道：“我中午去那儿等你。”她压住自己，看着瑞贝卡一扭一扭地走出了销售部，心想，自己和她几个月的同事之谊算是完蛋了。刘明达坐在瑞贝卡坐过的椅子上，悄声道：“听说彼特要走了，在安排面试呢。”
“你们有完没完！”乔莉喝道！她看着刘明达不明所已的脸，立即道歉：“对不起啊本尼，我实在太累了。”
“你不舒服？”刘明达关切地问。
听见他温言问候，乔莉的脸上浮起了无限的委屈：“没什么，就是太累了。”
“可，”刘明达为难地道：“那个晶辉电子集团，就是那个大国企的总工，我给你约出来了，今天晚上喝茶，你还能去吗？”
“去！”乔莉一咬牙道：“为什么不去？！”
“那个总工有个特别的爱好，他喜欢文学，”刘明达为难地道：“你说一个搞技术的人，喜欢什么文学，这方面你行吗？”
“没事儿，”乔莉道：“我下午准备一下，晚上去谈。”
“这方面我不行，”刘明达道：“晚上就看你了。”
第八节
乔莉的父亲是个老机关，是个哲学好爱者，乔莉自小受他教育，没有迷上宗教，但是对文学还是知道一些，晶通电子的总工姓方，叫方卫军，是个五十多岁的男人，很迷恋苏联文学，这年月还有几个小姑娘懂苏联文学啊，也亏得乔莉父亲自小的熏陶，乔莉把知道的那几个“斯基”都谈了一通，引得方总工连声叫好，只恨不能认为知音了。
刘明达在旁边又得意又觉得酸溜溜的，这仙女可是自己的，要不是还没有到那份上，他一定拉着乔莉早点撤了，虽然这样的谈话毫无结果，不过乔莉还是觉得愉快了许多，每一天都进步一点点，哪怕只有一公分，她也觉得是进步了，和万总工告别后，她和刘明达沿着马路散步，北京的秋天多么舒爽啊，乔莉觉得心情好了许多，话也多了起来。
这可真有点恋爱的味道了，刘明达觉得整个人都飘了起来：“你做前台那会儿可严肃了，”他笑道：“我们都觉得你不好接近。”
“我？严肃？”乔莉笑道：“怎么可能。”
“现在好多了，”刘明达道：“你累不累，我送你回家吧。”
乔莉隐隐觉得有些不妥，道：“我自己走吧，你也累了，明天还要上班呢。”
刘明达也不勉强，怕惊动了乔莉，能一直保持这么近的距离就是好的开始，他为乔莉拦下一辆出租，乔莉坐上车，回到了家里。第二天一早，她到了公司，刚进门就看见两个前台在窃窃私语，她笑道：“有什么新鲜事呀？”
两个前台都是新招进来不久的，也弄不明白公司里各人的背景，对谁都很客气，见乔莉问，一个悄声道：“程总刚刚下去了，他今天是最后一天。”
“今天走了就不再来了吗？”
“刚才他告别的时候是这么说的。”
乔莉将电脑放台子上一放：“暂存一下。”说完便电梯口跑，此时正是上班的高峰，那电梯闪亮的红字在每一层都要停良久，乔莉心急如焚，好不容易电梯门开了，琳达、瑞贝卡有说有笑地从里面走出来，乔莉打了招呼，站了进去。
瑞贝卡笑着朝她问好，琳达只当没看见，乔莉也不以为意，按下了关门键，此时电梯上得慢，下时倒很快，直接到了一楼，乔莉冲出大厦的大门，哪里有程轶群的影子，只有不息的进进出出的人流，每个人都衣着光鲜，行色匆匆，带着职业人特有的表情。乔莉低下头，默默地向远处告了一个别，然后，朝电梯走去。
程轶群离开之后，公司里倒也风平浪静，什么东西都没有变化，美国来的VP安排好CFO暂管公司之后，便回了美国，大家都在等待新总裁的上任。如此过了两个月，乔莉也耐下了性子，踏踏实实地陪着方总工研究苏联文学，刘明达不知从哪儿听来的销售理念，告诉她占用客户时间是非常重要的事情，现在可能显不出来，将来能派大用场。
方卫军也非常欣赏乔莉，认为她对苏联文学的爱好是出自真心的，要不然，怎么从来不拐弯抹角地打听项目和改制的事情，一个劲地谈论这些呢，这倒有些忘年交的味道了，方卫军渐渐和乔莉熟识了，有一次聊起他和晶通电子总裁谭峰的关系，原来这两人是一同插队、返城、考大学，历经患难的兄弟，刘明达知道后大为欣喜，认为这对乔莉来说，是有突破性的一步。
销售部自从台湾总监走后，陆续也走了几个人，刘明达说琳达也在找工作，乔莉也感觉到了，她根本无心上班，偶尔来也就是晃一下，眨眼人便没了。到底谁会是新任总裁？每个人都很好奇，能接手这个位子的人在职场屈指可数，有人说可能是从飞连克挖人，就像当年挖程轶群一样，有人说可能从SK挖人，SK和赛思是打了多少年的竞争对手，都是企业规模最大、员工人数最多、海外背景最深厚的外企之一，SK的现任总裁汪洋刚刚四十五岁，正是年富力强的好时候，不少人都猜测他最有可能被挖到赛思。
这天乔莉刚刚到公司，还没有坐定，刘明达便跑了过来：“听说新总裁已经定了。”
“是谁？”
“你猜？”刘明达得意地摆了个小谱，一张脸快活地展示出“我很牛，你佩不佩服我吧”的表情。
乔莉微微有些不快，她实在不喜欢男人轻佻，不要说男人了，就是女人和孩子，她也不喜欢。她严肃地道：“我猜不出来。”
刘明达立即收敛了笑容，心道这位仙女为什么这么严肃呢，他轻咳一声，摆出专家的姿态道：“是SK的前任总裁，叫何乘舟，这个人当年在SK执掌大权，赛思可没少吃亏，那几年他是风光无限啊，现在的总裁汪洋就是他一手提拔上来的，美国人这招真厉害，把他找来了，SK的情况他比谁都清楚，这下有好戏看了。”
“何乘舟，”乔莉皱起眉：“我好像隐隐约约听过。”
“我读研那会儿他可红了，经常在媒体上发言，是职场的明星，”刘明达道：“现在这几年沉下去了，你读的不是IT专业，以前可能没在意。”
“他是台湾人还是香港人？”乔莉问。
“是美国的ABC。”
“ABC……”乔莉若有所思。刘明达问：“在想什么？”
“没想什么，”乔莉道：“你说，我们新来的销售总监也会是ABC吗？”
“不知道，”刘明达道：“不过既然总裁定下来了，我们的总监也就快了。”
第九节
如果说程轶群的笑容是如沐春风，那么何乘风的笑容就是冬日暖阳，这个人个子不高，年纪与程轶群相仿，看起来却比程轶群显得要大一些，他无论说话、走动、与公司员工聊天，都透着一股热情，程轶群的亲民是众所周知的，就连扫地的阿姨都觉得他亲切无比，但是他的亲民始终是从上往下的，是一个最高上级的谦虚与和悦，而这个何乘风呢，他似乎不知不觉间就能拉近你和他的距离，让你产生信任与愉快。
这天，乔莉刚刚打开邮箱，便看见一封邮件，发件人是何乘风。她的心微微一跳，打开一看，果然是向全体员工介绍新的销售总监，她把脸稍稍凑近电脑屏幕：frank lu（陆帆）之前在瑞恩集团担任销售总监工作，在他的领导下，瑞恩的销售额在2年内成长超过200％，成长非常速度，销售业绩十分突出；瑞恩之前，他曾在浮克曼集团担任销售经理；美国California SiliconSoft Inc（美国加州硅软有限公司）担任销售；1994年获University of California at Berkeley （加州大学伯克利分校）计算机硕士学位，1992年获清华大学计算机学士学位；喜爱打高尔夫，品红酒，是法国沃夫红酒协会的会员。
弗兰克，陆帆，1995年大学毕业，乔莉算了一下，那他大概三十八九岁，是个大陆出去的海归，打高尔夫、品红酒，这人可真行，海归好啊，至少比台湾人、香港人、ABC更好沟通一些。这时电话响了，乔莉拿起话筒，刘明达神秘地道：“安妮，新来的总监今天已经上班了，你当心点，听说他已经在找人谈话了，现在就在和琳达谈。”
“琳达，”乔莉悄声道：“她不是在找工作吗？”
“现在的工作哪儿这么好找，”刘明达道：“看见总裁邮件了吗，我们的总监和他是校友，都是伯克利毕业的。”
难怪，乔莉在心里想，原来有这层关系。刘明达又道：“如果总监找你谈话，你要突出这段的工作业绩，就说和客户做了许多沟通，维护了良好的客户关系，千万别露怯！”
“我知道了，”乔莉道：“他不会这么快找我吧。”
“不清楚，”刘明达道：“他不是已经和琳达谈了吗？”
陆帆坐在总监办公室里，正在听琳达向自己做介绍，在瑞恩的时候，他就听说了赛思的销售中间有一个很厉害的女人，长得也很漂亮，台湾的销售总监离开她没有跟着走，说明了很多问题，很明显，她在向自己表忠心，那就听着罢，这个沙场老兵能不能成为自己的好兵，就先从这一步开始吧。
“老板，我听说晶通电子马上开始改制，会有一笔大单子，”琳达见话说得差不多了，话锋一转道：“现在公司负责这个客户的是乔莉，她原来是公司的前台，做了前任总裁的三个月秘书，程总离任前她调到了销售，虽然她很积极也很上进，又聪明伶俐，但她毕竟客房经验太少，又没有打过单子，所以我想，能不能让我来负责这个客户，我一定能为公司争取到最大的业绩。”
晶通电子，陆帆的大脑飞速的运转，这个大国企最近改制的消息越传越猛，如果真的改制，赛思至少应该争取到上千万的单子，SK、飞连克，就连迈恩这样中型的公司，都在紧盯着，看来前任总监是无心办事，加上自己来得比较晚，空出了两个月的时间，才让这块肥肉落到一个小前台的手上。前台、秘书，谁知道怎么进的销售部，但是不管怎么样，要谈过了再说，想到这儿，他笑了笑道：“我知道了，今天很高兴我们能有这样的机会面对面交谈，希望以后我们可以通力合作，为赛思创造好的业绩。”
琳达知道他不可能马上答应自己，但是一个毫无销售经验的前台、一个前任总裁留下的炮灰，这笔单子是无论如何也不会交给她的，她微微笑起站起身，和弗兰克握了握手，转身走了出去。
陆帆并没有马上找乔莉，而是又谈了几个人，直到傍晚的时候，他才打了电话，让乔莉去他的办公室。乔莉压住心慌，又照了照镜子，对着自己连说了三遍你能行之后，才鼓起勇气朝办公室走去。千万不能露出马脚，要有个销售的样子，她一再叮嘱自己，保持微笑，保持充满信心、充满朝气的模样，直到她的手触到办公室的门把手，她这才镇静下来，怕什么呢，一个销售总监就怕了，将来怎么打大客户，想到这儿，她落落大方地打开门，一眼就看见了陆帆，陆帆也看见了她，两个人同时愣住了！
第十节
这不是那次在上帝同意她搭车的男人吗，想不到他已经三十八九了，看起来不像啊，如此年轻。陆帆也盯着她，原来那个又搭车又买报纸的女孩就是她啊，乔莉，小前台、小秘书，现在他麾下的小销售。他笑了笑：“坐下吧。”
乔莉关上门，在他对面的椅子上坐下。陆帆道：“我首先向你道歉。”
乔莉睁大了眼睛：“道歉？”
“那天由于有事，我四十八小时没有休息了，所以态度不太好。”
乔莉笑了：“那有什么，您太客气了。”
“说说你怎么从前台转到销售的？”陆帆温言问道。
乔莉说了事情的经过，陆帆顺着她的叙述理出一个线索，一个前台学到什么并不重要，一个有心人却是难得的，这是一个非常好的开始。看来，她在外企没有什么背景，家也不在北京，从前台到秘书到销售，完全是程轶群对她的赏识，加上一个特别的机会。想不到，他们同在一天把握住了命运的机会。陆帆想起遇见乔莉的那天，他经营了两年的小公司终于结束了不死不活的境遇，他赶往上地去见何乘风，是何乘风鼓励他重新再来，并且愿意为他提供一个更好的机会与平台，他也答应重入外企，成为何乘风进入赛思的左膀右臂。
两年的独立经营，让陆帆学到了许多在大公司学不到的东西，以往他看一个人，注重学历、背景、以及工作经验，现在，他更在意一些微小的地方，准确的说，是品质与才干，乔莉那天买报纸的细节，以及刚才的叙述，都给他留下了一个好印象，但这个女孩是不是可造之才，能不能留在销售部，还要看她的努力与表现。现在的赛思，就像一股压在冰封的表面下的暗流，谁能不被暗流卷走，谁又能在暗流中把握机会，都要看各自的本领与修行。
陆帆不动声色地问道：“你来销售部已经三个月了，能不能告诉我，销售分为几个层次，最高层次是什么？我们应该怎么想，怎么做？”
“层次？”乔莉晕了，她从来没有听人这样说过，她买的那些书里也没有，什么销售七十二绝技，什么紧抓客户……她强装镇静地总结道：“首先要把握客户需求，根据客户需求来制定我们可以提供的产品，要占用客房的时间，建立良好的关系，最后，把握合适的机会签订合同，再提供好的售后服务，为下一次的销售做好准备。”
陆帆微微笑了，难为她能把这些外行话在一个瞬间组织起来，第一第二地表达清楚�
